Resumen
Para alcanzar sus objetivos de ventas, una marca líder en nutrición deportiva quería maximizar el rendimiento publicitario durante los eventos más importantes, como Amazon Prime Day y Amazon Prime Big Deals Day. Ante la intensa competencia de rivales agresivos, necesitaban:
- Mantener un "share of voice" coherente a lo largo de estos acontecimientos clave.
- Gestionar eficazmente su presupuesto publicitario.
A través de una agencia de medios líder a nivel mundial, la marca utilizó la función Live Advertising Momentum de Pacvuedurante el Prime Day para supervisar y optimizar el rendimiento de la campaña. El resultado fue un aumento del ROAS del 62 % y una reducción del CPC del 30 %.
El desafío
El mercado de productos de nutrición deportiva se ha vuelto cada vez más competitivo, con nuevos participantes que despliegan grandes presupuestos para dominar el espacio publicitario y conseguir la participación de los clientes. La marca líder en nutrición deportiva, sintiendo la presión, necesitaba maximizar el rendimiento durante eventos críticos como Amazon Prime Day en julio y Amazon Prime Big Deals Day en octubre. Mantener la cuota de voz e impulsar las ventas durante estos eventos era esencial, incluso en medio de recortes presupuestarios interanuales.
Resultados
La agencia se apoyó en Pacvue para maximizar el rendimiento de sus campañas de anuncios en Amazon . A partir de unos objetivos concretos de gasto y ventas, utilizaron Pacvue's Live Advertising Momentum para saber qué horas del día eran:
- La forma más eficaz de distribuir anuncios, y
- Tenía el mayor potencial de ventas para maximizar tanto la eficacia de la campaña como la gestión del presupuesto.
Live Advertising Momentum permitió al equipo supervisar una amplia variedad de métricas y garantizar que las campañas se ajustaban al ritmo de cumplimiento de los objetivos horarios tanto de gasto como de ventas. Pacvue también identificó claramente qué campañas, palabras clave y posiciones de página contribuían más a las ventas.
La agencia de medios líder mundial se asoció con Pacvue y aplicó Live Advertising Momentum, una solución de "sala de guerra" en tiempo real para el evento Amazon Prime Day de este año. Esta función les permitió organizar los productos en grupos estratégicos, seguir el progreso de la campaña en tiempo real y realizar ajustes rápidos basados en datos.
Con Live Advertising Momentum, la agencia pudo:
- Optimice el tiempo de los anuncios: Identifique las horas más eficientes para la entrega de anuncios, maximizando el impacto presupuestario.
- Maximice el potencial de ventas: Aproveche los picos de ventas ajustando los gastos a tiempo.
Esta función ofrecía un seguimiento en tiempo real de las métricas críticas, lo que mantenía a la agencia en la senda del gasto por hora y los objetivos de ventas. También proporcionó información práctica, identificando las campañas, palabras clave y ubicaciones publicitarias de mayor rendimiento que generaban más ventas, lo que permitió a la agencia perfeccionar continuamente su estrategia y seguir siendo competitiva.
Incluso con una reducción presupuestaria del 47%, este mayor conocimiento permitió al equipo lograr los siguientes resultados:
- Disminución del 30% del CPC
- 62% de aumento del ROAS
- Aumento del 6% de la tasa de conversión
El futuro
El uso de Pacvue durante estos acontecimientos ha proporcionado a la agencia de medios líder en el mundo más datos y perspectivas sobre las tendencias de los clientes que pueden aplicarse durante todo el año. El equipo aprovechará estos conocimientos para planificar con confianza campañas que ofrezcan los mejores resultados a sus clientes y les ayuden a competir contra marcas con grandes presupuestos publicitarios. La agencia también tiene previsto utilizar Pacvue para el análisis de la competencia con el fin de identificar una mejor combinación de anuncios y mejorar las estrategias de publicidad de pago de sus clientes más allá de Amazon.
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"Ahora hemos podido observar las tendencias distintivas que siguen los clientes en el ecosistema de la nutrición deportiva a lo largo de los eventos más importantes. Hemos podido compartir fantásticos conocimientos con clientes y partes interesadas por igual, y ahora planificamos con confianza los próximos eventos sabiendo cómo ofrecer los mejores resultados para el cliente."
