Ogni estate, il dibattito nel settore si riduce a un unico argomento: il Prime Day. Ma mentre l’attenzione è tutta rivolta al Prime Day di Amazon, alle offerte del Walmart e Target i Circle Deal Days si svolgono contemporaneamente, attirando milioni di acquirenti altamente motivati in un ambiente leggermente meno competitivo.
I marchi che ottengono risultati migliori durante gli eventi di shopping di punta non sono necessariamente quelli con i budget più elevati per l’ Amazon . Sono quelli che attivano campagne su più canali ( Walmart ) e Target mentre altri puntano eccessivamente su un unico canale, catturando una domanda ad alta conversione a costi competitivi inferiori e costruendo un pubblico che ripaga a lungo termine anche dopo la fine dei saldi. Il comportamento degli acquirenti tra i vari rivenditori conferma questa tendenza. Durante il Prime Day 2025, quasi la metà degli acquirenti ha confrontato i prezzi su Walmart, e un terzo lo ha fatto su Target. Gli acquirenti non scelgono un unico rivenditore. I marchi devono essere presenti su tutti.
Questa guida spiega come procedere in tal senso, dalla definizione di una strategia specifica per il rivenditore e la scelta del formato pubblicitario fino all'automazione, alla misurazione e alle attività successive all'evento.
In che modo i profili degli acquirenti differiscono e perché questo cambia il tuo approccio
Walmart e Target gli acquirenti non rappresentano lo stesso pubblico. Questa distinzione dovrebbe guidare la ripartizione del budget, la strategia di comunicazione e il mix di formati per ciascun rivenditore.
Il pubblico Walmartè costituito principalmente da consumatori attenti al rapporto qualità-prezzo che acquistano beni di prima necessità. Sono attratti dal prezzo, dal chiaro valore del prodotto e dall'affidabilità della disponibilità in magazzino. Si trasformano in clienti quando li si raggiunge al momento giusto.
TargetI membri di ’s Circle sono in genere consumatori fedeli al marchio e attenti allo stile di vita, che navigano alla ricerca di novità e reagiscono alla narrativa del marchio oltre che agli incentivi di prezzo. Ciò crea Target un contesto più favorevole agli investimenti nella parte superiore del funnel e all’acquisizione di nuovi clienti.
Walmart : cosa c'è da sapere e come approfittarne
Cos'è Walmart e come utilizzarlo durante i periodi di picco
Walmart Connect offre agli inserzionisti l'accesso a Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Video e Onsite Display in un unico ecosistema integrato. Durante i Deal Days di Walmart , ogni formato svolge un ruolo ben definito:
- I "Prodotti sponsorizzati" e " Sponsored Brands " aumentano la visibilità nei risultati di ricerca quando gli acquirenti sono pronti all’acquisto
- I video sponsorizzati catturano l'attenzione negli ambienti di navigazione ad alto traffico
- Onsite Display favorisce la copertura nella fase iniziale del funnel per la presa in considerazione del marchio
Le dinamiche dello “Share of Voice” (SOV) subiscono variazioni significative durante gli eventi di picco. La concorrenza nel settore raggiunge livelli elevati e, di conseguenza, aumenta il costo per difendere i termini di ricerca principali. Monitorare lo “Share of Voice” in tempo reale e disporre di regole automatizzate pronte a reagire fa la differenza tra mantenere la propria posizione e perdere terreno a favore di un concorrente che supera la propria offerta nel corso dell’evento.
Preparazione pre-evento ed esecuzione durante l'evento
Prima dell’inizio dell’evento, è fondamentale verificare la disponibilità delle scorte e l’operatività dell’ Buy Box . Indirizzare il traffico a pagamento verso un prodotto che, a metà evento, risulta “ out of stock ” (non disponibile) comporta uno spreco di budget e offre un’esperienza negativa proprio nel momento dell’anno in cui l’interesse degli acquirenti è al massimo.
È proprio nell'esecuzione in tempo reale che l'automazione offre il ritorno sull'investimento più evidente.
Dayparting Le regole concentrano la spesa nelle ore di picco, un aspetto che oggi è più importante che mai, vista l’imprevedibilità con cui i clienti si muovono durante gli eventi che si protraggono per più giorni. Nel 2025, la spesa ha registrato un picco il primo giorno, si è stabilizzata a metà evento per poi aumentare nuovamente l’ultima sera: un andamento che una distribuzione lineare del budget non avrebbe colto affatto.
La distribuzione automatica del budget garantisce che le campagne rimangano attive per tutta la durata dell'evento senza esaurirsi prematuramente. Le pause automatiche in base alla disponibilità delle scorte evitano sprechi di budget nel momento in cui un prodotto va esaurito.
Il Brand Term Targeting (BTT) funge sia da strumento offensivo che difensivo, proteggendo i termini di ricerca relativi al marchio dall’appropriazione da parte dei concorrenti e, al contempo, puntando sui termini dei concorrenti. OLLY ha utilizzato il BTT tramite Pacvue per ottenere una crescita delle vendite del +330%, un aumento dell’ ROAS dell’85% e un incremento del 300% delle vendite ai nuovi clienti su Walmart.
Collegare i dati Walmart alle decisioni relative ai media
Uno dei problemi più ricorrenti nella Walmart è il divario tra i dati relativi alle prestazioni dei media e i risultati effettivi Walmart . Gli indicatori delle campagne pubblicitarie mostrano l'efficacia degli annunci, ma non riflettono l'andamento complessivo Walmart .
L'integrazione Pacvuecon il feed di dati di Scintilla Mediacolma questa lacuna. Integrando direttamente nella piattaforma Pacvuei dati operativi e di vendita al dettaglio di prima mano Walmart, i team possono collegare la pianificazione, l'ottimizzazione e la misurazione dei media a una visione più completa delle loro Walmart . Ciò significa prendere decisioni di budget con un contesto più solido, rispondere più rapidamente ai cambiamenti della domanda e valutare le prestazioni in base ai risultati Walmart , anziché limitarsi alle sole metriche delle campagne.
Target Circle Deal Days: cosa c'è da sapere e come vincere
Target Strategia di marketing: l’ecosistema pubblicitario Roundel e cosa lo rende Target la differenza
Roundel, Targetretail media network, si basa su uno dei più ricchi set di dati di fidelizzazione di prima mano del settore retail. Target I dati dei membri di Circle offrono agli inserzionisti la possibilità di raggiungere acquirenti con un’affinità verificata per una determinata categoria, basata su una cronologia degli acquisti reale anziché su modelli di pubblico approssimativi. Per i marchi che cercano di raggiungere acquirenti che hanno già dimostrato un autentico intento di acquisto nella loro categoria, disporre di tale precisione di targeting rappresenta un vantaggio concreto.
L'acquisizione di nuovi clienti è l'obiettivo principale Target opportunità offerta da Circle Deal Days
Target La Circle Week attira una quota maggiore di acquirenti alla ricerca di novità rispetto a quasi qualsiasi altro momento dell'anno nel settore retail. I membri Circle che interagiscono durante l'evento sono spesso alla scoperta di nuovi marchi all'interno di categorie a loro familiari, il che rende questo evento uno dei contesti più efficaci dell'anno per l'acquisizione di nuovi clienti (NTB).
Organizzare le campagne in modo da dare priorità al tasso di NTB durante la Circle Week consente ai marchi di creare un pubblico qualificato per il retargeting nelle settimane successive. Gli acquirenti acquisiti durante il periodo dell'evento hanno già dimostrato un interesse specifico per la categoria. Il valore a lungo termine della Circle Week si concretizza proprio nel coinvolgerli nuovamente con creatività di follow-up, inviti a iscriversi al programma fedeltà o campagne di cross-selling nelle due o tre settimane successive all'evento.
Le migliori strategie omnicanale per il retail media: segnali comuni, strategie distinte
L'approccio multi-retailer più efficace utilizza dati di “ SOV ” e di budget trasversali ai vari rivenditori per allocare la spesa in modo dinamico, concentrando gli investimenti laddove la pressione competitiva è più elevata e il costo opportunità è maggiore. Le strategie, la creatività e i messaggi rimangono specifici per ciascun rivenditore. Il livello di analisi che guida le decisioni di allocazione opera trasversalmente su entrambi.
La dashboard unificataPacvue consente ai team di gestire contemporaneamente le campagne Walmart e Roundel senza dover passare da una piattaforma all'altra. I report trasversali ai vari rivenditori mettono in evidenza i dati comparativi sulle prestazioni che consentono di prendere decisioni più oculate in materia di allocazione: non solo quali campagne stanno dando risultati, ma anche quale rivenditore sta generando un maggiore incremento delle vendite in una determinata settimana. Per i marchi che gestiscono la spesa su oltre 100 reti di retail media, questa visione unificata è ciò che rende gestibile la scalabilità.
È proprio questo tipo di approccio trasversale tra i vari rivenditori che Publicis Media ha utilizzato per ottenere risultati concreti per L’Oréal, registrando un aumento del 40% dell’ ROAS, un aumento del 53% degli ordini NTB, un aumento del 140% delle vendite e un aumento del 63% dei tassi di conversione.
L'automazione è la risposta alla complessità gestita da più rivenditori durante i periodi di picco
Gestire contemporaneamente tre grandi eventi di vendita al dettaglio al massimo delle prestazioni richiede un numero di decisioni superiore a quello che la maggior parte dei team è in grado di prendere manualmente. L’automazione basata su regole gestisce gli adeguamenti delle offerte, la distribuzione del budget e le sospensioni automatiche in base alle scorte sia su Walmart che Target , consentendo ai team delle campagne di dedicarsi alle decisioni che richiedono effettivamente il giudizio umano: la direzione creativa, la riallocazione del budget e la risposta strategica ai cambiamenti della concorrenza in tempo reale.
Analisi delle prestazioni estive dei vari rivenditori
Indicatori che assumono un significato diverso su Walmart rispetto a Target
Walmart e Target non misurano il successo allo stesso modo, e nemmeno il vostro sistema di rendicontazione dovrebbe farlo.
Su Walmart, gli indicatori principali sono ROAS, il tasso di conversione, SOV sulle parole chiave principali e Buy Box la stabilità.
Per quanto riguarda Target, gli indicatori più significativi sono il tasso di NTB, il coinvolgimento dei membri del Circle, le vendite indotte nelle categorie correlate e i modelli di fidelizzazione post-evento.
PacvueGli strumenti di misurazione e di " incrementality " vengono visualizzati entrambi in un'unica schermata. La dashboard iROAS modella l'incrementality e in base a decine di variabili utilizzando diversi modelli dinamici, fornendo ai team una visione più chiara di quale spesa pubblicitaria stia effettivamente generando vendite incrementali rispetto a ciò che sarebbe comunque accaduto. Panasonic ha utilizzato questo approccio per ottenere un aumento del 33% dell'iROAS e un incremento del 99% delle vendite totali.
L'estate non finisce con le offerte
I clienti che hanno interagito durante il periodo dell'evento sono quelli con la maggiore probabilità di effettuare un acquisto nelle settimane successive. I marchi che attivano campagne di retargeting post-evento, di fidelizzazione e di cross-selling sono quelli che riescono a prolungare il periodo dei saldi estivi ben oltre i giorni delle offerte.
Se state pianificando la vostra strategia di retail media per l'estate o valutando come mantenere lo slancio una volta conclusi gli eventi, Pacvue le funzionalità di gestione delle campagne, automazione e misurazione che rendono gestibile l'attuazione su più rivenditori a questa scala.
Vuoi approfondire l'argomento? Leggi i nostri cinque punti chiave per gli inserzionisti tratti dal Prime Day 2025 e scopri come la TV connessa e l'DSP , insieme ai retail media a tutto funnel, ti consentono di estendere la tua portata estiva oltre gli scaffali.
