Chaque été, les discussions dans le secteur se résument à un seul sujet : le Prime Day. Mais alors que toute l’attention est rivée sur le Prime Day d’ Amazon, les offres « Walmart » et Target les Circle Deal Days se déroulent en parallèle, attirant des millions d'acheteurs très motivés dans un environnement légèrement moins concurrentiel.
Les marques qui se démarquent lors des événements commerciaux majeurs ne sont pas nécessairement celles qui disposent des budgets d’ Amazon s les plus importants. Ce sont celles qui mènent des actions sur l’ensemble de l’ Walmart , tandis que Target tandis que d’autres se concentrent sur un seul canal, captant ainsi une demande à fort taux de conversion à un coût concurrentiel moindre, et se constituant des audiences qui portent leurs fruits bien après la fin des soldes. Le comportement des consommateurs sur l’ensemble des plateformes de vente en ligne le confirme. Lors du Prime Day 2025, près de la moitié des acheteurs du Prime Day ont comparé les prix sur Walmart, et un tiers l’a fait sur Target. Les acheteurs ne se limitent pas à un seul détaillant. Les marques doivent donc être présentes sur l’ensemble de ces plateformes.
Ce guide explique précisément comment procéder, depuis l'élaboration d'une stratégie adaptée à chaque enseigne et le choix des formats publicitaires jusqu'à l'automatisation, la mesure des résultats et les actions post-campagne.
En quoi les profils des acheteurs diffèrent-ils et pourquoi cela modifie-t-il votre approche ?
Walmart et Target les acheteurs ne constituent pas un même public. Cette distinction doit guider la répartition de votre budget, vos messages et le choix des formats pour chaque enseigne.
La clientèle Walmartse compose principalement de consommateurs soucieux du rapport qualité-prix qui achètent des produits de première nécessité. Ils sont motivés par le prix, la valeur évidente du produit et la garantie d'une disponibilité en stock. Ils passent à l'achat lorsque vous savez capter leur attention au bon moment.
TargetLes membres de « Circle » sont généralement des consommateurs fidèles à la marque, soucieux de leur style de vie, qui naviguent sur le site dans une optique de découverte et sont sensibles tant au récit de la marque qu’aux incitations tarifaires. Cela crée Target un contexte plus propice aux investissements en amont du tunnel de conversion et à l’acquisition de nouveaux clients.
Walmart : ce qu'il faut savoir et comment en profiter
Qu'est-ce que Walmart et comment l'utiliser pendant les périodes de forte affluence ?
Walmart Connect permet aux annonceurs d'accéder aux « Produits sponsorisés », aux « Sponsored Brands », aux « Vidéos sponsorisées » et aux « Publicités display sur le site » au sein d'un écosystème unifié. Lors des journées promotionnelles « Walmart », chaque format joue un rôle distinct :
- Les « Produits sponsorisés » et les « Sponsored Brands » améliorent la visibilité dans les résultats de recherche lorsque les acheteurs sont prêts à acheter
- Les vidéos sponsorisées attirent l'attention dans les environnements de navigation à fort trafic
- La publicité sur site favorise la couverture en amont de l'entonnoir de conversion pour susciter l'intérêt envers la marque
La dynamique de la « part de voix » (SOV) évolue considérablement lors des événements de forte affluence. La concurrence au sein de la catégorie s'intensifie, et le coût de la défense des mots-clés clés augmente en conséquence. Surveiller la part de voix en temps réel et disposer de règles automatisées prêtes à intervenir font toute la différence entre conserver sa position et perdre du terrain face à un concurrent qui surenchérira sur vous en cours d'événement.
Préparation avant l'événement et déroulement pendant l'événement
Avant le début de l'événement, il est indispensable de s'assurer que les stocks sont suffisants et que l'Buy Box est prête. Diriger du trafic payant vers un produit dont la page d'accueil affiche le message « out of stock » en plein milieu de l'événement revient à gaspiller le budget et à offrir une mauvaise expérience au moment où l'intention d'achat est la plus forte de l'année.
C'est dans le cadre de l'exécution en temps réel que l'automatisation offre le meilleur retour sur investissement.
Dayparting Ces règles concentrent les dépenses pendant les heures de pointe, ce qui est plus important que jamais compte tenu du caractère imprévisible des déplacements des acheteurs lors d'événements s'étalant sur plusieurs jours. En 2025, les dépenses ont connu un pic le premier jour, se sont stabilisées à mi-parcours de l'événement, puis ont de nouveau bondi lors de la dernière soirée, une tendance qu'une répartition linéaire du budget n'aurait absolument pas permis de détecter.
La répartition automatique du budget permet de maintenir les campagnes actives tout au long de l'événement sans épuiser le budget prématurément. Les pauses déclenchées par l'état des stocks évitent tout gaspillage dès qu'un produit est épuisé.
Le ciblage par termes de marque (BTT) est un outil à la fois offensif et défensif : il protège les termes de recherche liés à la marque contre la mainmise des concurrents tout en ciblant simultanément les termes utilisés par ces derniers. OLLY a utilisé le BTT via Pacvue pour générer une croissance de ses ventes de +330 %, une augmentation de 85 % de l'ROAS et une hausse de 300 % des ventes auprès de nouveaux clients sur Walmart.
Relier les données Walmart aux décisions en matière de médias
L'un des problèmes récurrents dans Walmart est le décalage entre les données de performance des médias et les résultats Walmart réels Walmart . Les indicateurs de campagne vous indiquent les résultats de vos publicités. Ils ne vous renseignent pas sur l'ensemble Walmart .
L'intégration Pacvueau flux de données Scintilla Mediacomble cette lacune. En intégrant directement les données de vente au détail et opérationnelles de première main Walmartà la plateforme Pacvue, les équipes peuvent relier la planification, l'optimisation et la mesure des médias à une vision plus complète de leurs Walmart . Cela leur permet de prendre des décisions budgétaires en s'appuyant sur un contexte plus solide, de réagir plus rapidement aux fluctuations de la demande et d'évaluer les performances par rapport aux résultats Walmart plutôt qu'aux seuls indicateurs de campagne.
Target Circle Deal Days : ce qu’il faut savoir et comment gagner
Target Stratégie marketing : l’écosystème publicitaire Roundel et ce qui le rend Target se distingue
Roundel, Targetretail media network, s'appuie sur l'une des bases de données de fidélité propriétaires les plus riches du secteur de la grande distribution. Target Les données sur les membres du Circle permettent aux annonceurs de cibler des acheteurs dont l’affinité avec une catégorie est vérifiée, sur la base d’un historique d’achats réel plutôt que de modèles d’audience approximatifs. Pour les marques qui cherchent à atteindre des acheteurs ayant déjà démontré une réelle intention d’achat dans leur catégorie, cette précision de ciblage constitue un véritable avantage.
L'acquisition de nouveaux clients est la priorité Target opportunité offerte par les « Circle Deal Days »
Target La « Circle Week » attire une part plus importante d'acheteurs en mode « découverte » que presque tout autre événement commercial. Les membres de Circle qui participent à cet événement explorent souvent de nouvelles marques au sein de catégories qui leur sont familières, ce qui en fait l'un des contextes les plus propices de l'année à l'acquisition de nouveaux clients (NTB).
En structurant leurs campagnes de manière à privilégier le taux de conversion NTB pendant la Circle Week, les marques peuvent constituer une audience de reciblage ciblée pour les semaines suivantes. Les acheteurs acquis pendant la période de l'événement ont déjà démontré leur intérêt pour la catégorie. C'est en les réengageant au moyen de créations de suivi, d'incitations à l'adhésion au programme de fidélité ou de campagnes de vente croisée dans les deux à trois semaines suivant l'événement que la Circle Week révèle toute sa valeur à long terme.
Les meilleures stratégies omnicanales pour le retail media : des signaux communs, des stratégies distinctes
L'approche multi-enseignes la plus efficace s'appuie sur des données d'SOV s et budgétaires transversales pour répartir les dépenses de manière dynamique, en concentrant les investissements là où la pression concurrentielle est la plus forte et où le coût d'opportunité est le plus élevé. Les stratégies, les créations et les messages restent spécifiques à chaque enseigne. La couche d' s qui guide les décisions de répartition s'applique aux deux niveaux.
Le tableau de bord unifiéPacvue permet aux équipes de gérer simultanément les campagnes Walmart et Roundel sans avoir à passer d'une plateforme à l'autre. Les rapports multi-enseignes mettent en évidence les données comparatives de performance qui permettent de prendre des décisions d'allocation plus éclairées : il ne s'agit pas seulement de savoir quelles campagnes sont performantes, mais aussi quel enseignant génère la plus forte augmentation de chiffre d'affaires au cours d'une semaine donnée. Pour les marques qui gèrent leurs dépenses sur plus de 100 réseaux de médias de distribution, cette vue unifiée est ce qui rend la gestion à grande échelle possible.
C'est grâce à ce type de stratégie multi-enseignes que Publicis Media a permis à L'Oréal d'obtenir d'excellents résultats, avec une hausse de 40 % de l'ROAS, une augmentation de 53 % des commandes NTB, une progression de 140 % du chiffre d'affaires et une augmentation de 63 % des taux de conversion.
L'automatisation est la solution à la complexité liée à la gestion de plusieurs détaillants lors des périodes de forte affluence
Gérer simultanément trois événements majeurs de vente au détail à plein régime nécessite davantage de prises de décision que ce que la plupart des équipes peuvent effectuer manuellement. L'automatisation basée sur des règles gère les ajustements d'enchères, la répartition du budget et les pauses déclenchées par les stocks à la fois sur Walmart et Target , libérant ainsi les équipes chargées des campagnes pour qu’elles se concentrent sur les décisions qui nécessitent réellement un jugement humain : l’orientation créative, la réaffectation du budget et la réponse stratégique aux changements concurrentiels en temps réel.
Évaluation des performances estivales des différents détaillants
Indicateurs dont l'importance varie selon qu'il s'agit d'Walmart ou de Target
Walmart et Target ne mesurent pas le succès de la même manière, et votre cadre de reporting ne devrait pas non plus.
Sur Walmart, les indicateurs principaux sont l'ROAS, le taux de conversion, SOV sur les mots-clés principaux, ainsi que la stabilité de l'Buy Box .
En ce qui concerne Target, les indicateurs les plus révélateurs sont le taux de NTB, l’engagement des membres du Circle, les ventes induites dans les catégories connexes et les tendances de fidélisation après l’événement.
PacvueLes outils de mesure et d’ incrementality s de l’entreprise s’affichent tous dans une seule et même vue. Le tableau de bord iROAS modélise l’ incrementality à travers des dizaines de variables à l’aide de plusieurs modèles dynamiques, offrant ainsi aux équipes une vision plus claire des dépenses publicitaires qui génèrent réellement des ventes supplémentaires, par opposition à celles qui auraient de toute façon été réalisées. Panasonic a utilisé cette approche pour enregistrer une hausse de 33 % de son iROAS et un bond de 99 % de son chiffre d’affaires total.
L'été ne s'arrête pas avec la fin des promotions
Les clients qui ont interagi pendant la période de l'événement sont ceux qui ont le plus de chances de passer à l'achat dans les semaines qui suivent. Les marques qui mettent en place des campagnes de reciblage post-événement, d'inscription au programme de fidélité et de ventes croisées sont celles qui prolongent la période des soldes d'été bien au-delà des journées promotionnelles.
Que vous soyez en train de planifier votre stratégie de retail media pour l'été ou de réfléchir à la manière de maintenir votre élan une fois les événements terminés, Pacvue les fonctionnalités de gestion de campagne, d'automatisation et de mesure qui permettent de gérer efficacement une mise en œuvre à grande échelle auprès de plusieurs détaillants.
Vous souhaitez approfondir le sujet ? Découvrez nos cinq enseignements clés pour les annonceurs tirés du Prime Day 2025 et explorez comment la télévision connectée et l'DSP t au service d'une stratégie de retail media couvrant l'ensemble du funnel pour étendre votre audience estivale bien au-delà des rayons.
