2025年のAmazon 、丸4日間にわたる歴史的な転換を遂げ、小売メディアパフォーマンスの新たなベンチマークを打ち立てた。広告主は、買い物客の行動、広告費、競争の進化に伴い、より大きなチャンスとより大きな課題の両方に直面した。ここでは、Pacvue Helium 10の最新データから、2025年のプライムデーをユニークなものにした要因、そしてあなたのチームが次に何をすべきかをご紹介します。
1.4日制は記録的な売上をもたらしたが、1日の強度は低下した
プライムデー2025の最大の話題は、開催期間を4日間に延長したことだ。
- ブランド合計の平均売上高は前年同期比34％急増
- 総広告費は前年同期比48％増
- しかし、1日平均売上高は前年同期比33％減、1日平均消費額は同26％減となった。
イベント期間が長くなったことで、買い物客もブランドも、より多くの日にわたって活動を展開した。その結果、1日の競争は例年より激しくなかったが、集計結果はより高いものとなった。ペースが変わる一方で、熱心な買い物客にリーチする機会は増えた。
なぜそれが重要なのか：
新しいフォーマットは、よりスマートな予算のペース配分、柔軟性、リアルタイムの最適化を実践するブランドに報いるものだ。パフォーマンスのピークはさまざまな時点で起こりうるが、多くの場合、イベントの後半に起こるため、素早くピボットする準備ができているブランドには最高の結果がもたらされる。
アクション・アイテム：
キャンペーンのペース配分を毎日把握し、新しいトレンドの出現に応じて、日間や時間間で支出をシフトできるように準備する。
2.買い物パターンの変化：序盤の盛り上がり、中盤の停滞、そして最後の熱狂
- 初日（7/8）：早朝（午前5時～8時）に急増し、ディールハンターが出勤前にログインした。
- 2日目と3日目：出来高は日中から夕方にかけて堅調に推移したが、劇的な急上昇は少なかった。
- 4日目（7/11）：最終日の夕方は最後の追い込みとなり、遅い時間帯の買い物客が「閉店ラッシュ」を牽引し、日間合計を押し上げた。
買い物行動では、初日の "FOMO "は少なく、イベントを通してより計算された買い物をし、最後にはかなりの数の先延ばしグループが飛びついた。
なぜそれが重要なのか：
広告主は、すべての出費を前倒ししたい衝動にかられなければならない。開店時間と閉店時間の両方に存在し、機敏に動くことが重要である。
アクション・アイテム：
1時間ごとのデータをキャンペーンのデイパーティングに活用。重要な時間帯に予算をシフトし、早い時間帯の買い物客とラストチャンスの買い物客の両方にクリエイティブをテストする。
3.小売業全体におけるさらなる機会：Walmart Target効率的成長
2025年のプライムデーは、すべての主要小売企業にチャンスをもたらした。
- Walmart1日の平均広告費はイベント前と比較して48％増加し、平均CPCは0.80ドルと非常に効率的だった。
- また、オムニチャネル戦略の重要性を反映して、Target 堅調な伸びを示した。各プラットフォームは独自の利点を提供した：Amazon 比類のない規模をもたらし、Walmart 予算に見合ったCPCと視認性の向上を提供し、Targetオーディエンスは高いエンゲージメントを維持した。
ブランドは1つの小売店を優先するだけでなく、キャンペーンを調整し、お買い得な商品があればどこでも買い物客の注目を集めるようにプロモーションを実施した。
なぜそれが重要なのか：
プライム・ウィークの成功は、Amazon、Walmart、Target戦略を調和させることにかかっている。それぞれのチャネルがユニークな機会を提供しており、買い物客はすべてのチャネルに関与している。
アクション・アイテム：
各プラットフォームの強みを生かしつつ、メッセージング、取引、クリエイティブを揃えたクロスリテーラー・キャンペーンを構築。チャネルごとのパフォーマンスをモニターし、それに応じて最適化する。
4.バリュー・ドリブンと比較ショッピングの台頭
プライムデー2025で明らかになったのは、今日の買い物客はこれまで以上に価値重視で、情報通であるということだ。
- プライムデーの買い物客の半数近くがWalmart、3分の1がTarget価格を比較した。
- Amazon 売られている商品の大半は20ドル以下で、1商品あたりの平均消費額は24.59ドルだった。
このシフトは、買い物客が必需品に重点を置き、どこであろうと最良の価格を求めて意図的に消費していることを反映している。
消費者はこれまで以上に賢くなり、最良の価格を求めてプラットフォームを行き来し、より低ASPで必要不可欠なアイテムを好むようになっている。つまり、販促メッセージ、クリエイティブ、予算は、あらゆる場所で一致させる必要があるのだ。
なぜそれが重要なのか：
もはやAmazon 問題ではない。買い物客は小売業界全体で活動しており、どのプラットフォームでも一貫した魅力的なオファーを期待している。
アクション・アイテム：
ブランドのプレゼンスと販促メッセージをチャネル間で統一し、リアルタイムのデータを活用することで、競合他社が戦略を変更した際に調整を行うことができます。
5.ペーシング・プレイブック常時最適化
4日間のイベントで、継続的なモニタリングと機敏な調整が鍵となった。
- CPCと販売量は刻々と変化した：
- AmazonCPCは1.49ドル、Target1.67ドル、Walmart0.80ドルにとどまった。
- 消費額は初日に急増し、イベント中盤で頭打ちとなり、最終日の夜に再び急増した。
毎日、さらには毎時最適化したブランドは、新しい買い物客の行動、新たなトレンド、イベント終盤の購買意欲の高まりに対応した。
なぜそれが重要なのか：
唯一の "正しい "瞬間はもうない。毎時間が需要を獲得する新しいチャンスなのだ。
アクション・アイテム：
リアルタイムの入札と予算管理のために自動化ツールと分析ツールを使用し、パフォーマンスデータからシグナルが現れたらすぐに対応できるようにする。
ポスト・プライムデー-チャンスは続く
プライムデーの勢いは真夜中になっても止まりません。CPCが下がり、購買意欲が持続することで、イベント後の数日間に費用対効果の高いコンバージョンの窓口が生まれる。新しいブランドへの買い物客の流入は、継続的なロイヤリティのために育成することができる。
アクション・ステップ
- キャンペーンデータを分析し、パフォーマンスの高い戦略や新しいオーディエンスセグメントを特定する。
- ベストセラーの再入荷と販売促進、プライムデーの結果に基づく在庫管理。
- Amazon Marketing Cloud、DSP、およびクロスチャネルツールを使用して、購買意欲の高い顧客をリターゲティング。
- これらの学びを、7月の勢いに乗って、新学期や年末年始のキャンペーンに生かそう。
もっと知りたい？全レポートをダウンロードする 7月30日
Amazonプライムデーが各小売企業の業績にどのような影響を与えたか気になりませんか？今年のプライムデーの詳細な広告インサイトやカテゴリートレンドの包括的な情報をお望みですか？Pacvueプライムデー総括レポートは、今月末に米国と欧州の第2四半期ベンチマークとともに発表されます。
すべての統計は2025年7月12日現在の速報値。最終的な数字は、報告窓口の閉鎖に伴い調整される可能性がある。
