Cada verano, el debate en el sector se reduce a un único tema: el Prime Day. Pero, aunque toda la atención se centra en el Prime Day de Amazon, las ofertas de Walmart y Target los Circle Deal Days se celebran al mismo tiempo, atrayendo a millones de compradores con gran intención de compra en un entorno ligeramente menos competitivo.
Las marcas que obtienen mejores resultados durante los eventos de compras más importantes no son necesariamente las que cuentan con los mayores presupuestos de « Amazon ». Son aquellas que desarrollan acciones en Walmart y Target mientras que otras se centran excesivamente en un único canal, captando la demanda de alta conversión a un coste competitivo más bajo y creando audiencias que dan sus frutos mucho después de que finalice la venta. El comportamiento de los compradores en diferentes tiendas online lo corrobora. Durante el Prime Day de 2025, casi la mitad de los compradores del Prime Day compararon precios en Walmart, y un tercio lo hizo en Target. Los compradores no se decantan por un único minorista. Las marcas deben estar presentes en todos ellos.
Esta guía explica cómo hacerlo exactamente, desde la estrategia específica para cada minorista y la selección del formato publicitario hasta la automatización, la medición y la activación posterior al evento.
En qué se diferencian los perfiles de los compradores y por qué esto cambia tu enfoque
Walmart y Target los compradores no son el mismo público. Esa distinción debería determinar la distribución de tu presupuesto, los mensajes y la combinación de formatos para cada minorista.
El público Walmartse compone principalmente de compradores que buscan la mejor relación calidad-precio y adquieren productos de primera necesidad. Les mueven el precio, un valor claro del producto y la garantía de que estará disponible en stock. Se deciden a comprar cuando les llegas en el momento adecuado.
TargetLos miembros de ‘s Circle suelen ser compradores fieles a la marca y orientados a un estilo de vida, que navegan con ánimo de descubrir novedades y responden tanto a la narrativa de la marca como a los incentivos de precio. Esto crea Target un entorno más propicio para la inversión en la parte superior del embudo de conversión y la captación de nuevos clientes para la marca.
Walmart : lo que hay que saber y cómo aprovecharlas
¿Qué es Walmart y cómo se utiliza durante los picos de actividad?
Walmart Connect ofrece a los anunciantes acceso a «Productos patrocinados», « Sponsored Brands », «Vídeos patrocinados» y «Anuncios de display en la web» en un único ecosistema unificado. Durante los « Walmart Deal Days», cada formato desempeña un papel distinto:
- Los «Productos patrocinados» y « Sponsored Brands » potencian la visibilidad en las búsquedas cuando los compradores están listos para comprar
- Los vídeos patrocinados captan la atención en entornos de navegación con mucho tráfico
- La publicidad in situ favorece el alcance en la parte superior del embudo de conversión para fomentar la consideración de la marca
La dinámica de la cuota de voz (SOV) cambia significativamente durante los eventos de máxima actividad. La competencia en la categoría se intensifica y, con ella, aumenta el coste de defender los términos de búsqueda clave. Supervisar la cuota de voz en tiempo real y disponer de reglas automatizadas listas para reaccionar marca la diferencia entre mantener tu posición o perder terreno frente a un competidor que te supere en puja en pleno evento.
Preparación previa al evento y ejecución durante el mismo
Antes de que comience el evento, es imprescindible disponer de existencias y que Buy Box esté a punto. Dirigir el tráfico de pago hacia un producto que se queda sin existencias out of stock en pleno evento supone un desperdicio de presupuesto y genera una mala experiencia en el momento del año en que la intención de compra es mayor.
La ejecución en tiempo real es donde la automatización ofrece un retorno de la inversión más evidente.
Dayparting Las normas se centran en el gasto durante las horas de mayor afluencia, lo cual es más importante que nunca, dada la imprevisibilidad con la que los compradores se mueven a lo largo de eventos de varios días. En 2025, el gasto se disparó el primer día, se estabilizó a mitad del evento y volvió a dispararse la última noche, un patrón que una distribución presupuestaria uniforme habría pasado por alto por completo.
La distribución automática del presupuesto garantiza que las campañas se mantengan activas durante todo el evento sin agotarse antes de tiempo. Las pausas activadas por el inventario evitan el gasto innecesario en el momento en que se agota el stock de un producto.
La segmentación por términos de marca (BTT) funciona como herramienta tanto ofensiva como defensiva, ya que protege los términos de búsqueda relacionados con la marca frente a la captación por parte de la competencia, al tiempo que se orienta hacia los términos de la competencia. OLLY utilizó la BTT a través de Pacvue para impulsar un crecimiento de las ventas del +330 %, un aumento del +85 % en ROAS y un incremento del +300 % en las ventas a nuevos clientes de la marca en Walmart.
Cómo vincular los datos Walmart con las decisiones sobre medios
Uno de los problemas más recurrentes en Walmart es la brecha que existe entre los datos de rendimiento de los medios y los resultados reales Walmart . Las métricas de las campañas te indican cómo han funcionado tus anuncios, pero no te dicen qué está sucediendo en el conjunto Walmart .
La integración Pacvuecon el feed de datos de Scintilla Mediacubre esa carencia. Al incorporar directamente a la plataforma Pacvuelos datos propios Walmartsobre ventas minoristas y operaciones, los equipos pueden vincular la planificación, la optimización y la medición de los medios con una visión más completa de su Walmart . Esto permite tomar decisiones presupuestarias con un contexto más sólido, responder más rápidamente a los cambios en la demanda y evaluar el rendimiento en función de los resultados Walmart , en lugar de basarse únicamente en las métricas de las campañas.
Target Circle Deal Days: lo que hay que saber y cómo ganar
Target Estrategia de marketing: el ecosistema publicitario de Roundel y qué es lo que hace que Target lo especial
Roundel, Targetretail media network, se basa en uno de los conjuntos de datos de fidelización propios más completos del sector minorista. Target Los datos de los miembros de Circle ofrecen a los anunciantes la posibilidad de llegar a compradores con una afinidad verificada por categoría, basada en un historial de compras real y no en modelos de audiencia aproximados. Para las marcas que intentan llegar a compradores que ya han demostrado una intención de compra genuina en su categoría, contar con esa precisión en la segmentación supone una ventaja real.
La captación de nuevos clientes de la marca es la principal Target oportunidad que ofrece Circle Deal Days
Target La «Circle Week» atrae a un mayor porcentaje de compradores en modo de descubrimiento que casi cualquier otro momento del año en el sector minorista. Los miembros de Circle que participan en el evento suelen explorar nuevas marcas dentro de categorías que ya conocen, lo que convierte a este evento en uno de los entornos más propicios del año para la captación de nuevos clientes (NTB).
La organización de campañas que den prioridad a la tasa de NTB durante la Circle Week permite a las marcas crear una audiencia de retargeting cualificada para las semanas posteriores. Los compradores captados durante el periodo del evento ya han demostrado su interés por la categoría. El valor a largo plazo de la Circle Week se materializa al volver a captar su atención con creatividades de seguimiento, mensajes para fomentar la inscripción en programas de fidelización o campañas de venta cruzada en las dos o tres semanas posteriores al evento.
Las mejores estrategias omnicanal para los medios minoristas: señales comunes, estrategias diferenciadas
El enfoque multitienda más eficaz utiliza datos de SOV y presupuestarios de diferentes tiendas para asignar el gasto de forma dinámica, concentrando la inversión allí donde la presión competitiva es mayor y el coste de oportunidad es más elevado. Las estrategias, la creatividad y los mensajes siguen siendo específicos de cada tienda. La capa de inteligencia que sustenta las decisiones de asignación opera en ambos ámbitos.
El panel de control unificadoPacvue permite a los equipos gestionar simultáneamente las campañas Walmart y Roundel sin tener que cambiar de plataforma. Los informes multirretalista muestran datos comparativos de rendimiento que facilitan la toma de decisiones de asignación más inteligentes: no solo qué campañas están dando resultados, sino qué minorista está generando un mayor aumento incremental en una semana determinada. Para las marcas que gestionan el gasto en más de 100 redes de medios minoristas, esa visión unificada es lo que hace que la gestión a gran escala sea factible.
Ese tipo de estrategia multicanal es la que Publicis Media utilizó para impulsar los resultados de L’Oréal, logrando un aumento del 40 % en ROAS, un aumento del 53 % en los pedidos NTB, un aumento del 140 % en las ventas y un aumento del 63 % en las tasas de conversión.
La automatización es la solución a la complejidad que plantean las cadenas minoristas durante los picos de actividad
Gestionar tres grandes campañas de venta al por menor simultáneamente al máximo rendimiento requiere más toma de decisiones de las que la mayoría de los equipos pueden llevar a cabo manualmente. La automatización basada en reglas se encarga de los ajustes de puja, la distribución del presupuesto y las pausas activadas por el inventario tanto en Walmart como Target al mismo tiempo, lo que libera a los equipos de campaña para que se centren en las decisiones que realmente requieren criterio humano: la dirección creativa, la reasignación del presupuesto y la respuesta estratégica a los cambios de la competencia en tiempo real.
Análisis del rendimiento durante el verano en distintos comercios minoristas
Métricas que tienen un peso diferente en Walmart frente a Target
Walmart y Target no miden el éxito de la misma manera, y tu marco de presentación de informes tampoco debería hacerlo.
En Walmart, los indicadores principales son ROAS, la tasa de conversión, SOV en las palabras clave principales y Buy Box la estabilidad.
En Target, los indicadores más reveladores son la tasa de NTB, la participación de los miembros de Circle, las ventas indirectas en categorías relacionadas y los patrones de retención tras el evento.
PacvueLas herramientas de medición y de « incrementality » se muestran juntas en una única vista. El panel de control de iROAS calcula el « incrementality » a partir de docenas de variables mediante múltiples modelos dinámicos, lo que ofrece a los equipos una visión más clara de qué inversión publicitaria está impulsando realmente un incremento de las ventas, frente a lo que habría ocurrido de todos modos. Panasonic utilizó este enfoque para lograr un aumento del 33 % en el iROAS y un incremento del 99 % en las ventas totales.
El verano no se acaba cuando terminan las ofertas
Los compradores que interactuaron durante el periodo de la promoción son los que tienen más probabilidades de realizar una compra en las semanas siguientes. Las marcas que ponen en marcha campañas de retargeting tras el evento, de captación de clientes fieles y de venta cruzada son las que logran prolongar el periodo de rebajas de verano mucho más allá de los días de ofertas.
Si estás planificando tu estrategia de retail media para este verano o valorando cómo mantener el impulso una vez finalizados los eventos, Pacvue las capacidades de gestión de campañas, automatización y medición que hacen que la ejecución en múltiples comercios a esta escala resulte factible.
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