Résumé
Une marque de suppléments à forte vente souhaitait tirer profit du trafic du Black Friday et du Cyber Monday sur sa page produit en capturant des ventes supplémentaires après ces événements de premier plan. La marque s'est associée à son agence, Channel Key, pour utiliser les capacités AMC et DSP dePacvue afin de créer des audiences pour recibler précisément les acheteurs afin de générer de nouvelles ventes et de nouveaux abonnements. En conséquence, le ROAS total a augmenté de 42 % et le nombre d'abonnements de 24 %.
Le défi
Pendant la période des fêtes de fin d'année, une grande marque de compléments alimentaires a cherché à renforcer sa présence, sachant que cette période clé pour les ventes entraînerait une augmentation du trafic sur sa page produit.
Bien que cela apporte de nouveaux acheteurs et plus d'yeux, cela réduit également la rentabilité et le ROAS avec des remises plus importantes. Pour mieux monétiser l'augmentation du trafic et de l'engagement, la marque a cherché à capter les ventes des clients intéressés qui n'avaient pas acheté pendant le Black Friday et le Cyber Monday, réalisant ainsi de nouvelles ventes et incitant les nouveaux acheteurs à s'abonner et à économiser.
La solution
Pendant les ventes du Black Friday et du Cyber Monday, Channel Key et la marque ont mis en œuvre une stratégie visant à augmenter les dépenses et à accroître le trafic vers les pages de leurs produits. Pour recibler les audiences qui se sont engagées mais n'ont pas converti, l'équipe a utilisé les capacités suivantes de Pacvue :
- L'outil de calendrier budgétaire a permis à l'équipe d'adapter efficacement ses budgets aux moments les plus opportuns, d'augmenter le trafic des sessions de 59 % et de maximiser les audiences de reciblage capturées.
- PacvueLe ciblage de l'audience d'AMC a permis à la marque d'identifier la plage de dates spécifique des audiences qui se sont engagées mais n'ont pas acheté pendant les périodes d'événements à forte affluence. Ces audiences ont été reciblées avec précision pour générer de nouvelles ventes et de nouveaux abonnements.
Les résultats
Par rapport au taux de conversion de la campagne globale de la marque, les publicités de reciblage du vendredi noir et du cyber lundi ont été efficaces :
- 42% de ROAS total en plus
- 24% de plus pour l'abonnement et les économies
Prochaines étapes
La marque a continué à utiliser Pacvue pour rationaliser les opérations publicitaires, les tableaux de bord de reporting et les offres AMC afin de renforcer les campagnes et les stratégies publicitaires.
