Le « retail media » représente désormais unmarché de plusieurs milliards de dollars et connaît une croissance plus rapide que n’importe quel autre canal numérique. L’augmentation des investissements s’accompagne d’attentes plus élevées en matière de retour sur investissement mesurable. Età l’approche du « Cyber 5 », les marques subissent plus que jamais la pression de maximiser leurs performances sur l’ensemble de l’ Retail Media Network (RMN).
Comme nous l'avons vu lors du Prime Day 2025les acheteurs explorent les options offertes par plusieurs détaillants plutôt que de s'en tenir à une seule plateforme. Ce comportement souligne pourquoi les stratégies médias omnicanales pour le commerce de détail ne sont plus facultatives. Elles sont désormais essentielles pour obtenir une croissance incrémentale, de nouvelles audiences et une visibilité complète à chaque étape du parcours client.
Pour gagner Cyber 5, il faut agir plus rapidement dans tous les commerces de détail. Pacvue est le seul système d'exploitation commercial entièrement intégré qui vous permet de relier les médias, le commerce et la mesure de la vente au détail afin que vous puissiez agir en temps réel dans tous les détaillants et garder une longueur d'avance pour Cyber 5.
Dans cet article, nous verrons comment gagner Cyber 5 en optimisant les campagnes au-delà d'Amazon, notamment :
- Conseils de pros pour les publicités « Connect » d’ Walmart , Target Roundel et Instacart Ads.
- Stratégies d'agilité et comment agir sur les informations cross-canal, à mi-parcours.
- Des exemples concrets de marques qui ont joué et gagné dans le commerce de détail multicanal.
Le Cyber 5 n'est plus seulement l'affaire d'Amazon
Comme on peut s'y attendre, Amazon se taille la part du lion dans les dépenses médias des détaillants pendant le Cyber 5. Toutefois, comme la plupart des détaillants disposent désormais de leurs propres réseaux sophistiqués de médias de détail - et souvent à un coût d'entrée inférieur -, les annonceurs expérimentent les options qui s'offrent à eux. Le Cyber 5 est désormais une compétition omnicanale qui va au-delà d'Amazon.
Cette année, les ventes au détail devraient augmenter de 11 % entre le Black Friday et le Cyber Monday 2025 par rapport à 2024, tous canaux confondus, selon un rapport de Bain & Company.
Le portefeuille des consommateurs étant plus serré que jamais, les personnes à la recherche d'une bonne affaire sont susceptibles de faire le tour des magasins. Ils sont susceptibles de répartir leurs achats entre plusieurs détaillants, privilégiant le prix, la disponibilité et la commodité à la fidélité à la marque. De même, le potentiel de conquête de nouveaux clients pour les marques est énorme, car les acheteurs passent d'un canal à l'autre en toute transparence.
Pour accroître sa part de marché et protéger ses marges, votre marque doit maintenir une présence cohérente et connectée partout où les acheteurs découvrent, comparent et achètent des produits.
Pourquoi une stratégie omnicanale constitue-t-elle votre avantage concurrentiel pour le commerce des fêtes de fin d'année 2025 ?
Les acheteurs se déplacent en toute transparence entre les médias sociaux, les moteurs de recherche et les sites des détaillants. Pour les atteindre, votre produit doit être visible, disponible et optimisé sur tous ces points de contact.
Une approche multi-détaillants offre aux marques une certaine flexibilité lorsque les choses ne se déroulent pas comme prévu, qu'il s'agisse d'une hausse du CPC, d'une promotion d'un concurrent ou d'une rupture de stock. La diversification des réseaux de médias de détail permet de rééquilibrer les budgets à mi-parcours pour maintenir la rentabilité et maximiser la portée.
Les défis de la gestion des campagnes publicitaires sur plusieurs réseaux de médias de détail
Lors d'événements à grande vitesse comme Cyber 5, la rapidité est primordiale :
- Quelle est la rapidité avec laquelle vous pouvez voir et comparer les performances médiocres ou les opportunités émergentes entre les différents canaux ?
- Pouvez-vous transférer les ressources publicitaires d'un canal à l'autre suffisamment rapidement pour protéger les marges et augmenter la part de marché ?
Les données cloisonnées et les budgets médias déconnectés rendent l'optimisation réactive et inefficace. Lorsque chaque détaillant fait des rapports différents et que les équipes travaillent de manière isolée lors d'événements à grande vitesse comme le Cyber 5, le manque de normalisation rend l'optimisation réactive et coûteuse.
C'est là que le système d 'exploitation Pacvue Commerce Operating System de Pacvue. Pacvue relie plus de 100 détaillants et des milliers de signaux commerciaux, offrant aux marques un centre de commande unique pour gérer les médias, les mesures et la rentabilité sur tous les canaux.
Avec l'automatisation de la publicitéPacvue vous aide à agir plus rapidement, en réaffectant les dépenses là où les performances sont les plus élevées et en interrompant les performances insuffisantes avant qu'elles ne vous coûtent cher.
Contrairement aux solutions ponctuelles limitées à l'achat d'espaces publicitaires,Pacvue intègre les données relatives à l'inventaire, à la rentabilité et aux signaux d'digital shelf s au sein d'un centre de contrôle unique, afin de permettre à votre équipe d'optimiser ses efforts en vue de la conversion, et non pas uniquement des clics.
Ce que vos équipes peuvent réaliser avec des données unifiées et inter-détaillants et des automatisations
Les outils de marketing omnicanal alimentés par l'IA n'offrent pas seulement des informations croisées entre les détaillants, ils donnent aux équipes un niveau d'agilité qui rend rentable une approche omnicanale ou multicanale du Cyber 5.
- Marketing
dayparting s automatisées et optimisation de la part de voix garantit aux équipes marketing que les budgets seront réaffectés automatiquement lorsque certains facteurs évoluent ; par exemple, lorsque les niveaux de stock baissent, que la concurrence dans une catégorie s'intensifie ou que la demande augmente brusquement. Lors de l'événement le plus important de l'année, vous savez que vous pouvez rester visible là où cela compte le plus et au moment où les acheteurs sont prêts à acheter.
- Analystes
Des tableaux de bord unifiés et personnalisables remplacent les flux de travail Excel fragmentés. Cela permet aux analystes de se concentrer moins sur la réconciliation manuelle et plus sur les prévisions, l'analyse des tendances et la découverte de ce qui stimule les ventes incrémentales. les ventes incrémentales chez les détaillants.
- Vente
Grâce à l'intégration de l iROAS et les rapports de rentabilité intégrés, vous pouvez relier directement les dépenses publicitaires au retour sur investissement total. Les responsables des ventes ont une vision complète des performances, des marges et des opportunités pour chaque détaillant, ce qui permet d'aligner les investissements sur la croissance du chiffre d'affaires.
La preuve par l'exemple : Les marques gagnantes du cyber-canal 5
Instant Pot centralise les médias de vente au détail et atteint une croissance des ventes de +260%.
Instant Pot Brands a internalisé ses activités de retail media à l’aide d’Pacvue, gagnant ainsi en visibilité et en contrôle en temps réel sur Amazon,Walmart et Target. Grâce à l’intégration des données, à l’automatisation des flux de travail et à la gestion unifiée des campagnes, la marque a enregistré une hausse de 260 % des ventes attribuées à la publicité, une augmentation de 22 % du taux de conversion, une amélioration de 54 % de ROAS et une progression de 102 % de sa part de voix.
Une marque de mode augmente ses ventes attribuées par la publicité de 20 % sur Walmart Connect
A annonceur de mode s'est associé à Kinesso et Pacvue pour tester les enchères dynamiques dans le cadre de sa campagne automatique de produits sponsorisés sur Walmart Connect. Au cours d'un test de 21 jours, la stratégie d'enchères optimisée a permis d'augmenter de 20 % les ventes attribuées à la publicité, de 12 % les commandes et de 5 % le taux de conversion.
Une marque de boissons enregistre une croissance de 31 % de son chiffre d'affaires grâce à une stratégie dynamique Dayparting
Ungrand fabricant de boissonsa automatiséses enchères publicitaires horaires à l'aide de la fonctionnalité dynamique «dayparting » dePacvue, intégrée aux données de Amazon Marketing Stream. Cette stratégie a permis d'augmenter les enchères pendant les heures de pic de conversion et de les réduire pendant les périodes de faible performance. En conséquence, la marque a enregistré une hausse de 31 % de son chiffre d'affaires, une augmentation de 26 % du nombre de clics ( ROAS) et une amélioration de 7 % du taux de conversion sur l'ensemble de ses campagnes.
Où jouer : Conseils de pros sur le retail media pour «Walmart », Target, et Instacart
En s'appuyant sur les données de l'étude dePacvueQ3 2025 US Retail Media Benchmark Report. Voici nos meilleurs conseils pour réussir le Cyber 5 2025 sur trois des principaux réseaux de médias de vente au détail.
Walmart Connecter
Au cours du troisième trimestre 2025, le CPC a baissé de -20 % par rapport au trimestre précédent sur Walmart Connect, tandis que le taux de conversion ( ROAS ) a augmenté de +21 %. L'efficacité s'est améliorée après que Walmart a abaissé les enchères minimales pour les campagnes Sponsored Brands .
Les dépenses publicitaires ont augmenté de 26 % en glissement annuel pour « Sponsored Brands » et de 20 % en glissement annuel pour « Sponsored Products », ce qui montre que les marques privilégient la croissance de leurs parts de marché lors d'événements clés du troisième trimestre, tels que les « Walmart » et les « Deals Days ».
L'écosystème publicitaire omnicanal de Walmartcouvre la recherche, l'affichage sur site et l'intégration en magasin. C'est actuellement l'un des canaux de performance les plus efficaces à l'approche du Cyber 5. Explorer Walmart et Pacvue de Walmart et Pacvue.
Target Roundel
Les CPC ont augmenté de +12,9 % par rapport au trimestre précédent, tandis que les « CTR » ont bondi de +14,2 % par rapport au trimestre précédent. Cela témoigne d'un fort engagement de l'audience malgré la hausse des coûts d'enchères.
Les dépenses quotidiennes moyennes ont augmenté de 5,9 % par rapport au trimestre précédent, ce qui laisse présager un regain d'investissement à l'approche des fêtes de fin d'année.
L'inventaire de première qualité de Roundel continue d'attirer les spécialistes du marketing de marque qui se concentrent sur l'impact du haut et du milieu du tunnel, avec un ciblage basé sur l'audience et des activations créatives qui augmentent la notoriété de la marque et sa prise de conscience au cours du Cyber 5. Explorer l'intégration de Pacvueet de Roundel et de Pacvue.
Instacart Publicités
Il est important de noter que « Instacart » s’est étendu au-delà du secteur de l’alimentation, pour inclure des enseignes telles que Petco, Sephora, Ulta Beauty, Best Buy, Staples et Walgreens, devenant ainsi un acteur majeur des médias publicitaires dans le commerce de détail, présent dans de nombreux secteurs.
Le CPC a augmenté de +4,9 % par rapport au trimestre précédent grâce aux publicités «Instacart », tandis que les dépenses consacrées aux « Sponsored Products » ont progressé de +13 % par rapport au trimestre précédent. Cela souligne l’intérêt des annonceurs pour les campagnes ciblant le bas de l’entonnoir de conversion et les acheteurs très motivés.
ROAS Les dépenses consacrées au « Shoppable Display » ont reculé de 7 % par rapport au trimestre précédent, mais les taux de clics globaux sont restés stables, ce qui témoigne d’une performance stable malgré une concurrence croissante.
Instacart offre un potentiel de conversion inégalé, tant dans les catégories de produits du quotidien que dans les catégories spécialisées, ce qui en fait la solution idéale pour les campagnes à rotation rapide axées sur les stocks. Découvrez les opportunités avec Instacart et l’intégration d’Pacvue .
Mesurer ce qui compte : de l’ ROAS à l’iROAS sur les réseaux de médias retail
La plupart des annonceurs s'appuient sur l'ROAS au dernier clic ( publicitaire) pour évaluer leurs performances. Bien que cet indicateur mesure le chiffre d'affaires généré par rapport aux dépenses publicitaires, il ne fait pas la distinction entre les achats influencés par la publicité et ceux qui auraient de toute façon été réalisés.
Un cadre d'ROAS e incrémentale (iROAS) va plus loin en estimant le chiffre d'affaires supplémentaire directement attribuable à vos campagnes. Cette méthode offre une vision plus précise de l'efficacité avec laquelle la publicité stimule la croissance et permet d'identifier les domaines dans lesquels les dépenses ont un impact réel, par opposition à ceux où elles ne font que refléter la demande organique.
Qu'est-ce que l'« Incrementality » et pourquoi est-ce important dans les campagnes de vente au détail pour le Cyber 5 ?
Incrementality reflète le chiffre d'affaires supplémentaire généré par vos campagnes, hors ventes qui auraient été réalisées même sans publicité. Lors des périodes de forte affluence, comme le Cyber 5, il est essentiel de bien comprendre cette différence.
Sans mesurer l'incrementality, les annonceurs gaspillent souvent leur budget en ciblant des clients qui auraient de toute façon effectué un achat. L'iROAS permet d'orienter le budget vers les nouveaux clients et les acheteurs à forte valeur ajoutée, optimisant ainsi le retour sur chaque dollar dépensé.
Dans un environnement Cyber 5 très concurrentiel, mesurer l'incrementality e permet de s'assurer que vos campagnes génèrent une véritable croissance, et pas seulement des ventes attribuées.
PacvueConsole «Incrementality » associe des données provenant de différents détaillants et une modélisation prédictive pour offrir le cadre iROAS le plus avancé du secteur, validé sur plus de 100 réseaux de médias de détail, afin que les spécialistes du marketing puissent :
- Améliorer l'efficacité des dépenses sur plusieurs réseaux médiatiques de vente au détail
- Valider l'impact commercial réel de leurs campagnes
- Mettre en place un cadre de mesure unifié qui aille au-delà du « dernier clic » ROAS
Comment Panasonic a obtenu une augmentation de 33 % de ses recettes d'exploitation avec Pacvue et Channel Bakers
Panasonics'est associéà Channel Bakers et àPacvue pour exploiter les données d'analyse en rayon grâce à Profitero+ Signals. Cette intégration a permis de déclencher des ajustements automatiques des enchères en fonction des prix pratiqués par la concurrence, des promotions et des variations de stock. Résultats : une hausse de 99 % du chiffre d'affaires total, une croissance de 83 % du nombre de nouveaux clients, une augmentation de 66 % de l'ROAS et une progression de 33 % du retour sur investissement publicitaire incrémental ( ROAS , iROAS).
3 étapes à suivre pour gagner le Cyber 5 sur les réseaux de médias de détail
1. Planifiez votre stratégie omnicanale de manière globale : Attribuer des budgets en fonction des chevauchements d'audience et de la dynamique des détaillants
Les budgets sont plus serrés et les consommateurs ne sont plus fidèles à un seul détaillant. Les données du troisième trimestre 2025 dePacvuemontrent que Walmart (hausse de 26 % des dépenses publicitaires en glissement annuel) et Instacart (hausse de 13 % en glissement trimestriel) gagnent tous deux du terrain, les clients effectuant de plus en plus souvent leurs achats auprès de plusieurs détaillants. Votre stratégie pour le Cyber 5 doit tenir compte des secteurs où la croissance est réelle, et non pas uniquement de ceux dans lesquels vous avez toujours investi. Utilisez la liste de contrôle pour préparer les « Cyber 5 » 2025 pour identifier les domaines où la demande s'accélère.
- Cartographiez vos UGS gagnantes chez chaque détaillant, puis alignez vos dépenses sur les canaux où la croissance de votre catégorie est la plus rapide.
- Tester l'enchaînement des créations : renforcer la notoriété sur une plateforme (par exemple, Target Roundel) et favorisez la conversion sur une autre (Amazon ou Walmart).
- Rééquilibrez vos dépenses : le simple fait de transférer 10 à 15 % du budget publicitaire d'un détaillant à l'autre peut améliorer l'efficacité de la portée et générer une augmentation mesurable et incrémentielle des ventes.
- Utilisez l'automatisation de l'IA de Pacvuepour rééquilibrer les budgets à mi-chemin entre les réseaux et éviter les dépenses inutiles. Pendant le Cyber 5, même les ruptures de stock à court terme ou les pauses budgétaires peuvent faire dérailler l'élan. L'automatisation permet de maintenir les campagnes en direct là où les acheteurs sont prêts à acheter.
2. Automatiser intelligemment pour Cyber 5 : Optimiser en temps réel, ne pas "mettre en place et oublier".
Au troisième trimestre, la volatilité du CPC a fortement augmenté sur l'ensemble des réseaux. Target Pacvue(+12,9 % par rapport au trimestre précédent) et Instacart (+4,9 % par rapport au trimestre précédent) montrent que la gestion manuelle ne peut pas suivre le rythme des enchères dynamiques. Découvrez les outils d’automatisation publicitaire de [email protected] pour programmer à l’avance les ajustements d’enchères et réaffecter les budgets de manière dynamique.
- Planifiez à l'avance les ajustements d'offres en fonction des périodes d'affluence. Les matinées et les soirées du Cyber 5 sont historiquement marquées par des CVR de 20 à 30 % plus élevés (d'après les données de performance de Pacvue ).
- Privilégiez la simplicité dans l'automatisation : une règle pour la gestion du rythme, une autre pour le maintien de l'SOV , et une dernière pour le rééquilibrage du budget.
- Définissez des alertes en cas d'épuisement du budget ou de rupture de stock afin de mettre en pause les ASIN peu performants ou de modifier les dépenses en cours de route.
3. Mesurer par étapes : se concentrer sur la progression, et pas seulement sur ROAS
La plupart des annonceurs s'appuient sur l'ROAS s traditionnels pour mesurer leur efficacité, mais cet indicateur ne reflète qu'une partie de la réalité. L'ROAS standard montre le chiffre d'affaires lié aux dépenses publicitaires, et non celui généré par les actions publicitaires.
L'« ROAS » (iROAS) change la donne. Il mesure le chiffre d'affaires net supplémentaire généré directement par vos campagnes, en excluant les ventes qui auraient de toute façon été réalisées de manière organique. Lors de périodes de forte activité comme le « Cyber 5 », cette distinction est cruciale : lorsque chaque dollar compte, les spécialistes du marketing doivent savoir quelles impressions ont réellement généré une demande supplémentaire. 71 % des annonceurs considèrent désormais l'« incrementality » comme le principal indicateur de performance (KPI) pour les investissements dans les médias de détail, mais la plupart continuent de mesurer ces données de manière cloisonnée.
Incrementality La console offre cette clarté. En tant quemodèle de mesure de l’iROAS le plus avancé du secteur, elle relie les performances des campagnes sur plus de 100 réseaux de retail media et met en évidence l’impact réel sur l’activité. Grâce à la consoleIncrementality dePacvue, vous pouvez :
- ROAS Mesurez l'ROAS incrémentielle et identifiez les revenus supplémentaires générés par la publicité, et non par des conversions recyclées ou organiques. Utilisez la consoleIncrementality dePacvuepour mesurer l'ROAS incrémentielle et identifier les revenus supplémentaires générés par la publicité, et non par des conversions recyclées ou organiques. Comparez l'iROAS entre les différents détaillants afin d'optimiser les budgets alloués à chacun d'entre eux. Par exemple, l’ ROAS de Walmarta augmenté de +21 % d’un trimestre à l’autre, tandis que l’ Display de Instacarta baissé de -7 % d’un trimestre à l’autre. Ce sont là des signaux clairs indiquant où il faut intensifier les efforts et où il faut les réduire.
- Harmoniser les mesures entre les différents détaillants, en remplaçant l'approche « dernier clic » par un modèle prédictif cohérent d'incrementality.
- Après Cyber 5, réaffectez les budgets de la semaine suivante en vous basant sur les gains incrémentaux, et non sur le total des dépenses ou des impressions.
Obtenir un avantage cybernétique au-delà d'Amazon
Gagner Cyber 5 en 2025 signifie maîtriser l'agilité, et pas seulement l'échelle. Amazon restera au centre des préoccupations, mais les marques les plus performantes sont celles qui considèrent les médias de vente au détail comme un écosystème. Les clients passant plus que jamais d'un détaillant à l'autre, le succès dépend de la rapidité avec laquelle vous pouvez agir, automatiser et mesurer à travers tous les détaillants qui comptent.
Une approche unifiée, basée sur les données, vous permet de déplacer les dépenses là où les performances sont les plus élevées, de capter de nouvelles audiences pour la marque et de protéger les marges lorsque la concurrence s'intensifie. Les marques qui mènent cette charge, de Mars à Panasonic, utilisent déjà Pacvue pour relier les médias, le commerce et la mesure. utilisent déjà Pacvue pour relier les médias, le commerce et la mesure en une seule plateforme.
Planifiez dès maintenant votre stratégie de vente au détail pour les fêtes de fin d'année grâce à notre Atelier d'hiver pour le succès des fêtes dans le commerce et la Liste de contrôle pour la préparation du Cyber 5 2025 pour transformer chaque impression en croissance incrémentale.
