概要
あるサプリメントのトップブランドは、ブラックフライデーとサイバーマンデーのイベント後の追加売上を獲得することで、商品ページへのトラフィックを活用したいと考えていました。このブランドは、代理店のChannel Keyと提携し、PacvueAMCとDSPの機能を活用してオーディエンスを作成し、購入者を的確にリターゲティングして新規販売と定期購入を促進しました。その結果、ROASは42%、Subscribe and Saveは24%向上しました。
挑戦
ホリデーシーズンに、あるトップサプリメントブランドは、この重要な販売期間に製品ページへのトラフィックが増加することを知っていたため、ブランドのプレゼンスを拡大することを目指した。
これは新たな購入者を増やし、より多くの人の目に触れるようになる反面、値引きが激しくなり、収益性とROASが低下する。増加したトラフィックとエンゲージメントをよりよく収益化するために、このブランドはブラックフライデーとサイバーマンデーで購入しなかった関心のある顧客からの売上を獲得し、新たな売上を達成し、新規購入者をサブスクライブ＆セーブに駆り立てようとした。
ソリューション
ブラックフライデーとサイバーマンデーのセール期間中、Channel Keyとブランドは支出を増やし、商品ページへのトラフィックを増やす戦略を実施した。コンバージョンに至らなかったユーザーを再ターゲットするために、チームは以下のPacvue ：
- バジェットカレンダーツールのおかげで、チームは効果的なペース配分を行い、最適なタイミングで予算を拡大することができ、セッションのトラフィックが59%増加し、リターゲティングのオーディエンスが最大化されました。
- PacvueAMCのオーディエンス・ターゲティングは、アクセスが集中したイベント期間中に購買に至らなかったオーディエンスの特定の日付範囲をピンポイントで特定するのに役立ちました。これらのオーディエンスは、新たな販売と購読を促進するために正確にリターゲティングされました。
結果
ブランドのキャンペーン全体のコンバージョン率と比較すると、ブラックフライデー／サイバーマンデーのリターゲティング広告は成果を上げた：
- 総 ROAS が 42% 向上
- 24％割引
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同ブランドは、広告運用の合理化、ダッシュボードのレポート作成、キャンペーンや広告戦略を強化するAMCの提供に、Pacvue を活用し続けている。
