Fai colpo! Vinci ogni evento di saldi estivi

La pianificazione inizia con un anticipo di 4-6 settimane, ma la spesa iniziale — ovvero il momento in cui inizi effettivamente a investire risorse finanziarie negli ASIN oggetto dell'offerta — viene solitamente attivata 1-2 settimane prima dell'evento, una volta confermata l'idoneità allo sconto. Sfrutta appieno il periodo di preparazione per finalizzare l'elenco delle promozioni " ASIN ", confermare i livelli di sconto, definire la ripartizione del budget e costruire l'architettura delle campagne " SOV " e " Commerce Rules ".

Iniziare prima delle 8 settimane — ad esempio a metà marzo per un evento previsto a luglio — è in genere troppo presto e porta a un affaticamento della campagna prima ancora che Amazon confermato l'idoneità all'offerta.

Sei elementi: (1) l’elenco promozionale su ASIN con i prodotti confermati idonei all’offerta, (2) il calendario promozionale — sconto di lancio, sconto per l’evento e l’eventuale applicazione di uno sconto di chiusura, (3) la ripartizione del budget tra tutte e tre le fasi, (4) le previsioni di spesa a livello di " ASIN" e di vendite pubblicitarie per la pianificazione dell’inventario, (5) le aspettative di aumento post-evento per " ASIN", e (6) un’analisi storica delle prestazioni dell’anno scorso che copra il panorama competitivo, i tempi di esaurimento del budget, i benchmark CPC e l’aumento NTB.

Estrai quattro dati dall'anno scorso: la rapidità con cui i budget si sono esauriti nei giorni degli eventi e a che ora; le fasce di CPC per livello di parola chiave, per fissare limiti massimi di offerta realistici; l'incremento totale NTB e il tasso di fidelizzazione a 90 giorni, per valutare l'investimento nel pubblico; e quali ASIN hanno registrato prestazioni superiori o inferiori alle aspettative rispetto alla spesa promozionale. Questi dati costituiscono la tua strategia per il 2026: ti indicano dove distribuire il budget, quali parole chiave puntare e quali ASIN meritano un posizionamento prioritario.

Quattro in particolare si distinguono. Budget Manager è lo strumento più importante: automatizza le fasi di avvio, svolgimento e conclusione delle campagne, in modo che i tuoi fondi vengano spesi quando serve, senza un giorno di anticipo. Le regole diSOV ti consentono di impostare campagne basate su una singola parola chiave che mantengono la posizione in cima ai risultati di ricerca per le parole chiave che non puoi permetterti di perdere. Commerce Rules Metti in pausa automaticamente le campagne quando un ASIN perde l’ buy box, diventa out of stock o non è più idoneo per gli annunci, e riattivale quando la condizione viene risolta. AMC I moltiplicatori di offerta NTB in Sponsored Products rappresentano una best practice per i marchi orientati all’acquisizione, anche se l’incremento varia a seconda della categoria; pertanto, monitora il tasso di conversione NTB in modo indipendente prima di aumentare il moltiplicatore.

Per quanto riguarda la fase di lead-out, il retargeting degli utenti che hanno abbandonato il carrello ( DSP ) ha generato ottimi risultati — in particolare per i marchi che hanno lanciato promozioni su misura (Brand Tailored Promotions), dove il pubblico che ha aggiunto articoli al carrello ma non ha completato l’acquisto durante l’evento risulta altamente ricettivo a una promozione di follow-up. È proprio nella fase di lead-out che i guadagni in termini di efficienza si moltiplicano: i CPC si stabilizzano, la concorrenza si riduce e gli acquirenti che hanno interagito durante l’evento sono ancora interessati all’acquisto.

Commerce RulesPacvue monitora in tempo reale lo stato di buy box , i livelli delle scorte e l'idoneità degli annunci. Quando un ASIN supera una soglia prestabilita, la campagna viene immediatamente messa in pausa automaticamente e riattivata automaticamente non appena la condizione viene risolta. Non è richiesto alcun monitoraggio manuale. In un evento della durata di due giorni in cui ogni ora è fondamentale, questa è la differenza tra proteggere il proprio budget e sperperarlo per un'inserzione che gli acquirenti non possono effettivamente acquistare.