毎年夏になると、業界の話題は「プライムデー」という一つのテーマに集中する。しかし、注目がAmazonデーに集まる一方で、Walmart デイズ」やTarget ウィーク」も同時期に開催されており、競争がやや緩和された環境下で、購入意欲の高い数百万人の買い物客を惹きつけている。
ショッピングのピークシーズンにおいて好調なブランドは、Amazon が最も大きいブランドとは限りません。それらは、Walmart Target Walmart 積極的に展開しているブランドでありTarget 、他のブランドは単一のチャネルに偏重しています。こうしたブランドは、競争コストを抑えつつコンバージョン率の高い需要を獲得し、セール終了後も長期的に成果をもたらす顧客層を構築しています。小売業者を横断した消費者の行動が、この事実を裏付けています。2025年のプライムデー期間中、プライムデーの買い物客のほぼ半数がWalmartで価格を比較し、3分の1がTargetで価格を比較しました。買い物客は特定の小売業者だけを選んでいるわけではありません。ブランドは、すべての小売業者に存在感を示す必要があります。
このガイドでは、小売業者ごとの戦略や広告フォーマットの選定から、自動化、効果測定、イベント後の施策に至るまで、その具体的な方法について解説します。
買い物客のプロフィールにはどのような違いがあるのか、そしてそれがアプローチを変える理由
Walmart Target 異なります。この違いを踏まえて、各小売業者に対する予算配分、メッセージング、および媒体構成を決定すべきです。
Walmart顧客層は、日用品を購入するコストパフォーマンスを重視する層が中心です。彼らは価格、明確な商品価値、そして確実な在庫状況に左右されます。適切なタイミングでアプローチすれば、購入に至ります。
Target「サークル」会員は、ブランドへの忠誠心が強く、ライフスタイルを重視する買い物客が多く、価格面での魅力に加え、ブランドのストーリーにも反応しながら商品を探し回る傾向があります。そのため、Target 、マーケティングファネルの上流段階への投資や、新規顧客の獲得において、より効果的なTarget となっています。
Walmart ：知っておくべきことと、お得に購入する方法
「Walmart 」とは何か、そして繁忙期にどのように活用するか
Walmart 」を利用すれば、広告主は「Sponsored Products」、「Sponsored Brands」、「Sponsored Video」、「Onsite Display」といった各広告フォーマットを、単一のエコシステム内で一元的に活用できます。Walmart Days」期間中、各フォーマットはそれぞれ異なる役割を果たします：
- 「スポンサードプロダクト」と「スポンサードブランド」は、購入意欲が高まった買い物客に対して検索での露出を促進します
- スポンサー動画は、アクセス数の多い閲覧環境で注目を集めます
- オンサイト・ディスプレイは、ブランド検討段階におけるファネルの上流層へのリーチを支援します
ピーク時のイベント期間中、シェア・オブ・ボイス（SOV）の動向は大きく変化します。カテゴリー内の競争が激化し、それに伴い主要な検索キーワードの維持コストも上昇します。シェア・オブ・ボイスをリアルタイムで監視し、即座に対応できる自動化ルールを用意しておくことが、自社の地位を維持できるか、それともイベントの最中に競合他社に高額入札で押され、シェアを奪われるかの分かれ目となります。
イベント前の準備とイベント当日の実施
イベント開始前には、在庫の確保と「バイボックス」への対応準備が必須です。イベントの最中に在庫切れとなる商品に有料トラフィックを誘導してしまうと、予算の無駄になるだけでなく、年間で最も購買意欲が高いこの時期に、顧客体験を損なうことになってしまいます。
イベント内での実行こそ、自動化が最も明確なROIをもたらす場面です。
時間帯別戦略は、アクセスがピークとなる時間帯に支出を集中させるものであり、数日間にわたるイベントにおいて消費者の行動が予測困難であることを考えると、その重要性はかつてないほど高まっています。2025年には、初日に支出が急増し、イベント中盤で横ばいとなり、最終日に再び急増するというパターンが見られましたが、予算を均等に配分していた場合、この傾向は完全に見逃されていたでしょう。
予算の自動配分機能により、キャンペーンはイベント期間中ずっと継続され、早期に予算を使い果たすことはありません。在庫状況に応じた一時停止機能により、商品が完売した瞬間に無駄な支出を防ぐことができます。
ブランド用語ターゲティング（BTT）は、攻守両面のツールとして機能し、競合他社によるブランド検索用語の奪取を防ぎつつ、同時に競合他社の検索用語をターゲットにします。Pacvue LY Pacvue BTTを活用しPacvue Walmart売上を330％増、ROASを85％増、ブランド初購入者の売上を300％増Pacvue 。
Walmart データとメディア戦略の連携
Walmart において、長年にわたり解決されていない課題の一つは、メディアのパフォーマンスデータとWalmart 実際のWalmart との間に生じている乖離です。キャンペーンの指標は、広告がどのような成果を上げたかを示してくれますが、Walmart 全体で何が起きているかまでは教えてくれません。
PacvueとScintilla Media Data FeedのPacvue、そのギャップが解消されます。Walmartファーストパーティの小売および運営データPacvueに直接取り込まれることで、各チームはメディアプランニング、最適化、測定を、Walmart に関するより包括的な視点と結びつけることができます。これにより、より確かな背景情報を踏まえた予算決定が可能になり、需要の変化に迅速に対応できるようになります。また、キャンペーンの指標だけでなく、Walmart に基づいてパフォーマンスを評価できるようになります。
「Target 」：知っておくべきことと勝利への秘訣
Target 戦略：ラウンドル広告エコシステムと、Target
Target「Roundel」Target、小売業界屈指の豊富なファーストパーティ・ロイヤリティデータセットを基盤としています。Target 会員データを活用することで、広告主は、モデル化されたオーディエンスの推定値ではなく、実際の購入履歴に基づいて、特定のカテゴリーへの関心が確認された買い物客にリーチすることが可能になります。特定のカテゴリーにおいてすでに確かな購入意欲を示している買い手にアプローチしようとするブランドにとって、こうした精度の高いターゲティングは大きな強みとなります。
新規顧客の獲得こそが、「Target ・ウィーク」の最大のチャンスである
Target ウィーク」Target 、他の小売イベントのほとんどよりも、新たな商品を探している買い物客のシェアを高く獲得しています。このイベント期間中に参加するサークル会員は、慣れ親しんだカテゴリー内で新しいブランドを探していることが多く、そのため、このイベントは年間を通じて最も効果的な新規ブランド顧客（NTB）獲得の機会の一つとなっています。
「サークルウィーク」期間中にNTB率を優先したキャンペーンを構築することで、ブランドはその後数週間にわたって有効なリターゲティング対象層を構築することができます。イベント期間中に獲得した顧客は、すでにそのカテゴリーへの購入意向を示しています。イベント終了後の2～3週間、フォローアップ用のクリエイティブやロイヤリティプログラムへの登録を促すメッセージ、クロスセルキャンペーンなどを通じて、これらの顧客と再び関わりを持つことで、「サークルウィーク」の長期的な価値が発揮されるのです。
リテールメディアにおける最適なオムニチャネル戦略：共通のシグナル、個別の戦略
最も効果的なマルチリテーラー戦略では、小売業者横断的なSOV（シェア・オブ・ボイス）と予算データを活用して支出を動的に配分し、競争圧力が最も高く、機会費用が最大となる領域に投資を集中させます。戦略、クリエイティブ、メッセージングは各小売業者ごとに最適化されます。配分決定の根拠となるインテリジェンス層は、これら両方の領域にまたがって機能します。
Pacvue統合ダッシュボードPacvue、チームはプラットフォーム間を移動することなく、Walmart のキャンペーンを並行して管理できます。小売業者横断型のレポート機能により、より賢明な予算配分の意思決定につながる比較パフォーマンスデータが可視化されます。単にどのキャンペーンが成果を上げているかだけでなく、特定の週においてどの小売業者がより大きな売上増をもたらしているかも把握できます。100以上のリテールメディアネットワークにまたがって広告費を管理するブランドにとって、この統合ビューこそが、大規模な運用を管理可能にする鍵となります。
パブリシス・メディアは、こうした小売業者を横断した施策を展開することで、ロレアルの業績向上に貢献し、ROASを40％増、NTB注文数を53％増、売上高を140％増、コンバージョン率を63％増という成果を達成しました。
繁忙期における複数小売業者間の複雑な業務課題に対する解決策は、自動化にある
3つの主要な小売イベントをピーク時に同時に運営するには、ほとんどのチームが手動で対応できる範囲を超える意思決定が求められます。ルールベースの自動化により、Walmart Target の両プラットフォームにおいて、入札調整、予算配分、在庫状況に応じた一時停止をTarget 処理Target 、キャンペーンチームは、クリエイティブの方向性、予算の再配分、リアルタイムの競合状況の変化に対する戦略的な対応など、実際に人間の判断を必要とする意思決定に集中できるようになります。
小売業者間の夏の業績比較
Walmart Targetで重要度が異なる指標
Walmart Target 成功の尺度がTarget 。したがって、貴社の報告体制も同様に異なるべきです。
Walmartにおいては、主な指標としてROAS、コンバージョン率、主要キーワードにおけるSOV、およびバイボックスの安定性が挙げられます。
「OnTarget」において、より重要な指標となるのは、NTB率、サークルメンバーのエンゲージメント、関連カテゴリーにおけるハロー効果による売上、およびイベント後の顧客維持率の推移です。
Pacvue 測定ツールとインクリメンタル効果分析ツールは、単一の画面に統合されています。iROASダッシュボードは、複数の動的モデルを用いて数十の変数にわたるインクリメンタル効果を分析し、どのメディア投資が実際に売上増をもたらしたのか、あるいは投資がなかった場合でも発生していたであろう売上はどれほどだったのかを、チームがより明確に把握できるようにします。パナソニックはこのアプローチを採用し、iROASを33%向上させ、総売上高を99%増加させることに成功しました。
セールが終わっても、夏はまだ続く
イベント期間中に反応を示した顧客は、その後の数週間において最も購入に至る可能性が高い層です。イベント終了後のリターゲティング、ロイヤリティプログラムへの登録促進、クロスセルキャンペーンを展開するブランドこそが、夏のセール期間を「セール開催日」をはるかに超えて延長することに成功するのです。
夏のリテールメディア戦略を策定中の方、あるいはイベント終了後も勢いを維持する方法を検討中の方へ。Pacvue 、キャンペーン管理、自動化、測定機能をPacvue 、これほど大規模な小売業者横断的な施策の実行を円滑に進めることを可能にします。
Pacvue 、Walmart Targetにおけるブランドの企画、実行、最適化をどのようにPacvue をご覧ください。デモをご予約ください。
さらに詳しく知りたいですか？「プライムデー2025」から広告主が得るべき5つの重要なポイントをご覧ください。また、コネクテッドTVとDSPが、フルファネル型リテールメディアをどのように支えているかを探り、夏の販促活動を店頭を超えて拡大させる方法をご確認ください。
