Ogni estate, il dibattito nel settore si riduce a un unico argomento: il Prime Day. Ma mentre l'attenzione è tutta rivolta al Prime Day Amazon, Walmart Days e la Target Week si svolgono in contemporanea, attirando milioni di acquirenti altamente motivati in un contesto leggermente meno competitivo.
I marchi che ottengono i risultati migliori durante i principali eventi di shopping non sono necessariamente quelli con i Amazon più elevati Amazon . Sono quelli che sono presenti sia su Walmart su Target altri puntano eccessivamente su un unico canale; in questo modo riescono a intercettare una domanda ad alto tasso di conversione a costi competitivi inferiori e a costruire un pubblico che continua a dare i suoi frutti anche molto tempo dopo la fine dei saldi. Il comportamento degli acquirenti, che si muove tra diversi rivenditori, conferma questa tendenza. Durante il Prime Day 2025, quasi la metà degli acquirenti del Prime Day ha confrontato i prezzi su Walmart e un terzo lo ha fatto su Target. Gli acquirenti non scelgono un solo rivenditore. I marchi devono essere presenti su tutti.
Questa guida spiega come procedere in tal senso, dalla definizione di una strategia specifica per il rivenditore e la scelta del formato pubblicitario fino all'automazione, alla misurazione e alle attività successive all'evento.
In che modo i profili degli acquirenti differiscono e perché questo cambia il tuo approccio
Target Walmart Target non appartengono allo stesso target. Questa distinzione dovrebbe determinare la ripartizione del budget, i messaggi e la combinazione di formati per ciascun rivenditore.
Il pubblico Walmartè costituito principalmente da consumatori attenti al rapporto qualità-prezzo che acquistano beni di prima necessità. Sono attratti dal prezzo, dal chiaro valore del prodotto e dall'affidabilità della disponibilità in magazzino. Si trasformano in clienti quando li si raggiunge al momento giusto.
I membri del programma Circle Targetsono in genere consumatori fedeli al marchio e attenti allo stile di vita, che fanno acquisti in modalità esplorativa e reagiscono alla narrativa del marchio oltre che agli incentivi di prezzo. Ciò rende Target contesto più favorevole per gli investimenti nella parte superiore del funnel e per l'acquisizione di nuovi clienti.
Walmart Days: cosa c'è da sapere e come vincere
Cos'è Walmart e come utilizzarlo durante i periodi di picco
Walmart offre agli inserzionisti l'accesso a Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Video e Onsite Display in un unico ecosistema integrato. Durante Walmart Days, ogni formato svolge un ruolo specifico:
- I prodotti sponsorizzati e i marchi sponsorizzati aumentano la visibilità nei risultati di ricerca quando gli acquirenti sono pronti all'acquisto
- I video sponsorizzati catturano l'attenzione negli ambienti di navigazione ad alto traffico
- Onsite Display favorisce la copertura nella fase iniziale del funnel per la presa in considerazione del marchio
Durante gli eventi di punta, le dinamiche della quota di voce (SOV) subiscono notevoli variazioni. La concorrenza nel settore raggiunge livelli elevati e, di conseguenza, aumenta il costo per difendere i termini di ricerca principali. Monitorare la quota di voce in tempo reale e disporre di regole automatizzate pronte a intervenire fa la differenza tra mantenere la propria posizione e perdere terreno rispetto a un concorrente che, nel bel mezzo dell'evento, offre un'offerta più alta della propria.
Preparazione pre-evento ed esecuzione durante l'evento
Prima dell'inizio dell'evento, è fondamentale che le scorte siano sufficienti e che la Buy Box sia pronta. Indirizzare il traffico a pagamento verso un prodotto che va esaurito nel bel mezzo dell'evento comporta uno spreco di budget e crea un'esperienza negativa proprio nel momento dell'anno in cui l'interesse degli acquirenti è al massimo.
È proprio nell'esecuzione in tempo reale che l'automazione offre il ritorno sull'investimento più evidente.
Le regole di segmentazione oraria concentrano la spesa nelle ore di picco di traffico, un aspetto più importante che mai vista l'imprevedibilità con cui gli acquirenti si muovono durante gli eventi di più giorni. Nel 2025, la spesa ha registrato un picco il primo giorno, si è stabilizzata a metà evento per poi aumentare nuovamente nell'ultima serata: un andamento che una distribuzione lineare del budget avrebbe completamente ignorato.
La distribuzione automatica del budget garantisce che le campagne rimangano attive per tutta la durata dell'evento senza esaurirsi prematuramente. Le pause automatiche in base alla disponibilità delle scorte evitano sprechi di budget nel momento in cui un prodotto va esaurito.
Il Brand Term Targeting (BTT) funge da strumento sia offensivo che difensivo, proteggendo i termini di ricerca relativi al marchio dall'appropriazione da parte dei concorrenti e puntando al contempo sui termini dei concorrenti. OLLY ha utilizzato il BTT tramite Pacvue ottenere una crescita delle vendite del +330%, un ROAS del +85% e un aumento del +300% delle vendite tra i nuovi clienti del marchio su Walmart.
Collegare i dati Walmart alle decisioni relative ai media
Uno dei problemi più ricorrenti nella Walmart è il divario tra i dati relativi alle prestazioni dei media e i risultati effettivi Walmart . Gli indicatori delle campagne pubblicitarie mostrano l'efficacia degli annunci, ma non riflettono l'andamento complessivo Walmart .
L'integrazione Pacvuecon il feed di dati di Scintilla Mediacolma questa lacuna. Integrando direttamente nella piattaforma Pacvuei dati operativi e di vendita al dettaglio di prima mano Walmart, i team possono collegare la pianificazione, l'ottimizzazione e la misurazione dei media a una visione più completa delle loro Walmart . Ciò significa prendere decisioni di budget con un contesto più solido, rispondere più rapidamente ai cambiamenti della domanda e valutare le prestazioni in base ai risultati Walmart , anziché limitarsi alle sole metriche delle campagne.
Settimana Target : cosa c'è da sapere e come vincere
Strategia Target : l'ecosistema pubblicitario Roundel e ciò che contraddistingue Target
Roundel, la rete di retail media Target, si basa su uno dei più ricchi set di dati di fidelizzazione di prima mano del settore retail. I dati dei membri Target consentono agli inserzionisti di raggiungere acquirenti con una comprovata affinità per determinate categorie, sulla base di una cronologia degli acquisti reale anziché di modelli di pubblico approssimativi. Per i marchi che cercano di raggiungere acquirenti che hanno già dimostrato un autentico intento di acquisto nella loro categoria, disporre di tale precisione di targeting rappresenta un vero vantaggio.
L'acquisizione di nuovi clienti è l'opportunità principale Target Week
Target Week attira una quota maggiore di acquirenti alla ricerca di novità rispetto a quasi qualsiasi altro evento commerciale. I membri del Circle che interagiscono durante l'evento sono spesso alla scoperta di nuovi marchi all'interno di categorie a loro familiari, il che rende questo evento uno dei contesti più efficaci dell'anno per l'acquisizione di nuovi clienti (NTB).
Organizzare le campagne in modo da dare priorità al tasso di NTB durante la Circle Week consente ai marchi di creare un pubblico qualificato per il retargeting nelle settimane successive. Gli acquirenti acquisiti durante il periodo dell'evento hanno già dimostrato un interesse specifico per la categoria. Il valore a lungo termine della Circle Week si concretizza proprio nel coinvolgerli nuovamente con creatività di follow-up, inviti a iscriversi al programma fedeltà o campagne di cross-selling nelle due o tre settimane successive all'evento.
Le migliori strategie omnicanale per il retail media: segnali comuni, strategie distinte
L'approccio multi-retailer più efficace si avvale dei dati relativi alla quota di mercato (SOV) e al budget dei vari rivenditori per allocare la spesa in modo dinamico, concentrando gli investimenti laddove la pressione competitiva è più forte e il costo opportunità è maggiore. Le strategie, la creatività e i messaggi rimangono specifici per ciascun rivenditore. Il livello di analisi che guida le decisioni di allocazione opera trasversalmente su entrambi.
La dashboard unificataPacvue consente ai team di gestire contemporaneamente le campagne Walmart e Roundel senza dover passare da una piattaforma all'altra. I report trasversali ai vari rivenditori mettono in evidenza i dati comparativi sulle prestazioni che consentono di prendere decisioni più oculate in materia di allocazione: non solo quali campagne stanno dando risultati, ma anche quale rivenditore sta generando un maggiore incremento delle vendite in una determinata settimana. Per i marchi che gestiscono la spesa su oltre 100 reti di retail media, questa visione unificata è ciò che rende gestibile la scalabilità.
È proprio questo tipo di strategia trasversale tra diversi canali di vendita che Publicis Media ha utilizzato per ottenere risultati concreti per L’Oréal, registrando un aumento del 40% del ROAS, del 53% degli ordini NTB, del 140% delle vendite e del 63% dei tassi di conversione.
L'automazione è la risposta alla complessità gestita da più rivenditori durante i periodi di picco
Gestire contemporaneamente tre grandi eventi di vendita al dettaglio al massimo delle prestazioni richiede un volume di decisioni superiore a quello che la maggior parte dei team è in grado di gestire manualmente. L'automazione basata su regole gestisce Target gli aggiustamenti delle offerte, la distribuzione del budget e le sospensioni automatiche legate alle scorte sia su Walmart Target , consentendo ai team delle campagne di concentrarsi sulle decisioni che richiedono effettivamente il giudizio umano: la direzione creativa, la riallocazione del budget e la risposta strategica ai cambiamenti della concorrenza in tempo reale.
Analisi delle prestazioni estive dei vari rivenditori
Indicatori che assumono un significato diverso a Walmart Target
Walmart Target misurano il successo allo stesso modo, e nemmeno il vostro sistema di rendicontazione dovrebbe farlo.
Su Walmart, gli indicatori principali sono il ROAS, il tasso di conversione, la quota di mercato (SOV) sulle parole chiave principali e la stabilità della Buy Box.
Su Target, gli indicatori più significativi sono il tasso di NTB, il coinvolgimento dei membri Circle, le vendite indotte nelle categorie correlate e i modelli di fidelizzazione post-evento.
Gli strumenti di misurazione e di analisi dell'incrementalità Pacvuesono entrambi disponibili in un'unica schermata. La dashboard iROAS modella l'incrementalità sulla base di decine di variabili utilizzando diversi modelli dinamici, offrendo ai team una visione più chiara di quali spese pubblicitarie stiano effettivamente generando vendite incrementali rispetto a ciò che sarebbe comunque accaduto. Panasonic ha utilizzato questo approccio per ottenere un aumento del 33% dell'iROAS e un incremento del 99% delle vendite totali.
L'estate non finisce con le offerte
I clienti che hanno interagito durante il periodo dell'evento sono quelli con la maggiore probabilità di effettuare un acquisto nelle settimane successive. I marchi che attivano campagne di retargeting post-evento, di fidelizzazione e di cross-selling sono quelli che riescono a prolungare il periodo dei saldi estivi ben oltre i giorni delle offerte.
Se state pianificando la vostra strategia di retail media per l'estate o valutando come mantenere lo slancio una volta conclusi gli eventi, Pacvue le funzionalità di gestione delle campagne, automazione e misurazione che rendono gestibile l'attuazione su più rivenditori a questa scala.
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