Prime Day et au-delà : 2025 Mid-Year US Retail Media & Summer Sales Benchmarks

Bien que les marques aient augmenté leurs budgets pour s'adapter à la durée prolongée du Prime Day, elles ont concentré leurs dépenses sur « l'Amazon » afin de privilégier le premier jour de cette période promotionnelle, ce qui leur a permis de générer le plus grand nombre de ventes et d'ROAS s dès le premier jour.

Les marques ont augmenté leurs dépenses quotidiennes moyennes d'un trimestre sur l'autre sur Amazon , tant pour les « Sponsored Brands » (+4,2 %) que pour les « Sponsored Products » (+7,8 %), en investissant davantage dans la publicité afin de maintenir leurs ventes face aux nouveaux droits de douane sur les importations.

Attirés par la baisse des CPC (-15 %) et l'amélioration du taux de conversion ( Sponsored Brands )ROAS (+21,4 %) d'un trimestre à l'autre, Walmart les annonceurs ont augmenté leurs dépenses quotidiennes moyennes d'un trimestre à l'autre (+12,4 %) et d'une année sur l'autre (+37,8 %) afin de tirer parti de rendements plus élevés et de coûts d'acquisition plus bas.

Bien que le CPC soit resté pratiquement stable d'un trimestre à l'autre (+1,15 %) et ait légèrement baissé d'une année sur l'autre (-2,2 %), tandis que l'CTR a progressé (+7,1 %) par rapport au trimestre précédent, les marques ont vu leur « ROAS » diminuer tant sur une base trimestrielle (-4,3 %) qu’annuelle (-5,4 %), ce qui les a incitées à réduire leurs dépenses quotidiennes moyennes par rapport au trimestre précédent (-3,4 %) et par rapport à l’année précédente (-11,4 %).

Avec une hausse de 8,3 % en glissement annuel pour atteindre 11,73 dollars au deuxième trimestre 2025, le secteur de l’électronique a enregistré l’ ROAS la plus élevée parmi les 15 catégories répertoriées par Amazon, tandis que les dépenses quotidiennes moyennes dans le secteur Santé et ménage ont augmenté de près de 25 % en glissement annuel, à égalité avec le secteur Beauté et soins personnels pour la plus forte croissance des dépenses en glissement annuel.