Chaque été, les discussions dans le secteur se concentrent sur un seul sujet : le Prime Day. Mais alors que tous les regards sont rivés sur AmazonPrime Day Amazon, Walmart Days » et la Target Week » se déroulent en parallèle, attirant des millions d’acheteurs très motivés dans un environnement légèrement moins concurrentiel.
Les marques qui se démarquent lors des grands événements commerciaux ne sont pas forcément celles qui disposent Amazon les plus importants. Ce sont celles qui mènent des actions sur Walmart Target d’autres se concentrent excessivement sur un seul canal. Elles captent ainsi une demande à fort taux de conversion à un coût concurrentiel moindre et se constituent une audience qui porte ses fruits bien après la fin de la vente. Le comportement des consommateurs, qui achètent sur plusieurs enseignes, le confirme. Lors du Prime Day 2025, près de la moitié des acheteurs ont comparé les prix sur Walmart, et un tiers l'ont fait sur Target. Les acheteurs ne choisissent pas un seul détaillant. Les marques doivent être présentes sur l'ensemble de ces plateformes.
Ce guide explique précisément comment procéder, depuis l'élaboration d'une stratégie adaptée à chaque enseigne et le choix des formats publicitaires jusqu'à l'automatisation, la mesure des résultats et les actions post-campagne.
En quoi les profils des acheteurs diffèrent-ils et pourquoi cela modifie-t-il votre approche ?
Target Walmart Target ne constituent pas le même public. Cette distinction doit guider la répartition de votre budget, vos messages et le choix des formats pour chaque enseigne.
La clientèle Walmartse compose principalement de consommateurs soucieux du rapport qualité-prix qui achètent des produits de première nécessité. Ils sont motivés par le prix, la valeur évidente du produit et la garantie d'une disponibilité en stock. Ils passent à l'achat lorsque vous savez capter leur attention au bon moment.
Les membres du programme Circle Targetsont généralement des clients fidèles à la marque, soucieux de leur style de vie, qui font leurs achats dans un esprit de découverte et sont sensibles tant au récit de la marque qu'aux avantages tarifaires. Cela fait Target environnement particulièrement propice aux investissements en amont du tunnel de conversion et à l'acquisition de nouveaux clients.
Les « Walmart Days » Walmart : ce qu'il faut savoir et comment en profiter
Qu'est-ce que Walmart et comment l'utiliser pendant les périodes de forte affluence ?
Walmart permet aux annonceurs d'accéder aux formats « Produits sponsorisés », « Marques sponsorisées », « Vidéos sponsorisées » et « Affichage sur site » au sein d'un écosystème unique. Pendant Walmart Days, chaque format joue un rôle bien précis :
- Les produits sponsorisés et les marques sponsorisées améliorent la visibilité dans les résultats de recherche lorsque les acheteurs sont prêts à passer commande
- Les vidéos sponsorisées attirent l'attention dans les environnements de navigation à fort trafic
- La publicité sur site favorise la couverture en amont de l'entonnoir de conversion pour susciter l'intérêt envers la marque
La dynamique de la part de voix (SOV) évolue considérablement lors des événements de forte affluence. La concurrence au sein de la catégorie s'intensifie, et le coût de la défense des mots-clés clés augmente en conséquence. Surveiller la part de voix en temps réel et disposer de règles automatisées prêtes à réagir fait toute la différence entre conserver sa position et perdre du terrain face à un concurrent qui surenchérira sur vous en cours d'événement.
Préparation avant l'événement et déroulement pendant l'événement
Avant le début de l'événement, il est indispensable de vérifier l'état des stocks et la disponibilité de la « Buy Box ». Diriger du trafic payant vers un produit qui vient à manquer en cours d'événement revient à gaspiller le budget et à offrir une mauvaise expérience au moment où l'intention d'achat est la plus forte de l'année.
C'est dans le cadre de l'exécution en temps réel que l'automatisation offre le meilleur retour sur investissement.
Les règles de répartition horaire concentrent les dépenses pendant les heures de pointe, ce qui est plus important que jamais compte tenu du caractère imprévisible des déplacements des acheteurs lors d'événements s'étalant sur plusieurs jours. En 2025, les dépenses ont atteint un pic le premier jour, se sont stabilisées à mi-parcours, puis ont de nouveau bondi lors de la dernière soirée, une tendance qu'une répartition linéaire du budget n'aurait absolument pas permis de détecter.
La répartition automatique du budget permet de maintenir les campagnes actives tout au long de l'événement sans épuiser le budget prématurément. Les pauses déclenchées par l'état des stocks évitent tout gaspillage dès qu'un produit est épuisé.
Le ciblage par mots-clés de marque (BTT) est un outil à double fonction, à la fois offensif et défensif : il protège les termes de recherche liés à la marque contre la mainmise des concurrents tout en ciblant simultanément les termes utilisés par ces derniers. OLLY a utilisé le BTT via Pacvue générer une croissance de ses ventes de +330 %, un ROAS de +85 % et une augmentation de +300 % des ventes auprès de nouveaux clients sur Walmart.
Relier les données Walmart aux décisions en matière de médias
L'un des problèmes récurrents dans Walmart est le décalage entre les données de performance des médias et les résultats Walmart réels Walmart . Les indicateurs de campagne vous indiquent les résultats de vos publicités. Ils ne vous renseignent pas sur l'ensemble Walmart .
L'intégration Pacvueau flux de données Scintilla Mediacomble cette lacune. En intégrant directement les données de vente au détail et opérationnelles de première main Walmartà la plateforme Pacvue, les équipes peuvent relier la planification, l'optimisation et la mesure des médias à une vision plus complète de leurs Walmart . Cela leur permet de prendre des décisions budgétaires en s'appuyant sur un contexte plus solide, de réagir plus rapidement aux fluctuations de la demande et d'évaluer les performances par rapport aux résultats Walmart plutôt qu'aux seuls indicateurs de campagne.
Semaine « Target » : ce qu'il faut savoir et comment gagner
Stratégie Target : l'écosystème publicitaire Roundel et ce qui Target
Roundel, le réseau de médias publicitaires Target, s'appuie sur l'une des bases de données de fidélité propriétaires les plus riches du secteur de la distribution. Les données des membres Target permettent aux annonceurs de toucher des consommateurs dont l'intérêt pour une catégorie donnée a été vérifié, en se basant sur un historique d'achats réel plutôt que sur des modèles d'audience approximatifs. Pour les marques qui cherchent à toucher des acheteurs ayant déjà manifesté une réelle intention d'achat dans leur catégorie, cette précision de ciblage constitue un véritable atout.
L'acquisition de nouveaux clients constitue la principale opportunité Target par Target Week
Target Week » attire une proportion plus importante d'acheteurs en mode découverte que presque tout autre événement commercial. Les membres Circle qui participent à cet événement explorent souvent de nouvelles marques dans des catégories qui leur sont familières, ce qui en fait l'un des contextes les plus propices de l'année pour l'acquisition de nouveaux clients (NTB).
En structurant leurs campagnes de manière à privilégier le taux de conversion NTB pendant la Circle Week, les marques peuvent constituer une audience de reciblage ciblée pour les semaines suivantes. Les acheteurs acquis pendant la période de l'événement ont déjà démontré leur intérêt pour la catégorie. C'est en les réengageant au moyen de créations de suivi, d'incitations à l'adhésion au programme de fidélité ou de campagnes de vente croisée dans les deux à trois semaines suivant l'événement que la Circle Week révèle toute sa valeur à long terme.
Les meilleures stratégies omnicanales pour le retail media : des signaux communs, des stratégies distinctes
L'approche multi-enseignes la plus efficace s'appuie sur les données relatives à la part de marché et aux budgets de chaque enseigne pour répartir les dépenses de manière dynamique, en concentrant les investissements là où la pression concurrentielle est la plus forte et où le coût d'opportunité est le plus élevé. Les stratégies, les créations et les messages restent spécifiques à chaque enseigne. La couche d'analyse qui guide les décisions de répartition s'applique à l'ensemble de ces éléments.
Le tableau de bord unifiéPacvue permet aux équipes de gérer simultanément les campagnes Walmart et Roundel sans avoir à passer d'une plateforme à l'autre. Les rapports multi-enseignes mettent en évidence les données comparatives de performance qui permettent de prendre des décisions d'allocation plus éclairées : il ne s'agit pas seulement de savoir quelles campagnes sont performantes, mais aussi quel enseignant génère la plus forte augmentation de chiffre d'affaires au cours d'une semaine donnée. Pour les marques qui gèrent leurs dépenses sur plus de 100 réseaux de médias de distribution, cette vue unifiée est ce qui rend la gestion à grande échelle possible.
C'est grâce à ce type de stratégie multi-canal que Publicis Media a permis à L'Oréal d'obtenir d'excellents résultats, avec une hausse de 40 % du ROAS, une augmentation de 53 % des commandes hors boutique, une progression de 140 % du chiffre d'affaires et une amélioration de 63 % des taux de conversion.
L'automatisation est la solution à la complexité liée à la gestion de plusieurs détaillants lors des périodes de forte affluence
Gérer simultanément trois grandes campagnes publicitaires en période de forte activité exige un volume de décisions supérieur à ce que la plupart des équipes peuvent prendre manuellement. L'automatisation basée sur des règles gère Target même temps les ajustements d'enchères, la répartition du budget et les suspensions liées aux stocks, tant chez Walmart Target , ce qui permet aux équipes chargées des campagnes de se concentrer sur les décisions qui requièrent véritablement un jugement humain : l'orientation créative, la réaffectation du budget et la réponse stratégique aux changements concurrentiels en temps réel.
Évaluation des performances estivales des différents détaillants
Des indicateurs qui revêtent une importance différente chez Walmart chez Target
Walmart Target évaluent Target leur réussite de la même manière, et votre système de reporting ne devrait pas non plus le faire.
Sur Walmart, les principaux indicateurs sont le ROAS, le taux de conversion, la part de voix (SOV) sur les mots-clés clés et la stabilité de la Buy Box.
Sur Target, les indicateurs les plus révélateurs sont le taux de NTB, l'engagement des membres du Circle, les ventes induites dans les catégories connexes et les tendances de fidélisation après l'événement.
Les outils de mesure et d'évaluation de l'incrémentalité Pacvuesont regroupés dans un seul et même tableau de bord. Le tableau de bord iROAS modélise l'incrémentalité à travers des dizaines de variables à l'aide de plusieurs modèles dynamiques, permettant ainsi aux équipes de mieux distinguer les dépenses publicitaires qui génèrent réellement des ventes supplémentaires de celles qui auraient de toute façon été réalisées. Panasonic a utilisé cette approche pour obtenir une augmentation de 33 % de son iROAS et une hausse de 99 % de son chiffre d'affaires total.
L'été ne s'arrête pas avec la fin des promotions
Les clients qui ont interagi pendant la période de l'événement sont ceux qui ont le plus de chances de passer à l'achat dans les semaines qui suivent. Les marques qui mettent en place des campagnes de reciblage post-événement, d'inscription au programme de fidélité et de ventes croisées sont celles qui prolongent la période des soldes d'été bien au-delà des journées promotionnelles.
Que vous soyez en train de planifier votre stratégie de retail media pour l'été ou de réfléchir à la manière de maintenir votre élan une fois les événements terminés, Pacvue les fonctionnalités de gestion de campagne, d'automatisation et de mesure qui permettent de gérer efficacement une mise en œuvre à grande échelle auprès de plusieurs détaillants.
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