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La planification commence 4 à 6 semaines à l'avance, mais vos dépenses initiales — c'est-à-dire le moment où vous commencez réellement à allouer des budgets aux ASIN concernés par l'offre — sont généralement activées 1 à 2 semaines avant l'événement, une fois que l'éligibilité à la remise a été confirmée. Profitez pleinement de cette période de préparation pour finaliser votre liste promotionnelle sur ASIN , confirmer les niveaux de remise, définir le calendrier budgétaire et mettre en place l'architecture de vos campagnes sur SOV et Commerce Rules .

Commencer plus de huit semaines à l'avance — par exemple à la mi-mars pour un événement prévu en juillet — est généralement prématuré et entraîne une lassitude vis-à-vis de la campagne avant même Amazon confirmé l'éligibilité de l'offre.

Six éléments : (1) votre liste promotionnelle « ASIN » comprenant les produits éligibles à l’offre, (2) votre calendrier promotionnel — remise de lancement, remise événementielle et indication de la mise en place ou non d’une remise de fin de campagne, (3) la répartition budgétaire sur les trois périodes, (4) les prévisions de dépenses et de ventes publicitaires au niveau des « ASIN s » pour la planification des inventaires, (5) les prévisions de hausse post-événement par « ASIN », et (6) une analyse historique des performances de l’année dernière couvrant le paysage concurrentiel, le calendrier d’épuisement du budget, les références en matière de CPC et la hausse NTB.

Extrayez quatre éléments de l'année dernière : la rapidité avec laquelle les budgets ont été épuisés les jours d'événement et à quelle heure, les fourchettes de CPC par niveau de mot-clé pour fixer des plafonds d'enchères réalistes, l'augmentation totale des ventes hors boutique et le taux de fidélisation sur 90 jours pour évaluer votre investissement en audience, ainsi que les ASIN qui ont surperformé ou sous-performé par rapport à leurs dépenses promotionnelles. Ces données constituent votre feuille de route pour 2026 : elles vous indiquent où répartir votre budget, quels mots-clés privilégier et quels ASIN méritent un placement prioritaire.

Quatre d’entre elles se distinguent. « Budget Manager » est la plus essentielle : elle automatise les phases d’entrée, d’événement et de sortie afin que vos budgets soient déployés au moment opportun, sans un jour d’avance. Les « Règles d’SOV » vous permettent de configurer des campagnes basées sur un seul mot-clé qui maintiennent une position de premier plan dans les résultats de recherche pour les mots-clés que vous ne pouvez pas vous permettre de perdre. Commerce Rules Mettez automatiquement en pause les campagnes lorsqu’un ASIN perd son statut « buy box », passe en « out of stock » ou devient inéligible à la publicité — et réactivez-les dès que la situation s’est normalisée. AMC Les multiplicateurs d’enchères NTB dans les Produits sponsorisés constituent une bonne pratique pour les marques axées sur l’acquisition, bien que le gain supplémentaire varie selon les catégories ; il est donc recommandé de suivre le taux de conversion NTB de manière indépendante avant d’augmenter le multiplicateur.

En phase de « lead-out » ( DSP ), le reciblage des utilisateurs ayant abandonné leur panier a généré d'excellents résultats — en particulier pour les marques proposant des promotions sur mesure, où les audiences ayant ajouté des articles à leur panier mais n'ayant pas finalisé leur achat pendant l'événement se montrent très réceptives à une promotion de suivi. C'est en phase de « lead-out » que les gains d'efficacité se multiplient : les CPC se stabilisent, la concurrence s'affaiblit et les acheteurs qui ont manifesté leur intérêt pendant l'événement sont toujours sur le marché.

Commerce Rules Dans « Pacvue », le système surveille en temps réel l’état des buy box , les niveaux de stock et l’éligibilité des annonces. Lorsqu’un ASIN dépasse un seuil, la campagne est immédiatement mise en pause, puis réactivée automatiquement dès que la condition n’est plus remplie. Aucune surveillance manuelle n’est nécessaire. Lors d’un événement de deux jours où chaque heure compte, cela fait toute la différence entre préserver votre budget et le gaspiller pour une annonce que les acheteurs ne peuvent pas réellement acheter.