Jeden Sommer dreht sich die Diskussion in der Branche nur um ein einziges Thema: den Prime Day. Doch während sich die Aufmerksamkeit auf AmazonPrime Day richtet, finden zur gleichen Zeit Walmart Days und die Target Week statt, die Millionen von kaufwilligen Kunden in einem etwas weniger umkämpften Umfeld anziehen.
Die Marken, die bei großen Shopping-Events am besten abschneiden, sind nicht unbedingt diejenigen mit den höchsten Amazon . Es sind diejenigen, die sowohl bei Walmart bei Target aktiv sind, Target andere sich zu sehr auf einen einzigen Kanal konzentrieren. So sichern sie sich eine Nachfrage mit hoher Konversionsrate zu geringeren Kosten und bauen Zielgruppen auf, die sich noch lange nach Ende des Verkaufs auszahlen. Das verkaufskanalübergreifende Verhalten bestätigt dies. Während des Prime Day 2025 verglich fast die Hälfte der Prime-Day-Käufer Preise bei Walmart, ein Drittel tat dies bei Target. Käufer entscheiden sich nicht für einen einzigen Händler. Marken müssen auf allen Plattformen präsent sein.
Dieser Leitfaden erklärt Ihnen genau, wie das geht – von der händlerspezifischen Strategie und der Auswahl der Anzeigenformate bis hin zu Automatisierung, Messung und der Aktivierung nach dem Event.
Wie sich Käuferprofile unterscheiden und warum dies Ihre Herangehensweise verändert
Target Walmart Target sind nicht dieselbe Zielgruppe. Diese Unterscheidung sollte ausschlaggebend für die Budgetverteilung, die Botschaften und die Formatauswahl für jeden Einzelhändler sein.
Die Zielgruppe Walmartbesteht vor allem aus preisbewussten Käufern, die Artikel des täglichen Bedarfs erwerben. Für sie zählen vor allem der Preis, ein klarer Produktnutzen und eine zuverlässige Verfügbarkeit. Sie werden zu Kunden, wenn man sie im richtigen Moment anspricht.
Die Mitglieder TargetCircle“ sind in der Regel markentreue, lifestyle-orientierte Käufer, die eher stöbern als gezielt suchen und neben Preisvorteilen auch auf die Markengeschichte reagieren. Das macht Target besonders geeigneten Umfeld für Investitionen im oberen Trichterbereich und die Gewinnung von Neukunden.
Walmart Days: Was Sie wissen sollten und wie Sie gewinnen können
Was ist Walmart und wie nutzt man es bei Spitzenauslastungen?
Walmart bietet Werbekunden in einem einheitlichen Ökosystem Zugang zu „Sponsored Products“, „Sponsored Brands“, „Sponsored Video“ und „Onsite Display“. Während Walmart Days spielt jedes Format eine eigene Rolle:
- „Sponsored Products“ und „Sponsored Brands“ steigern die Sichtbarkeit in den Suchergebnissen, wenn Käufer bereit sind, einen Kauf zu tätigen
- Gesponserte Videos ziehen in stark frequentierten Browsing-Umgebungen die Aufmerksamkeit auf sich
- Onsite Display fördert die Reichweite im oberen Trichterbereich und stärkt die Markenbekanntheit
Die Dynamik des Share of Voice (SOV) verändert sich während Spitzenereignissen erheblich. Der Wettbewerb in der Kategorie spitzt sich zu, und die Kosten für die Verteidigung zentraler Suchbegriffe steigen entsprechend. Die Überwachung des Share of Voice in Echtzeit und die Bereitstellung automatisierter Regeln für die Reaktion darauf entscheiden darüber, ob Sie Ihre Position halten oder gegenüber einem Konkurrenten an Boden verlieren, der Sie mitten im Ereignis überbietet.
Vorbereitung vor der Veranstaltung und Durchführung während der Veranstaltung
Bevor die Aktion beginnt, müssen der Lagerbestand und die „Buy Box“-Bereitschaft sichergestellt sein. Bezahlten Traffic auf ein Produkt zu leiten, das mitten in der Aktion ausverkauft ist, verschwendet Budget und sorgt für ein schlechtes Einkaufserlebnis – und das gerade in der Zeit des Jahres, in der die Kaufbereitschaft am höchsten ist.
Bei der Ausführung während des Events zeigt sich der ROI der Automatisierung am deutlichsten.
Regeln zur Tageszeitzuordnung konzentrieren die Ausgaben auf die Hauptverkehrszeiten, was angesichts der unvorhersehbaren Bewegungsmuster der Käufer bei mehrtägigen Veranstaltungen wichtiger denn je ist. Im Jahr 2025 stiegen die Ausgaben am ersten Tag sprunghaft an, stagnierten in der Mitte der Veranstaltung und stiegen dann am letzten Abend erneut stark an – ein Muster, das bei einer gleichmäßigen Budgetverteilung völlig übersehen worden wäre.
Durch die automatische Budgetverteilung laufen Kampagnen über die gesamte Dauer der Veranstaltung, ohne vorzeitig auslaufen zu müssen. Durch den Lagerbestand ausgelöste Pausen verhindern Ausgabenverschwendung, sobald ein Produkt ausverkauft ist.
Brand Term Targeting (BTT) dient sowohl als offensives als auch als defensives Instrument: Es schützt markenbezogene Suchbegriffe vor der Übernahme durch Wettbewerber und zielt gleichzeitig auf die Suchbegriffe der Konkurrenz ab. OLLY nutzte BTT über Pacvue auf Walmart ein Umsatzwachstum von +330 %, einen ROAS von +85 % und einen Anstieg der Verkäufe an Neukunden um +300 % zu erzielen.
Walmart mit Medienentscheidungen verknüpfen
Eines der hartnäckigsten Probleme bei Walmart ist die Diskrepanz zwischen den Leistungsdaten der Medien und Walmart tatsächlichen Walmart . Anhand der Kampagnenkennzahlen lässt sich zwar erkennen, wie Ihre Anzeigen gewirkt haben, sie geben jedoch keinen Aufschluss darüber, wie sich Ihr gesamtes Walmart entwickelt.
Die Integration Pacvuein den Scintilla Media Data Feedschließt diese Lücke. Indem die eigenen Einzelhandels- und Betriebsdaten Walmartdirekt in PacvuePlattform eingespeist werden, können Teams Medienplanung, Optimierung und Messung mit einem umfassenderen Überblick über ihr Walmart verknüpfen. Das bedeutet, dass Budgetentscheidungen auf einer fundierteren Grundlage getroffen werden, schneller auf Nachfrageschwankungen reagiert werden kann und die Leistung anhand Walmart und nicht nur anhand von Kampagnenkennzahlen bewertet wird.
Target -Woche: Was Sie wissen müssen und wie Sie gewinnen können
Marketingstrategie Target : Das Roundel-Werbeökosystem und was Target auszeichnet
Roundel, das Retail-Media-Netzwerk Target, basiert auf einem der umfangreichsten First-Party-Treueprogramms-Datensätze im Einzelhandel. Die Daten Target ermöglichen es Werbetreibenden, Käufer mit nachgewiesener Kategorieaffinität anzusprechen – und zwar auf der Grundlage tatsächlicher Kaufhistorien statt modellierter Zielgruppenproxies. Für Marken, die Käufer erreichen möchten, die bereits eine echte Kaufabsicht in ihrer Kategorie gezeigt haben, ist diese Targeting-Präzision ein echter Vorteil.
Die Gewinnung von Neukunden ist die wichtigste Target der Target Week
Die Target Week“ zieht mehr Kunden an, die auf Entdeckungsreise sind, als fast jedes andere Ereignis im Einzelhandel. Circle-Mitglieder, die während der Aktion aktiv sind, entdecken häufig neue Marken in ihnen vertrauten Kategorien, was diese Aktion zu einem der besten Umfelder des Jahres für die Gewinnung von Neukunden (NTB) macht.
Durch die Ausrichtung von Kampagnen auf die NTB-Rate während der Circle Week können Marken eine qualifizierte Retargeting-Zielgruppe für die folgenden Wochen aufbauen. Die während des Veranstaltungszeitraums gewonnenen Käufer haben bereits Kaufabsichten in der jeweiligen Kategorie gezeigt. Der langfristige Wert der Circle Week kommt zum Tragen, wenn man sie in den zwei bis drei Wochen nach der Veranstaltung mit Folgekampagnen, Anreizen zur Teilnahme am Treueprogramm oder Cross-Selling-Kampagnen erneut anspricht.
Die besten Omnichannel-Strategien für Retail Media: Gemeinsame Signale, unterschiedliche Strategien
Der effektivste Multi-Retailer-Ansatz nutzt händlerübergreifende Marktanteils- und Budgetdaten, um die Ausgaben dynamisch zuzuweisen und die Investitionen dort zu konzentrieren, wo der Wettbewerbsdruck am größten und die Opportunitätskosten am höchsten sind. Die Strategien, die kreativen Inhalte und die Botschaften bleiben händlerspezifisch. Die Analyseebene, die die Zuweisungsentscheidungen stützt, erstreckt sich über beide Bereiche.
Über das einheitliche DashboardPacvue können Teams Walmart und Roundel-Kampagnen parallel verwalten, ohne zwischen den Plattformen wechseln zu müssen. Das händlerübergreifende Reporting liefert vergleichende Leistungsdaten, die fundiertere Entscheidungen zur Mittelzuweisung ermöglichen: Es zeigt nicht nur, welche Kampagnen erfolgreich sind, sondern auch, welcher Händler in einer bestimmten Woche den größten zusätzlichen Umsatzanstieg erzielt. Für Marken, die ihre Ausgaben über mehr als 100 Retail-Media-Netzwerke hinweg verwalten, ist diese einheitliche Übersicht entscheidend, um große Volumina überschaubar zu halten.
Mit einer solchen händlerübergreifenden Umsetzung hat Publicis Media die Ergebnisse für L’Oréal verbessert und dabei eine Steigerung des ROAS um 40 %, der NTB-Bestellungen um 53 %, des Umsatzes um 140 % sowie der Konversionsraten um 63 % erzielt.
Automatisierung ist die Lösung für die Komplexität im Multi-Retailer-Umfeld während Spitzenzeiten
Die gleichzeitige Durchführung von drei großen Einzelhandelskampagnen auf höchstem Niveau erfordert mehr Entscheidungsprozesse, als die meisten Teams manuell bewältigen können. Eine regelbasierte Automatisierung übernimmt Target die Gebotsanpassungen, die Budgetverteilung und die durch Lagerbestände ausgelösten Pausen sowohl bei Walmart bei Target werden die Kampagnenteams entlastet und können sich auf die Entscheidungen konzentrieren, die tatsächlich menschliches Urteilsvermögen erfordern: die kreative Ausrichtung, die Umverteilung des Budgets und die strategische Reaktion auf Wettbewerbsveränderungen in Echtzeit.
Messung der Sommerumsätze bei verschiedenen Einzelhändlern
Kennzahlen, die bei Walmart Target eine unterschiedliche Bedeutung haben
Walmart Target messen Erfolg Target auf dieselbe Weise, und das sollte auch für Ihr Berichtswesen gelten.
Bei Walmart sind die wichtigsten Kennzahlen der ROAS, die Konversionsrate, der Marktanteil bei den wichtigsten Suchbegriffen und die Stabilität der Buy Box.
Bei „On Target sind die aussagekräftigsten Indikatoren die NTB-Rate, die Interaktion der Circle-Mitglieder, die Halo-Umsätze in verwandten Kategorien sowie die Kundenbindungsmuster nach der Veranstaltung.
Die Mess- und Inkrementalitäts-Tools Pacvuewerden in einer einzigen Ansicht dargestellt. Das iROAS-Dashboard modelliert die Inkrementalität anhand Dutzender Variablen unter Verwendung mehrerer dynamischer Modelle und vermittelt den Teams so einen klareren Überblick darüber, welche Medienausgaben tatsächlich zu zusätzlichen Umsätzen führen und welche ohnehin erzielt worden wären. Panasonic nutzte diesen Ansatz, um eine Steigerung des iROAS um 33 % und einen Umsatzsprung von 99 % zu erzielen.
Der Sommer ist noch nicht vorbei, auch wenn die Angebote schon auslaufen
Die Kunden, die während des Aktionszeitraums mit Ihrer Marke interagiert haben, sind in den folgenden Wochen Ihre vielversprechendsten Kaufkandidaten. Marken, die nach der Aktion Retargeting-Maßnahmen, Kundenbindungsprogramme und Cross-Selling-Kampagnen einsetzen, sind diejenigen, die die Sommerverkaufssaison weit über die Aktionstage hinaus verlängern.
Wenn Sie Ihre Sommer-Retail-Media-Strategie planen oder überlegen, wie Sie die Dynamik nach Ende der Veranstaltungen aufrechterhalten können, Pacvue die Funktionen für Kampagnenmanagement, Automatisierung und Messung, die eine händlerübergreifende Umsetzung in dieser Größenordnung möglich machen.
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