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Wie Sie Ihre Amazon Prime Day-Werbestrategie mit DSP und Search Ads verbessern können: Der ultimative Leitfaden für 2024

Da der Prime Day 2024 in Sicht ist, ist es an der Zeit, Ihre Werbestrategie für den Amazon Prime Day zu entwickeln. Auch wenn Sie während der Veranstaltung keine Produkte bewerben, können Sie dennoch von dem erhöhten Traffic profitieren, den die Veranstaltung mit sich bringt. Jetzt ist es an der Zeit, mit der Planung Ihrer First-Touch-Kampagnen zu beginnen, um Ihr Publikum vor der Hauptveranstaltung des Prime Day aufzuwärmen. Ihre Marketingstrategie für den Prime Day ( Amazon ) könnte sich zwar auf treue oder wiederkehrende Kunden konzentrieren, aber es ist auch die "Prime Time", um brandneue oder markenfremde Kunden zu finden. Amazon DSP, oder Demand Side Platform, ist eine großartige Möglichkeit, dies zu tun. 

Hier erfahren Sie, warum die Einbeziehung von Amazon DSP programmatischen Kampagnen in Ihren Marketing-Mix - neben der traditionellen Suchwerbung - Ihren Prime Day 2024-Kampagnen einen deutlichen Schub geben wird. 

Was ist der Unterschied zwischen Amazon DSP und Suchmaschinenwerbung? 

Amazon DSP ist eine grundlegend andere Art, potenzielle Kunden anzusprechen. Zum Beispiel: 

  • Während Suchanzeigen auf Schlüsselwörter abzielen, zielt Amazon DSP auf Käufer auf der Grundlage ihres Verhaltens, ihrer demografischen Daten und Interessen ab. Dies bedeutet, dass Sie Käufer auf der Grundlage ihrer früheren Interaktionen erneut ansprechen können.  
  • Amazon Suchwerbung wird Käufern angezeigt, die auf Amazon nach Produkten wie den Ihren suchen. Mit DSP können Sie Ihrer Zielgruppe eine breitere Palette von Werbeformaten (einschließlich Video und Audio) anbieten, wenn sie auf Amazon einkaufen oder woanders stöbern, und sie an Ihre Marke erinnern, egal ob sie einkaufen oder nicht.  
  • Suchwerbung ist wirksam bei der Konvertierung von Käufern zum Zeitpunkt des Kaufs, aber DSP spielt eine breitere Marketingrolle - von der Steigerung des Markenbewusstseins über die Erinnerung an Ihre Produkte bis hin zu Konvertierung und Wiederholungskäufen. 

Die Stärke der Nutzung von DSP mit Search Ads in Ihrer Amazon Prime Day-Werbestrategie

Basierend auf den Daten von Pacvue werden *86% der durch Anzeigen vermittelten Konversionen durch DSP unterstützt. 

*Daten der ersten Partei von Pacvue

Suchwerbung, auch bekannt als Sponsored Ads (einschließlich Sponsored Products, Sponsored Brands oder Sponsored Display), ist nachweislich sehr effektiv bei Verkaufsspitzen. Wenn Sie diese Suchanzeigen jedoch mit Amazon DSP-Kampagnen kombinieren, können Sie neue Wege zur Steigerung von Umsatz und Marktanteil finden - vor, während und nach der Veranstaltung.  

Hier sind einige der Möglichkeiten, wie Amazon DSP einen Mehrwert für Ihre gesamte Amazon Prime Day-Werbestrategie für 2024 schaffen kann: 

Inkrementalität und Wachstum: Top of Funnel-Zielgruppen 

Historische Daten von Pacvue zeigen, dass eine Kohorte von Werbetreibenden, die Pacvue nutzen, einen *357%igen Anstieg der NTB-Käufe während des Prime Day verzeichnete. Amazon DSP ermöglicht es Ihnen, Top-of-Funnel- und NTB-Kunden anzusprechen, die Ihre Produkte oder Angebote noch nicht kennen. Wenn Sie deren Aufmerksamkeit vor dem Hauptereignis erregen, haben Sie die Möglichkeit, Bekanntheit und Wiedererkennung aufzubauen, sodass Ihre gesponserten Anzeigen während des zweitägigen Ereignisses mit größerer Wirkung erscheinen. 

Konversion und Loyalität: Kampagnen für die Mitte und den unteren Teil des Trichters 

Durch die Möglichkeit, Kunden anzusprechen, die bereits mit Ihrer Marke in Verbindung standen, können Sie während und nach der Veranstaltung erneut mit ihnen in Kontakt treten. Mit DSP können Sie Kunden erneut ansprechen, die z. B.: 

  • Nach relevanten Stichworten gesucht, aber nicht gekauft 
  • Ihre Produktseiten angesehen 
  • Zuvor im Rahmen einer Werbeaktion gekauft 
  • Ihr Produkt in den Warenkorb gelegt, aber nicht gekauft haben 

So nutzen Sie Pacvue's Amazon DSP-Plattform, um sich am Prime Day 2024 einen Vorteil zu verschaffen 

PacvueDas Dashboard von Amazon DSP besteht aus einer Reihe von Tools zur Verwaltung, Analyse und Optimierung digitaler Werbung im umfangreichen Netzwerk von Amazon. Unabhängig davon, ob Sie ein Anbieter sind, der seine eigenen Marketingkampagnen verwaltet, oder eine Agentur, die viele Kampagnen über verschiedene Konten hinweg durchführt, ist es wichtig, dass Sie Ihre Kampagnen schnell und in großem Umfang erstellen, überwachen und optimieren können. Pacvue hilft Ihnen dabei auf verschiedene Weise: 

Regelbasierte Optimierung 

DSP verwendet Echtzeitgebote. Dies kann kosteneffektiver sein und dazu beitragen, Ihre Werbeausgaben zu maximieren. Pacvue ermöglicht es Ihnen, logische "Regeln" oder Schwellenwerte innerhalb des DSP zu erstellen, die Aktionen auslösen, wenn diese Schwellenwerte erreicht werden. Sie könnten zum Beispiel eine automatische Regel für jede ASIN erstellen, die besagt: "Wenn der Lagerbestand unter X fällt, reduziere mein Gebot auf 0 $." 

Umgekehrt sollten Sie während der Prime Day-Veranstaltungen die Obergrenze für Ihre Gebote für bestimmte Produkte anheben und mehr ausgeben, um neue Kunden zu gewinnen. (Der Einsatz von Retargeting nach dem Event wird die Rentabilitätslücke auf lange Sicht höchstwahrscheinlich ausgleichen, wenn Sie Ihren Kundenstamm insgesamt vergrößern). 

Automatisierte Tagesstrukturierung 

Mithilfe von Amazon Marketing Cloud-Daten, DSP und Ihren eigenen historischen Daten kann Pacvue Ihnen helfen zu verstehen, wann Ihr idealer Käufer einkaufen wird. Dieser Prozess des automatisierten "Dayparting" oder des Bietens nur dann, wenn Ihre Kunden am wahrscheinlichsten kaufen, bedeutet, dass Pacvue Ihre Gebote automatisch anpassen und Ihr Budget verwalten kann, wenn die Verkäufe Ihrer Produkte und Ihrer Kategorie am höchsten sind, während Sie eine Pause machen. 

Die Automatisierung von Gebotsentscheidungen auf der Grundlage von KPIs und die Nutzung von Erkenntnissen zur Beeinflussung des Timings von Geboten ermöglicht es Ihnen, komplexe und groß angelegte Kampagnen durchzuführen und gleichzeitig die Ausgabenverschwendung auf ein Minimum zu beschränken.   

Ein Prozess der kontinuierlichen Verbesserung durch fortschrittliche Analytik 

Pacvue können Sie KPIs wie Impressionen, Klicks, Konversionsraten und die Rendite der Werbeausgaben (ROAS) überwachen. Erweiterte Analysen helfen Ihnen auch, die Auswirkungen Ihrer Anzeigen zu verstehen, vom Engagement der Zielgruppe bis hin zur Leistungsanalyse über verschiedene Geräte, Kanäle, Einzelhändler und Anzeigenformate hinweg. So können Sie sicherstellen, dass Ihr Budget und Ihr Fokus über alle Anzeigentypen, -kanäle und -plattformen hinweg stets günstig gewichtet sind. Die Verwendung von Tags in Pacvue ist ein einfacher Weg, um bei Bedarf umfangreiche Änderungen vorzunehmen. 

Zu den praktischen Anwendungsfällen für den Prime Day gehört die Möglichkeit, Zielgruppen zu testen und schlecht funktionierende Zielgruppen durch neue zu ersetzen. (Pacvue kann Ihnen dabei helfen, diese mithilfe von Amazon Marketing Cloud-Zielgruppendaten zu finden).  

Schlussfolgerung 

Wenn Sie das DSP-Dashboard von Pacvuenutzen, werden Sie bereits mit einigen der Vorteile vertraut sein, darunter die zentrale Verwaltung Ihres Budgets, die Automatisierung von Kampagnen, die Priorisierung von Chancen und die Optimierung von Geboten. Hier finden Sie eine kurze Zusammenfassung einiger der effektivsten Möglichkeiten, wie Pacvue Ihnen helfen kann, DSP zusammen mit Suchmaschinenwerbung während des Prime Day 2024 zu nutzen: 

  • Target Kunden, die neu zur Marke kommen, vor dem Hauptereignis. 
  • Erstellen Sie überzeugende Kampagnen für den mittleren und unteren Trichter. 
  • Optimieren Sie Ihren ROI, indem Sie eine automatische Tageseinteilung einrichten. 
  • Verbessern Sie den ROAS mit automatisierten Regeln, die auf KPIs basieren. 
  • Reagieren Sie auf die Daten. Prüfen und passen Sie Ihre Zielgruppen und Regeln im Laufe Ihrer Kampagnen an. 
  • Erweitern Sie die Möglichkeiten, die der Prime Day bietet, indem Sie die Kunden nach dem Hauptereignis erneut ansprechen. 

Wenn Sie Hilfe oder Anleitung bei der Erstellung Ihrer Amazon Prime Day-Werbestrategie benötigen, zögern Sie nicht, sich mit uns in Verbindung zu setzen. Wir sind für Sie da. 


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Auszeichnungen und Anerkennungen