プライムデーは終わったかもしれないが、賢明な広告主にとって、本当のチャンスは今から始まる。たとえプライムデーやその他のテンポール期間中にプロモーションを実施しなかったとしても、市場内の膨大な数の買い物客とオンラインで関わるチャンスは魅力的です。Walmart DealsやTarget Circle Weekなど、サマー・テントポールは、売上を維持し、買い物客を再ターゲットし、顧客ロイヤリティを構築するポスト・プライムデー戦略で、貴社の商業利益を最大化する絶好の機会です。イベント後の広告とオムニチャネル戦略のベストプラクティスは、より長く波に乗るのに役立ちます。賢く最適化することで、予算もさらに増えるでしょう。
を考えているなら、あなたは正しいページにいる：
- 閲覧者を購入者に変える
- 新規顧客からのロイヤルティ獲得
- 新たな視聴者を発見し、彼らを惹きつけるより良い方法を見つける
- プライムデーの学習とAmazon Marketing Cloud（AMC）のデータを活用したオムニチャネルキャンペーンの構築
- Amazon DSP広告によるリターゲティングを含むキャンペーンの最適化
ポスト・プライムデーとオムニチャネル戦略が長期的成長に重要な理由
プライム・デーは、トラフィックの殺到をもたらし、そうでなければできなかったかもしれない売上をもたらす。プライムデーの後にも、避けるべき落とし穴とともに、得られる価値はまだまだある。
1.プライムデー後のチャンスリテンションとドロップオフ
フォローアップ計画がなければ、多くの新規買い物客はただ消えていくだけだ。適切なカスタマー・ロイヤルティ戦略を用いれば、一度だけAmazon 買い物をした人をリピーターに変えることができる。あなたのブランドが彼らの記憶に新しい今こそ、行動を起こす時なのです。
2.プライムデーの「ハロー効果」とロングテールコンバージョンを理解する
話題作が売上に貢献するのは、目先の売上だけではありません。適切なAmazon 広告戦略によって、ブランドの認知度を高め、さらに先の購買につなげることができる。Amazon 「ハロー効果」は数週間、数ヶ月続くこともあります。あなたの商品ページにランディングした買い物客やカートを放棄した買い物客は、イベント後に購入するかもしれません。
3.プライムデー後に陥りがちな、広告主が避けるべき5つの落とし穴
- 早すぎる縮小
多くのブランドは、イベントが終わるとAmazon 広告キャンペーンを一時停止するという間違いを犯す。現実には、買い物客はイベント終了後もプライムデーモードにある。
- 在庫レベルの放置
初めてブランドを知った顧客からのリピート購入を狙う場合、在庫切れは問題なので、キャンペーンを実施する前に在庫レベルをチェックしよう。
- 新規ブランド顧客との接点を失う
今こそリテンション・キャンペーンを開始し、アフターサービスが的確であることを確認し、新規顧客のレビューに即座に対応する時である。
- イベント前の価格に戻す
この時点では、価格設定がカギとなる。余裕があれば）値引きを続けることで、需要の低い商品をシフトさせることができるかもしれない。競合他社の価格設定に目を光らせていれば、まだ大幅な値引きを提供している売り手がいることに気づくだろう。それに応じて対応することができる。
- プライムデーに行動しない見識
プライムデーの広告から学ぶべき貴重な教訓があり、キャンペーンと売上のデータは、サイバー5に向けてよりスマートな戦略を導くのに役立つ。
Amazon 広告キャンペーンからどのようなインサイトを得ることができますか？
Amazon 広告データが教えてくれるはずだ：
- いつ、どのAmazon 広告が最も効果的だったのか？
- プライムデーに最も参加したAmazon 視聴者は？
- どのチャンネルが最もパフォーマンスが高く、ROASが最も高かったか？
- iROAS（広告費用に対する増分利益率）とは何ですか？これは、広告キャンペーンのみに起因する売上を特定することです。小売メディアにおけるインクリメンタル性を理解することで、いずれにせよ商品を購入したであろう買い物客に高価なAmazon 広告を配信することを防ぐことができる。
オムニチャネル戦略：Amazon点と点を結ぶ方法
プライムデーのようなセールイベントに関しては、すべてがAmazon起こるわけではない。2025年のAmazon プライムデーに向けた消費と比較すると、Walmart1日の消費はイベント期間中に48％増加し、Target 56％増加した。他の小売メディアネットワークに予算を配分することは理にかなっており、クリック単価（CPC）も魅力的であることがわかるだろう。
ここでは、Amazon 利用者を他の小売プラットフォームにも広げるための5つの簡単なステップを紹介する：
#1.Amazon DSPとAmazon AMC Audience Insightsを使ったオムニチャネル戦略
Amazon DSPまたはAmazon Marketing Cloudからオーディエンスデータをエクスポートする：
- 市場内セグメント
- ライフスタイルと人口統計プロフィール
- 新規ブランドの買い物客
次に、これらのインサイトを使用して、Meta、Google、YouTube、TikTok、またはConnectedAmazon DSP経由）などのプラットフォームでオーディエンスをミラーリングする。
#2.そっくりオーディエンスを作り、リターゲティングを始める
CRMデータとAmazon AMCのオーディエンスデータをブレンドすることで、他のチャネルでそっくりなオーディエンスを作成することができます。プライムデー購入者や商品ページ訪問者をリターゲティングできます。
#3.リテール・メディア・ネットワーク（RMN）でのリターゲティング
Amazon 広告のパフォーマンスデータから得た学びを、Walmart Connect、Target Roundel、Instacartなど他のRMNでのキャンペーンに生かす。重複するオーディエンスの特徴（美容愛好家、ペットオーナー、両親など）に焦点を当てる。
#4.Amazon 広告クリエイティブをチャネル間で同期する
プライムデーでテストされた見出しとオファーを使いましょう。プラットフォームごとにアセットを調整する必要がありますが、フックとイメージを一貫させることができれば、オファーはより印象的なものになります。
#5.レポーティングを一元化し、クロスチャネルの勝機を見出す
Pacvue ようなプラットフォームは、オムニチャネルキャンペーンのデータを統合し、比較レポートを提供し、チャネルや小売メディアネットワーク間のパフォーマンスをベンチマークします。どの視聴者セグメントとメッセージが最もコンバージョンが高いかを特定したら、その成功要素をミックス全体で再現することができます。
AMCとプライムデーのデータから見るAmazon 広告インサイトの活用法
Amazon Marketing Cloudに問い合わせると、プライムデー期間中に何がうまくいき、何がうまくいかなかったかが、オーディエンス、チャネル、クリエイティブ、時間帯別に表示されます。認知からリピート購入まで、フルファネルのエンゲージメントを分析できます。これにより、戦略を洗練させ、Amazon 広告や幅広いオムニチャネル戦略でパフォーマンスの低い戦術に無駄な費用をかけないようにすることができます。
Amazon Marketing Cloud（AMC）とは？
Amazon Marketing Cloud（AMC）は、Amazon 広告主がキャンペーンや顧客データを分析できる安全なデータクリーンルームです。小売、メディア、買い物客の行動など、Amazonエコシステム全体からシグナルを取り込みます。SQLベースのクエリを使用して、マーケティング担当者はパターンを発見し、パフォーマンスを測定し、価値の高いオーディエンスを特定することができます。
Pacvue Amazon 広告プラットフォームはAMCと完全に統合されています。つまり、Amazon Marketing Cloudを利用して、必要なインサイトを簡単かつ迅速に得ることができます。
Amazon AMCにおける新規顧客と高付加価値顧客の特定
Amazon Marketing Cloudでは、新規ブランドの買い物客と価値の高いオーディエンスセグメントを分離できます。これらのオーディエンスから、リターゲティングプール、ロイヤルティキャンペーン、オーディエンスそっくりさんを構築できます。PacvueAMC統合を使用すると、これらのキャンペーンを開始するためにプラットフォームやデータセット間をジャンプする必要はありません。
Amazon AMCのデータをイベント後の洞察に変える
Pacvue使えば、カスタムSQLクエリは不要です。最も重要なAMCインサイトに素早くアクセスできます。代わりに、事前に構築された様々なAMCテンプレートを使用して、フルファネルキャンペーン全体のパフォーマンスを分析し、直感的なダッシュボードでそれらのインサイトを視覚化できます。どのキャンペーンが検討、コンバージョン、ロングテール販売を促進したかを素早く特定できます。
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実例：Pacvue AMCデータを活用して売上を伸ばし、ROASを改善し、シェアを拡大した3つのトップブランド
衣料品ブランド、PacvueAMCインサイトを利用して売上を244％増加
大手アパレルブランドは、代理店のBuy Box Expertsと提携し、Pacvue Amazon Marketing Cloudインサイトを使用して、フルファネルショッパージャーニーをマッピングしました。デイパーティング、オーディエンスセグメンテーション、path-to-purchase分析を実施し、最適なタイミングで広告をターゲティングしました。
その結果、売上は244％、ROASは79％上昇し、広告費は92％増加した。新規ブランドのROASは238％上昇し、カテゴリー市場シェアは6％増加した。
エッセンシア・ウォーター、PacvueAMCデータで購入率を10倍に引き上げ
EコマースエージェンシーのOneStoneは、Essentia Waterの検索偏重のAmazon 戦略から、Pacvue Amazon Marketing Cloudを使用した統一的なフルファネルアプローチへの移行を支援しました。AMCのpath-to-purchase、広告オーバーラップ、セグメンテーションのインサイトを活用し、Amazon DSPの広告費を15%から55%に増やし、総広告予算を42%増やしました。
その結果、検索とDSPを組み合わせた露出により、購入率は10.35%に上昇した（DSPのみでは0.67%、検索のみでは0.30%）。
Reckitt社（Enfamil®）は、Pacvue Amazon Marketing Cloudアトリビューションを使用して、Amazon広告ミックスを改善しました。スポンサードサーチとディスプレイのキャンペーンを同時に実行し、AMC データを使用して 90 日間のウィンドウ内で最適なコンバージョンのタイミングを特定しました。これにより、より効果的なリマーケティングとロイヤルティ・アウトリーチが可能になり、Reckittは新製品発売のためのフルファネルDSPキャンペーンを自信を持ってテストできるようになりました。
その結果、ROASは91％増加した。
Pacvue AMC Activateがプライムデー後のキャンペーンをどのようにサポートするか
PacvueAMC Activateは、ドラッグ＆ドロップの簡単な操作でAMCダッシュボードをデザインできる先進的なAMCツールです。Pacvue標準的なAMCテンプレートを上回るレベルのカスタマイズが可能です。また、高パフォーマンスのAMCオーディエンスをAmazon DSP広告キャンペーンに自動的にプッシュすることができます。手動でデータをエクスポートする必要はありません。
Amazon 広告の最適化とオムニチャネル戦略のためのトップ10Pacvue
販売後のインサイトとAMCのオーディエンス分析、リアルタイムの在庫データを融合させることで、対応するだけでなく、行動する能力が高まります。Pacvue使用することで、レーザーに焦点を当てたリマーケティングを開始し、実績のある勝者に予算をシフトし、価格調整を簡単に自動化することができます。ここでは、Amazon はじめとするイベント後の広告キャンペーンを最適化するためのユーザーハック・トップ10をご紹介します：
#1.AMCによるオーディエンスリターゲティング
Amazon Marketing Cloudのオーディエンスインサイトを使って、価値の高い新規購入者を特定し、再ターゲティングします。
#2.Amazon DSP、スポンサー広告、AmazonAmazon チャネルを横断した広告のシーケンス
Pacvueパフォーマンスインサイトは、タッチポイント間の広告順序を計画・自動化し、買い物客を認知から購入へと導きます。
#3.オムニチャネル戦略の活性化
Amazon DSPとスポンサー広告のキャンペーンを1つのプラットフォームで管理することで、プライムデーのオーディエンスを小売メディアネットワーク全体に拡大できます。
#4.Amazon 広告予算の再配分
Pacvueリアルタイム・パフォーマンス・ダッシュボードを使用して、パフォーマンスの高い商品やキーワードに予算をシフトできます。また、自動化されたルールを設定し、さまざまなパフォーマンス基準に基づいて予算を下げたり上げたりすることもできます。
#5.在庫を考慮した自動化
在庫が少なくなると、キャンペーンを一時停止したり、規模を拡大したりできます。アラートは、Pacvue統合デジタル棚自動化プラットフォームからトリガーすることができます。
#6.最適化されたデイパーティング
Pacvue自動デイパーティングツールを使って、買い物客が最もコンバージョンしやすい時間帯に広告をスケジューリングしましょう。
#7.音声トラッキングのシェア
カテゴリーにおける製品の認知度と競合のアクティビティを監視し、それに応じて入札を調整します。
#8.自動化されたカスタマージャーニーアップセル、クロスセル、サブスクリプションのアクティベーション
Pacvueターゲティングとルールベースのオートメーションは、リピート購入、アップグレード、定期購読の申し込みなどを促進する、カスタマイズされたメッセージを送信します。
#9.ダイナミック・キーワード・ハーベスティング
プライムデーのトラフィックから新たなコンバージョン検索語を特定し、PPCキャンペーンに統合する。
#10.統合レポーティングとオムニチャネル・アトリビューション
Pacvue 、Amazon その他のチャネルにまたがる小売メディアのパフォーマンスを統合し、より正確な売上属性とより良い予算決定を支援します。
ブランドのための最終チェックリストプライムデー後の必須事項
- Amazon 広告キャンペーンのデータを分析し、パフォーマンスの高い戦略や新しいオーディエンスセグメントを特定する。
- ベストセラーの再入荷と販売促進プライムデーの結果に基づく在庫管理
- Amazon Marketing Cloudのインサイト、Amazon DSPを使用して、購買意欲の高い顧客を再ターゲットし、オムニチャネル戦略を展開する。
- プライムデーの勢いに乗って、これらの学びを新学期や年末年始のキャンペーンに生かそう。
Amazon 広告とオムニチャネル戦略でプライムデーの勢いを持続させる
プライムデーは終わっても、それが生み出すデータと露出は始まりに過ぎない。Pacvue Amazon Marketing Cloudのような適切なプラットフォームがあれば、一過性の売上を長期的な成長に変えることができます。インサイトを活用して、賢くリターゲティングし、チャネルをまたいでリーチを広げ、広告費すべてを最適化しましょう。イベント後の戦略を洗練させるための個別アドバイスが必要な場合は、当社の専門家にご連絡ください。私たちがお手伝いします。
