Cuando los equipos de publicidad y comercio electrónico comparten información, todos ganan. Comprender el rendimiento de sus productos en la plataforma digital puede aumentar significativamente la eficacia de la publicidad Amazon y las ventas en general. Por ejemplo:
- ¿Por qué seguir publicando anuncios de productos patrocinados si su producto ya aparece orgánicamente en los primeros puestos de los resultados de búsqueda de Amazon ? Es un presupuesto malgastado; su producto ya es muy visible para los compradores.
- ¿Por qué mostrar un anuncio a un cliente que habría comprado su producto de todos modos, sin el costoso recordatorio? Se trata de un presupuesto que, de otro modo, podría emplearse en llegar a compradores nuevos para la marca.
- ¿Por qué comercializar un producto agotado? En su lugar, podría centrarse en publicitar productos con exceso de existencias.
Aunque todo esto parece de sentido común, en realidad, utilizar los datos que necesitaAmazon datos de ventasAmazon , niveles de existencias, cuota de voz orgánica) para tomar mejores decisiones publicitarias no siempre es fácil ni oportuno. Cuando el rendimiento publicitario y los datos comerciales no están totalmente integrados, puede resultar más difícil asignar el presupuesto de forma eficiente y tomar decisiones bien informadas en toda la empresa. En ocasiones, esta falta de acceso unificado puede provocar la pérdida de oportunidades, ineficiencias y dificultades para optimizar las ventas y la rentabilidad. En este artículo exploraremos:
- La información clave que los profesionales del marketing pueden obtener de los datos de comercio electrónico o estanterías digitales para mejorar el rendimiento de la publicidad Amazon .
- Cómo la información consolidada puede aumentar la rentabilidad y elevar las ventas.
¿Qué son las perspectivas de los lineales digitales y cómo apoyan sus campañas publicitarias Amazon ?
Las perspectivas de los lineales digitales se obtienen de plataformas automatizadas y basadas en datos como Pacvue Commerce. Le informan de cómo se muestran sus productos a los consumidores, cómo funcionan y cómo compiten en plataformas minoristas en línea como Amazon. Estos datos le ayudan a mejorar continuamente las ventas en Amazon. Le informan sobre la:
- Visibilidad: cómo de bien se posiciona tu ASIN en el buscador de Amazon, y si está teniendo éxito en la búsqueda de pago u orgánica.
- Disponibilidad: si parece estar en stock.
- Precio y promociones: el precio que aparece en Amazon, y la profundidad y los plazos de las promociones.
- Reseñas y valoraciones: cantidad, calidad y sentimiento del cliente.
- Precisión del contenido: grado de optimización de su contenido para la conversión de acuerdo con las mejores prácticas de la estantería digital de Amazon.
- Análisis de ventas y compradores: ventas de su ASIN, su rendimiento frente a la competencia y el crecimiento de la categoría en su conjunto.
- Análisis de Buy Box: Análisis de Buy Box ganados/perdidos, a menudo con alertas que le indican cuándo se ha perdido el Buy Box, por qué y contra quién.
Estos análisis de estanterías digitales le ayudan a realizar un seguimiento de la presencia de su producto en el equivalente digital de una estantería de supermercado. Son esenciales para respaldar las campañas publicitarias Amazon , lo que se traduce en mayores ventas.
Pero eso sólo funciona si los equipos adecuados tienen acceso a los datos adecuados en el momento adecuado.
Tomemos como ejemplo los datos de inventario:
- El equipo de marketing necesita pausar los anuncios en ASINs agotados
- El equipo de operaciones y de la cadena de suministro debe saber cuándo reponer existencias
- El gestor de grandes cuentas necesita información histórica fiable para hacer previsiones precisas y aumentar los pedidos de compra.
Cuando las plataformas de comercio y publicidad de Pacvueestán integradas, estos datos fluyen sin problemas entre los equipos. Los datos se capturan de forma centralizada y los cuadros de mando pueden configurarse para extraer los datos y responder a las diferentes preguntas de cada equipo. Ahora, los equipos de publicidad pueden combinar a la perfección los datos de comercio para crear perspectivas más holísticas, y viceversa.
Yendo un paso más allá, la solución operativa de comercio de Pacvueutiliza automatizaciones y flujos de trabajo para convertir esos conocimientos en acciones.
Veamos cinco formas prácticas en las que los datos de comercio electrónico impulsan directamente los resultados de la publicidad Amazon .
Cinco insights de eCommerce que potencian de forma inmediata la eficacia de Amazon Advertising
1. Cree creatividades publicitarias más relevantes utilizando la información sobre valoraciones y reseñas Amazon .
Las herramientas de estantería digital le permiten hacer un seguimiento en tiempo real de las reseñas y valoraciones, o de los contenidos generados por los usuarios, en todo su catálogo. Con Pacvue Commerce , también puede analizar el lenguaje, extrayendo ideas y tendencias comunes de lo que sus clientes dicen sobre su producto. Puede utilizar esta información para dar forma a la creatividad de sus anuncios, reflejando las funciones o características más populares para que resuenen mejor entre los compradores. Por ejemplo, si los comentarios elogian la durabilidad de su producto, destaque esa característica en sus anuncios patrocinados de marca o de producto.
2. Utilizar la información sobre el proceso de compra para llegar a los consumidores donde y cuando compran.
La integración de Pacvuecon Amazon Marketing Cloud (AMC) le permite analizar el recorrido completo del comprador, desde el primer punto de contacto hasta la venta final, pasando por Suscribirse y ahorrar. Esta información le ayuda a llegar a los compradores en el momento adecuado con el mensaje correcto. Tanto si están navegando por listas de productos, viendo anuncios en vídeo o buscando palabras clave, puede colocar anuncios relevantes que hayan demostrado que les guían hacia la compra. Además, al combinar los datos postventa en el conjunto de informes de Pacvue, puede ver qué canales y tipos de anuncios generan más conversiones.
3. Aprovechar los datos de Amazon eCommerce para crear estrategias de puja automatizadas para la publicidad en Amazon .
Las funciones de publicidad automatizada de Pacvuele permiten establecer reglas basadas en señales de venta al por menor en tiempo real, como niveles de existencias, estado de Buy Box, cuota de voz orgánica y velocidad de ventas. Esto significa que puede pausar automáticamente los anuncios de ASIN de alto rango o agotados, o aumentar los anuncios de productos que están perdiendo búsquedas orgánicas. También puede aumentar las pujas para productos de alto margen con fuertes tasas de conversión. La automatización impulsada por los datos de comercio electrónico garantiza que cada céntimo trabaje más y le permite ser más eficiente en sus campañas publicitarias Amazon . Obtenga más información sobre cómo las automatizaciones publicitarias de Pacvue ahorran tiempo y aumentan el ROAS.
4. Mejorar las previsiones con datos históricos de ventas Amazon
Las tendencias históricas de ventas le ayudan a predecir la demanda, establecer objetivos más precisos y planificar campañas en función de los picos estacionales. Pacvue facilita la visualización paralela de las ventas y el rendimiento de la publicidad Amazon . Estos datos le ayudan a tomar decisiones más seguras sobre cuándo aumentar el gasto o cambiar el enfoque de su producto, especialmente durante eventos minoristas como Prime Day o Black Friday.
5. Centrarse en el crecimiento entendiendo la incrementalidad y la rentabilidad
No todas las ventas son iguales. Pacvue le ayuda a centrarse en el crecimiento incremental, o en las ventas impulsadas específicamente por sus anuncios, no en las que se habrían producido de todos modos. Al hacer un seguimiento del beneficio real por NSA, puede asignar el gasto allí donde tenga mayor impacto. Esto cambia su estrategia de puro volumen a rentabilidad sostenible.
Cómo medir la incrementalidad en las campañas publicitarias Amazon
Con la integración AMC de Pacvue, puede comparar los grupos expuestos frente a los no expuestos en todas sus campañas. Puede observar el aumento de las conversiones, el valor de los pedidos y la repetición de las compras entre quienes vieron sus anuncios. Empezará a ver qué audiencias están realmente influenciadas por sus medios y dónde centrar la inversión futura. Descubra cómo la nueva consola de incrementalidad de Pacvuele ayuda a centrarse en el crecimiento.
Cómo calcular la rentabilidad de mis ventas Amazon
Pacvue combina datos de costes, márgenes de productos y gasto publicitario para ofrecerle visibilidad de los beneficios a nivel de ASIN. Los paneles de control personalizados facilitan la identificación de los productos que generan beneficios, no solo ingresos, lo que permite redoblar los esfuerzos en lo que importa y reducir lo que no.
Una publicidad más inteligente Amazon comienza con una visión digital de las estanterías
Los datos y la información de comercio electrónico ya no son un lujo: son esenciales para obtener ventas rentables Amazon y aumentar la eficacia de la publicidad Amazon . Cuando los equipos utilizan Pacvue para combinar estos conocimientos con los datos de comercio en tiempo real, obtienen la visibilidad, el control y la automatización necesarios para hacer que cada dólar de publicidad cuente.
Duracell se asoció con Pacvue para optimizar los medios de comunicación y las operaciones minoristas. Al aprovechar las señales minoristas en tiempo real, la marca mejoró la rentabilidad, eliminó la necesidad de financiación adicional de proveedores e impulsó un crecimiento sostenible. Las automatizaciones en tiempo real de Pacvuepermitieron un cambio estratégico de catálogo, ayudando a la marca a aumentar +700 pb en PPM% neto, +20% de propiedad de Buy Box, reinvertir fondos en anuncios e impulsar la rentabilidad y el crecimiento sostenidos.
Con una visión centralizada del rendimiento y el estado de los productos, los equipos pueden dejar de malgastar el presupuesto en productos agotados, reducir el gasto excesivo en productos ya ganadores y centrarse en lo que impulsa el verdadero crecimiento: el aumento de las ventas y las conversiones con márgenes elevados.
Pacvue convierte datos complejos de comercio electrónico en información clara y práctica y en decisiones automatizadas. ¿Cuál es el resultado? Campañas más inteligentes, mayor ROAS y un mejor uso de su presupuesto publicitario.
