注目を集めよう！夏のセールイベントで必ず成功を収めよう

計画はイベントの4～6週間前から開始しますが、リードイン支出（つまり、対象ASINへの広告出稿を実際に開始する時期）は、通常、割引適格性が確認された後、イベントの1～2週間前に開始されます。準備期間を最大限に活用して、「ASIN 」のプロモーションリストを確定し、割引段階を確認し、予算の段階的配分を確定させ、さらに「SOV 」および「Commerce Rules 」のキャンペーン構成を構築してください。

7月のイベントに向けて3月中旬など、8週間以上前から開始するのは通常早すぎます。その結果、Amazon キャンペーン対象となるかどうかを確認Amazon 前から、キャンペーン疲れが生じてしまう恐れがあります。

6つのポイント：(1) 対象商品が確定した「ASIN 」のプロモーションリスト、(2) プロモーションスケジュール（プレイベント割引、イベント割引、およびポストイベント割引の実施の有無）、(3) 3つの期間全体にわたる予算の配分、 (4) 在庫計画のためのASIN レベルでの支出および広告売上予測、(5)ASIN によるイベント終了後の売上上昇見込み、(6) 競合状況、予算消化時期、CPCベンチマーク、NTB上昇率を網羅した昨年の実績レビュー。

昨年から以下の4つのデータを抽出しましょう。イベント当日に予算がどのくらいの速さで、何時に枯渇したか、現実的な入札上限を設定するためのキーワード階層ごとのCPCの範囲、オーディエンスへの投資規模を判断するためのNTBリフトの合計と90日間のリテンション率、そしてプロモーション費用に対してパフォーマンスが過大または過小だったASINです。 このデータこそが2026年の戦略指針となります。予算をどの段階に配分すべきか、どのキーワードを重点的に獲得すべきか、そしてどのASINを優先的に掲載すべきかが、このデータから読み取れるのです。

中でも4つが際立っています。「Budget Manager」は最も重要な機能です。これは、リードイン、イベント、リードアウトの各フェーズを自動化するもので、予算が1日でも早く投入されることなく、必要なタイミングで確実に投入されるようにします。「SOV Rules」を使用すると、失うわけにはいかないキーワードにおいて、検索結果の上位表示を維持する単一キーワードキャンペーンを設定できます。 Commerce RulesASIN がbuy box を失った場合、out of stock になった場合、または広告掲載資格を失った場合にキャンペーンを自動一時停止し、条件が解消されたら再有効化します。AMC Sponsored ProductsにおけるNTB入札倍率は、顧客獲得を重視するブランドにとってベストプラクティスですが、カテゴリによって追加的な成果の向上幅は異なるため、倍率を拡大する前にNTBコンバージョン率を個別に追跡してください。

リードアウトにおいては、「DSP 」のカート放棄者向けリターゲティングが優れた成果をもたらしています。特に「Brand Tailored Promotions」を実施しているブランドでは、イベント中に商品をカートに入れたものの購入に至らなかったユーザー層が、フォローアップのプロモーションに対して非常に反応が良い傾向があります。リードアウトの段階では、効率の向上が相乗効果を生み出します。CPCが安定し、競合が減少し、イベント中にエンゲージメントを示した買い物客は依然として購入意欲が高い状態にあるからです。

Commerce RulesPacvue では、buy box のステータス、在庫状況、広告掲載の適格性をリアルタイムで監視します。ASIN が閾値を超えた場合、キャンペーンは直ちに自動的に一時停止され、条件が解消されると自動的に再開されます。手動での監視は不要です。1時間1時間が重要な2日間のイベントにおいて、これは予算を保護できるか、それとも買い物客が実際には購入できない商品ページのために予算を無駄にしてしまうかの分かれ目となります。