Messen und bewerten, was das Wachstum vorantreibt

Die Inkrementalität misst den tatsächlichen Nettoneuumsatz, der durch Werbung generiert wird, und trennt dabei die Basisnachfrage von den Auswirkungen bezahlter Medien.

Anstatt sich auf den von der Plattform gemeldeten ROAS zu stützen, isolieren Inkrementalitätsmodelle:

• Nachfrage nach Bio-Produkten
• Saisonalität
• Preise und Sonderangebote
• Betriebliche Faktoren
• Halo-Effekte

Dadurch können Marken erkennen, ob Medien für echtes Wachstum sorgen – oder lediglich eine Nachfrage abfangen, die ohnehin entstanden wäre.

Der inkrementelle ROAS (iROAS) misst den tatsächlichen zusätzlichen Umsatz, der pro Werbe-Dollar generiert wird. Im Gegensatz zum herkömmlichen ROAS, bei dem alle zugeordneten Umsätze berücksichtigt werden, erfasst der iROAS ausschließlich den rein neuen Umsatzanstieg.
Dies ermöglicht Marken:

• Die tatsächlichen Auswirkungen auf das Geschäft überprüfen
• Vergleichen Sie die tatsächliche Leistung verschiedener Händler
• Budgets auf der Grundlage einer nachgewiesenen zusätzlichen Rendite zuweisen

Damit wird der Schwerpunkt der Messung von der attributionsbasierten Berichterstattung auf das validierte Umsatzwachstum verlagert.

Bei der Attribution wird die Wirkung anhand von Klicks oder Impressionen zugeschrieben, wodurch die Medienwirkung oft überbewertet wird. Die Inkrementalität isoliert die Basisnachfrage und misst den tatsächlichen, durch Werbung verursachten Anstieg.
Diese Unterscheidung ist wichtig, da die Attribution:

• Kann die Marken-Suche überbewertet werden?
• Überseht Halo-Effekte
• Überhöht die wahrgenommene Leistung

Die Inkrementalität liefert ein genaueres Bild des durch Medieninvestitionen getriebenen Netto-Neuwachstums.

Pacvue multivariable Modellierung, um die inkrementelle Leistung bei verschiedenen Einzelhändlern zu ermitteln.
Das Modell unterscheidet zwischen:

• Grundnachfrage
• Saisonalität und Trendverschiebungen
• Preisgestaltung und Werbeaktivitäten
• Bestands- und Betriebsdaten

Durch die Berücksichtigung dieser Variablen Pacvue den tatsächlichen inkrementellen Uplift, anstatt sich ausschließlich auf Attributionsdaten zu stützen.

Ja, Pacvue die Inkrementalität über mehrere Amazon hinweg.
Mithilfe seiner iROAS- und Inkrementalitätskonsole Pacvue die inkrementelle Wirkung in folgenden Bereichen:

• Gesponserte Produkte
• Gesponserte Marken
• Gesponserte Anzeige
• Amazon DSP

Durch den Vergleich des ROAS mit der tatsächlichen zusätzlichen Rendite Pacvue Marken dabei, zu erkennen, welche Kanäle neue Nachfrage generieren und welche bestehende Umsätze abdecken, und ermöglicht so eine intelligentere Budgetverteilung innerhalb von Amazon.

Anhand der Inkrementalität lässt sich feststellen, welche Kampagnen tatsächlich für neues Nettowachstum sorgen. Mit dieser Erkenntnis können Marken:

• Ausgaben auf nachweislich wirksame Faktoren verlagern
• Die Mittel für Maßnahmen zur Nachfragerichtungsänderung kürzen
• Vermeiden Sie übermäßige Investitionen in Kampagnen mit geringer Wirkung

Dadurch wird sichergestellt, dass Kapital in Strategien fließt, die den Umsatz tatsächlich steigern und nicht nur die bestehende Nachfrage bedienen.

Ja, Pacvue inkrementelle Analysen auf ASIN-Ebene, sodass Marken den Umsatzanstieg auf detaillierter Produktebene bewerten können.
Dadurch können Teams:

• Investitionen auf profitable ASINs ausrichten
• Kannibalisierung zwischen Produkten erkennen
• Medien optimieren, um die inkrementelle Rentabilität zu sichern

Die Inkrementalität auf ASIN-Ebene stellt einen direkten Zusammenhang zwischen der Messung und der finanziellen Performance her.

Die Inkrementalitätsanalyse erkennt sinkende Erträge frühzeitig und signalisiert, wann der inkrementelle Umsatzanstieg nachlässt.
Marken können:

• Vermeiden Sie die Skalierung von Kampagnen, die ihre Kapazitätsgrenze erreicht haben
• Nicht-inkrementelle Ausgaben ermitteln
• Auf wirkungsvolle Strategien ausrichten

Indem sie sich auf messbare Zuwächse konzentrieren, vermeiden Marken, zu viel Geld für Strategien auszugeben, die zwar die Kennzahlen in die Höhe treiben, aber kein echtes Wachstum bewirken.

Pacvue die Modellierung des inkrementellen Umsatzanstiegs mit finanziellen Ergebnissen und stellt so einen Zusammenhang zwischen der Medienwirkung und Umsatz- sowie Margensignalen her.
Marken können:

• Zusammenhang zwischen Aufschwung und schrittweiser Gewinnsteigerung
• Wachstumsstrategien mit hoher Rentabilität priorisieren
• Den ROI auf der Gewinn- und Verlustrechnungsebene überprüfen

Dadurch wird sichergestellt, dass Wachstumsinitiativen die Rentabilität stärken – und nicht nur den Umsatz.