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La planificación comienza entre 4 y 6 semanas antes, pero el gasto inicial —es decir, el momento en que realmente empiezas a destinar fondos a los ASIN de la oferta— suele activarse entre 1 y 2 semanas antes del evento, una vez que se haya confirmado la elegibilidad para el descuento. Aprovecha todo el tiempo de preparación para ultimar tu lista de ASIN promocionales, confirmar los niveles de descuento, fijar la distribución del presupuesto y diseñar la estructura de tu campaña de SOV y Commerce Rules.

Empezar antes de las ocho semanas —por ejemplo, a mediados de marzo para un evento en julio— suele ser demasiado pronto y provoca un desgaste de la campaña antes incluso de que Amazon confirmado la elegibilidad de la oferta.

Seis elementos: (1) tu lista de productos promocionados con los ASIN confirmados que cumplen los requisitos para la oferta, (2) tu calendario promocional —descuento previo al evento, descuento durante el evento y si vas a aplicar un descuento posterior—, (3) la distribución del presupuesto a lo largo de las tres fases, (4) el gasto por ASIN y las previsiones de ventas publicitarias para la planificación del inventario, (5) las expectativas de aumento tras el evento por ASIN, y (6) un análisis del rendimiento histórico del año pasado que abarque el panorama competitivo, los plazos de agotamiento del presupuesto, los valores de referencia del CPC y el aumento de NTB.

Extrae cuatro datos del año pasado: la rapidez con la que se agotaron los presupuestos los días de los eventos y a qué hora; los rangos de CPC por nivel de palabra clave para establecer límites máximos de puja realistas; el aumento total de NTB y la tasa de retención a 90 días para dimensionar tu inversión en audiencia; y qué ASIN tuvieron un rendimiento superior o inferior al esperado en relación con su gasto promocional. Esos datos son tu guía para 2026: te indican dónde distribuir el presupuesto, qué palabras clave debes priorizar y qué ASIN merecen una ubicación prioritaria.

Hay cuatro que destacan. Budget Manager es la más importante: automatiza las fases de inicio, evento y finalización para que tu inversión se destine donde debe, ni un día antes de lo necesario. Las reglas de SOV te permiten configurar campañas con una sola palabra clave que mantienen la posición más alta en los resultados de búsqueda para aquellas palabras clave que no puedes permitirte perder. Las Commerce Rules pausan automáticamente las campañas cuando un ASIN pierde el Buy Box, se agota o deja de ser apto para anuncios, y las reactivan cuando la situación se resuelve. Los multiplicadores de puja AMC NTB en Sponsored Products son una práctica recomendada para marcas centradas en la adquisición, aunque el aumento incremental varía según la categoría, por lo que conviene hacer un seguimiento independiente de la tasa de conversión NTB antes de ampliar el multiplicador.

En la fase de cierre, el retargeting de DSP Cart Abandoner ha generado excelentes resultados, especialmente para las marcas que llevan a cabo promociones personalizadas, en las que el público que añadió productos al carrito pero no completó la compra durante el evento se muestra muy receptivo a una promoción de seguimiento. Es en la fase de cierre donde la eficiencia se multiplica: los CPC se estabilizan, la competencia disminuye y los compradores que interactuaron durante el evento siguen interesados en la compra.

La función «Commerce Rules» de Pacvue en tiempo real el estado de la «Buy Box», los niveles de inventario y la elegibilidad para los anuncios. Cuando un ASIN alcanza un umbral, la campaña se pausa automáticamente de inmediato, y se reanuda de forma automática cuando la situación se normaliza. No es necesario realizar un seguimiento manual. En un evento de dos días en el que cada hora cuenta, esto marca la diferencia entre proteger tu presupuesto y malgastarlo en un anuncio que los compradores no pueden adquirir.