Prime Day e oltre: benchmark delle vendite estive e dei media del commercio al dettaglio negli Stati Uniti nel 2025

Sebbene i marchi abbiano aumentato i propri budget per adeguarsi alla durata più lunga del Prime Day, hanno concentrato la spesa sull'Amazon , dando priorità al primo giorno di questa finestra promozionale e generando il maggior volume di vendite e il ROAS proprio nel primo giorno.

I marchi hanno aumentato la spesa media giornaliera su Amazon rispetto al trimestre precedente, sia per quanto riguarda gli “ Sponsored Brands ” (+4,2%) che per gli “Sponsored Products” (+7,8%), investendo maggiormente in pubblicità per mantenere i livelli di vendita a fronte dei nuovi dazi sulle importazioni.

Spinti dalla riduzione dei CPC (-15%) e dal miglioramento dell'Sponsored Brands ROAS (+21,4%) su base trimestrale, Walmart gli inserzionisti hanno aumentato la loro spesa media giornaliera su base trimestrale (+12,4%) e su base annua (+37,8%) per trarre vantaggio dai rendimenti più elevati e dai costi di acquisizione più bassi.

Sebbene il CPC sia rimasto pressoché invariato su base trimestrale (+1,15%) e abbia registrato un leggero calo su base annua (-2,2%), mentre l’ CTR e è aumentata (+7,1%) rispetto al trimestre precedente, i marchi hanno registrato una diminuzione dell’ ROAS e sia su base trimestrale (-4,3%) che su base annua (-5,4%), il che li ha spinti a ridurre la spesa media giornaliera rispetto al trimestre precedente (-3,4%) e rispetto all’anno precedente (-11,4%).

Con un aumento dell'8,3% su base annua, raggiungendo gli 11,73 dollari nel secondo trimestre del 2025, il settore dell'elettronica ha generato la spesa media giornaliera ( ROAS ) più elevata tra le 15 categorie di Amazon, mentre la spesa media giornaliera del settore Salute e casa è aumentata di quasi il 25% su base annua, a pari merito con il settore Bellezza e cura della persona per la crescita più forte su base annua.