Le Prime Day est peut-être terminé, mais pour les annonceurs avisés, la véritable opportunité commence maintenant. Même si vous n'avez pas organisé de promotions pendant le Prime Day ou d'autres tentpoles, l'opportunité de vous engager en ligne avec le simple volume d'acheteurs sur le marché est irrésistible. Que vous proposiez des offres pendant les Walmart Deals ou la Target Circle Week, les Tentpoles d'été sont l'occasion idéale de maximiser vos gains commerciaux grâce à une stratégie post-Prime Day qui maintient les ventes à un niveau élevé, cible à nouveau les acheteurs et fidélise les clients. Les meilleures pratiques en matière de publicité post-événement et de stratégies omnicanales vous aideront à surfer sur la vague plus longtemps. Grâce à une optimisation intelligente, vous constaterez que votre budget est plus important.
Vous êtes sur la bonne page si vous pensez à.. :
- Convertir les navigateurs en acheteurs
- Fidéliser les nouveaux clients
- Découvrir de nouveaux publics et de meilleures façons de les impliquer
- Construire des campagnes omnicanales en utilisant les enseignements du Prime Day et les données d'Amazon Marketing Cloud (AMC)
- Optimisation des campagnes pour inclure le reciblage avec la publicité Amazon DSP
Pourquoi une stratégie de post-prime day et une stratégie omnicanale sont-elles importantes pour la croissance à long terme ?
Le Prime Day apporte un afflux de trafic et de ventes que vous n'auriez peut-être pas pu réaliser autrement. Il y a encore plus de valeur à gagner dans ce qui se passe après, ainsi que les pièges à éviter.
1. L'opportunité de l'après-prime day : Fidélisation ou abandon
Sans plan de suivi, de nombreux nouveaux clients disparaîtront tout simplement. Avec les bonnes stratégies de fidélisation de la clientèle, vous pouvez transformer les acheteurs uniques d'Amazon en clients réguliers. C'est le moment d'agir pendant que votre marque est encore présente dans leur esprit.
2. Comprendre l'"effet de halo" du Prime Day et les conversions à longue traîne
Les films à succès ne génèrent pas seulement des ventes immédiates. Avec la bonne stratégie publicitaire sur Amazon , vous pouvez accroître la visibilité de votre marque, ce qui se traduira par des achats ultérieurs. L'"effet de halo" d'Amazon peut durer des semaines, voire des mois. Les acheteurs qui ont atterri sur la page de votre produit ou qui ont abandonné leur panier peuvent effectuer un achat après l'événement.
3. Cinq pièges à éviter pour les annonceurs après le prime day
- Une réduction trop rapide
De nombreuses marques commettent l'erreur d'interrompre les campagnes publicitaires Amazon à la fin de l'événement. En réalité, les acheteurs sont toujours en mode Prime Day après l'événement, et vous devez rester visible.
- Laisser les niveaux de stocks non contrôlés
Les ruptures de stock sont problématiques si vous visez des achats répétés de la part de clients qui ne connaissent pas la marque ; vérifiez donc les niveaux de stock avant d'activer vos campagnes.
- Perdre le contact avec les clients des nouvelles marques
C'est le moment de lancer votre campagne de fidélisation, de vous assurer que votre service après-vente est irréprochable et de répondre immédiatement aux commentaires des nouveaux clients.
- Prix par défaut avant l'événement
À ce stade, la fixation des prix est essentielle. Le maintien d'une remise (si vous pouvez vous le permettre) peut vous aider à réorienter des produits peu demandés ; les produits qui se vendent bien peuvent tolérer une augmentation. Si vous surveillez les prix pratiqués par vos concurrents, vous saurez quels sont les vendeurs qui proposent encore des remises importantes. Vous pourrez alors réagir en conséquence.
- Ne pas agir sur les perspectives du Prime Day
Vous pouvez tirer des enseignements précieux de votre publicité Prime Day, et les données relatives à votre campagne et à vos ventes peuvent vous aider à élaborer des stratégies plus intelligentes à l'approche du Cyber 5.
Quelles informations puis-je tirer de ma campagne publicitaire sur Amazon ?
Vos données publicitaires Amazon devraient pouvoir vous le dire :
- Quelles sont les annonces Amazon qui ont le mieux fonctionné et à quel moment ?
- Quels sont les publics d'Amazon les plus engagés lors du Prime Day ?
- Quels sont les canaux les plus performants et les plus rentables ?
- Quel est mon iROAS (Incremental Return on Ad Spend) ? Il s'agit d'identifier les ventes qui peuvent être attribuées uniquement à votre campagne publicitaire ? Comprendre l'incrémentalité dans les médias de vente au détail vous évite de diffuser des publicités Amazon coûteuses à des acheteurs qui auraient de toute façon acheté votre produit.
Stratégies omnicanales : Comment relier les points au-delà d'Amazon
Lorsqu'il s'agit d'événements commerciaux tels que le Prime Day, tout ne se passe pas sur Amazon. Par rapport aux dépenses effectuées pendant la période précédant le Prime Day 2025 d'Amazon , les dépenses quotidiennes deWalmart ont augmenté de 48 % pendant l'événement, et celles de Target ont également augmenté de 56 %. Il est judicieux d'allouer des budgets à d'autres réseaux médiatiques de vente au détail ; vous constaterez que le coût par clic (CPC) est également intéressant.
Voici cinq étapes simples pour étendre votre audience Amazon à d'autres plateformes de vente au détail :
#1. Utiliser Amazon AMC Audience Insights avec Amazon DSP pour les stratégies omnicanales
Exporter les données d'audience d'Amazon DSP ou d'Amazon Marketing Cloud, par exemple :
- Segments du marché
- Mode de vie et profils démographiques
- Acheteurs d'une nouvelle marque
Utilisez ensuite ces informations pour refléter les audiences sur des plateformes telles que Meta, Google, YouTube, TikTok ou Connected TV (via Amazon DSP).
#2. Créer des audiences similaires et commencer le reciblage
Vos données CRM combinées aux données d'audience Amazon AMC vous aideront à créer des audiences similaires sur d'autres canaux. Vous pouvez recibler les acheteurs du Prime Day ou les visiteurs des pages produits.
#3. Recibler sur les réseaux de médias de détail (RMN)
Utilisez les enseignements tirés des données de performance de vos annonces Amazon pour informer les campagnes sur d'autres RMN comme Walmart Connect, Target Roundel et Instacart. Concentrez-vous sur les caractéristiques de l'audience qui se recoupent (par exemple, les passionnés de beauté, les propriétaires d'animaux de compagnie, les parents).
#4. Synchronisez vos créations publicitaires Amazon sur tous les canaux
Utilisez des titres et des offres qui ont fait leurs preuves lors du Prime Day. Vous devrez adapter vos actifs à chaque plateforme, mais si vous parvenez à conserver des accroches et des images cohérentes, votre offre sera plus facile à mémoriser.
#5. Centraliser les rapports pour repérer les succès cross-canal
Des plateformes telles que Pacvue unifient les données de vos campagnes omnicanales, proposent des rapports de comparaison et évaluent les performances entre les canaux ou les réseaux de médias de détail. Une fois que vous avez identifié les segments d'audience et les messages qui convertissent le mieux, vous pouvez reproduire les éléments réussis dans l'ensemble de votre mix.
Comment utiliser les informations publicitaires d'Amazon à partir des données de l'AMC et du Prime Day ?
En interrogeant Amazon Marketing Cloud, vous saurez ce qui a fonctionné et ce qui n'a pas fonctionné pendant le Prime Day, par public, par canal, par création ou par heure de la journée. Vous pouvez analyser l'engagement sur l'ensemble du tunnel, de la prise de conscience à l'achat répété. Cela permet d'affiner votre stratégie et d'éviter de gaspiller des dépenses pour des tactiques peu performantes dans vos publicités Amazon et vos stratégies omnicanales plus larges.
Qu'est-ce que Amazon Marketing Cloud (AMC) ?
Amazon Marketing Cloud(AMC) est une salle blanche sécurisée qui permet aux annonceurs d'Amazon analyser les données de leurs campagnes et de leurs clients. Il tire des signaux de l'ensemble de l'écosystème d'Amazon, y compris le commerce de détail, les médias et le comportement des acheteurs. À l'aide de requêtes SQL, les spécialistes du marketing peuvent découvrir des modèles, mesurer les performances et identifier les publics à forte valeur ajoutée.
La plateforme publicitaire Amazon dePacvue est entièrement intégrée à AMC. Cela signifie que vous pouvez utiliser Amazon Marketing Cloud pour obtenir les informations dont vous avez besoin, facilement et rapidement.
Identifier les nouveaux clients de la marque et les publics à forte valeur ajoutée dans l'AMC d'Amazon
Dans Amazon Marketing Cloud, vous pouvez isoler les nouveaux acheteurs de la marque et les segments d'audience à forte valeur ajoutée. À partir de ces audiences, vous pouvez créer des pools de reciblage, des campagnes de fidélisation et des sosies d'audience. Grâce à l'intégration AMC de Pacvue, il n'est pas nécessaire de passer d'une plateforme à l'autre ou d'un ensemble de données à l'autre pour lancer ces campagnes.
Transformer les données AMC d'Amazon en informations post-événement
Avec Pacvue, il n'est pas nécessaire d'utiliser des requêtes SQL personnalisées. Accédez rapidement aux informations AMC les plus importantes. Au lieu de cela, vous pouvez utiliser une gamme de modèles AMC préconstruits pour analyser la performance des campagnes de l'entonnoir complet, puis visualiser ces informations dans des tableaux de bord intuitifs. Vous pouvez rapidement identifier les campagnes qui ont favorisé la considération, la conversion ou les ventes à long terme.
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Exemples concrets : Trois grandes marques qui utilisent Pacvue avec AMC Data pour stimuler les ventes, améliorer le ROAS et augmenter les parts de marché.
Une marque de vêtements utilise les informations AMC de Pacvuepour augmenter ses ventes +244 %.
Une grande marque de vêtements, en partenariat avec l'agence Buy Box Experts, a utilisé les informations d'Amazon Marketing Cloud de Pacvuepour cartographier le parcours complet des acheteurs. Ils ont mis en œuvre le day-parting, la segmentation de l'audience et l'analyse du chemin vers l'achat pour cibler les publicités à des moments optimaux.
Résultat : une augmentation de 244 % des ventes et de 79 % du ROAS, justifiant une hausse de 92 % des dépenses publicitaires. Le ROAS des nouvelles marques a grimpé de 238 % et la part de marché de la catégorie a augmenté de 6 %.
Essentia Water décuple son taux d'achat grâce à AMC Data Powered by Pacvue
OneStone, une agence de commerce électronique, a aidé Essentia Water à passer d'une stratégie Amazon axée sur la recherche à une approche unifiée du tunnel complet en utilisant Pacvue et Amazon Marketing Cloud. L'entreprise a tiré parti du chemin vers l'achat, du chevauchement des annonces et des informations sur la segmentation d'AMC pour justifier l'augmentation des dépenses publicitaires sur Amazon DSP de 15 % à 55 %, tout en augmentant le budget publicitaire total de 42 %.
Résultat : l'exposition combinée à la recherche et au DSP a fait grimper les taux d'achat à 10,35 % (contre 0,67 % pour le DSP seul et 0,30 % pour la recherche seule).
Reckitt affine son mix publicitaire pour améliorer son ROAS +91%.
Reckitt (Enfamil®) a utilisé l'attribution Amazon Marketing Cloud de Pacvuepour affiner son mix publicitaire sur Amazon. Ils ont mené des campagnes de recherche sponsorisée et d'affichage simultanément, en utilisant les données AMC pour identifier le moment optimal de conversion dans une fenêtre de 90 jours. Cela a permis un remarketing plus efficace et une sensibilisation à la fidélité, et a aidé Reckitt à tester en toute confiance des campagnes DSP à tunnel complet pour les lancements de nouveaux produits.
Résultat : une augmentation de 91 % du ROAS.
Comment AMC Activate de Pacvue soutient les campagnes de post-prime day
AMC Activate de Pacvue est un outil AMC avancé qui vous aide à concevoir vos propres tableaux de bord AMC à l'aide de simples mouvements de glisser-déposer. Il offre un niveau de personnalisation supérieur aux modèles AMC standard de Pacvue. De plus, il vous permet de pousser automatiquement les audiences AMC les plus performantes dans les campagnes publicitairesAmazon DSP. Vous n'avez pas besoin d'exporter manuellement les données.
Les dix meilleures astuces des utilisateurs de Pacvue pour l'optimisation de la publicité sur Amazon et les stratégies omnicanales
En combinant les informations après-vente avec les analyses d'audience AMC et les données d'inventaire en temps réel, vous multipliez votre capacité à agir, et pas seulement à réagir. Vous pouvez lancer un remarketing ciblé, transférer des budgets à des gagnants avérés et automatiser des ajustements de prix facilement grâce à Pacvue. Voici nos dix meilleures astuces d'utilisateur pour optimiser vos campagnes publicitaires post-événement, sur Amazon et au-delà :
#1. Reciblage de l'audience avec AMC
Identifier et recibler les acheteurs à forte valeur ajoutée, nouveaux pour la marque, en utilisant les informations sur l'audience d'Amazon Marketing Cloud.
#2. Séquencement des publicités à travers Amazon DSP, les publicités sponsorisées et les canaux Amazon Amazon
Les informations sur les performances de Pacvuevous aident à planifier et à automatiser le séquençage des publicités à travers les points de contact, en guidant les acheteurs de la prise de conscience à l'achat.
#3. Activer les stratégies omnicanales
Étendez vos audiences Prime Day à l'ensemble des réseaux de médias de vente au détail en gérant les campagnes Amazon DSP et Sponsored Ads à partir d'une seule plateforme.
#4. Réaffectation du budget publicitaire d'Amazon
Déplacez les dépenses vers les produits et les mots-clés les plus performants grâce aux tableaux de bord de performance en temps réel de Pacvue. Vous pouvez également définir des règles automatisées pour réduire ou augmenter les budgets en fonction d'une série de critères de performance.
#5. Automatisation tenant compte des stocks
Interrompez ou augmentez les campagnes lorsque les stocks sont faibles. Les alertes peuvent être déclenchées à partir de la plate-forme numérique intégrée d'automatisation des rayons dePacvue.
#6. Optimisation du partage des tâches
Programmez les annonces aux heures où les acheteurs sont le plus susceptibles de se convertir en utilisant les outils automatisés de répartition des jours de Pacvue.
#7. Suivi de la part de voix
Surveillez la visibilité de votre produit dans la catégorie par rapport à l'activité des concurrents et ajustez vos enchères en conséquence.
#8. Automatisation des parcours clients : Vente incitative, vente croisée et activation de l'abonnement
Le ciblage et l'automatisation basée sur des règles de Pacvueenvoient des messages sur mesure qui incitent à des achats répétés, à des mises à niveau, à des inscriptions à des abonnements et plus encore.
#9. Récolte dynamique de mots-clés
Identifiez de nouveaux termes de recherche convergents à partir du trafic du Prime Day et intégrez-les dans les campagnes PPC.
#10. Rapports unifiés et attribution omnicanale
Pacvue consolide les performances des médias de vente au détail sur Amazon et d'autres canaux, ce qui vous permet d'attribuer les ventes avec plus de précision et de prendre de meilleures décisions en matière de budget.
Dernière liste de contrôle pour les marques : Les incontournables de l'après-Prime Day
- Analyser les données des campagnes publicitaires d'Amazon pour identifier les stratégies les plus performantes et les nouveaux segments d'audience.
- Réapprovisionner et promouvoir les best-sellers. Gérer les stocks en fonction des résultats du Prime Day.
- Recibler les acheteurs engagés en utilisant les informations d'Amazon Marketing Cloud, Amazon DSP, et déployer des stratégies omnicanales.
- Appliquez ces enseignements aux campagnes de la rentrée scolaire et des fêtes de fin d'année, en vous appuyant sur l'élan du Prime Day.
Maintenir l'élan du Prime Day grâce aux publicités Amazon et aux stratégies omnicanales
Le Prime Day est peut-être terminé, mais les données et l'exposition qu'il génère ne sont qu'un début. Avec les bonnes plateformes, comme Pacvue et Amazon Marketing Cloud, vous pouvez transformer des ventes ponctuelles en croissance à long terme. Utilisez vos informations pour recibler intelligemment, étendre votre portée à travers les canaux et optimiser chaque dollar publicitaire. Si vous souhaitez obtenir des conseils personnalisés pour affiner votre stratégie post-événement, contactez l'un de nos experts. Nous sommes là pour vous aider.
