Résumé
Pour atteindre ses objectifs de vente, une grande marque de nutrition sportive souhaitait maximiser ses performances publicitaires lors d'événements phares tels que Amazon Prime Day et Amazon Prime Big Deals Day. Confrontée à une concurrence intense de la part de rivaux agressifs, elle devait.. :
- Maintenir la cohérence du partage de la voix tout au long de ces événements clés.
- Gérer efficacement leur budget publicitaire.
Par l'intermédiaire d'une agence média mondiale de premier plan, la marque a utilisé la fonction Live Advertising Momentum de Pacvuependant le Prime Day pour contrôler et optimiser les performances de la campagne. Il en a résulté une augmentation de 62 % du ROAS et une diminution de 30 % du CPC.
Le défi
Le marché des produits de nutrition sportive est devenu de plus en plus concurrentiel, les nouveaux entrants déployant des budgets importants pour dominer l'espace publicitaire et gagner l'engagement des clients. La principale marque de nutrition sportive, qui ressentait la pression, devait maximiser ses performances lors d'événements critiques tels que Amazon Prime Day en juillet et Amazon Prime Big Deals Day en octobre. Il était essentiel de maintenir la part de voix et de stimuler les ventes pendant ces événements, même si les budgets ont été réduits d'une année sur l'autre.
Résultats
L'agence s'est appuyée sur Pacvue pour maximiser les performances de ses campagnes publicitaires Amazon . En se basant sur des objectifs de dépenses et de ventes spécifiques, elle a utilisé Pacvue's Live Advertising Momentum pour comprendre quels étaient les moments de la journée les plus propices à la publicité :
- le plus efficace pour diffuser des annonces, et
- ont le plus grand potentiel de ventes pour maximiser l'efficacité de la campagne et la gestion du budget.
Live Advertising Momentum a permis à l'équipe de surveiller une grande variété de mesures et de s'assurer que les campagnes atteignaient les objectifs horaires en termes de dépenses et de ventes. Pacvue a également clairement identifié les campagnes, les mots clés et les positions de page qui contribuaient le plus aux ventes.
La première agence média mondiale s'est associée à Pacvue et a appliqué Live Advertising Momentum - une solution de "war room" en temps réel pour l'événement Prime Day de cette année ( Amazon ). Cette fonctionnalité leur a permis d'organiser les produits en groupes stratégiques, de suivre l'évolution de la campagne en temps réel et de procéder à des ajustements rapides et fondés sur des données.
Avec Live Advertising Momentum, l'agence a pu.. :
- Optimisez la synchronisation des publicités: Identifiez les moments les plus efficaces pour la diffusion des publicités, afin de maximiser l'impact sur le budget.
- Maximiser le potentiel de vente: Saisir les périodes de pointe des ventes en ajustant les dépenses au moment opportun.
Cette fonction offre un suivi en temps réel des mesures essentielles, ce qui permet à l'agence de respecter les dépenses horaires et les objectifs de vente. Elle fournit également des informations exploitables, identifiant les campagnes, les mots-clés et les placements publicitaires les plus performants et générant le plus de ventes, ce qui permet à l'agence d'affiner continuellement sa stratégie et de rester compétitive.
Tout en faisant face à une réduction de 47 % du budget, cette meilleure compréhension a permis à l'équipe d'obtenir les résultats suivants :
- Diminution de 30 % du CPC
- Augmentation de 62% du ROAS
- Augmentation de 6 % du taux de conversion
Prochaines étapes
L'utilisation de Pacvue lors de ces événements majeurs a permis à l'agence média leader au niveau mondial d'obtenir davantage de données et d'informations sur les différentes tendances des clients, applicables tout au long de l'année. L'équipe s'appuiera sur ces enseignements pour planifier en toute confiance des campagnes qui produiront les meilleurs résultats pour leurs clients, tout en les aidant à rivaliser avec des marques dotées de budgets publicitaires importants. L'agence prévoit également d'utiliser Pacvue pour l'analyse concurrentielle afin d'identifier un meilleur mix publicitaire et d'améliorer les stratégies de publicité payante de ses clients au-delà de Amazon.
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"Nous sommes désormais en mesure d'observer les tendances distinctives que les clients de l'écosystème de la nutrition sportive suivent tout au long des événements de premier plan. Nous avons été en mesure de partager des informations fantastiques avec les clients et les parties prenantes et nous planifions maintenant en toute confiance les prochains événements en sachant comment obtenir les meilleurs résultats pour le client.
