Erfolgreich am Black Friday und Cyber 5 im Jahr 2024: Ein Leitfaden zur digitalen Regaloptimierung mit Pacvue

Der E-Commerce wird den Löwenanteil des Wachstums der US-Einzelhandelsumsätze in der Weihnachtssaison 2024 einnehmen und laut eMarketer um satte 9,5 % wachsen, während das Gesamtwachstum bei 4,8 % liegt. Und da Walmart die Nase vorn hat und den ^8. Oktober als neuen Black Friday einführt, ist es jetzt an der Zeit, Ihr E-Commerce-Portfolio einer digitalen Regaloptimierung zu unterziehen und es für den Einzelhandel vorzubereiten. In diesem Leitfaden, der für Marken und Werbeagenturen konzipiert wurde, behandeln wir:

Ihre Checkliste zur Maximierung des Online-Umsatzes, Gewinnung von Neukunden und Sicherung von Wettbewerbsvorteilen am Black Friday und Cyber 5 im Jahr 2024.
So stellen Sie sicher, dass Ihre Produkte sichtbar sind auf Amazon und andere Einzelhändler.
Einfache Möglichkeiten, Inhalte saisonabhängig zu gestalten, die Buy Box zu verwalten und nach dem Event den Umsatz wiederherzustellen.

Was ist digitale Regaloptimierung?

Bei der digitalen Regaloptimierung geht es darum, die Darstellung und Leistung Ihrer Produkte auf E-Commerce-Plattformen und Online-Marktplätzen zu verbessern. Dabei werden verschiedene Elemente wie Produktinhalte, Bilder, Beschreibungen, Preise, Verfügbarkeit und Kundenbewertungen optimiert, um sicherzustellen, dass Produkte in den Suchergebnissen höher eingestuft werden und mehr Besucher in Käufer umgewandelt werden.

Warum ist die digitale Regaloptimierung wichtig?

Verwenden von Amazon Beispielsweise bevorzugt der Algorithmus Produkte oder ASINs, die sich in ihrer Kategorie am besten verkaufen, einen guten Preis bieten, tolle Inhalte aufweisen und von den Käufern hoch geschätzt werden. ( Amazon misst den Käuferwert anhand mehrerer Faktoren wie der Anzahl der Retouren, Bewertungen und Sternebewertungen.) Marken, die ihre Produkte im Einklang mit optimieren Amazon Der Algorithmus von wird bei der Suche höher eingestuft und ist besser sichtbar. Dadurch erzielen sie mehr Verkäufe.

Um dieses Jahr das Beste aus Black Friday und Cyber 5 herauszuholen, muss Ihr Saisonsortiment in einem guten Zustand sein. Nachdem Sie entschieden haben, welche Produkte Sie bewerben möchten, und sichergestellt haben, dass sie auf Lager sind, schauen wir uns die Aufgaben an, die Sie erledigen müssen, um sicherzustellen, dass Ihre Feiertagsangebote und digitalen Regalaktionen in gutem Zustand sind.

Es ist entscheidend, dass Käufer Ihre Marke und Ihr Produkt während der Hauptverkehrszeiten wie dem Black Friday finden können, egal ob sie nach Ihrer Marke suchen oder in der Kategorie stöbern. Die Intensität der Konkurrenz durch andere Marken und Verkäufer während des Events macht es schwierig, bei der Suche einen hohen Rang zu erreichen, und es ist teuer, sich Sichtbarkeit durch Werbung zu erkaufen. Amazon und andere Einzelhändler verwenden eine Bestseller-Rang-Bewertung, um zu entscheiden, welche Produkte bei der Suche ganz oben auf der Liste stehen. Egal mit welchem Einzelhändler Sie zusammenarbeiten, Produkte, die in ihrer Kategorie den Bestseller-Status erreichen, haben die größte Sichtbarkeit. Ihr Ziel sollte es sein, den höchstmöglichen Rang zu erreichen.

Hier sind einige Taktiken, die Marken verwenden, um sich im Vorfeld des Black Friday und Cyber 5 einen Spitzenplatz zu sichern:

Überprüfen Sie Ihre Kategorieauswahl

Wenn Ihre Produkte in stark umkämpften Kategorien sind, lohnt es sich zu prüfen, ob es andere Kategorien oder Unterkategorien gibt, in denen der Wettbewerb nicht so stark ist. Wenn Sie Ihr Produkt in eine weniger umkämpfte Kategorie verlagern, verbessern Sie Ihre Chancen, bei der Suche erfolgreich zu sein und das begehrte Bestseller-Abzeichen zu erhalten.

Investieren Sie in frühzeitige Feiertagsaktionen und zahlen Sie, um zu spielen

Wenn Sie Ihr Produkt frühzeitig bewerben, steigern Sie die Verkäufe (und damit Ihr Suchranking) vor dem Hauptereignis und verschaffen Ihrem Produkt einen Wettbewerbsvorteil bei der organischen Suche. Eine Kombination aus organischen Suchstrategien und gesponserten Anzeigen erhöht Ihre Sichtbarkeit insgesamt.

In der Terminologie der Einzelhandelsmedien ist der SOV der Prozentsatz des verfügbaren Platzes, den Ihre Marke im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern auf einer Einzelhandelsplattform einnimmt. Pacvue macht es einfach, Ihre Share of Voice-Strategie zu entwickeln und den Erfolg Ihrer Bemühungen im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern zu messen. Sie können auch die Kampagnentypen Ihrer Mitbewerber verfolgen und ihre Schlüsselwörter überwachen. Weitere Informationen zu SOV, einschließlich spezifischer Strategien zum Gewinnen von SOV auf Amazon , Walmart und Instacart, finden Sie in unserem ausführlichen Leitfaden.

Peppen Sie Ihre digitalen Regalinhalte und Produktdetailseiten auf

Ihre Produktdetailseiten (PDPs) müssen im Hinblick auf Weihnachtseinkäufer optimiert werden. Sie sollten versuchen, sowohl Wörter als auch Bilder zu optimieren. Ein guter Text mit relevanten Schlüsselwörtern sorgt dafür, dass Ihr Produkt gefunden wird; tolle Bilder und umfangreicher Inhalt überzeugen Käufer zum Kauf.

Fünf Möglichkeiten zur Optimierung Ihrer Einträge auf Amazon für Black Friday 2024 und Cyber 5

Lassen Sie sich zunächst eintragen!

Der erste Schritt besteht darin, zu überprüfen Amazon listet alle Produkte auf, die Sie in Ihr Saisonsortiment aufnehmen möchten. Andernfalls müssen Sie Fehler „Keine Auflistung“ beheben, um sicherzustellen, dass alle Ihre Produkte verfügbar sind.

Investieren Sie in aussagekräftige Inhalte

Amazon behauptet : „Einfacher A+-Inhalt kann den Umsatz um bis zu 8 % steigern – und gut implementierter Premium-A+-Inhalt kann den Umsatz um bis zu 20 % steigern“, Sie müssen also Ihre Produktbilder verbessern, um die Konversionsrate zu erhöhen. Pacvue Commerce kann Ihren Inhalt prüfen und Ihnen die Einträge anzeigen, die verbessert werden könnten. Es kann auch den Inhalt Ihrer Konkurrenten vergleichen und Ihnen Hinweise geben, wie Sie sich einen Vorteil verschaffen können.

Seasonalize your PDPs and your ad creative<

Anzeigen mit saisonalem Thema konvertieren besser als Evergreen-Anzeigen. Wie wir bei Duracell festgestellt haben, führt sogar das Hinzufügen eines Weihnachtsbaums in einer Anzeige für eine Batterie während eines saisonalen Ereignisses zu höheren Konversionsraten. Dasselbe gilt für Bilder, die Sie auf den Produktseiten Ihres saisonalen Sortiments und Ihrer Angebote verwenden. Pacvue Mit Copilot können Sie nicht nur Ihre Werbekampagnen optimieren, sondern auch hochgradig personalisierte, saisonale Inhalte erstellen. Wie das funktioniert, erfahren Sie hier .

Strategisches Keyword-Targeting für saisonale Suchanfragen

Aktualisieren Sie Ihre Produktdetailseiten mit saisonalen Schlüsselwörtern, um sich auf die Suchtrends der Weihnachtseinkäufer einzustellen. PacvueDas Keyword-Tool der Website gibt Ihnen beliebte Keywords sowie differenziertere Longtail- oder saisonale Keywords vor, die die Relevanz Ihres Produkts verbessern.

Verbraucher suchen in dieser Zeit häufig nach Angeboten und Rabatten. Verwenden Sie daher Begriffe wie „Black Friday-Angebote“, „Ferienangebote“ und „bestes Geschenk“. Tools wie Helium 10 , das in Pacvue integriert ist, zeigen Ihnen saisonale Schlüsselwörter, die für Ihr Produkt und Ihre Kategorie relevant sind.

Optimieren Sie Bewertungen und Rezensionen vor Black Friday und Cyber Monday 2024

Bewertungen und Rezensionen bieten eine Reihe von Vorteilen für Marken, die diese benutzergenerierten Inhalte nutzen können. Die Analyse dieser Daten mit Tools wie Pacvue Commerce gibt Ihnen Einblicke in:

Die Meinung der Käufer zu Ihrem Produkt, Ihrer Marke und Ihrem Service.
Die allgemeinen, aufkommenden Themen, über die Käufer im Zusammenhang mit Ihrem Produkt und Ihrer Marke sprechen.
Neue, häufig erwähnte Schlüsselwörter, die Sie möglicherweise in Ihrem Produkttitel und Ihrer Produktbeschreibung oder in Ihren bezahlten Suchkampagnen übersehen haben.
Wiederkehrende Herstellungs- oder Serviceprobleme, die behoben werden müssen.

Bedenken Sie, dass Bewertungen und Rezensionen einen großen Einfluss auf die Feinabstimmung der Algorithmen der meisten Online-Händler haben. Daher ist es ratsam, im Vorfeld wichtiger Events zu versuchen, die Anzahl der Rezensionen und Ihre durchschnittliche Sternebewertung zu erhöhen.

Verwaltung der Amazon Box kaufen

Für Ihre besten Chancen auf die Buy Box auf Amazon , müssen Sie einen wettbewerbsfähigen Preis anbieten und für ausreichend Lagerbestand sorgen. ( Amazon ermutigt Sie, Ihre Preisgestaltung zu automatisieren, um wettbewerbsfähig zu sein. Mehr dazu erfahren Sie hier .)

Pacvue Commerce bietet eine Reihe von Überwachungsfunktionen, die Ihnen Einblicke geben, mit denen Sie Ihren Anteil an der Buy Box schützen können, darunter:

Überwachung von Drittanbietern, der Preishistorie und der Buy Box-Besitzrate (nach Produkt, Marke und Verkäufer).
Überwachen Sie entgangene Verkäufe, damit Sie die Auswirkungen des Verlusts der Buy Box auf den Gesamtumsatz erkennen können.
Automatisierte Ticketzustellung an Einzelhändler zur Auffüllung des Lagerbestands und erneuten Auflistung von Artikeln.

Unterstützt Ihre Werbung Ihre digitale Regalstrategie?

Tentpole-Events wie der Black Friday sind ideale Gelegenheiten, um:

Finden Sie neue Markenkunden
Beschenken Sie Bestandskunden mit tollen Angeboten und ermöglichen Sie ihnen, sich mit ihren Lieblingsprodukten einzudecken
Sprechen Sie Käufer erneut an, die Interesse an Ihrem Produkt gezeigt, es aber nicht gekauft haben.

Pacvue Mit der integrierten digitalen Regal- und Werbeplattform von können Sie die Ausführung Ihrer digitalen Regale ganz einfach an Ihre Werbestrategie anpassen. Mit Pacvue Mit den Werbetools von können Sie:

Erschließen Sie benutzerdefinierte Zielgruppen mithilfe fortschrittlicher Datentools wie Amazon Marketing Cloud (AMC) oder Target Roundel zur Identifizierung und gezielten Ansprache von Käufern anhand von Lebensstil- und demografischen Signalen.
Verwenden Sie Amazon DSP oder Suchanzeigen, um frühere Kunden oder diejenigen, die ihren Einkaufswagen (und Ihr Produkt) verlassen haben, erneut anzusprechen. Retargeting-Kampagnen am Black Friday können Käufer mit verbesserten Angeboten und Sonderangeboten zurückgewinnen.
Mit den Messtools von Pacvue erhalten Sie eine einzige zuverlässige Quelle für ROAS (Return on Ad Spend), SOV und viele andere KPIs.
Pacvue Mithilfe der Automatisierungen von können Sie mithilfe einfacher, regelbasierter und automatisierter Gebote schnell und in großem Umfang mehrere Kampagnen mit mehreren Einzelhändlern starten und verwalten.

Wie wichtig ist die Inkrementalität bei Kampagnen zur Feiertagssaison?

Inkrementelle Verkäufe sind zusätzliche Käufe, die direkt einer Retail-Media-Kampagne zugeschrieben werden. Ohne Messung der Inkrementalität lässt sich nur schwer sagen, ob eine Anzeige lediglich die bestehende Nachfrage verlagert (also Kunden anlockt, die ohnehin gekauft hätten) oder tatsächlich neue Käufe anregt.

Der Löwenanteil Ihres Werbebudgets für wichtige Events wie den Black Friday sollte auf die Generierung zusätzlicher Umsätze ausgerichtet sein, also auf Käufer, die sich andernfalls nicht für Ihre Marke entschieden hätten. Sehen Sie sich die neue iROAS-Messplattform von Pacvue an, die mehrere Datenquellen kombiniert, um das Rätselraten bei der Budgetplanung zu beenden und Ihnen ermöglicht, Werberessourcen schnell in zusätzliche Umsätze umzulenken.

Wie Sie Einnahmen erzielen aus Amazon der einfache Weg

Wenn das Hauptereignis vorbei ist, ist es Zeit, Ihren Erfolg zu berechnen. Der langwierige Prozess der Ausräumung von Unstimmigkeiten mit Einzelhändlern wie Amazon kann Ihre Berichterstattung trüben und wertvolle Zeit verschlingen. Ganz gleich, ob Sie…

Zu hohe Gebühren für Versand, Auftragserfüllung und Lagerung

Festgestellte Fehler bei der Bearbeitung von Retouren

Inventarverlust oder -beschädigung

… Pacvue 'S Revenue Recovery Der Service automatisiert den Prozess der Identifizierung, Verfolgung und Behebung teurer Buchhaltungs- und Logistikfehler. Die Rückerstattung von Gebühren und Strafen, die durch Fehler im System verursacht wurden, kann den Gewinn erheblich steigern. So konnte beispielsweise der Saisonbestseller Duracell innerhalb von sechs Monaten 1 Mio. USD Umsatz von Amazon zurückgewinnen, indem er Pacvue 'S Revenue Recovery Service.

Sind Sie bereit, mit der Optimierung Ihrer digitalen Regale für Black Friday und Cyber 5 zu beginnen?

Um Ihren Erfolg am Black Friday und Cyber 5 im Jahr 2024 zu maximieren, ist die Optimierung Ihres digitalen Regals von entscheidender Bedeutung. Indem Sie sich auf Sichtbarkeit, Kategoriestrategie, Inhaltsverbesserung und den Einsatz von Werbetools konzentrieren, können Sie der Konkurrenz einen Schritt voraus sein und neue Kunden gewinnen. Mit Pacvue Mit den integrierten Lösungen von können Sie sicherstellen, dass Ihre Produkte für die Weihnachtszeit und darüber hinaus vorbereitet sind, und Ihre Marke auf nachhaltiges Wachstum ausrichten. Jetzt ist es an der Zeit, diese Optimierungen umzusetzen und die E-Commerce-Chancen des Goldenen Quartals zu nutzen.

Kontaktieren Sie uns, wenn Sie Hilfe bei der Optimierung Ihres digitalen Regals, Ihren Urlaubswerbekampagnen oder revenue recovery Herausforderungen.