Amazon 戦略は一新され、Amazon始まるものではなくなった。
キャンペーンが開始される数週間前から、TikTokの「For You」ページやRedditのスレッド、ChatGPTのショッピング関連の検索クエリでは、潜在的な顧客たちが新商品を発見し、検討する動きが活発になっています。 プライムデーを最大限に活用するには、綿密に計画されたAmazon 戦略だけでは不十分です。購入意欲が芽生えているあらゆる場所で、需要を創出し、形成していくことが求められます：
- ユーザーの70％が「新しい商品を見つける」と答えているTikTok
- Redditでは、毎週4億4300万人以上のユーザーが、購入前に他の購入者と情報を交換しています
- ChatGPTでは、何百万人ものユーザーが自分の希望を具体的に伝えています
「ディスカバリー重視」Amazon 戦略とはどのようなものか、そしてなぜそれが成功に不可欠なのか？
これがAmazon 戦略にどのような変化をもたらすか
プラットフォーム外での認知拡大が、プラットフォーム内でのコンバージョンを牽引する時代となりました。つまり、ブランドはサイト外でファネルの上流および中流段階の戦略を実行し、チャネルの幅を広げ、認知拡大活動の効果を最大限に活用することで、プライムデーにおけるAmazon 効率を高める必要があります。
「ディスカバリー・ファースト」型プライムデー戦略の実践
RedditやTikTokの広告戦略を含むソーシャルコマース戦略が、プライムデーの戦略の在り方を変えつつある：
- プライムデーは、その前から始まっています。開催の4～6週間前という期間こそ、外部サイトでの露出が需要を形成し、Amazon がその需要を効果的に獲得できる時期です。この時期に活動を開始したブランドは、より関心の高いオーディエンスと、より高いブランド認知度を築いた状態でプライムデーを迎えることができます。
- 発見のシグナルは、 Amazon を高めます。ソーシャルメディア、クリエイター、コミュニティプラットフォームからのエンゲージメントシグナルを活用することで、Amazon さらに洗練させ、発見から購入に至る明確で測定可能な道筋を構築することができます。
- Amazon コンバージョン重視で展開すべきです。ファネルの上流における取り組みはプラットフォーム外で行われているため、Amazon 、予算と注力を、購入意欲がすでに高いコンバージョン段階の広告枠にシフトさせることができます。
- 有料ソーシャルメディアとリテールメディアは連携する必要があります。メッセージ、クリエイティブ、予算、タイミングは、チャネルを横断して調整されなければなりません。リテールメディア、ソーシャルメディア、ブランドチームの各部門間の連携は、もはや「あれば望ましい」ものではなく、競争上の必須要件となっています。
この戦略を確実に実行しているブランドは、プライムデーに向けて、購入意欲の高い顧客層の獲得、CPCの低下、そして新規顧客獲得の成果向上といった効果を確実に得ています。課題は、その効果を正確に測定することにあります。
ディスカバリー・チャンネルが実際にどのような貢献をしているかを測定する
多くの測定モデルは、マルチチャネルによる顧客獲得の現実に対応して設計されていません。ラストクリックアトリビューションでは、ファネルの初期段階での活動が体系的に過小評価され、その可視性の欠如により、たとえ施策が成果を上げている場合でも、投資の正当性を説明することが難しくなります。
各ブランドは、実際のビジネスへの影響をより的確に反映する指標へと移行しつつあります。具体的には、新規顧客率、ブランド検索の伸び、インクリメンタル効果、総売上高の増加などが挙げられます。これらの指標は、ディスカバリーへの投資が、リテールメディアによってコンバージョンにつながる需要をどのように創出しているかを、より包括的に示しています。
しかし、どのチャネルに成果を帰属させるべきかを判断するには、別の種類のインフラが必要です。Pacvue 「Measurement Console」と「iROAS Dashboard」は、まさにこの課題を解決するために開発されました。このモデルは、固定されたアトリビューション式に依存するのではなく、オーガニックおよび有料のシェア・オブ・ボイス、チャネル予算配分、検索、DSP、販売KPIなど、数十もの変数を分析し、各チャネルの真の増分効果を特定します。 その結果、予算に関する議論で常に提起される「その売上は、広告がなくても発生していたのか？」という問いに対し、明確かつ説得力のある答えが導き出されます。
特にプライムデーにおいては、これが重要な意味を持ちます。イベントの数週間前にTikTokやRedditでの活動がブランド名の検索数を押し上げたとしても、従来のアトリビューション手法ではそれを捕捉できません。Pacvue測定レイヤーPacvue、こうした上流のシグナルと下流のパフォーマンスを結びつけるため、ブランドは重要な局面において、ディスカバリー広告への投資がAmazon 効率向上に寄与していることを実証できるようになります。
今まさに新たな発見が生まれている3つのチャンネル
買い物客の購買プロセスにおいて、3つのチャネルが新たな起点として台頭しています。それぞれが異なる仕組みで機能し、異なるアプローチを必要とし、独自の課題を抱えています。
TikTok：エンターテインメントから購買意欲へ
「ユーザーの70％がTikTokで新しいブランドや商品を発見している」
「TikTok利用者の4人に3人は、利用中に何かを購入する可能性が高い」
出典：Retail Dive
TikTokは、クリエイター主導の発見が生まれる場です。TikTok戦略を適切に実行することで、プライムデーAmazon ブランド検索数を押し上げ、本番前にユーザーの関心を高め、最も重要な局面でのコンバージョンコストを削減することができます。
GMV Maxは、TikTok Shopが提供するAIを活用した広告システムです。広告主は、入札額や掲載位置、クリエイティブを手動で調整するのではなく、予算を設定し、ターゲットを定義し、商品を選択するだけです。その後、TikTokのアルゴリズムが、有料広告、オーガニック広告、クリエイター主導のコマースにわたる配信を自動的に最適化し、TikTokのエコシステム全体での収益を最大化するように設計されています。
企業ブランドにとって、GMV Maxの効果を最大限に引き出すには、適切な運用戦略と組み合わせることが不可欠です。TikTokキャンペーンは単独で存在するものではありません。利益率の目標、複数のSKUの優先順位、プライムデーのタイミングなど、調整すべき要素を含む、より広範な投資ポートフォリオの一部なのです。
TikTokを独立したチャネルとして扱うブランドは、予算配分の決定を左右する以下の問いに対して、明確な答えを出すのに苦労することになるだろう。どのキャンペーンが既存需要の取り込みではなく、売上増をもたらしたのか？どのクリエイターが新規顧客を誘導したのか？TikTokでの活動は、プライムデーに向けて、ブランド検索、Amazon 効率、あるいはDSPのパフォーマンスにどのような影響を与えたのか？
こうした課題に対処するには、単なるキャンペーンレベルのレポートだけでなく、クロスチャネルに対応したインフラが必要です。PacvueShop連携機能により、TikTok広告Amazon、Walmart、その他100以上のリテールメディアチャネルを管理するために使用されている「Commerce OS」に統合できます。これにより、チームはポートフォリオレベルの予算管理、標準化されたキャンペーン構造、そしてTikTokでの発見から下流のリテールメディアのパフォーマンスまでを結びつける統合レポートを活用できるようになります。 そのため、プライムデーが到来しても、スプレッドシートの照合に追われることはありません。すでに売上向上の効果を確認できているはずです。
Reddit：多くのブランドが見過ごしている、購買意欲の高いユーザーが集まるリサーチチャネル
「「オンラインでもオフラインでもブランドを知った人の71%が、Redditでそのブランドについて調べた」
「74％の人が、Redditが購入決定を早めるのに役立つと回答しており、ソーシャルメディアの競合他社の中で第1位となっています」
Redditは、買い物客が積極的にリサーチを行い、商品の評価を確認し、実際のユーザーからの推奨情報を探す場となっています。これは根本的に異なる種類の影響力であり、そのおかげで、あらゆるソーシャルプラットフォームの中でも特に購買意欲の高いトラフィックを集めているのです。
2025年5月、Redditは「ダイナミック・プロダクト・アド」をリリースし、ブランドが商業的に関連性の高い会話の中に直接商品を掲載できるようにしました。これにより、ブランドはAmazon 到達する前の検討段階で影響を与えることが可能となり、まさにプライムデーの成果を加速させるような「上流段階での影響力」を発揮できるようになりました。
Redditにおける戦略的な課題は、ユーザーをサイトへ誘導することではありません。それは成果測定です。Redditで商品を見つけ、その価値を確認した消費者が、数日後にAmazon やブランド検索を通じて購入に至った場合、ラストクリックアトリビューションモデルでは、Redditには一切の成果が帰属しません。コンバージョンが記録される段階よりも上流で機能しているからこそ、ディスカバリーへの投資は非効率に見えるのです。
ここで、Pacvue測定レイヤーが状況を一変させます。固定されたアトリビューション式に頼るのではなく、 Pacvue は、オーガニックおよび有料のシェア・オブ・ボイス、チャネル予算配分、検索、DSP、販売KPIなど、数十もの変数からデータを抽出し、各チャネルの真の増分貢献度を特定します。特にRedditに関しては、次のような問いへの回答が可能になります。どのコミュニティが最も強力なダウンストリーム成果を生み出しているのか？Redditへの投資は、プライムデー期間中のAmazon 効率を高めているのか？コミュニティ主導の発見とリテールメディアのコンバージョンとの間で、予算をどのように配分すべきか？これらは、Redditのネイティブレポートでは答えられない問いです。 これこそが、Pacvue 構築Pacvue 目的そのものです。
AIプラットフォーム：これまでで最も購入意欲の高いユーザー層へのリーチを実現
「ターゲット社によると、ChatGPTからTarget へのトラフィックは毎月平均40％増加Target Target
「2026年には、AIチャットボットが米国の買い物客6,330万人をサポートすると見込まれている」
「会話型コマース」の時代が到来しました。ChatGPTのようなプラットフォームは、商品の推奨や比較、お得な情報の発見のために、今や積極的に活用されています。Target、セフォラ、ウェイフェアなどの小売業者は、すでに自社のショッピング体験にChatGPTの「インスタントチェックアウト」機能を統合しており、買い物客は会話画面から離れることなく、商品の検索、比較、購入を行うことができます。
2026年5月、Pacvue 広告代理店Keplerと提携し、ChatGPTにおける広告のテクノロジーパートナーPacvue これにより、ブランドや代理店は、導入初日からこのチャネルへの体系的で測定可能なアプローチが可能になります。ブランドは、ゼロから新たな運用モデルを構築する必要はなく、小売メディアで既に活用しているのと同じ管理、自動化、測定インフラを活用してChatGPT上で広告を展開でき、順次ではなく並行してノウハウを習得することができます。
ChatGPTで成功する第一歩は、あなたの「デジタル本棚」から始まります
先駆者としてのチャンスはまだ残されており、Pacvue提携は、ブランドがこのチャンスを戦略的に活用できるよう支援することを目的としています。しかし、会話型AIは、従来の検索とは根本的に異なる「発見性」のメカニズムをもたらします。AIシステムは、広告が関与する以前に、フィードの品質、価格の正確性、在庫状況、レビュー、信頼性の高いコンテンツなど、構造化された商品データに基づいて推奨情報を提示します。
つまり、ChatGPTを活用した広告とデジタルシェルフの実装は、並行して進める業務ではないということです。これらは相互に密接に関連しているのです。
- デジタルシェルフの基礎がしっかりしたブランド デジタルシェルフの基盤がしっかりしているブランドほど は、AI主導のショッピング体験の中でより効果的に露出できる。クリーンなフィード、一貫性のあるコンテンツ、在庫状況などのリアルタイムなコマースシグナルは、対話型環境において、オーガニックでの発見率と有料広告の関連性の両方を向上させる。
- Pacvue 、ブランドや代理店が新興チャネルにおいて解決を求めているアトリビューションの課題をPacvue 。Pacvue 、Amazon および独自の測定スイートを活用し、ChatGPTでの広告接触と下流の成果をPacvue 、ブランドが投資の正当性を示し、確信を持って最適化を行えるようにします。
- 新しいチャネルで事業を拡大するには、すでに構築済みのインフラが不可欠です。数百から数千もの広告バリエーションを手作業で管理することは現実的ではありません。Pacvue自動化機能により、ChatGPT Adsを既存のリテールメディアポートフォリオに追加するのではなく、既存の体制と並行して運用することが可能になります。
コンバージョナル・コマースで成功を収めるブランドは、このチャネルが成熟するのをただ待っているような企業ではありません。今この瞬間から、デジタルシェルフでの存在感を高めつつ、有料メディアを効果的に活用している企業こそが、成功を収めるのです。
（注：ChatGPT Instant Checkoutは現在、米国においてFreeおよびPlusユーザー向けに提供されています。提供地域は今後拡大する可能性があります。）
プライムデーで成功を収めるには、プライムデーが始まる前から準備を始める必要があります
Amazon 戦略は、Amazon始まるものではありません。イベントの数週間前から、ソーシャルメディア、コミュニティ、AIプラットフォームを横断して顧客の発見が行われています。プラットフォーム外での顧客発見とリテールメディアの運用を結びつけるブランドは、より強力な需要を創出し、新規顧客をより多く獲得し、そうしないブランドよりも優れた成果を上げることができるでしょう。
PacvueOSPacvue、TikTok、Reddit、ChatGPT、およびリテールメディアを横断する統合オペレーティングレイヤーとして機能し、ブランドがプライムデーのキャンペーンにおいて、より一貫性を持って計画、管理、測定を行うことを支援します。
Pacvueディスカバリーコマースソリューションを活用して、成果の高い広告キャンペーンを開始・拡大する方法について詳しく知るか、Amazon やAmazon Cloud向けのソリューションを通じて、Amazon 戦略についてさらに深く掘り下げてみましょう。
