Les médias de détail représentent aujourd'hui un marché de plusieurs milliards de dollars et se développent plus rapidement que n'importe quel autre canal numérique. L'augmentation des investissements s'accompagne d'attentes plus élevées en matière de retour sur investissement mesurable. Et avec le Cyber 5 qui arrive à grands pas, les marques sont plus que jamais contraintes de maximiser leurs performances sur tous les réseaux de médias de détail (RMN).
Comme nous l'avons vu lors du Prime Day 2025les acheteurs explorent les options offertes par plusieurs détaillants plutôt que de s'en tenir à une seule plateforme. Ce comportement souligne pourquoi les stratégies médias omnicanales pour le commerce de détail ne sont plus facultatives. Elles sont désormais essentielles pour obtenir une croissance incrémentale, de nouvelles audiences et une visibilité complète à chaque étape du parcours client.
Pour gagner Cyber 5, il faut agir plus rapidement dans tous les commerces de détail. Pacvue est le seul système d'exploitation commercial entièrement intégré qui vous permet de relier les médias, le commerce et la mesure de la vente au détail afin que vous puissiez agir en temps réel dans tous les détaillants et garder une longueur d'avance pour Cyber 5.
Dans cet article, nous verrons comment gagner Cyber 5 en optimisant les campagnes au-delà d'Amazon, notamment :
- Conseils de pro pour les publicités Walmart Connect, Target Roundel et Instacart.
- Stratégies d'agilité et comment agir sur les informations cross-canal, à mi-parcours.
- Des exemples concrets de marques qui ont joué et gagné dans le commerce de détail multicanal.
Le Cyber 5 n'est plus seulement l'affaire d'Amazon
Comme on peut s'y attendre, Amazon se taille la part du lion dans les dépenses médias des détaillants pendant le Cyber 5. Toutefois, comme la plupart des détaillants disposent désormais de leurs propres réseaux sophistiqués de médias de détail - et souvent à un coût d'entrée inférieur -, les annonceurs expérimentent les options qui s'offrent à eux. Le Cyber 5 est désormais une compétition omnicanale qui va au-delà d'Amazon.
Cette année, les ventes au détail devraient augmenter de 11 % entre le Black Friday et le Cyber Monday 2025 par rapport à 2024, tous canaux confondus, selon un rapport de Bain & Company.
Le portefeuille des consommateurs étant plus serré que jamais, les personnes à la recherche d'une bonne affaire sont susceptibles de faire le tour des magasins. Ils sont susceptibles de répartir leurs achats entre plusieurs détaillants, privilégiant le prix, la disponibilité et la commodité à la fidélité à la marque. De même, le potentiel de conquête de nouveaux clients pour les marques est énorme, car les acheteurs passent d'un canal à l'autre en toute transparence.
Pour accroître sa part de marché et protéger ses marges, votre marque doit maintenir une présence cohérente et connectée partout où les acheteurs découvrent, comparent et achètent des produits.
Pourquoi une stratégie omnicanale constitue-t-elle votre avantage concurrentiel pour le commerce des fêtes de fin d'année 2025 ?
Les acheteurs se déplacent en toute transparence entre les médias sociaux, les moteurs de recherche et les sites des détaillants. Pour les atteindre, votre produit doit être visible, disponible et optimisé sur tous ces points de contact.
Une approche multi-détaillants offre aux marques une certaine flexibilité lorsque les choses ne se déroulent pas comme prévu, qu'il s'agisse d'une hausse du CPC, d'une promotion d'un concurrent ou d'une rupture de stock. La diversification des réseaux de médias de détail permet de rééquilibrer les budgets à mi-parcours pour maintenir la rentabilité et maximiser la portée.
Les défis de la gestion des campagnes publicitaires sur plusieurs réseaux de médias de détail
Lors d'événements à grande vitesse comme Cyber 5, la rapidité est primordiale :
- Quelle est la rapidité avec laquelle vous pouvez voir et comparer les performances médiocres ou les opportunités émergentes entre les différents canaux ?
- Pouvez-vous transférer les ressources publicitaires d'un canal à l'autre suffisamment rapidement pour protéger les marges et augmenter la part de marché ?
Les données cloisonnées et les budgets médias déconnectés rendent l'optimisation réactive et inefficace. Lorsque chaque détaillant fait des rapports différents et que les équipes travaillent de manière isolée lors d'événements à grande vitesse comme le Cyber 5, le manque de normalisation rend l'optimisation réactive et coûteuse.
C'est là que le système d 'exploitation Pacvue Commerce Operating System de Pacvue. Pacvue relie plus de 100 détaillants et des milliers de signaux commerciaux, offrant aux marques un centre de commande unique pour gérer les médias, les mesures et la rentabilité sur tous les canaux.
Avec l'automatisation de la publicitéPacvue vous aide à agir plus rapidement, en réaffectant les dépenses là où les performances sont les plus élevées et en interrompant les performances insuffisantes avant qu'elles ne vous coûtent cher.
Contrairement aux solutions ponctuelles limitées à l'achat de publicité, Pacvue intègre l'inventaire, la rentabilité et les signaux des rayons numériques dans un centre de commande pour permettre à votre équipe d'optimiser la conversion, et pas seulement les clics.
Ce que vos équipes peuvent réaliser avec des données unifiées et inter-détaillants et des automatisations
Les outils de marketing omnicanal alimentés par l'IA n'offrent pas seulement des informations croisées entre les détaillants, ils donnent aux équipes un niveau d'agilité qui rend rentable une approche omnicanale ou multicanale du Cyber 5.
- Marketing
Répartition automatisée des jours de travail et l'optimisation de la part de voix garantit aux équipes marketing que les budgets seront réaffectés automatiquement lorsque certains facteurs changent, par exemple lorsque les niveaux de stock baissent, que la concurrence s'intensifie dans une catégorie ou que la demande augmente. Pendant l'événement le plus fréquenté de l'année, vous savez que vous pouvez rester visible là où c'est le plus important et lorsque les acheteurs sont prêts à acheter.
- Analystes
Des tableaux de bord unifiés et personnalisables remplacent les flux de travail Excel fragmentés. Cela permet aux analystes de se concentrer moins sur la réconciliation manuelle et plus sur les prévisions, l'analyse des tendances et la découverte de ce qui stimule les ventes incrémentales. les ventes incrémentales chez les détaillants.
- Vente
Grâce à l'intégration de l iROAS et les rapports de rentabilité intégrés, vous pouvez relier directement les dépenses publicitaires au retour sur investissement total. Les responsables des ventes ont une vision complète des performances, des marges et des opportunités pour chaque détaillant, ce qui permet d'aligner les investissements sur la croissance du chiffre d'affaires.
La preuve par l'exemple : Les marques gagnantes du cyber-canal 5
Instant Pot centralise les médias de vente au détail et atteint une croissance des ventes de +260%.
Instant Pot Brands a internalisé ses opérations médiatiques de vente au détail en utilisant Pacvue, obtenant ainsi une visibilité et un contrôle en temps réel sur Amazon, Walmart et Target. Grâce à l'intégration des données, aux flux de travail automatisés et à la gestion unifiée des campagnes, la marque a enregistré une augmentation de 260 % des ventes attribuées aux publicités, une hausse de 22 % du taux de conversion, une amélioration de 54 % du ROAS et une augmentation de 102 % de la part de voix.
Une marque de mode augmente ses ventes attribuées par la publicité de 20 % sur Walmart Connect
A annonceur de mode s'est associé à Kinesso et Pacvue pour tester les enchères dynamiques dans le cadre de sa campagne automatique de produits sponsorisés sur Walmart Connect. Au cours d'un test de 21 jours, la stratégie d'enchères optimisée a permis d'augmenter de 20 % les ventes attribuées à la publicité, de 12 % les commandes et de 5 % le taux de conversion.
Une marque de boissons augmente son chiffre d'affaires de 31 % grâce à un Dayparting dynamique
A grand fabricant de boissons a automatisé les enchères publicitaires horaires en utilisant la répartition dynamique des jours de Pacvueintégrée aux données Amazon Marketing Stream. Cette stratégie a permis d'augmenter les enchères pendant les heures de forte conversion et de les réduire pendant les périodes de faible performance. En conséquence, la marque a enregistré une augmentation de 31 % de son chiffre d'affaires, de 26 % de son ROAS et de 7 % de son taux de conversion sur l'ensemble de ses campagnes.
Où jouer : Conseils de pro sur les médias de détail pour Walmart, Target et Instacart
En s'appuyant sur les données de l'étude dePacvueQ3 2025 US Retail Media Benchmark Report. Voici nos meilleurs conseils pour réussir le Cyber 5 2025 sur trois des principaux réseaux de médias de vente au détail.
Walmart Connecter
Au cours du 3ème trimestre 2025, le CPC a diminué de -20% par rapport au trimestre précédent sur Walmart Connect, tandis que le ROAS a augmenté de +21%. L'efficacité s'est améliorée après que Walmart ait abaissé les enchères minimales pour les campagnes de marques sponsorisées.
Les dépenses des annonceurs ont augmenté de 26 % en glissement annuel pour les marques sponsorisées et de 20 % en glissement annuel pour les produits sponsorisés, ce qui montre que les marques donnent la priorité à l'augmentation des parts pendant les événements clés du troisième trimestre tels que les Walmart Deals Days.
L'écosystème publicitaire omnicanal de Walmartcouvre la recherche, l'affichage sur site et l'intégration en magasin. C'est actuellement l'un des canaux de performance les plus efficaces à l'approche du Cyber 5. Explorer Walmart et Pacvue de Walmart et Pacvue.
Target ronde
Les CPC ont augmenté de +12,9% par rapport au trimestre précédent, tandis que le CTR a bondi de +14,2% par rapport au trimestre précédent. Cela indique un fort engagement de l'audience malgré des coûts d'enchères plus élevés.
Les dépenses quotidiennes moyennes ont augmenté de 5,9 % par rapport au trimestre précédent, ce qui laisse présager un regain d'investissement à l'approche des fêtes de fin d'année.
L'inventaire de première qualité de Roundel continue d'attirer les spécialistes du marketing de marque qui se concentrent sur l'impact du haut et du milieu du tunnel, avec un ciblage basé sur l'audience et des activations créatives qui augmentent la notoriété de la marque et sa prise de conscience au cours du Cyber 5. Explorer l'intégration de Pacvueet de Roundel et de Pacvue.
Annonces Instacart
Il est important de noter qu'Instacart s'est développé au-delà de l'épicerie, en incluant des détaillants tels que Petco, Sephora, Ulta Beauty, Best Buy, Staples et Walgreens, ce qui en fait une puissance médiatique multiverticale dans le domaine de la vente au détail.
Le CPC a augmenté de +4,9% par rapport au trimestre précédent sur les annonces Instacart, tandis que les dépenses liées aux produits sponsorisés ont augmenté de +13% par rapport au trimestre précédent. Cela souligne l'importance accordée par les annonceurs aux campagnes à faible tunnel et à fort impact.
Le ROAS de Shoppable Display a baissé de 7 % par rapport au trimestre précédent, mais les taux de clics sont restés stables, ce qui témoigne d'une performance stable malgré une concurrence accrue.
Instacart offre un potentiel de conversion inégalé dans les catégories quotidiennes et spécialisées, ce qui en fait un outil idéal pour les campagnes à rotation rapide basées sur les stocks. Explorez les opportunités avec Instacart et Pacvue de Pacvue.
Mesurer ce qui compte : Du ROAS à l'iROAS dans les réseaux de médias de détail
La plupart des annonceurs s'appuient sur le ROAS (Return on Ad Spend) du dernier clic pour comprendre les performances. Bien que cette mesure permette d'évaluer les recettes générées par rapport aux dépenses publicitaires, elle ne permet pas de distinguer les achats influencés par la publicité de ceux qui auraient été effectués de toute façon.
Un cadre de ROAS incrémental (iROAS) va plus loin en estimant les ventes supplémentaires directement attribuables à vos campagnes. Cette méthode permet d'avoir une vision plus précise de l'efficacité avec laquelle la publicité stimule la croissance et aide à identifier où les dépenses ont un impact réel par rapport à celles qui dupliquent la demande organique.
Qu'est-ce que l'incrémentalité et pourquoi est-elle importante dans les campagnes de vente au détail du Cyber 5 ?
L'incrémentalité reflète le chiffre d'affaires supplémentaire créé par vos campagnes, à l'exclusion des ventes qui auraient été réalisées en l'absence de publicité. Pendant les périodes de forte affluence comme le Cyber 5, il est essentiel de comprendre cette différence.
Sans mesurer l'incrémentalité, les annonceurs gaspillent souvent leurs dépenses pour des clients qui auraient acheté de toute façon. iROAS permet d'orienter le budget vers les nouveaux clients de la marque et les clients à forte valeur ajoutée, maximisant ainsi le retour sur chaque dollar dépensé.
Dans l'environnement concurrentiel du cyberespace, la mesure de l'incrémentalité permet de s'assurer que vos campagnes génèrent une croissance réelle, et pas seulement des ventes attribuées.
La console d'incrémentalité dePacvue combine les données de plusieurs détaillants et la modélisation prédictive pour fournir le cadre iROAS le plus avancé du secteur, validé sur plus de 100 réseaux de médias de détail, afin que les spécialistes du marketing puissent.. :
- Améliorer l'efficacité des dépenses sur plusieurs réseaux médiatiques de vente au détail
- Valider l'impact commercial réel de leurs campagnes
- Construire un cadre de mesure unifié qui va au-delà du ROAS du dernier clic
Comment Panasonic a obtenu une augmentation de 33 % de ses recettes d'exploitation avec Pacvue et Channel Bakers
Panasonic s'est associé à Channel Bakers et Pacvue pour exploiter l'intelligence des rayons via Profitero+ Signals. L'intégration a déclenché des ajustements automatisés des offres en réponse aux prix des concurrents, aux promotions et aux changements de stock. Les résultats : une augmentation de 99 % des ventes totales, une croissance de 83 % des nouveaux clients de la marque, une augmentation de 66 % du ROAS et une augmentation de 33 % du ROAS incrémental (iROAS).
3 étapes à suivre pour gagner le Cyber 5 sur les réseaux de médias de détail
1. Planifiez votre stratégie omnicanale de manière globale : Attribuer des budgets en fonction des chevauchements d'audience et de la dynamique des détaillants
Les budgets sont plus serrés et les consommateurs ne sont plus fidèles à un seul détaillant. Les données de Pacvuepour le troisième trimestre 2025 montrent que Walmart (+26% de dépenses publicitaires en glissement annuel) et Instacart (+13% en glissement trimestriel) gagnent tous deux du terrain, car les clients font de plus en plus d'achats auprès de plusieurs détaillants. Votre plan Cyber 5 doit refléter les secteurs où la croissance se produit réellement, et pas seulement ceux où vous avez toujours investi. Utilisez la Liste de contrôle pour la préparation du Cyber 5 2025 pour identifier les domaines où la demande s'accélère.
- Cartographiez vos UGS gagnantes chez chaque détaillant, puis alignez vos dépenses sur les canaux où la croissance de votre catégorie est la plus rapide.
- Tester le séquençage créatif : sensibiliser sur une plateforme (par exemple, Target Roundel) et favoriser la conversion sur une autreAmazon ou Walmart).
- Rééquilibrez vos dépenses : le simple fait de transférer 10 à 15 % du budget publicitaire d'un détaillant à l'autre peut améliorer l'efficacité de la portée et générer une augmentation mesurable et incrémentielle des ventes.
- Utilisez l'automatisation de l'IA de Pacvuepour rééquilibrer les budgets à mi-chemin entre les réseaux et éviter les dépenses inutiles. Pendant le Cyber 5, même les ruptures de stock à court terme ou les pauses budgétaires peuvent faire dérailler l'élan. L'automatisation permet de maintenir les campagnes en direct là où les acheteurs sont prêts à acheter.
2. Automatiser intelligemment pour Cyber 5 : Optimiser en temps réel, ne pas "mettre en place et oublier".
Au troisième trimestre, la volatilité des CPC a augmenté sur tous les réseaux. L'augmentation des Target (+12,9% QoQ) et Instacart (+4,9% QoQ) montre que la gestion manuelle ne peut pas suivre le rythme des enchères dynamiques. Découvrez les outils d'automatisation publicitaire de Pacvue pour planifier à l'avance les ajustements d'enchères et réaffecter dynamiquement les budgets.
- Planifiez à l'avance les ajustements d'offres en fonction des périodes d'affluence. Les matinées et les soirées du Cyber 5 sont historiquement marquées par des CVR de 20 à 30 % plus élevés (d'après les données de performance de Pacvue ).
- L'automatisation doit rester simple : une règle pour le rythme, une pour le maintien du nombre de passagers, une pour le rééquilibrage du budget.
- Définissez des alertes en cas d'épuisement du budget ou de rupture de stock afin de mettre en pause les ASIN peu performants ou de modifier les dépenses en cours de route.
3. Mesurer de manière incrémentale : Se concentrer sur l'effet de levier, pas seulement sur le ROAS
La plupart des annonceurs s'appuient sur le ROAS traditionnel pour mesurer l'efficacité, mais cette mesure ne donne qu'une partie de l'information. Le ROAS standard indique les revenus liés aux dépenses publicitaires, et non les revenus générés par les efforts publicitaires.
Le ROAS incrémental (iROAS) change la donne. Il mesure les nouveaux revenus nets générés directement par vos campagnes, en filtrant les ventes qui se seraient produites organiquement. Pendant les périodes de forte activité comme le Cyber 5, cette distinction est essentielle : lorsque chaque dollar compte, les spécialistes du marketing ont besoin de savoir quelles impressions ont réellement généré une demande supplémentaire. 71 % des annonceurs considèrent aujourd'hui l'incrémentalité comme l'indicateur clé de performance pour les investissements dans les médias de détail, mais la plupart d'entre eux mesurent encore en silos.
La console d'incrémentalité apporte cette clarté. En tant que modèle de mesure iROAS le plus avancé de l'industrie, il relie la performance de la campagne à travers plus de 100 réseaux de médias de détail et isole l'impact commercial réel. Avec la console d'incrémentalité de Pacvue, vous pouvez :
- Mesurez le ROAS incrémental et capturez les revenus supplémentaires générés par la publicité, et non par les conversions recyclées ou organiques. Utilisez la console d'incrémentalité de Pacvuepour mesurer les ROAS incrémentaux et capturer les revenus supplémentaires générés par la publicité, et non les conversions recyclées ou organiquesComparez les iROAS entre les détaillants pour optimiser les budgets inter-détaillants. Par exemple, le ROAS de Walmarta augmenté de 21 % par rapport au trimestre précédent, tandis que le ROAS Display d'Instacart a chuté de 7 % par rapport au trimestre précédent. Il s'agit là de signaux clairs qui montrent où il faut augmenter ou réduire les budgets.
- Unifier la mesure entre les détaillants, en remplaçant les vues du dernier clic par un modèle prédictif cohérent de l'incrémentalité.
- Après Cyber 5, réaffectez les budgets de la semaine suivante en vous basant sur les gains incrémentaux, et non sur le total des dépenses ou des impressions.
Obtenir un avantage cybernétique au-delà d'Amazon
Gagner Cyber 5 en 2025 signifie maîtriser l'agilité, et pas seulement l'échelle. Amazon restera au centre des préoccupations, mais les marques les plus performantes sont celles qui considèrent les médias de vente au détail comme un écosystème. Les clients passant plus que jamais d'un détaillant à l'autre, le succès dépend de la rapidité avec laquelle vous pouvez agir, automatiser et mesurer à travers tous les détaillants qui comptent.
Une approche unifiée, basée sur les données, vous permet de déplacer les dépenses là où les performances sont les plus élevées, de capter de nouvelles audiences pour la marque et de protéger les marges lorsque la concurrence s'intensifie. Les marques qui mènent cette charge, de Mars à Panasonic, utilisent déjà Pacvue pour relier les médias, le commerce et la mesure. utilisent déjà Pacvue pour relier les médias, le commerce et la mesure en une seule plateforme.
Planifiez dès maintenant votre stratégie de vente au détail pour les fêtes de fin d'année grâce à notre Atelier d'hiver pour le succès des fêtes dans le commerce et la Liste de contrôle pour la préparation du Cyber 5 2025 pour transformer chaque impression en croissance incrémentale.
