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La planification commence 4 à 6 semaines à l'avance ; toutefois, vos dépenses initiales, c'est-à-dire le moment où vous commencez réellement à allouer des budgets aux ASIN concernés par l'offre, sont généralement activées 1 à 2 semaines avant l'événement, une fois que l'éligibilité à la remise a été confirmée. Profitez pleinement de cette période de préparation pour finaliser votre liste d'ASIN en promotion, confirmer les niveaux de remise, définir le phasage budgétaire et mettre en place l'architecture de votre campagne SOV et Commerce Rules.

Commencer plus de huit semaines à l'avance — par exemple à la mi-mars pour un événement prévu en juillet — est généralement prématuré et entraîne une lassitude vis-à-vis de la campagne avant même Amazon confirmé l'éligibilité de l'offre.

Six éléments : (1) votre liste de promotion ASIN comprenant les produits confirmés éligibles à l'offre, (2) votre calendrier de promotion — remise de lancement, remise événementielle et indication de la mise en place ou non d'une remise de fin de campagne, (3) la répartition budgétaire sur les trois phases, (4) les prévisions de dépenses et de ventes publicitaires au niveau des ASIN pour la planification des stocks, (5) les prévisions de hausse post-événement par ASIN, et (6) une analyse historique des performances de l'année dernière couvrant le paysage concurrentiel, le calendrier d'épuisement du budget, les références en matière de CPC et la hausse NTB.

Extrayez quatre éléments de l'année dernière : la rapidité avec laquelle les budgets ont été épuisés les jours d'événement et à quelle heure, les fourchettes de CPC par niveau de mot-clé pour fixer des plafonds d'enchères réalistes, l'augmentation totale des ventes hors boutique et le taux de fidélisation sur 90 jours pour évaluer votre investissement en audience, ainsi que les ASIN qui ont surperformé ou sous-performé par rapport à leurs dépenses promotionnelles. Ces données constituent votre feuille de route pour 2026 : elles vous indiquent où répartir votre budget, quels mots-clés privilégier et quels ASIN méritent un placement prioritaire.

Quatre d'entre elles se distinguent particulièrement. Budget Manager est la plus essentielle : elle automatise les phases d'entrée, d'événement et de sortie afin que vos dépenses publicitaires soient déployées au moment opportun, sans un jour d'avance. Les règles SOV vous permettent de configurer des campagnes à mot-clé unique qui maintiennent une position de tête dans les résultats de recherche pour les mots-clés que vous ne pouvez pas vous permettre de perdre. Commerce Rules met automatiquement les campagnes en pause lorsqu'un ASIN perd la Buy Box, est en rupture de stock ou devient inéligible à la publicité — et les réactive lorsque la situation s'améliore. Les multiplicateurs d'enchères AMC NTB dans les Produits sponsorisés constituent une bonne pratique pour les marques axées sur l'acquisition, bien que le gain supplémentaire varie selon la catégorie ; il est donc recommandé de suivre le taux de conversion NTB de manière indépendante avant d'ajuster le multiplicateur.

En phase de suivi post-événement, le reciblage des paniers abandonnés via DSP a donné d'excellents résultats, en particulier pour les marques proposant des promotions sur mesure : les audiences qui ont ajouté des articles à leur panier mais n'ont pas finalisé leur achat pendant l'événement se montrent en effet très réceptives à une offre promotionnelle de suivi. C'est lors de cette phase de suivi que les gains d'efficacité s'amplifient : les CPC se stabilisent, la concurrence s'amenuise et les acheteurs qui ont manifesté leur intérêt pendant l'événement sont toujours sur le marché.

La fonctionnalité « Commerce Rules » de Pacvue en temps réel le statut de la « Buy Box », les niveaux de stock et l'éligibilité aux annonces. Lorsqu'un ASIN atteint un seuil défini, la campagne est immédiatement mise en pause, puis réactivée automatiquement dès que la condition n'est plus remplie. Aucune surveillance manuelle n'est nécessaire. Lors d'un événement de deux jours où chaque heure compte, cela fait toute la différence entre préserver votre budget et le gaspiller pour une fiche produit que les acheteurs ne peuvent pas réellement acheter.