Las redes de medios minoristas son un hervidero de actividad publicitaria para las marcas de bienes de consumo, pero ¿cuál es el atractivo para las marcas cuyos productos o servicios no están a la venta en las puntocom de los minoristas? Minoristas líderes como Amazon y Walmart están ofreciendo servicios publicitarios a marcas no endémicas que pueden aprovechar los ricos y exclusivos conjuntos de datos de origen y las vastas audiencias de las redes de medios minoristas. En este artículo, exploraremos las oportunidades que se presentan a las marcas no endémicas que utilizan Amazon DSP, o Demand-Side Platform, el componente de publicidad programática de una de las principales redes de medios minoristas del mundo. Descúbrelo:
- Por qué las marcas no endémicas están creando campañas publicitarias DSP en Amazon
- Cómo están utilizando las marcas no endémicas Amazon DSP como parte delir estrategia general
- Cómo evitar las trampas al empezar con Amazon DSP con los consejos profesionales de nuestros expertos
Marcas endémicas y no endémicas en los medios de comunicación minoristas. ¿Cuál es la diferencia?
Para impulsar las ventas, las marcas endémicas se anuncian en los sitios web de los minoristas que venden sus productos. Las marcas no endémicas también se anuncian en los sitios web de los minoristas, aunque sus productos o servicios no estén a la venta en estos canales. Por ejemplo, una empresa de viajes de lujo podría crear una campaña publicitaria dirigida a los compradores de Amazon que buscan marcas de equipaje de primera calidad. En comparación con las marcas endémicas, las marcas no endémicas tienen objetivos publicitarios diferentes: utilizan una gran cantidad de datos de primera mano, recopilados por las redes de medios minoristas, para dirigirse a audiencias del mercado a las que no podrían llegar de otro modo.
¿Por qué las marcas no endémicas se inclinan por los medios minoristas?
Varios factores están alterando el panorama publicitario actual. Redes de medios minoristas como Amazon, Walmart y Target están interviniendo para ayudar a las marcas endémicas y no endémicas a mejorar su publicidad y aprovechar nuevas oportunidades:
1. La riqueza de los datos de origen en las redes de medios de comunicación minoristas
Las campañas tradicionales de publicidad digital se basan en las cookies. Las cookies captan el comportamiento y las preferencias de los compradores basándose en sus hábitos de navegación. Son fundamentales para crear campañas publicitarias digitales eficaces. Google había planeado abandonar el uso de cookies en respuesta a la creciente presión en torno a la privacidad del consumidor y el cumplimiento de la normativa.
Sin embargo, el mes pasado se retractaron de esta decisión. A pesar de que las cookies siguen existiendo (por ahora), las redes de medios minoristas que ofrecen a las marcas acceso a sus conjuntos de datos de compradores directos son una solución de futuro que las marcas pueden utilizar para mejorar sus datos de cookies.
Esta gran cantidad de datos le permite crear campañas muy específicas basadas en tendencias de compra reales, como la respuesta de los compradores a sus anuncios, si han llegado a la página de su producto, si lo han comprado durante una promoción o si han abandonado el carrito.
2. El auge de la televisión conectada (CTV) y los medios minoristas
Las plataformas programáticas de medios minoristas permiten llegar a los compradores dentro o fuera de la puntocom del minorista. Las marcas no endémicas que utilizan Amazon DSP, por ejemplo, pueden ampliar su alcance a otros sitios premium como Amazon Prime's Video Freevee, Twitch y Kindle. (No se puede acceder a estos canales con los proveedores de DSP tradicionales).
La publicidad en televisión conectada o CTV está disponible a través de los numerosos sitios y productos asociados de Amazon, como Prime Video, consolas de videojuegos, decodificadores y dispositivos de streaming. La CTV ofrece una combinación del amplio alcance de la televisión tradicional y la precisión de la segmentación y la mensurabilidad de la publicidad digital.
Las marcas invierten cada vez más en publicidad en televisión conectada para aprovechar su creciente audiencia, su mayor capacidad de segmentación, sus elevados índices de participación y sus amplios análisis. Las campañas publicitarias no endémicas que se prestan a técnicas de narración de historias encajan perfectamente en la televisión conectada y los medios de vídeo patrocinado.
3. Atribución y medición mejorada de los medios de comunicación minoristas
Las redes de medios minoristas ofrecen sólidos modelos de atribución y análisis detallados que permiten realizar un seguimiento de todo el recorrido del cliente a través de diversos puntos de contacto. Esto le proporciona una visión clara del rendimiento de la campaña y unos KPI precisos. Este nivel de medición es mucho más detallado que el que pueden ofrecer los motores de búsqueda tradicionales.
Amazon Marketing Cloud (AMC) es un servicio de sala blanca de datos o "jardín amurallado" que Amazon Web Services (AWS) pone a disposición de los anunciantes. Les permite analizar y medir el rendimiento de sus campañas publicitarias en un entorno seguro desde el punto de vista de la privacidad. AMC integra datos de diversas fuentes, incluidos los propios datos de comercio y publicidad de Amazon, para proporcionar información sobre el rendimiento de las campañas, el alcance de la audiencia y las métricas de conversión. Puede obtener más información sobre la atribución y medición de medios en el comercio minorista en Amazon Marketing Cloud aquí.
Cinco razones por las que las marcas no endémicas utilizan Amazon DSP
El gasto en medios minoristas en Estados Unidos crecerá un 30% en 2024, impulsado en gran medida por las plataformas de medios minoristas programáticos offsite.
Fuente: Percepción de los anunciantes
Las redes de medios minoristas como Amazon y Walmart están democratizando sus redes y abriendo sus tiendas a anunciantes no endémicos. El reciente aumento de marcas no endémicas que utilizan Amazon DSP se debe al enorme alcance de la audiencia y a las oportunidades publicitarias basadas en datos que ofrecen estas redes. Amazon Demand-Side Platform es uno de los aspectos más populares de la red de medios minoristas de Amazon.
Amazon El DSP se está convirtiendo rápidamente en la plataforma publicitaria preferida de las marcas no endémicas por varias razones de peso:
1. Amazon Alcance de la audiencia del PSD
Amazon permite a las marcas endémicas y no endémicas acceder a sus amplios y diversos datos de audiencia, que incluyen millones de compradores activos. Las marcas no endémicas, como las de servicios financieros, automoción, seguros o viajes, pueden aprovechar este alcance para promocionar sus servicios entre una amplia audiencia de compradores que quizá no busquen directamente sus productos, pero muestran intereses similares.
2. Amplias capacidades de orientación en Amazon DSP
A diferencia de Amazon DSP, las plataformas de demanda tradicionales no disponen de datos tan estrechamente vinculados al punto de compra de los compradores. Con Amazon DSP, puede dirigirse a audiencias en función de su comportamiento de compra, no solo de la intención de compra. Utilizando las audiencias de Amazon Marketing Cloud, las marcas pueden crear campañas muy sofisticadas. Puede descubrir cómo aprovechar los públicos de AMC al planificar campañas de DSP aquí, en nuestra sencilla guía.
3. Amazon DSP y compra programática
Amazon El DSP admite la compra programática de anuncios. Esto significa que puede automatizar la compra de espacios publicitarios en tiempo real. Esta eficiencia le ayuda a optimizar su gasto publicitario y a mejorar el rendimiento de sus campañas.
4. Diversos formatos publicitarios en Amazon DSP advertising
Amazon DSP admite varios formatos publicitarios, incluidos anuncios de display, vídeo y audio. Esta versatilidad le permite crear campañas atractivas y dinámicas que captan la atención de su público objetivo a través de múltiples puntos de contacto.
5. Resultados cuantificables y análisis
Con Amazon DSP tendrá acceso a herramientas detalladas de análisis e informes. Podrás hacer un seguimiento del rendimiento de sus campañas, medir métricas clave como impresiones y clics, y tomar decisiones basadas en datos para optimizar tus estrategias publicitarias.
Las marcas no endémicas que utilizan Amazon DSP pueden llegar con eficacia a un público amplio y diverso, utilizar funciones avanzadas de segmentación y crear campañas publicitarias impactantes y rentables. Estas ventajas hacen que cada vez más marcas no endémicas exploren la plataforma de publicidad programática de Amazon. He aquí algunos ejemplos:
Ejemplos de marcas no endémicas que se anuncian en Amazon
Entre las marcas no endémicas que aprovechan la plataforma publicitaria de Amazonpara llegar a su público objetivo figuran nombres conocidos de sectores que abarcan la automoción, los seguros, los servicios financieros y los viajes, entre otros.
GoDaddy utiliza Amazon DSP para dirigirse a los empresarios
GoDaddy, un servicio de alojamiento web y registro de dominios, utiliza la plataforma de demanda (DSP) de Amazonpara dirigirse a empresarios y emprendedores. Gracias a los datos demográficos y de comportamiento de los clientes de Amazon, GoDaddy puede llegar a clientes potenciales que probablemente estén interesados en iniciar o mejorar su presencia en Internet.
Chevrolet utiliza la publicidad DSP de Amazon para promocionar el Chevrolet Groove en México
La campaña deAmazon Ads del fabricante de automóviles incluía retransmisiones en directo en Twitch, una página de destino personalizada en Amazon y anuncios de DSP en Amazon . Las retransmisiones en directo atrajeron 229.894 visitas y una gran participación, mientras que los anuncios DSP obtuvieron 23 millones de impresiones. La página de aterrizaje de la campaña agotó rápidamente los kits de preventa y atrajo un tráfico significativo a los concesionarios Chevrolet.
Apple se dirige a la comunidad de jugadores de Twitch a través de Amazon advertising
Apple se ha anunciado en la plataforma Amazon, dirigiéndose especialmente a la comunidad de jugadores a través de Twitch. Al centrarse en jugadores de distintos grupos de edad, Apple puede promocionar sus productos entre un público relevante. Esta estrategia ayuda a Apple a llegar a clientes potenciales muy interesados en el mundo de la tecnología y los videojuegos.
Cómo Pacvue apoya a las marcas no endémicas utilizando Amazon DSP
Pacvueestán diseñadas para ayudar a las marcas y agencias de publicidad endémicas y no endémicas a invertir más en redes de medios minoristas. PacvueEl panel DSP de Amazon simplifica los procesos de gestión de campañas programáticas complejas en Amazon DSP con una interfaz fácil de usar, procesos automatizados y herramientas de análisis avanzadas, entre las que se incluyen:
- Un panel de control unificado que integra Amazon DSP con los datos de AMC para que pueda ver y analizar el rendimiento de su publicidad en un solo lugar.
- Informes personalizables que se basan en los datos de AMC para comprender el alcance de la audiencia, la eficacia de la campaña y la atribución.
- Análisis avanzados que permiten profundizar en los datos en tiempo real para extraer tendencias y perspectivas y realizar mejoras al instante.
- Puja y dayparting automatizados (puja por anuncios en los momentos en que es más probable que sus compradores compren) impulsados por una lógica personalizable y basada en reglas. Esto garantiza que tus campañas estén siempre optimizadas y dentro del presupuesto, incluso cuando te tomas un descanso.
- El modelado de atribución se basa en el compromiso de la audiencia con uno o varios formatos publicitarios. Esto le ayuda a crear campañas ideales, compuestas por la fórmula más exitosa de formatos y canales.
En general, la integración de Pacvuecon Amazon DSP y AMC le permite utilizar datos avanzados para obtener mejores resultados y optimizar su publicidad programática a escala estableciendo reglas basadas en sus objetivos.
Próximos pasos para las marcas no endémicas que se inician en las redes de medios minoristas
El aumento de las marcas no endémicas que utilizan las redes de medios minoristas pone de relieve las crecientes oportunidades de llegar a públicos más amplios con campañas muy específicas. Este cambio está transformando el panorama de los medios minoristas y ofreciendo a las marcas formas innovadoras de conectar con los consumidores.
Si desea explorar Amazon DSP u otras redes de medios minoristas, estaremos encantados de ayudarle a que su campaña inaugural sea un éxito.
Tanto si es una marca endémica, no endémica o una agencia, e incluso si ya utiliza Amazon DSP, podemos ayudarle a encontrar la eficiencia en la gestión de sus campañas y optimizarlas para obtener un mejor rendimiento.
¿Tiene curiosidad por saber cómo DSP puede ayudar a su marca? Concierte una cita con nuestro equipo de expertos en DSP.
