Lorsque les équipes chargées de la publicité et du commerce électronique partagent leurs informations, tout le monde y gagne. Comprendre comment vos produits se comportent sur les étagères numériques peut considérablement améliorer l'efficacité de la publicité sur Amazon et les ventes Amazon en général. En voici un exemple :
- Pourquoi continuer à diffuser des annonces de produits sponsorisés si votre produit est déjà classé organiquement en tête des résultats de recherche Amazon ? C'est du gaspillage de budget ; votre produit est déjà très visible pour les acheteurs.
- Pourquoi diffuser une publicité à un client qui aurait acheté votre produit de toute façon, sans ce rappel coûteux ? Il s'agit d'un budget qui pourrait être dépensé pour atteindre les nouveaux acheteurs de la marque.
- Pourquoi commercialiser un produit en rupture de stock ? Vous pourriez plutôt vous concentrer sur la publicité des produits en surstock.
Bien que cela semble relever du bon sens, il n'est pas toujours facile ou opportun d'utiliser les données dont vous avez besoinAmazon données de venteAmazon , niveaux de stock, part de voix organique) pour prendre de meilleures décisions en matière de publicité. Lorsque les performances publicitaires et les données commerciales ne sont pas totalement intégrées, il peut être plus difficile d'allouer efficacement le budget et de prendre des décisions éclairées dans l'ensemble de l'entreprise. Ce manque d'accès unifié peut parfois se traduire par des opportunités manquées, des inefficacités et des difficultés à optimiser les ventes et la rentabilité. Dans cet article, nous allons explorer :
- Les principales informations que les spécialistes du marketing peuvent tirer des données relatives au commerce électronique ou aux rayons numériques afin d'améliorer les performances de la publicité sur Amazon
- Comment des informations consolidées peuvent accroître la rentabilité et augmenter les ventes.
Qu'est-ce que l'analyse des rayons numériques et comment peut-elle contribuer à vos campagnes publicitaires sur Amazon ?
Les informations sur les rayons numériques sont obtenues à partir de plateformes automatisées et basées sur des données telles que Pacvue Commerce. Elles vous informent sur la façon dont vos produits apparaissent aux consommateurs, sur leur performance et leur compétitivité sur des plateformes de vente en ligne telles qu'Amazon. Ces informations vous aident à améliorer continuellement vos ventes sur Amazon. Ils vous informent sur les caractéristiques de votre produit :
- Visibilité: le classement de votre ASIN dans le moteur de recherche d'Amazonet son succès dans la recherche payante ou organique.
- Disponibilité: si le produit semble être en stock.
- Prix et promotions: le prix indiqué sur Amazon, ainsi que l'ampleur et la durée des promotions.
- Avis et évaluations: quantité, qualité et sentiment des clients.
- Précision du contenu: dans quelle mesure votre contenu est optimisé pour la conversion conformément aux meilleures pratiques d'Amazonen matière d'étagères numériques.
- Analyse des ventes et des consommateurs: les ventes de votre ASIN, ses performances par rapport à la concurrence et la croissance de la catégorie dans son ensemble.
- Analyse de la boîte d'achat: Analyse des gains et des pertes de la boîte d'achat, souvent avec des alertes qui vous indiquent quand la boîte d'achat a été perdue, pourquoi et au profit de qui.
Ces analyses des rayons numériques vous aident à suivre la présence de votre produit dans l'équivalent numérique des rayons d'un supermarché. Elles sont essentielles pour soutenir les campagnes publicitaires d'Amazon , ce qui se traduit par une augmentation des ventes.
Mais cela ne fonctionne que si les bonnes équipes ont accès aux bonnes données au bon moment.
Prenons l'exemple des données d'inventaire :
- L'équipe marketing doit mettre en pause les publicités sur les ASIN en rupture de stock.
- L'équipe chargée des opérations et de la chaîne d'approvisionnement doit savoir quand réapprovisionner les stocks.
- Le responsable des grands comptes a besoin d'informations historiques fiables pour établir des prévisions précises et augmenter les commandes.
Lorsque les plateformes de commerce et de publicité de Pacvuesont intégrées, ces données circulent de manière transparente entre les équipes. Les données sont capturées de manière centralisée et les tableaux de bord peuvent être configurés pour extraire les données afin de répondre à différentes questions pour chaque équipe. Désormais, les équipes publicitaires peuvent combiner de manière transparente les données commerciales pour créer des informations plus globales, et vice versa.
Pour aller plus loin, la solution d'exploitation commerciale de Pacvueutilise des automatisations et des flux de travail pour transformer ces informations en actions.
Examinons cinq façons pratiques dont les données relatives au commerce électronique améliorent directement les résultats de la publicité sur Amazon .
Cinq informations sur le commerce électronique qui améliorent immédiatement l'efficacité de la publicité sur Amazon
1. Créer des publicités plus pertinentes grâce aux informations sur les évaluations et les avis d'Amazon
Les outils d'étagère numérique vous permettent de suivre en temps réel les critiques et les évaluations, ou le contenu généré par les utilisateurs, dans l'ensemble de votre catalogue. Avec Pacvue Commerce , vous pouvez également analyser le langage, en tirant des enseignements et des tendances communes de ce que vos clients disent de votre produit. Vous pouvez utiliser ces informations pour façonner votre création publicitaire, en reflétant les fonctions ou les caractéristiques les plus populaires afin d'obtenir une meilleure résonance auprès des acheteurs. Par exemple, si les commentaires font l'éloge de la durabilité de votre produit, mettez en avant cette caractéristique dans vos annonces de marque ou de produit sponsorisées.
2. Utiliser les informations sur le parcours d'achat pour s'engager auprès des consommateurs où et quand ils font leurs achats
L'intégration de Pacvueavec Amazon Marketing Cloud (AMC) vous permet d'analyser le parcours complet de l'acheteur, du premier contact à la vente finale, en passant par l'abonnement et les économies. Ces informations vous aident à atteindre les acheteurs au bon moment avec le bon message. Qu'ils consultent des listes de produits, regardent des publicités vidéo ou recherchent des mots-clés, vous pouvez diffuser des publicités pertinentes qui ont fait leurs preuves pour les guider vers l'achat. De plus, en combinant les données après-vente dans la suite de rapports de Pacvue, vous pouvez voir quels canaux et quels types d'annonces génèrent le plus de conversions.
3. Exploiter les données d'Amazon eCommerce pour créer des stratégies d'enchères automatisées pour la publicité sur Amazon
Les capacités de publicité automatisée de Pacvuevous permettent de définir des règles basées sur des signaux de vente au détail en temps réel, tels que les niveaux de stock, le statut Buy Box, la part de voix organique et la vélocité des ventes. Cela signifie que vous pouvez automatiquement mettre en pause les annonces pour les ASINs bien classés ou en rupture de stock, ou augmenter les annonces sur les produits qui perdent la recherche organique. Vous pouvez également augmenter les enchères pour les produits à forte marge dont les taux de conversion sont élevés. L'automatisation alimentée par les données du commerce électronique garantit que chaque centime est utilisé à bon escient et vous permet d'être plus efficace dans vos campagnes publicitaires sur Amazon . Découvrez comment les automatisations publicitaires de Pacvue permettent de gagner du temps et d'augmenter le ROAS.
4. Améliorer les prévisions grâce aux données historiques sur les ventes d'Amazon
Les tendances historiques des ventes vous aident à prévoir la demande, à fixer des objectifs plus précis et à planifier des campagnes en fonction des pics saisonniers. Pacvue permet de visualiser facilement les ventes et les performances publicitaires d'Amazon côte à côte. Ces données vous aident à prendre des décisions plus sûres sur le moment d'augmenter les dépenses ou de réorienter vos produits, en particulier lors d'événements de vente au détail comme le Prime Day ou le Black Friday.
5. Se concentrer sur la croissance en comprenant l'incrémentalité et la rentabilité
Toutes les ventes ne sont pas égales. Pacvue vous aide à vous concentrer sur la croissance incrémentale, ou sur les ventes générées spécifiquement par vos annonces, et non sur celles qui se seraient produites de toute façon. En suivant le véritable bénéfice par ASIN, vous pouvez allouer les dépenses là où elles ont le plus d'impact. Votre stratégie passe ainsi du simple volume à une rentabilité durable.
Comment mesurer l'incrémentalité des campagnes publicitaires sur Amazon
Avec l'intégration AMC de Pacvue, vous pouvez comparer les groupes exposés et non exposés dans vos campagnes. Vous pouvez observer l'augmentation des conversions, des valeurs de commande et des achats répétés parmi ceux qui ont vu vos publicités. Vous commencerez à voir quels publics sont réellement influencés par vos médias et où concentrer vos investissements futurs. Découvrez comment la nouvelle console d'incrémentalité de Pacvuevous aide à vous concentrer sur la croissance.
Comment calculer la rentabilité de mes ventes Amazon
Pacvue combine les données sur les coûts, les marges des produits et les dépenses publicitaires pour vous donner une visibilité des bénéfices au niveau de l'ASIN. Des tableaux de bord personnalisés facilitent l'identification des produits qui génèrent des bénéfices, et pas seulement des revenus, ce qui vous permet de mettre l'accent sur ce qui est important et de supprimer ce qui ne l'est pas.
La publicité intelligente sur Amazon commence par des informations sur les rayons numériques
Les données et les informations sur le commerce électronique ne sont plus un luxe - elles sont essentielles pour rentabiliser les ventes Amazon et accroître l'efficacité de la publicité sur Amazon . Lorsque les équipes utilisent Pacvue pour combiner ces informations avec des données commerciales en temps réel, elles obtiennent la visibilité, le contrôle et l'automatisation nécessaires pour que chaque dollar publicitaire compte.
Duracell s'est associé à Pacvue pour optimiser les opérations médias et de vente au détail. Les automatisations en temps réel de Pacvueont permis un changement stratégique du catalogue, aidant la marque à augmenter de 700 points de base le PPM% net, de 20 % la propriété de la boîte d'achat, de réinvestir les fonds dans les annonces, et d'assurer une rentabilité et une croissance durables.
Grâce à une vue centralisée des performances et de l'état des produits, les équipes peuvent cesser de gaspiller du budget pour des produits en rupture de stock, réduire les dépenses excessives pour des produits déjà gagnants et se concentrer sur ce qui génère une véritable croissance, à savoir les ventes supplémentaires et les conversions à forte marge.
Pacvue transforme les données complexes du commerce électronique en informations claires et exploitables et en décisions automatisées. Le résultat ? Des campagnes plus intelligentes, un meilleur ROAS et une meilleure utilisation de votre budget publicitaire.
