Il retail media è ormai unmercato multimiliardario e sta crescendo più rapidamente di qualsiasi altro canale digitale. A un aumento degli investimenti corrispondono aspettative più elevate in termini di ROI misurabile. E conil Cyber 5 alleporte, i marchi si trovano ad affrontare una pressione senza precedenti per massimizzare le prestazioni su ogni " Retail Media Network " (RMN).
Come abbiamo visto durante il Prime Day 2025gli acquirenti esplorano le opzioni di più rivenditori piuttosto che rimanere su un'unica piattaforma. Questo comportamento sottolinea perché le strategie mediatiche omnichannel per il retail non sono più facoltative. Sono ormai essenziali per ottenere una crescita incrementale, un nuovo pubblico e la visibilità del full-funnel in ogni fase del customer journey.
Vincere il Cyber 5 significa agire più rapidamente in tutti i retailer. Pacvue è l'unico sistema operativo per il commercio completamente integrato che vi permette di collegare media, commercio e misurazione per agire in tempo reale su tutti i retailer e rimanere all'avanguardia nel Cyber 5.
In questo articolo, spiegheremo come vincere il Cyber 5 ottimizzando le campagne al di là di Amazon, tra cui:
- Consigli da esperti per gli annunci su Walmart Connect, Target Roundel e Instacart Ads.
- Strategie di agilità e come agire sugli insight cross-canale, a metà volo.
- Esempi reali di marchi che hanno giocato e vinto nella vendita al dettaglio multicanale.
Il Cyber 5 non riguarda più solo Amazon
Come ci si aspetterebbe, Amazon fa la parte del leone nella spesa dei media retail durante il Cyber 5. Tuttavia, poiché la maggior parte dei retailer dispone ora di proprie reti sofisticate di media per la vendita al dettaglio - e spesso a un costo di ingresso inferiore - gli inserzionisti stanno sperimentando le varie opzioni. Il Cyber 5 è ora una competizione omnichannel che va oltre Amazon.
Secondo un rapporto di Bain & Company, quest'anno le vendite al dettaglio dovrebbero crescere dell'11% dal Black Friday al Cyber Monday del 2025 rispetto al 2024 su tutti i canali.
Con i portafogli dei consumatori più stretti che mai, è probabile che i consumatori in cerca di offerte facciano acquisti in giro. È probabile che distribuiscano gli acquisti tra i vari rivenditori, privilegiando il prezzo, la disponibilità e la convenienza rispetto alla fedeltà al marchio. Allo stesso modo, il potenziale di acquisizione di nuovi clienti del marchio è enorme, dato che gli acquirenti si spostano senza soluzione di continuità da un canale all'altro.
Per aumentare le quote e proteggere i margini, il vostro marchio deve mantenere una presenza coerente e connessa ovunque gli acquirenti scoprano, confrontino e acquistino i prodotti.
Perché una strategia omnicanale è il vostro vantaggio competitivo per il commercio delle vacanze del 2025
Gli acquirenti si muovono senza soluzione di continuità tra social media, motori di ricerca e siti dei rivenditori. Per raggiungerli, il vostro prodotto deve essere visibile, disponibile e ottimizzato in tutti questi punti di contatto.
Un approccio multi-distributore offre ai marchi flessibilità quando le cose non vanno come previsto, che si tratti di un aumento del CPC, di una promozione della concorrenza o di problemi di esaurimento scorte. La diversificazione delle reti di media al dettaglio consente di riequilibrare i budget a metà del volo per sostenere la redditività e massimizzare la portata.
Le sfide della gestione delle campagne pubblicitarie su più reti di media per la vendita al dettaglio
In eventi ad alta velocità come Cyber 5, la velocità è tutto:
- Quanto velocemente è possibile vedere e confrontare le scarse prestazioni o le opportunità emergenti tra i vari canali?
- Potete spostare le risorse pubblicitarie da un canale all'altro abbastanza velocemente da proteggere i margini e far crescere la quota?
Dati frammentati e budget dei media per la vendita al dettaglio scollegati rendono l'ottimizzazione reattiva e inefficiente. Quando ogni retailer fa report diversi e i team lavorano in modo isolato durante eventi ad alta velocità come il Cyber 5, la mancanza di standardizzazione rende l'ottimizzazione reattiva e costosa.
È qui che il sistema operativo Pacvue Sistema operativo per il commercio di Pacvue. Pacvue collega oltre 100 rivenditori e migliaia di segnali commerciali, offrendo ai marchi un unico centro di comando per gestire i media, le misurazioni e la redditività su tutti i canali.
Con automazione pubblicitaria, dashboard cross-retailer e budget pacing basato sull'intelligenza artificiale, Pacvue vi aiuta ad agire più rapidamente, riallocando la spesa nei punti in cui il rendimento è maggiore e mettendo in pausa ciò che non funziona prima che vi costi.
A differenza delle soluzioni puntuali limitate all’acquisto di spazi pubblicitari,Pacvue integra i dati relativi all’inventario, alla redditività e ai segnali di digital shelf in un unico centro di controllo, per consentire al vostro team di ottimizzare le prestazioni in funzione delle conversioni, e non solo dei clic.
Cosa possono ottenere i vostri team con i dati e le automazioni unificate e trasversali ai rivenditori
Gli strumenti di marketing omnichannel alimentati dall'intelligenza artificiale non solo offrono approfondimenti tra i rivenditori, ma danno ai team un livello di agilità tale da rendere redditizio un approccio omnichannel o multicanale alla Cyber 5.
- Marketing
dayparting e automatizzato e ottimizzazione della quota di voce garantisce ai team di marketing che i budget vengano riallocati automaticamente al variare di determinati fattori; ad esempio, quando i livelli delle scorte calano, la concorrenza nella categoria aumenta o la domanda registra un’impennata. Durante l’evento più importante dell’anno, sapete di poter mantenere la vostra visibilità dove conta di più e quando gli acquirenti sono pronti ad acquistare.
- Analisti
I cruscotti unificati e personalizzabili sostituiscono i flussi di lavoro frammentati di Excel. In questo modo gli analisti possono concentrarsi meno sulla riconciliazione manuale e più sulle previsioni, sull'analisi delle tendenze e sulla scoperta di ciò che sta determinando le vendite incrementali. vendite incrementali tra i rivenditori.
- Vendite
Con il sistema integrato iROAS e i report sulla redditività, è possibile collegare la spesa pubblicitaria direttamente al ROI totale. I responsabili delle vendite hanno una visione completa delle prestazioni, dei margini e delle opportunità di ogni rivenditore, assicurando che gli investimenti siano in linea con la crescita dei ricavi.
La prova del mondo reale: Marchi vincenti nel Cyber Omnichannel 5
Instant Pot centralizza i media di vendita al dettaglio e ottiene una crescita delle vendite del +260%.
Marchi Instant Pot ha internalizzato le proprie attività di retail media utilizzando Pacvue , ottenendo visibilità e controllo in tempo reale su Amazon, Walmart e Target. Grazie all’integrazione dei dati, ai flussi di lavoro automatizzati e alla gestione unificata delle campagne, il marchio ha registrato un aumento del 260% delle vendite attribuibili alla pubblicità, un incremento del 22% del tasso di conversione, un miglioramento del 54% suROAS e un aumento del 102% della quota di voce.
Il marchio di moda aumenta le vendite attribuite agli annunci del 20% su Walmart Connect
A inserzionista di moda ha collaborato con Kinesso e Pacvue per testare il dynamic bidding all'interno della sua campagna automatica Sponsored Products su Walmart Connect. Nel corso di un test di 21 giorni, la strategia di offerta ottimizzata ha prodotto un aumento del 20% delle vendite attribuite agli annunci, un aumento del 12% degli ordini e un aumento del 5% del tasso di conversione.
Un marchio di bevande registra una crescita del fatturato del 31% grazie a Dynamic Dayparting
Un’azienda leader nel settore delle bevandeha automatizzatole offerte pubblicitarie su base oraria utilizzando la funzionalità dinamica “dayparting ” diPacvue, integrata con i dati di Marketing Stream di Amazon . La strategia ha consentito di aumentare le offerte nelle ore di picco delle conversioni e di ridurle nei periodi di scarso rendimento. Di conseguenza, il marchio ha registrato un aumento del 31% del fatturato, un incremento del 26% dell’ ROAS e un aumento del 7% del tasso di conversione in tutte le campagne.
Dove giocare: consigli da esperti di retail media per Walmart , Target, e Instacart
Attingendo ai dati del Rapporto di benchmark sui media al dettaglio negli Stati Uniti del Q3 2025 diPacvue. Ecco i nostri consigli per il successo durante il Cyber 5 2025 su tre delle principali reti di media per la vendita al dettaglio.
Walmart Collegare
Nel terzo trimestre del 2025, il CPC su " Walmart Connect" ha registrato un calo del -20% rispetto al trimestre precedente, mentre il " ROAS " è aumentato del +21%. L'efficienza è migliorata dopo che " Walmart " ha abbassato le offerte minime per le campagne " Sponsored Brands ".
La spesa pubblicitaria è cresciuta del +26% su base annua per l’“ Sponsored Brands ” e del +20% su base annua per gli “Sponsored Products”, a dimostrazione del fatto che i marchi stanno dando priorità alla crescita della quota di mercato durante gli eventi chiave del terzo trimestre, come l’ Walmart e i “Deals Days”.
L'ecosistema pubblicitario omnichannel di Walmartcomprende la ricerca, la visualizzazione in loco e l'integrazione in negozio. Attualmente è uno dei canali più efficienti in termini di performance in vista del Cyber 5. Esplorare Walmart e Pacvue Walmart e Pacvue.
Target Roundel
I CPC sono aumentati del +12,9% su base trimestrale, mentre l'CTR e ha registrato un balzo del +14,2% su base trimestrale. Ciò indica un forte coinvolgimento del pubblico nonostante i costi d'asta più elevati.
La spesa media giornaliera è cresciuta del +5,9% rispetto al trimestre precedente, suggerendo un rinnovato slancio degli investimenti in vista delle festività natalizie.
L'inventario premium di Roundel continua ad attrarre i brand marketer focalizzati sull'impatto del mid-funnel e dell'upper-funnel, con il targeting basato sull'audience e le attivazioni guidate dalla creatività, che hanno portato il marchio a crescere e ad essere conosciuto durante il Cyber 5. Esplorare Roundel e Pacvue integrazione.
Instacart Pubblicità
È importante sottolineare che Instacart si è espansa oltre il settore alimentare, includendo rivenditori come Petco, Sephora, Ulta Beauty, Best Buy, Staples e Walgreens, trasformandosi così in un colosso dei media al dettaglio che abbraccia diversi settori.
Il CPC è aumentato del +4,9% su base trimestrale grazie agli annunci "Instacart ", mentre la spesa per i "Sponsored Products" è cresciuta del +13% su base trimestrale. Ciò sottolinea l'attenzione degli inserzionisti verso campagne mirate alla fase finale del funnel, caratterizzate da un elevato livello di intenzione d'acquisto.
ROAS infatti, lo Shoppable Display ha registrato un calo del -7% su base trimestrale, ma i tassi di clic complessivi sono rimasti costanti, a testimonianza di una performance stabile nonostante la crescente concorrenza.
Instacart offre un potenziale di conversione senza pari sia nelle categorie di uso quotidiano che in quelle specializzate, rendendolo ideale per campagne a ciclo rapido e basate sulle scorte. Scopri le opportunità con Instacart e l’integrazione diPacvue .
Misurare ciò che conta: dall’ ROAS all’iROAS nelle reti di retail media
La maggior parte degli inserzionisti si affida al “ ROAS ” (ritorno sulla spesa pubblicitaria) basato sull’ultimo clic per valutare le prestazioni. Sebbene questa metrica rilevi i ricavi generati in relazione alla spesa pubblicitaria, non distingue tra gli acquisti influenzati dalla pubblicità e quelli che sarebbero avvenuti comunque.
Un modello di ROAS (iROAS) incrementale fa un ulteriore passo avanti, stimando le vendite aggiuntive direttamente attribuibili alle vostre campagne. Questo metodo offre una visione più accurata dell’efficacia con cui la pubblicità stimola la crescita e aiuta a identificare in quali ambiti la spesa sta generando un impatto reale e in quali, invece, sta semplicemente replicando la domanda organica.
Che cos’è l’ Incrementality e e perché è importante nelle campagne di vendita al dettaglio del Cyber 5?
Incrementality riflette il fatturato aggiuntivo generato dalle tue campagne, escludendo le vendite che si sarebbero comunque realizzate anche senza pubblicità. Nei periodi di picco di traffico come il Cyber 5, comprendere questa differenza è fondamentale.
Senza misurare l'incrementality, gli inserzionisti spesso sprecano il budget su clienti che avrebbero comunque effettuato un acquisto. L'iROAS aiuta a indirizzare il budget verso i nuovi clienti e quelli di alto valore, massimizzando il ritorno su ogni dollaro speso.
In un contesto competitivo come quello di Cyber 5, misurare l’ incrementality e garantisce che le vostre campagne generino una crescita reale, non solo vendite attribuite.
PacvueConsoleIncrementality combina dati provenienti da diversi rivenditori e modelli predittivi per offrire il framework iROAS più avanzato del settore, convalidato su oltre 100 reti di retail media, consentendo ai professionisti del marketing di:
- Migliorare l'efficienza della spesa su più reti di media retail
- Convalidare il reale impatto commerciale delle loro campagne
- Creare un quadro di misurazione unificato che vada oltre il modello “last-click” ROAS
Come Panasonic ha ottenuto un aumento del 33% dell'iROAS con Pacvue e Channel Bakers
Panasonicha stretto una partnershipcon Channel Bakers ePacvue per sfruttare i dati di shelf-intelligence tramite Profitero+ Signals. L'integrazione ha innescato adeguamenti automatici delle offerte in risposta ai prezzi della concorrenza, alle promozioni e alle variazioni delle scorte. I risultati: un aumento del 99% delle vendite totali, una crescita dell'83% dei clienti che hanno acquistato il marchio per la prima volta, un incremento del 66% del valore " ROAS " e un aumento del 33% dell'ROAS (iROAS) incrementale.
3 passi da compiere per vincere il Cyber 5 attraverso le reti di media per la vendita al dettaglio
1. Pianificare la strategia omnichannel in modo olistico: Allocare i budget in base alla sovrapposizione di pubblico e al dinamismo dei rivenditori
I budget sono più limitati e gli acquirenti non sono più fedeli a un unico rivenditore. I dati del terzo trimestre 2025 diPacvuemostrano che Walmart (+26% di spesa pubblicitaria su base annua) e Instacart (+13% su base trimestrale) stanno entrambi guadagnando slancio, poiché i clienti effettuano sempre più spesso acquisti presso più rivenditori. Il vostro piano per il Cyber 5 dovrebbe riflettere dove si sta effettivamente verificando la crescita, non solo dove avete sempre investito. Utilizzate la lista di controllo per la preparazione al Cyber 5 2025 per individuare dove la domanda sta accelerando.
- Mappate le vostre SKU vincenti in ogni rivenditore, quindi allineate la spesa ai canali in cui la vostra categoria cresce più rapidamente.
- Testare la sequenza creativa: aumentare la notorietà su una piattaforma (ad es. Target Roundel) e favorisci la conversione su un’altra (Amazon o Walmart).
- Riequilibrare la spesa: anche spostando il 10-15% del budget pubblicitario da un rivenditore all'altro si può migliorare l'efficienza della portata e ottenere un aumento delle vendite misurabile e incrementale.
- Utilizzate l'automazione AI di Pacvueper riequilibrare i budget a metà del volo tra le reti ed evitare sprechi di spesa. Durante il Cyber 5, anche gli eventi di breve durata di esaurimento scorte o le pause di budget possono far deragliare lo slancio. L'automazione mantiene le campagne attive dove gli acquirenti sono pronti a comprare.
2. Automatizzare in modo intelligente per Cyber 5: Ottimizzare in tempo reale, non "impostare e dimenticare".
Nel terzo trimestre, la volatilità del CPC ha registrato un’impennata su tutte le reti. Target Pacvue(+12,9% su base trimestrale) e Instacart (+4,9% su base trimestrale) dimostrano che la gestione manuale non riesce a tenere il passo con le aste dinamiche. Scopri gli strumenti di automazione pubblicitaria di [email protected] per programmare in anticipo gli adeguamenti delle offerte e riallocare dinamicamente i budget.
- Programmare in anticipo gli aggiustamenti delle offerte in base alle finestre di picco dello shopping. Le prime ore del mattino e le sere durante il Cyber 5 generano storicamente CVR superiori del 20-30% (in base ai dati di performance Pacvue ).
- Mantieni l'automazione semplice: una regola per il ritmo di investimento, una per la gestione dell SOV , una per il ribilanciamento del portafoglio.
- Impostate avvisi per l'esaurimento del budget o per l'esaurimento delle scorte, in modo da poter mettere in pausa gli ASIN poco performanti o spostare la spesa a metà del volo.
3. Misurare in modo incrementale: concentrarsi sull’incremento, non solo ROAS
La maggior parte degli inserzionisti si affida al tradizionale “ROAS ” per misurare l’efficacia, ma questa metrica da sola racconta solo una parte della storia. Il “ ROAS ” standard mostra i ricavi legati alla spesa pubblicitaria, non quelli generati dalle iniziative pubblicitarie.
L’ ROAS e incrementale (iROAS) cambia questa situazione. Misura il nuovo fatturato netto generato direttamente dalle campagne, escludendo le vendite che si sarebbero comunque verificate in modo organico. Durante i periodi di forte intensità come il Cyber 5, questa distinzione è fondamentale: quando ogni dollaro conta, i professionisti del marketing devono sapere quali impressioni hanno realmente generato una domanda incrementale. Il 71% degli inserzionisti considera ora l’ incrementality il KPI principale per gli investimenti nei retail media, ma la maggior parte continua a effettuare misurazioni in modo frammentato.
Incrementality Console offre proprio questa chiarezza. Essendoil modello di misurazione iROAS più avanzato del settore, mette in relazione le prestazioni delle campagne su oltre 100 reti di retail media e individua il reale impatto sul business. Con la consoleIncrementality diPacvue, puoi:
- Misurate l’ ROAS e incrementale e individuate i ricavi aggiuntivi generati dalla pubblicità, escludendo le conversioni riciclate o organiche. Utilizzate la consoleIncrementality diPacvueper misurare l’ ROAS e incrementale e individuare i ricavi aggiuntivi generati dalla pubblicità, escludendo le conversioni riciclate o organiche. Confrontate l’iROAS tra i vari rivenditori per ottimizzare i budget trasversali. Ad esempio, l’ ROAS di Walmartè aumentato del +21% su base trimestrale, mentre il ROAS di Instacartè diminuito del -7% su base trimestrale. Questi sono segnali chiari che indicano dove espandersi e dove ridimensionare gli investimenti.
- Unificare la misurazione tra i vari rivenditori, sostituendo l’approccio basato sull’ultimo clic con un modello predittivo e coerente di incrementality.
- Dopo Cyber 5, riallocate i budget della settimana successiva in base ai guadagni incrementali, non alla spesa totale o alle impressioni.
Ottenere un vantaggio Cyber 5 oltre Amazon
Vincere il Cyber 5 nel 2025 significa padroneggiare l'agilità, non solo la scala. Amazon rimarrà centrale, ma i marchi che superano i concorrenti sono quelli che trattano i mezzi di comunicazione al dettaglio come un ecosistema. Con i clienti che passano da un rivenditore all'altro più che mai, il successo dipende dalla velocità con cui si riesce ad agire, automatizzare e misurare su tutti i rivenditori che contano.
Un approccio unificato, basato sui dati, consente di spostare la spesa laddove si registrano i picchi di performance, di catturare un pubblico nuovo per il marchio e di proteggere i margini quando la concorrenza aumenta. I marchi che guidano questo processo, da Mars a Panasonic, utilizzano già utilizzano Pacvue per collegare media, commercio e misurazione in un'unica piattaforma. in un'unica piattaforma.
Pianificate subito la vostra strategia di vendita al dettaglio per le vacanze con il nostro Workshop invernale per il successo delle vacanze nel commercio e la lista di controllo 2025 Cyber 5 Prep per trasformare ogni impressione in crescita incrementale.
