Le Prime Day 2025 d'Amazon a marqué un tournant historique, s'étendant sur quatre jours complets et établissant de nouvelles références en matière de performance des médias de vente au détail. Les annonceurs ont été confrontés à la fois à de plus grandes opportunités et à de plus grands défis en raison de l'évolution des comportements des acheteurs, des dépenses publicitaires et de la concurrence. En s'appuyant sur les dernières données de Pacvue et Helium 10, voici un premier aperçu de ce qui a rendu le Prime Day 2025 unique et de ce que votre équipe devrait faire ensuite.
1. Le format de quatre jours a permis d'enregistrer des ventes record, mais l'intensité quotidienne a été plus faible
La grande nouveauté du Prime Day 2025 : l'allongement de la durée de l'événement à quatre jours.
- Les ventes moyennes totales de la marque ont augmenté de 34 % par rapport à l'année précédente.
- Les dépenses publicitaires totales ont augmenté de 48 % par rapport à l'année précédente
- Mais les ventes quotidiennes moyennes ont chuté de 33 % en glissement annuel et les dépenses quotidiennes moyennes ont baissé de 26 % en glissement annuel.
L'allongement de la fenêtre de l'événement a permis aux acheteurs et aux marques d'étendre leur activité sur un plus grand nombre de jours. La compétition quotidienne a donc été moins intense que les années précédentes, mais les résultats globaux ont été plus élevés. Si le rythme a changé, l'opportunité de toucher des acheteurs engagés s'est accrue.
Pourquoi c'est important :
Le nouveau format récompense les marques qui pratiquent un rythme budgétaire plus intelligent, la flexibilité et l'optimisation en temps réel. Les pics de performance peuvent survenir à différents moments, souvent à la fin de l'événement, de sorte que les meilleurs résultats reviennent à ceux qui sont prêts à pivoter rapidement.
Point d'action :
Suivez le rythme des campagnes tous les jours et préparez-vous à modifier les dépenses entre les jours, voire les heures, en fonction des nouvelles tendances.
2. Les habitudes d'achat ont changé : Les premières poussées, les plateaux en milieu d'événement et la frénésie finale
- Jour 1 (7/8) : Un pic prononcé tôt le matin (5-8h), les chasseurs d'affaires se connectant avant le travail.
- Jours 2 et 3 : Le volume est resté solide en milieu de journée et en début de soirée, mais avec moins de poussées spectaculaires.
- Quatrième jour (7/11) : La dernière soirée a donné lieu à une dernière poussée, les acheteurs tardifs ayant provoqué une "ruée de clôture" qui a fait grimper les totaux quotidiens.
Le comportement d'achat montre moins de "FOMO" le premier jour et plus d'achats calculés tout au long de l'événement, ainsi qu'un groupe important de procrastinateurs qui se joignent à l'événement à la fin.
Pourquoi c'est important :
Les annonceurs doivent résister à l'envie de concentrer toutes leurs dépenses en amont. Il est essentiel d'être présent - et agile - pendant les heures d'ouverture et de fermeture.
Point d'action :
Exploitez les données horaires pour répartir les campagnes sur plusieurs jours. Déplacez le budget vers les heures clés et testez les créations pour les lève-tôt et les acheteurs de la dernière chance.
3. Davantage d'opportunités pour les détaillants : Croissance efficace pour Walmart et Target
Le Prime Day 2025 a été l'occasion pour tous les grands détaillants de saisir des opportunités.
- Les dépenses publicitaires quotidiennes moyennes de Walmartont augmenté de 48 % par rapport à la période précédant l'événement, avec un CPC moyen très efficace de 0,80 $.
- Target a également connu une forte croissance, ce qui témoigne de l'importance des stratégies omnicanales. Chaque plateforme offrait des avantages uniques : Amazon a apporté une échelle inégalée ; Walmart a offert des CPC avantageux et une visibilité accrue, tandis que l'audience de Targetest restée très engagée.
Les marques ne se sont pas contentées de donner la priorité à un seul détaillant : elles ont coordonné des campagnes et des promotions en miroir pour capter l'attention des acheteurs partout où des offres étaient proposées.
Pourquoi c'est important :
Le succès de la Prime Week repose désormais sur l'harmonisation des stratégies d'Amazon, de Walmart et de Target. Chaque canal présente une opportunité unique, et les acheteurs s'engagent sur chacun d'entre eux.
Point d'action :
Créez des campagnes inter-détaillants qui alignent les messages, les offres et les créations, mais qui sont adaptées aux points forts de chaque plateforme. Surveillez les performances canal par canal et optimisez en conséquence.
4. L'essor des achats axés sur la valeur et des achats comparatifs
Le Prime Day 2025 l'a clairement montré : les acheteurs d'aujourd'hui sont plus soucieux de la valeur et mieux informés que jamais.
- Près de la moitié des acheteurs du Prime Day ont comparé les prix sur Walmart, et un tiers sur Target.
- La majorité des articles vendus sur Amazon étaient inférieurs à 20 dollars, la dépense moyenne par article s'élevant à 24,59 dollars.
Cette évolution reflète l'importance accordée par les acheteurs aux produits essentiels et aux dépenses intentionnelles, à la recherche du meilleur prix, où qu'il se trouve.
Les consommateurs sont plus avisés que jamais - ils passent d'une plateforme à l'autre pour trouver le meilleur prix et privilégient de plus en plus les articles essentiels à prix réduit. Cela signifie que votre message promotionnel, votre création et votre budget doivent être alignés partout.
Pourquoi c'est important :
Il n'y a plus qu'Amazon . Les acheteurs sont actifs dans l'ensemble du paysage commercial et s'attendent à une offre cohérente et convaincante sur chaque plateforme.
Point d'action :
Veillez à ce que la présence de votre marque et les messages promotionnels soient unifiés sur l'ensemble des canaux et exploitez les données en temps réel pour procéder à des ajustements lorsque les concurrents modifient leurs stratégies.
5. Le manuel du rythme : Optimisation permanente
Avec un événement de quatre jours, le contrôle continu et l'ajustement agile étaient essentiels.
- Les CPC et le volume des ventes varient d'heure en heure :
- Le CPC d'Amazona atteint 1,49 $, celui de Target1,67 $ et celui de Walmart0,80 $.
- Les dépenses ont grimpé en flèche le premier jour, se sont stabilisées au milieu de l'événement, puis ont de nouveau augmenté lors de la dernière nuit.
Les marques qui ont optimisé quotidiennement - et même toutes les heures - ont capitalisé sur les nouveaux comportements des acheteurs, les tendances émergentes et les poussées d'achat en fin d'événement.
Pourquoi c'est important :
Il n'y a plus de "bon" moment. Chaque heure est une nouvelle occasion de capter la demande.
Point d'action :
Utilisez des outils d'automatisation et d'analyse pour la gestion des offres et des budgets en temps réel, et soyez prêts à agir sur les signaux provenant des données de performance dès qu'ils apparaissent.
L'après-première journée : l'opportunité continue
La dynamique du Prime Day ne s'arrête pas à minuit. Des CPC plus bas et une intention d'achat persistante créent une fenêtre pour des conversions rentables dans les jours qui suivent l'événement. L'afflux d'acheteurs nouveaux pour la marque peut être entretenu pour une fidélité continue.
Mesures à prendre :
- Analyser les données des campagnes pour identifier les stratégies les plus performantes et les nouveaux segments d'audience.
- Réapprovisionner et promouvoir les best-sellers, gérer les stocks en fonction des résultats du Prime Day.
- Retargeter les acheteurs engagés en utilisant Amazon Marketing Cloud, DSP, et des outils cross-canal.
- Appliquez ces enseignements aux campagnes de la rentrée scolaire et des vacances, en vous appuyant sur l'élan du mois de juillet.
Vous voulez en savoir plus ? Télécharger le rapport complet 30 juillet
Êtes-vous curieux de savoir comment le Prime Day d'Amazona influé sur les performances des détaillants ? Vous souhaitez obtenir des informations approfondies sur la publicité et un aperçu complet des tendances des catégories lors de l'événement Prime Day de cette année ? Le rapport récapitulatif de Pacvue sur le Prime Day sera publié dans le courant du mois, avec des données de référence pour le deuxième trimestre aux États-Unis et dans l'Union européenne, afin de vous aider à orienter votre stratégie pendant les fêtes de fin d'année et au-delà.
Toutes les statistiques sont préliminaires au 12 juillet 2025. Les chiffres définitifs peuvent être ajustés au fur et à mesure de la fermeture des fenêtres de déclaration.
