Les réseaux de médias de détail sont un foyer d'activité publicitaire pour les marques de produits de consommation courante, mais quel est l'intérêt pour les marques dont les produits ou services ne sont pas en vente sur les dotcoms des détaillants ? Les principaux détaillants tels que Amazon et Walmart offrent des services publicitaires aux marques non endémiques qui peuvent exploiter les riches et uniques ensembles de données de première partie et les vastes audiences des réseaux de médias de détail. Dans cet article, nous allons explorer les opportunités qui s'offrent aux marques non endémiques en utilisant Amazon DSP, ou Demand-Side Platform - le composant de publicité programmatique de l'un des principaux réseaux de médias de détail au monde. Découvrez-le :
- Pourquoi les marques non endémiques créent-elles des campagnes publicitaires DSP sur Amazon ?
- Comment les marques non endémiques utilisent-elles Amazon DSP dans le cadre de leur stratégie de communication ?ir stratégie globale
- Comment éviter les pièges des débuts avec Amazon DSP avec les conseils de nos experts
Marques endémiques et non endémiques dans les médias de détail. Quelle est la différence ?
Pour stimuler les ventes, les marques endémiques font de la publicité sur les sites web des détaillants qui vendent leurs produits. Les marques non endémiques font également de la publicité sur les sites web des détaillants, même si leurs produits ou services ne sont pas en vente sur ces canaux. Par exemple, une société de voyages de luxe peut créer une campagne publicitaire ciblant les acheteurs de Amazon qui recherchent des marques de bagages haut de gamme. Par rapport aux marques endémiques, les marques non endémiques ont des objectifs publicitaires différents ; elles utilisent de nombreuses données de première main, récoltées par les réseaux de médias de détail, pour cibler des publics sur le marché qu'elles ne pourraient pas atteindre autrement.
Pourquoi les marques non endémiques se tournent-elles vers les médias de détail ?
Plusieurs facteurs bouleversent aujourd'hui le paysage publicitaire. Les réseaux de médias de détail - tels que Amazon, Walmart et Target - interviennent pour aider les marques endémiques et non endémiques à améliorer leur publicité et à saisir de nouvelles opportunités :
1. La richesse des données de première main dans les réseaux de médias de détail
Les campagnes de publicité numérique traditionnelles s'appuient sur les cookies. Les cookies enregistrent le comportement et les préférences des acheteurs tiers en fonction de leurs habitudes de navigation. Ils sont essentiels à la création de campagnes publicitaires numériques efficaces. Google avait prévu d'abandonner l'utilisation des cookies en réponse à la pression croissante exercée sur la protection de la vie privée des consommateurs et sur le respect des réglementations.
Toutefois, le mois dernier, ils sont revenus sur cette décision. Bien que les cookies soient toujours là (pour l'instant), les réseaux de médias de détail qui offrent aux marques l'accès à leurs ensembles de données d'acheteurs de première partie constituent une solution d'avenir que les marques peuvent utiliser pour améliorer leurs données issues des cookies.
Ces données riches vous permettent d'élaborer des campagnes très ciblées basées sur des tendances d'achat réelles, notamment la réaction des acheteurs à vos publicités, qu'ils soient arrivés sur la page de votre produit, qu'ils aient acheté votre produit pendant une promotion ou qu'ils aient abandonné leur panier.
2. L'essor de la télévision connectée (CTV) et des médias de détail
Les plateformes de médias programmatiques pour la vente au détail vous permettent d'atteindre les acheteurs sur le point de vente du détaillant ou en dehors. Les marques non endémiques qui utilisent Amazon DSP, par exemple, peuvent étendre leur portée à d'autres sites premium tels que Amazon Prime's Video Freevee, Twitch et Kindle. (Vous ne pouvez pas accéder à ces canaux avec les fournisseurs de DSP traditionnels).
La publicité pour la télévision connectée ou CTV est disponible sur les nombreux sites et produits partenaires de Amazon, notamment Prime Video, les consoles de jeux, les décodeurs et les clés de lecture en continu. La TVC offre un mélange de la large portée de la télévision traditionnelle et du ciblage précis et de la mesurabilité de la publicité numérique.
Les marques investissent de plus en plus dans la publicité sur la TVC pour tirer parti de son audience croissante, de ses capacités de ciblage améliorées, de ses taux d'engagement élevés et de ses analyses approfondies. Les campagnes publicitaires non endémiques qui se prêtent aux techniques de narration sont parfaitement adaptées à la télévision connectée et aux médias vidéo sponsorisés.
3. Attribution des médias à la vente au détail et amélioration de la mesure
Les réseaux de médias de détail offrent des modèles d'attribution robustes et des analyses détaillées qui vous permettent de suivre l'ensemble du parcours du client à travers différents points de contact. Vous disposez ainsi d'une vision claire des performances de la campagne et d'indicateurs clés de performance précis. Ce niveau de mesure est bien plus détaillé que ce que les moteurs de recherche traditionnels peuvent offrir.
Amazon Marketing Cloud (AMC) est un service de nettoyage des données, ou "walled garden", fourni par Amazon Web Services (AWS) aux annonceurs. Il leur permet d'analyser et de mesurer les performances de leurs campagnes publicitaires dans un environnement sécurisé. AMC intègre des données provenant de diverses sources, y compris les données publicitaires et de vente au détail de Amazon, afin de fournir des informations sur les performances des campagnes, la portée de l'audience et les mesures de conversion. Pour en savoir plus sur l'attribution et la mesure des médias de vente au détail dans Amazon Marketing Cloud, cliquez ici.
Cinq raisons pour lesquelles les marques non endémiques utilisent Amazon DSP
Les dépenses en médias de détail aux États-Unis augmenteront de 30 % en 2024, en grande partie grâce aux plateformes de médias de détail programmatiques hors site.
Source : Perceptions des annonceurs
Les réseaux de médias de détail tels que Amazon et Walmart démocratisent leurs réseaux et ouvrent leurs magasins aux annonceurs non endémiques. L'augmentation récente du nombre de marques non endémiques utilisant la DSP de Amazon est due à la portée massive de l'audience et aux opportunités publicitaires basées sur les données qu'offrent ces réseaux. Amazon La plateforme à la demande est l'un des aspects les plus populaires du réseau de médias de détail de Amazon.
Amazon La DSP est en passe de devenir la plateforme publicitaire privilégiée des marques non endémiques, et ce pour plusieurs raisons impérieuses :
1. Amazon L'audience de la DSP
Amazon permet aux marques endémiques et non endémiques d'accéder à ses données d'audience vastes et diversifiées, y compris des millions d'acheteurs actifs. Les marques non endémiques, telles que les sociétés de services financiers, d'automobile, d'assurance ou de voyage, peuvent tirer parti de cette portée pour promouvoir leurs services auprès d'un large public d'acheteurs qui ne recherchent peut-être pas directement leurs produits, mais qui présentent des intérêts similaires.
2. Capacités de ciblage étendues sur Amazon DSP
Contrairement à Amazon DSP, les plateformes traditionnelles de gestion de la demande ne disposent pas de données aussi étroitement liées au point d'achat des acheteurs. Avec Amazon DSP, vous pouvez cibler des audiences en fonction de leur comportement d'achat, et pas seulement de leur intention d'achat. En utilisant les audiences de Amazon Marketing Cloud, les marques peuvent créer des campagnes très sophistiquées. Vous pouvez découvrir comment exploiter les audiences AMC lors de la planification de campagnes DSP dans notre guide simple.
3. Amazon DSP et achat programmatique
Amazon La DSP prend en charge l'achat programmatique de publicité. Cela signifie que vous pouvez automatiser l'achat d'espace publicitaire en temps réel. Cette efficacité vous permet d'optimiser vos dépenses publicitaires et d'améliorer les performances de vos campagnes.
4. Diversité des formats publicitaires sur Amazon DSP advertising
Amazon La DSP prend en charge différents formats publicitaires, y compris les publicités display, vidéo et audio. Cette polyvalence vous permet de créer des campagnes dynamiques et attrayantes qui attirent l'attention de votre public cible sur plusieurs points de contact.
5. Résultats mesurables et analyses
Avec Amazon DSP, vous avez accès à des outils d'analyse et de reporting détaillés. Vous pouvez suivre les performances de leurs campagnes, mesurer des paramètres clés tels que les impressions et les clics, et prendre des décisions fondées sur des données afin d'optimiser vos stratégies publicitaires.
Les marques non endémiques qui utilisent Amazon DSP peuvent atteindre efficacement un public large et diversifié, utiliser des capacités de ciblage avancées et créer des campagnes publicitaires percutantes et rentables. Ces avantages incitent de plus en plus de marques non endémiques à explorer la plateforme de publicité programmatique de Amazon. En voici quelques exemples :
Exemples de marques non endémiques faisant de la publicité sur Amazon
Les marques non endémiques qui tirent parti de la plateforme publicitaire de Amazonpour atteindre leur public cible comprennent des noms connus dans des secteurs tels que l'automobile, l'assurance, les services financiers, les voyages et bien d'autres encore.
GoDaddy utilise Amazon DSP pour cibler les entrepreneurs
GoDaddy, un service d'hébergement web et d'enregistrement de domaines, utilise la plateforme à la demande (DSP) de Amazonpour cibler les propriétaires d'entreprises et les entrepreneurs. En utilisant le comportement des clients et les données démographiques de Amazon, GoDaddy peut atteindre des clients potentiels susceptibles d'être intéressés par le lancement ou l'amélioration de leur présence en ligne.
Chevrolet utilise Amazon DSP advertising pour promouvoir la Chevrolet Groove au Mexique.
La campagneAmazon Ads du constructeur automobile comprenait des livestreams Twitch, une page d'atterrissage Amazon personnalisée et des publicités DSP Amazon . Les livestreams ont été vus 229 894 fois et ont suscité un fort engagement, tandis que les publicités DSP ont généré 23 millions d'impressions. La page d'atterrissage de la campagne a rapidement vendu les kits de prévente et a généré un trafic important vers les concessionnaires Chevrolet.
Apple cible la communauté des joueurs sur Twitch en utilisant la publicité Amazon
Apple a fait de la publicité sur la plateforme Amazon, en ciblant particulièrement la communauté des joueurs par l'intermédiaire de Twitch. En se concentrant sur les joueurs de différentes tranches d'âge, Apple peut promouvoir ses produits auprès d'un public pertinent. Cette stratégie permet à Apple d'atteindre des clients potentiels qui sont très impliqués dans le monde de la technologie et des jeux.
Comment Pacvue soutient les marques non endémiques en utilisant Amazon DSP
PacvueLes outils de publicité dans les médias de détail de la société sont conçus pour aider les marques et les agences de publicité endémiques et non endémiques à investir davantage dans les réseaux de médias de détail. PacvueLe tableau de bord de Amazon DSP simplifie les processus de gestion des campagnes programmatiques complexes sur Amazon DSP grâce à une interface conviviale, des processus automatisés et des outils d'analyse avancés, notamment :
- Un tableau de bord unifié qui intègre Amazon DSP avec les données AMC afin que vous puissiez visualiser et analyser vos performances publicitaires en un seul endroit.
- Des rapports personnalisables qui s'appuient sur les données de l'AMC pour comprendre la portée de l'audience, l'efficacité de la campagne et l'attribution.
- Des analyses avancées qui vous permettent d'approfondir les données en temps réel afin de dégager des tendances et des idées et d'apporter des améliorations instantanées.
- Enchères automatisées et dayparting (enchère pour des publicités aux heures où vos clients sont le plus susceptibles d'acheter) pilotés par une logique personnalisable et basée sur des règles. Ainsi, vos campagnes sont toujours optimisées et respectent votre budget, même lorsque vous prenez une pause.
- La modélisation de l'attribution est basée sur l'engagement de l'audience avec un ou plusieurs formats publicitaires. Cela vous aide à créer des campagnes idéales, composées de la formule la plus performante de formats et de canaux.
Globalement, l'intégration de Pacvueavec Amazon DSP et AMC signifie que vous pouvez utiliser des données avancées pour obtenir de meilleurs résultats et optimiser votre publicité programmatique à l'échelle en définissant des règles basées sur vos objectifs.
Prochaines étapes pour les marques non endémiques qui se lancent dans les réseaux de médias de détail
La montée en puissance des marques non endémiques utilisant les réseaux de médias de détail met en évidence les possibilités croissantes d'atteindre des publics plus larges grâce à des campagnes très ciblées. Cette évolution transforme le paysage des médias de détail et offre aux marques des moyens novateurs d'entrer en contact avec les consommateurs.
Si vous souhaitez explorer Amazon DSP ou d'autres réseaux de médias de détail, nous serons heureux de vous aider à faire de votre première campagne un succès.
Que vous soyez une marque ou une agence endémique ou non endémique, et même si vous utilisez déjà Amazon DSP, nous pouvons vous aider à trouver l'efficacité dans la gestion de vos campagnes et à les optimiser pour de meilleures performances.
Curieux de voir comment la DSP pourrait aider votre marque ? Prenez rendez-vous avec notre équipe d'experts DSP.
