Cada verano, el debate en el sector se reduce a un único tema: el Prime Day. Pero, aunque toda la atención se centra en el Prime Day Amazon, Walmart Days» y la Target Week» se celebran al mismo tiempo, atrayendo a millones de compradores con una alta intención de compra en un entorno ligeramente menos competitivo.
Las marcas que obtienen mejores resultados durante los eventos de compras más importantes no son necesariamente las que cuentan con los mayores Amazon . Son aquellas que se promocionan tanto en Walmart Target otras se concentran excesivamente en un solo canal; de este modo, captan una demanda de alta conversión a un coste competitivo menor y crean audiencias que siguen dando frutos mucho después de que finalice la venta. El comportamiento de los consumidores en distintos minoristas lo corrobora. Durante el Prime Day de 2025, casi la mitad de los compradores del Prime Day compararon precios en Walmart, y un tercio lo hizo en Target. Los compradores no eligen un solo minorista. Las marcas deben estar presentes en todos ellos.
Esta guía explica cómo hacerlo exactamente, desde la estrategia específica para cada minorista y la selección del formato publicitario hasta la automatización, la medición y la activación posterior al evento.
En qué se diferencian los perfiles de los compradores y por qué esto cambia tu enfoque
Target Walmart Target no son el mismo público. Esa distinción debería determinar la distribución de tu presupuesto, los mensajes y la combinación de formatos para cada minorista.
El público Walmartse compone principalmente de compradores que buscan la mejor relación calidad-precio y adquieren productos de primera necesidad. Les mueven el precio, un valor claro del producto y la garantía de que estará disponible en stock. Se deciden a comprar cuando les llegas en el momento adecuado.
Los miembros del programa Circle Targetsuelen ser compradores fieles a la marca y orientados a un estilo de vida, que exploran la tienda con ganas de descubrir novedades y se dejan llevar tanto por la narrativa de la marca como por los incentivos de precio. Esto convierte Target entorno más propicio para la inversión en la parte superior del embudo de conversión y la captación de nuevos clientes.
Días Walmart : lo que hay que saber y cómo ganar
¿Qué es Walmart y cómo se utiliza durante los picos de actividad?
Walmart ofrece a los anunciantes acceso a «Productos patrocinados», «Marcas patrocinadas», «Vídeos patrocinados» y «Anuncios en la página» en un único ecosistema unificado. Durante Walmart Days, cada formato desempeña un papel distinto:
- Los productos patrocinados y las marcas patrocinadas aumentan la visibilidad en las búsquedas cuando los compradores están listos para comprar
- Los vídeos patrocinados captan la atención en entornos de navegación con mucho tráfico
- La publicidad in situ favorece el alcance en la parte superior del embudo de conversión para fomentar la consideración de la marca
La dinámica de la cuota de voz (SOV) cambia significativamente durante los eventos de máxima actividad. La competencia en la categoría se intensifica y, con ella, aumenta el coste de defender los términos de búsqueda clave. Supervisar la cuota de voz en tiempo real y contar con reglas automatizadas listas para actuar marca la diferencia entre mantener la posición y perder terreno frente a un competidor que te supera en pujas en pleno evento.
Preparación previa al evento y ejecución durante el mismo
Antes de que comience el evento, es imprescindible tener el inventario a punto y estar preparados para la «Buy Box». Dirigir el tráfico de pago hacia un producto que se agota a mitad del evento supone un desperdicio de presupuesto y genera una mala experiencia justo en el momento del año en que la intención de compra es mayor.
La ejecución en tiempo real es donde la automatización ofrece un retorno de la inversión más evidente.
Las reglas de segmentación horaria concentran el gasto en las horas de mayor tráfico, lo cual es más importante que nunca, dada la imprevisibilidad con la que se mueven los compradores en eventos de varios días. En 2025, el gasto se disparó el primer día, se estabilizó a mitad del evento y volvió a dispararse la última noche, un patrón que una distribución presupuestaria uniforme habría pasado por alto por completo.
La distribución automática del presupuesto garantiza que las campañas se mantengan activas durante todo el evento sin agotarse antes de tiempo. Las pausas activadas por el inventario evitan el gasto innecesario en el momento en que se agota el stock de un producto.
La segmentación por términos de marca (BTT) funciona como herramienta tanto ofensiva como defensiva, ya que protege los términos de búsqueda relacionados con la marca frente a la apropiación por parte de la competencia, al tiempo que se dirige a los términos de la competencia. OLLY utilizó la BTT a través de Pacvue impulsar un crecimiento de las ventas del 330 %, un ROAS del 85 % y un aumento del 300 % en las ventas a clientes nuevos en Walmart.
Cómo vincular los datos Walmart con las decisiones sobre medios
Uno de los problemas más recurrentes en Walmart es la brecha que existe entre los datos de rendimiento de los medios y los resultados reales Walmart . Las métricas de las campañas te indican cómo han funcionado tus anuncios, pero no te dicen qué está sucediendo en el conjunto Walmart .
La integración Pacvuecon el feed de datos de Scintilla Mediacubre esa carencia. Al incorporar directamente a la plataforma Pacvuelos datos propios Walmartsobre ventas minoristas y operaciones, los equipos pueden vincular la planificación, la optimización y la medición de los medios con una visión más completa de su Walmart . Esto permite tomar decisiones presupuestarias con un contexto más sólido, responder más rápidamente a los cambios en la demanda y evaluar el rendimiento en función de los resultados Walmart , en lugar de basarse únicamente en las métricas de las campañas.
Semana Target »: lo que hay que saber y cómo ganar
Estrategia Target : el ecosistema publicitario Roundel y lo que Target
Roundel, la red de medios minoristas Target, se basa en uno de los conjuntos de datos de fidelización propios más completos del sector minorista. Los datos de los miembros Target permiten a los anunciantes llegar a compradores con una afinidad verificada por categorías, basada en el historial de compras real y no en modelos de audiencia aproximados. Para las marcas que buscan llegar a compradores que ya han demostrado una intención de compra genuina en su categoría, disponer de esa precisión en la segmentación supone una ventaja real.
La captación de nuevos clientes es la principal Target Week
Target Week» atrae a un mayor porcentaje de compradores en modo de descubrimiento que casi cualquier otro momento del año en el sector minorista. Los miembros de Circle que interactúan durante el evento suelen estar explorando nuevas marcas dentro de categorías que ya conocen, lo que convierte a este evento en uno de los entornos más propicios del año para la captación de nuevos clientes (NTB).
La organización de campañas que den prioridad a la tasa de NTB durante la Circle Week permite a las marcas crear una audiencia de retargeting cualificada para las semanas posteriores. Los compradores captados durante el periodo del evento ya han demostrado su interés por la categoría. El valor a largo plazo de la Circle Week se materializa al volver a captar su atención con creatividades de seguimiento, mensajes para fomentar la inscripción en programas de fidelización o campañas de venta cruzada en las dos o tres semanas posteriores al evento.
Las mejores estrategias omnicanal para los medios minoristas: señales comunes, estrategias diferenciadas
El enfoque multicanal más eficaz utiliza datos sobre la cuota de mercado y los presupuestos de los distintos minoristas para distribuir el gasto de forma dinámica, concentrando la inversión allí donde la presión competitiva es mayor y el coste de oportunidad más elevado. Las estrategias, la creatividad y los mensajes se adaptan a cada minorista. La capa de inteligencia que sustenta las decisiones de distribución opera en ambos ámbitos.
El panel de control unificadoPacvue permite a los equipos gestionar simultáneamente las campañas Walmart y Roundel sin tener que cambiar de plataforma. Los informes multirretalista muestran datos comparativos de rendimiento que facilitan la toma de decisiones de asignación más inteligentes: no solo qué campañas están dando resultados, sino qué minorista está generando un mayor aumento incremental en una semana determinada. Para las marcas que gestionan el gasto en más de 100 redes de medios minoristas, esa visión unificada es lo que hace que la gestión a gran escala sea factible.
Esa estrategia de ejecución multicanal es la que Publicis Media utilizó para impulsar los resultados de L’Oréal, logrando un aumento del 40 % en el ROAS, un incremento del 53 % en los pedidos NTB, un aumento del 140 % en las ventas y un incremento del 63 % en las tasas de conversión.
La automatización es la solución a la complejidad que plantean las cadenas minoristas durante los picos de actividad
Llevar a cabo tres grandes campañas de venta al por menor simultáneamente al máximo rendimiento exige tomar más decisiones de las que la mayoría de los equipos pueden gestionar manualmente. La automatización basada en reglas se encarga de ajustar las pujas, distribuir el presupuesto y aplicar pausas por motivos de stock tanto en Walmart Target mismo tiempo, lo que libera a los equipos de campaña para que se centren en las decisiones que realmente requieren criterio humano: la dirección creativa, la reasignación del presupuesto y la respuesta estratégica a los cambios de la competencia en tiempo real.
Análisis del rendimiento durante el verano en distintos comercios minoristas
Indicadores que tienen un peso diferente en Walmart Target
Walmart Target miden el éxito de la misma manera, y tu sistema de informes tampoco debería hacerlo.
En Walmart, los principales indicadores son el ROAS, la tasa de conversión, la cuota de voz (SOV) en las palabras clave principales y la estabilidad de la Buy Box.
En Target, los indicadores más reveladores son la tasa de NTB, la participación de los miembros de Circle, las ventas indirectas en categorías relacionadas y los patrones de retención tras el evento.
Las herramientas de medición y de incrementalidad Pacvuese presentan en una única vista. El panel de control de iROAS modela la incrementalidad a través de docenas de variables utilizando múltiples modelos dinámicos, lo que ofrece a los equipos una visión más clara de qué inversión en medios está generando realmente ventas incrementales, en comparación con lo que habría ocurrido de todos modos. Panasonic utilizó este enfoque para lograr un aumento del 33 % en el iROAS y un incremento del 99 % en las ventas totales.
El verano no se acaba cuando terminan las ofertas
Los compradores que interactuaron durante el periodo de la promoción son los que tienen más probabilidades de realizar una compra en las semanas siguientes. Las marcas que ponen en marcha campañas de retargeting tras el evento, de captación de clientes fieles y de venta cruzada son las que logran prolongar el periodo de rebajas de verano mucho más allá de los días de ofertas.
Si estás planificando tu estrategia de retail media para este verano o valorando cómo mantener el impulso una vez finalizados los eventos, Pacvue las capacidades de gestión de campañas, automatización y medición que hacen que la ejecución en múltiples comercios a esta escala resulte factible.
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