Gagner le rayon numérique : Un guide stratégique CPG pour les médias et le commerce de détail

Découvrez les 5 bonnes pratiques indispensables à toute marque de produits de grande consommation pour rester compétitive et se développer cet été sur Amazon, Walmart, Instacart et bien d'autres plateformes. De l'optimisation des pages de produit à la mise en place de campagnes en temps réel, ce guide vous explique comment gagner des parts de marché, préserver vos marges et fidéliser votre clientèle à long terme au moment où cela compte le plus.

- Des stratégies éprouvées adaptées aux catégories de l'épicerie, de la santé et de la beauté

- Comment aligner les publicités sur les intentions d'achat pour un retour sur investissement maximal ?

- Des playbooks concrets à activer en fonction des pics saisonniers et des changements de marché

Épicerie et produits gastronomiques Santé et maison Beauté et soins personnels

Misez sur le rapport qualité-prix et la commodité

Les taux de conversion dans le secteur de l'alimentation sont supérieurs de plus de 20 % à ceux des autres catégories de produits de grande consommation et affichent une hausse de 12,8 % en glissement annuel. Les consommateurs se décident rapidement : mettez en avant les arguments en faveur des produits « clean label », les avantages des achats en gros et la clarté des fiches produit pour remporter le panier avant vos concurrents.

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Gagner la confiance grâce aux résultats

Les taux de conversion progressent de 12,7 % en glissement annuel, malgré la hausse des CPC. Les acheteurs les plus déterminés effectuent des recherches avant d'acheter : axez vos campagnes sur les recherches axées sur les avantages fonctionnels, utilisez les vidéos sponsorisées pour étayer vos arguments, et tirez parti de l'efficacité Walmartpour le réapprovisionnement des références.

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Susciter la curiosité et fidéliser la clientèle

Les CPC ont augmenté de +4,5 % en glissement annuel, tandis que les taux de conversion sont restés stables — ce qui signifie que le trafic seul ne suffit pas. Démarquez-vous grâce à des pages de produit axées sur le visuel, adaptez vos créations à la demande saisonnière d'articles tels que les crèmes solaires cet été, et consolidez votre présence dans les recherches de marque tout en développant de nouvelles audiences via le display et la vidéo.

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