ある人気サプリメントブランドは、ブラックフライデーやサイバーマンデーといった大型イベント期間中に自社商品ページへ集まるトラフィックを活用し、イベント終了後もさらなる売上を伸ばしたいと考えていました。そこで同ブランドは、代理店であるChannel Keyと提携し、Pacvueの「AMC 」および「DSP 」機能を活用してオーディエンスを作成。購入者を的確にリターゲティングすることで、新たな売上と定期購入の獲得を促進しました。その結果、ROAS の総売上高は42%増、Subscribe and Saveの売上高は24%増を達成しました。
+42%
～の増加ROAS
+24%
より高いサブスクライブ＆セーブ
挑戦
ホリデーシーズンに、あるトップサプリメントブランドは、この重要な販売期間に製品ページへのトラフィックが増加することを知っていたため、ブランドのプレゼンスを拡大することを目指した。
これにより新規の購入者や注目を集める一方で、大幅な値引きにより利益率やROAS が圧迫されることもありました。増加したトラフィックやエンゲージメントをより効果的に収益化するため、同ブランドはブラックフライデーやサイバーマンデーの期間中に購入に至らなかった関心のある顧客からの売上を獲得することに注力し、新たな売上を生み出すとともに、新規購入者を「サブスクライブ＆セーブ」プランへの加入へと誘導しました。
ソリューション
ブラックフライデーとサイバーマンデーのセール期間中、Channel Keyとブランドは支出を増やし、商品ページへのトラフィックを増やす戦略を実施した。コンバージョンに至らなかったユーザーを再ターゲットするために、チームは以下のPacvue ：
- バジェットカレンダーツールのおかげで、チームは効果的なペース配分を行い、最適なタイミングで予算を拡大することができ、セッションのトラフィックが59%増加し、リターゲティングのオーディエンスが最大化されました。
- Pacvueの「AMC 」のオーディエンスターゲティング機能により、同ブランドは、アクセスが集中したイベント期間中にエンゲージメントはあったものの購入には至らなかったオーディエンスの具体的な日付範囲を特定することができました。これらのオーディエンスに対して精密なリターゲティングを行い、新たな売上とサブスクリプションの獲得を促進しました。
結果
ブランドのキャンペーン全体のコンバージョン率と比較すると、ブラックフライデー／サイバーマンデーのリターゲティング広告は成果を上げた：
受賞歴
