2024年のブラックフライデーとサイバー5を勝ち取る：デジタルシェルフ最適化ガイドPacvue

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eMarketer によると、2024 年の米国小売業のホリデーシーズンの売上では、e コマースが成長の大部分を占める見込みで、総成長率予測の 4.8% に対して 9.5% という驚異的な成長を遂げる見込みです。また、ウォルマートが 10 月 8^日を新しいブラックフライデーとして採用し、 Walmartを奪う今こそ、e コマースポートフォリオをデジタルシェルフ最適化ルーチンにかけ、小売業向けに準備する時です。ブランドや広告代理店向けに設計されたこのガイドでは、次の内容を取り上げます。

2024 年のブラックフライデーとサイバー 5 期間中にオンライン販売を最大化し、新規ブランド顧客を獲得し、競争上の優位性を獲得するためのチェックリストです。
あなたの商品がAmazon およびその他の小売業者。
コンテンツを季節に合わせてカスタマイズし、Buy Box を管理し、イベント後に収益を回復する簡単な方法。

デジタルシェルフ最適化とは何ですか?

デジタルシェルフ最適化とは、e コマースプラットフォームやオンラインマーケットプレイス全体で製品の表示方法とパフォーマンスを改善するプロセスです。製品コンテンツ、画像、説明、価格、在庫状況、顧客レビューなどのさまざまな要素を最適化して、製品が検索結果で上位にランクされ、より多くの訪問者が購入者に転換されるようにします。

デジタルシェルフ最適化が重要なのはなぜですか?

使用Amazon たとえば、そのアルゴリズムは、そのカテゴリーで最も売れている商品、つまり ASIN を、適正な価格で提供し、優れたコンテンツを掲載し、買い物客から高く評価されている商品として優先します。 Amazon 返品数、レビュー、星評価などのいくつかの要素に基づいて買い物客の価値を測定します。 Amazonのアルゴリズムにより、検索順位が上がり、より目立つようになります。その結果、売上が上がります。

今年のブラックフライデーとサイバー 5 を最大限に活用するには、季節ごとの品揃えを充実させる必要があります。プロモーションする製品を選択し、在庫を確保したら、ホリデーセールやデジタルシェルフプロモーションを充実させるために必要な作業を確認しましょう。

ブラックフライデーのようなトラフィックのピーク期間中に、買い物客があなたのブランドを探しているか、カテゴリを閲覧しているかにかかわらず、あなたのブランドと製品を見つけられるようにすることが重要です。イベント期間中は他のブランドや販売者との競争が激しくなるため、検索で上位にランク付けすることが難しくなり、広告を通じて可視性を購入するには費用がかかります。 Amazon 他の小売業者は、ベストセラーランクスコアを使用して、どの製品が検索リストの上位に表示されるかを決定します。どの小売業者と取引する場合でも、そのカテゴリでベストセラーステータスを獲得した製品は最も目立つようになります。目標は、可能な限り最高のランクを獲得することです。

ブラックフライデーとサイバー 5 に向けてブランドがトップの座を確保するために使用する戦略をいくつか紹介します。

カテゴリの選択を確認する

商品が競争の激しいカテゴリーにある場合は、競争がそれほど激しくない他のカテゴリーやサブカテゴリーがあるかどうかを確認する価値があります。商品を競争の少ないカテゴリーに切り替えると、検索で勝ち、切望されるベストセラーバッジを獲得する可能性が高まります。

早期ホリデープロモーションに投資し、プレイするためにお金を払う

製品を早めに宣伝すると、メインイベントの前に売上（および検索順位）が上がり、オーガニック検索で製品が競争優位に立つことができます。オーガニック検索戦略とスポンサー広告を組み合わせると、全体的な可視性が向上します。

小売メディアの用語では、SOV は、競合他社と比較して、小売プラットフォーム上でブランドが占める利用可能なスペースの割合です。 Pacvue シェアオブボイス戦略を簡単に開発し、競合他社に対する取り組みの成功を測定できます。競合他社が実行しているキャンペーンの種類を追跡し、キーワードを監視することもできます。Amazon 、 Amazon 、Instacart で SOV を獲得するための具体的な戦略などWalmart SOV についての詳細を、詳細なガイドでご確認ください。

デジタル棚のコンテンツと商品詳細ページを盛り上げましょう

商品詳細ページ (PDP) は、ホリデーシーズンの買い物客を念頭に置いて最適化する必要があります。言葉と画像の両方を最適化することを目指してください。関連キーワードを含む優れたコピーは、商品を見つけやすくし、素晴らしい画像と豊富なコンテンツは、買い物客に購入を促します。

リスティングを最適化する5つの方法Amazon 2024年のブラックフライデーとサイバー5

まずはリストに登録しましょう！

最初のステップは確認することですAmazon 季節の品揃えに含めるすべての製品がリストされているかどうかを確認します。そうでない場合は、「リストなし」エラーを修正して、すべての製品が利用可能であることを確認する必要があります。

リッチコンテンツに投資する

Amazon 「基本的な A+ コンテンツは売上を最大 8% 増加させることができ、適切に実装されたプレミアム A+ コンテンツは売上を最大 20% 増加させることができる」と主張しているため、コンバージョンを増やすには商品画像を強化する必要があります。Pacvue Commerce Pacvueコンテンツを監査し、改善できるリストを表示できます。また、競合他社のコンテンツを比較して、優位に立つためのヒントを提供することもできます。

Seasonalize your PDPs and your ad creative<

季節をテーマにした広告は、常緑広告よりもコンバージョン率が高くなります。Duracell で判明したように、電池の広告にクリスマスツリーを追加するだけでも、季節のイベント中にコンバージョン率が高くなります。季節の品揃えやセールの商品ページで使用する画像についても同じことが言えます。 Pacvueの Copilot は、広告キャンペーンの最適化に役立つだけでなく、高度にパーソナライズされた季節のコンテンツの作成にも役立ちます。仕組みについては、こちらをご覧ください。

季節的な検索に対する戦略的なキーワードターゲティング

ホリデーシーズンの買い物客の検索トレンドに合わせて、商品詳細ページを季節キーワードで更新しましょう。Pacvue'sのキーワードツールは、人気のあるキーワードだけでなく、商品の関連性を高める、よりニュアンスのあるロングテールや季節のキーワードも教えてくれます。

消費者はこの期間中にお買い得品や割引を検索することが多いため、「ブラックフライデーのお買い得品」、「ホリデーオファー」、「最高のギフト」などの用語を含めます。Pacvue Pacvue統合されたHelium 10などのツールは、製品やカテゴリに関連する季節のキーワードを表示します。

2024年のブラックフライデーとサイバーマンデーの前に評価とレビューを最適化しましょう

評価とレビューは、ユーザー生成コンテンツを活用できるブランドにとって多くの利点をもたらします。このデータを次のようなツールで分析すると、 Pacvue コマースでは、次の点について知ることができます。

製品、ブランド、サービスに関する買い物客の感情。
買い物客があなたの製品やブランドに関連して話題にする共通の新しいテーマ。
商品のタイトルや説明、または有料検索キャンペーンで見落としている可能性のある、頻繁に言及される新しいキーワード。
対処する必要がある、繰り返し発生する製造またはサービスの問題。

ほとんどのオンライン小売業者のアルゴリズムを調整する際には、評価とレビューが非常に影響力を持つことを覚えておいてください。そのため、テントポールイベントの前に、レビューの量と平均星評価を増やすように努めるのが賢明です。

管理するAmazon 購入ボックス

購入ボックスを獲得する最高のチャンスのためにAmazon競争力のある価格を提供し、在庫レベルを適正に保つ必要があります。 Amazon 競争力を高めるために価格設定を自動化することを推奨しており、詳細についてはここをご覧ください。

Pacvue Commerce では、Buy Box のシェアを保護するのに役立つ洞察を提供する次のようなさまざまな監視機能が提供されています。

3P セラー、価格履歴、Buy Box 所有率 (製品、ブランド、セラー別) を監視します。
失われた売上を監視して、Buy Box の喪失が全体の収益に与える影響を把握できるようにします。
在庫を補充し、商品を再掲載するための小売業者へのチケットを自動化します。

あなたの広告はデジタルシェルフ戦略をサポートしていますか?

ブラックフライデーのような主要イベントは、次のような理想的な機会です。

ブランド新規顧客を見つける
既存の顧客にお得な特典を提供し、お気に入りの商品を買いだめできるようにします。
商品に興味を示したものの購入に至らなかった買い物客に再度アプローチする

Pacvueの統合デジタルシェルフと広告プラットフォームを使用すると、デジタルシェルフの実行を広告戦略と簡単に一致させることができます。 Pacvueの広告ツールを使用すると、次のことができます。

Amazon Marketing Cloud (AMC)などの高度なデータツールを使用してカスタムオーディエンスを活用したり、 Target Roundel は、ライフスタイルと人口統計のシグナルを使用して買い物客を識別し、ターゲットにします。
Amazon DSPまたは検索広告を使用して、以前の顧客やショッピングカート（および製品）を放棄した顧客をリターゲティングします。ブラックフライデーのリターゲティングキャンペーンでは、強化されたオファーや特別セールで買い物客を呼び戻すことができます。
Pacvueの測定ツールを使用すると、ROAS (広告費用対効果)、SOV、その他多くの KPI に関して、信頼できる唯一の情報源を得ることができます。
Pacvueの自動化により、シンプルでルールベースの自動入札を使用して、複数の小売業者との複数のキャンペーンを迅速かつ大規模に開始および管理できます。

ホリデーシーズンのキャンペーンにおいて増分性はどの程度重要ですか?

増分売上とは、小売メディアキャンペーンに直接起因する追加購入です。増分測定を行わないと、広告が単に既存の需要 (つまり、いずれにしても購入していた顧客) を変化させているだけなのか、実際に新規購入を促進しているのかを知ることは困難です。

ブラックフライデーのような主要イベントの広告予算の大部分は、増分収益の創出、つまり、そうでなければあなたのブランドを購入しなかったであろう買い物客の獲得に重点を置く必要があります。複数のデータソースを組み合わせて予算編成の推測をなくし、広告リソースを増分売上に迅速にシフトできるようにする Pacvue Pacvue新しい iROAS 測定プラットフォームをご確認ください。

収益を回復する方法Amazon 簡単な方法

メインイベントが終わったら、成功度を計算する時間です。しかし、小売業者との食い違いを解決する面倒なプロセスは、 Amazon レポート作成が困難になり、貴重な時間が浪費される可能性があります。

配送、履行、保管に関連する料金を過剰に請求された

返品処理の誤りに気づいた

在庫の紛失や破損を経験した

… PacvueのRevenue Recovery このサービスは、高額な会計および物流上のミスを特定、追跡、回復するプロセスを自動化します。システムエラーによって発生した料金や罰金を回収することで、利益を大幅に増やすことができます。たとえば、季節限定のベストセラー商品であるデュラセルは、このサービスを使用して 6 か月でAmazonから 100 万ドルの収益を回復しました。 PacvueのRevenue Recovery サービス。

ブラックフライデーとサイバー 5 に向けてデジタルシェルフの最適化を始める準備はできていますか?

2024年のブラックフライデーとサイバー5で最大限の成功を収めるには、デジタルシェルフを最適化することが重要です。可視性、カテゴリ戦略、コンテンツの強化、広告ツールの活用に重点を置くことで、競争に勝ち、新規顧客を獲得することができます。 Pacvueの統合ソリューションを活用すれば、ホリデーシーズンやそれ以降に向けて製品を準備し、ブランドの持続的な成長を実現できます。今こそ、これらの最適化を実装し、ゴールデンクォーターの e コマースチャンスを活用するときです。

デジタル棚の最適化、ホリデー広告キャンペーン、またはrevenue recovery 課題。