Una de las marcas de suplementos más vendidas quería aprovechar el tráfico del Black Friday y el Cyber Monday en su página de productos para captar ventas adicionales después de estos eventos. La marca se asoció con su agencia, Channel Key, para utilizar las capacidades de AMC y DSP dePacvue con el fin de crear audiencias para retargeting preciso de compradores para impulsar nuevas ventas y suscripciones. Como resultado, consiguieron un ROAS total un 42% mayor y un 24% más de Suscripción y Ahorro.
+42%
aumento del ROAS
+24%
superior Suscribirse y ahorrar
El desafío
Durante la temporada navideña, una importante marca de suplementos se propuso ampliar su presencia de marca, sabiendo que este período clave de ventas generaría un aumento del tráfico a su página de productos.
Aunque esto atrae a nuevos compradores y más ojos, también reduce la rentabilidad y el ROAS con mayores descuentos. Para rentabilizar mejor el aumento del tráfico y la participación, la marca trató de captar ventas de clientes interesados que no compraron durante el Black Friday y el Cyber Monday, logrando nuevas ventas e impulsando a nuevos compradores a suscribirse y ahorrar.
La solución
Durante las rebajas del Black Friday y el Cyber Monday, Channel Key y la marca pusieron en marcha una estrategia para aumentar el gasto y dirigir más tráfico a sus páginas de productos. Para volver a dirigirse a las audiencias que participaron pero no convirtieron, el equipo utilizó las siguientes funciones de Pacvue :
- La herramienta de calendario presupuestario permitió al equipo ajustar y escalar eficazmente sus presupuestos para los momentos más oportunos, aumentando el tráfico de las sesiones en un 59% y maximizando las audiencias de retargeting captadas.
- La segmentación de audiencias AMC dePacvue ayudó a la marca a identificar el intervalo de fechas específico de audiencias que participaron pero no compraron durante los periodos de eventos de gran afluencia. Esas audiencias fueron reorientadas con precisión para impulsar nuevas ventas y suscripciones.
Resultados
En comparación con la tasa de conversión global de la campaña de la marca, los anuncios de retargeting del Black Friday y el Cyber Monday dieron buenos resultados:
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