L'e-commerce è destinato a rubare la quota maggiore della crescita per quanto riguarda le vendite al dettaglio durante le festività natalizie negli Stati Uniti nel 2024, con una crescita di ben il 9,5% rispetto a una previsione di crescita totale del 4,8%, secondo eMarketer. E mentre Walmart ruba un vantaggio , adottando l' 8 ottobre come il suo nuovo Black Friday, ora è il momento di sottoporre il tuo portafoglio di e-commerce alla routine di ottimizzazione dello scaffale digitale e prepararlo per la vendita al dettaglio. In questa guida, progettata per marchi e agenzie pubblicitarie, tratteremo:
- La tua checklist per massimizzare le vendite online, conquistare nuovi clienti e ottenere un vantaggio competitivo durante il Black Friday e il Cyber 5 nel 2024.
- Come assicurarti che i tuoi prodotti siano visibili su Amazon e altri rivenditori.
- Modi semplici per stagionalizzare i contenuti, gestire la Buy Box e recuperare i ricavi dopo l'evento.
Cos'è l'ottimizzazione dello scaffale digitale?
L'ottimizzazione dello scaffale digitale è il processo di miglioramento del modo in cui i tuoi prodotti vengono visualizzati e performati sulle piattaforme di e-commerce e sui marketplace online. Comporta l'ottimizzazione di vari elementi come il contenuto del prodotto, le immagini, le descrizioni, i prezzi, la disponibilità e le recensioni dei clienti per garantire che i prodotti siano classificati più in alto nei risultati di ricerca e convertano più visitatori in acquirenti.
Perché è importante l'ottimizzazione dello scaffale digitale?
Utilizzando Amazon Ad esempio, il suo algoritmo favorisce i prodotti, o ASIN, che vendono di più nella loro categoria a un buon prezzo, mostrano ottimi contenuti e sono molto apprezzati dagli acquirenti. Amazon misura il valore dell'acquirente in base a diversi fattori, come il numero di resi, recensioni e valutazioni a stelle.) I marchi che ottimizzano i loro prodotti in linea con Amazon L'algoritmo di 's si posizionerà più in alto nella ricerca e sarà più visibile. Di conseguenza, otterranno più vendite.
Per sfruttare al meglio il Black Friday e il Cyber 5 di quest'anno, il tuo assortimento stagionale dovrà essere in buona salute. Una volta scelti i prodotti da promuovere e verificato che saranno disponibili, diamo un'occhiata ai lavori che dovrai svolgere per assicurarti che le tue offerte per le feste e le promozioni sugli scaffali digitali siano in buona forma.
Sii visibile. Come migliorare la tua quota di ricerca durante il Black Friday e il Cyber 5
È fondamentale che gli acquirenti possano trovare il tuo marchio e il tuo prodotto durante i periodi di punta come il Black Friday, sia che stiano cercando il tuo marchio o che stiano navigando nella categoria. L'intensità della concorrenza di altri marchi e venditori durante l'evento rende difficile ottenere un posizionamento elevato nella ricerca e costoso acquistare visibilità tramite pubblicità. Amazon e altri rivenditori usano un punteggio Best Seller Rank per decidere quali prodotti sono in cima alla lista nelle ricerche. Qualunque rivenditore tu stia lavorando, i prodotti che raggiungono lo stato Best Seller nella loro categoria avranno la massima visibilità. Il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di raggiungere il punteggio più alto possibile.
Ecco alcune tattiche che i marchi utilizzano per assicurarsi un posto di rilievo in vista del Black Friday e del Cyber 5:
Rivedi le tue scelte di categoria
Se i tuoi prodotti rientrano in categorie altamente competitive, vale la pena controllare se ci sono altre categorie o sottocategorie in cui la concorrenza non è così agguerrita. Spostare il tuo prodotto in una categoria meno competitiva migliorerà le tue possibilità di vincere nelle ricerche e di ottenere l'ambito badge Best Seller.
Investi in promozioni per le vacanze anticipate e paga per giocare
Promuovere il tuo prodotto in anticipo aumenterà le vendite (e quindi il tuo posizionamento nei risultati di ricerca) prima dell'evento principale, dando al tuo prodotto un vantaggio competitivo quando si tratta di ricerca organica. Una combinazione di strategie di ricerca organica e annunci sponsorizzati aumenterà la tua visibilità complessiva.
Creazione di Share of Voice (SOV) nei media al dettaglio
In termini di media al dettaglio, il SOV è la percentuale di spazio disponibile che il tuo marchio occupa su una piattaforma di vendita al dettaglio rispetto ai tuoi concorrenti. Pacvue semplifica lo sviluppo della tua strategia Share of Voice e la misurazione del successo dei tuoi sforzi rispetto ai concorrenti. Puoi anche tracciare i tipi di campagne che i tuoi concorrenti stanno eseguendo e monitorare le loro parole chiave. Scopri di più su SOV, comprese strategie specifiche per vincere SOV su Amazon , Walmart e Instacart nella nostra guida dettagliata.
Ravviva i contenuti del tuo scaffale digitale e le pagine dei dettagli dei prodotti
Le pagine dei dettagli del prodotto, o PDP, devono essere ottimizzate pensando agli acquirenti delle feste. Dovresti puntare a ottimizzare sia le parole che le immagini. Un buon testo con parole chiave pertinenti renderà il tuo prodotto reperibile; immagini fantastiche e contenuti ricchi convinceranno gli acquirenti ad acquistarlo.
Cinque modi per ottimizzare i tuoi annunci su Amazon per il Black Friday 2024 e il Cyber 5
Per prima cosa, registrati!
Il primo passo è controllare Amazon elenca tutti i prodotti che vuoi includere nel tuo assortimento stagionale. In caso contrario, dovrai correggere gli errori "nessuna quotazione" per assicurarti che tutti i tuoi prodotti siano disponibili.
Investi in contenuti di qualità
Amazon afferma che "i contenuti Basic A+ possono aumentare le vendite fino all'8%, mentre i contenuti Premium A+ ben implementati possono aumentare le vendite fino al 20%", quindi dovrai aumentare le immagini dei tuoi prodotti per aumentare le conversioni. Pacvue Commerce può controllare i tuoi contenuti e mostrarti le inserzioni che potrebbero essere migliorate. Può anche confrontare i contenuti dei tuoi concorrenti e darti suggerimenti per ottenere un vantaggio.
Seasonalize your PDPs and your ad creative<
Gli annunci con un tema stagionale convertono meglio degli annunci evergreen. Come abbiamo scoperto con Duracell , anche aggiungere un albero di Natale in un annuncio per una batteria aumenta la conversione durante un evento stagionale. Lo stesso vale per le immagini che utilizzi nelle pagine prodotto del tuo assortimento stagionale e delle tue offerte. Pacvue Copilot non solo ti aiuta a ottimizzare le tue campagne pubblicitarie, ma crea anche contenuti stagionali altamente personalizzati. Puoi scoprire come funziona qui .
Targeting strategico delle parole chiave per le ricerche stagionali
Aggiornate le pagine di dettaglio dei prodotti con parole chiave stagionali per sintonizzarvi con le tendenze di ricerca degli acquirenti delle vacanze. PacvueLo strumento per le parole chiave dell'azienda vi fornirà parole chiave popolari, ma anche parole chiave più sfumate, a coda lunga o stagionali, che miglioreranno la pertinenza dei vostri prodotti.
I consumatori spesso cercano offerte e sconti durante questo periodo, quindi includi termini come "offerte del Black Friday", "offerte per le vacanze" e "miglior regalo". Strumenti come Helium 10 integrati con Pacvue ti mostreranno parole chiave stagionali pertinenti al tuo prodotto e alla tua categoria.
Ottimizza le valutazioni e le recensioni prima del Black Friday e del Cyber Monday 2024
Valutazioni e recensioni offrono una serie di vantaggi per i marchi che possono sfruttare questo contenuto generato dagli utenti. Analizzando questi dati con strumenti come Pacvue Il commercio ti fornirà informazioni su:
- Il parere degli acquirenti sul tuo prodotto, marchio e servizio.
- I temi comuni ed emergenti di cui parlano gli acquirenti in relazione al tuo prodotto e al tuo marchio.
- Nuove parole chiave menzionate di frequente che potresti aver trascurato nel titolo e nella descrizione del tuo prodotto o nelle tue campagne di ricerca a pagamento.
- Problemi ricorrenti di produzione o di assistenza che devono essere risolti.
Ricorda che le valutazioni e le recensioni hanno un impatto notevole sulla messa a punto degli algoritmi della maggior parte dei rivenditori online, quindi è consigliabile cercare di aumentare il volume delle recensioni e la valutazione media in stelle prima degli eventi di punta.
Gestire il Amazon Acquista la scatola
Per avere la migliore possibilità di assicurarti la Buy Box su Amazon , dovrai offrire un prezzo competitivo e mantenere livelli di scorte adeguati. Amazon ti incoraggia ad automatizzare i tuoi prezzi per essere competitivo. Puoi scoprire di più a riguardo qui .)
Pacvue Commerce offre una gamma di funzionalità di monitoraggio che ti forniscono informazioni utili per proteggere la tua quota di Buy Box, tra cui:
- Monitoraggio dei venditori terzi, della cronologia dei prezzi e del tasso di proprietà della Buy Box (per prodotto, marchio e venditore).
- Monitorare le vendite perse per poter vedere l'impatto della perdita della Buy Box sul fatturato complessivo.
- Automatizzare i biglietti per i rivenditori per rifornire le scorte e rimettere in vendita gli articoli.
La tua pubblicità supporta la strategia del tuo scaffale digitale?
Gli eventi di punta come il Black Friday sono opportunità ideali per:
- Trova nuovi clienti per il marchio
- Offri ai clienti esistenti delle buone offerte e consenti loro di fare scorta dei loro prodotti preferiti
- Coinvolgi nuovamente gli acquirenti che hanno mostrato interesse per il tuo prodotto ma non lo hanno acquistato
Pacvue La piattaforma integrata di scaffale digitale e pubblicità ti consente di allineare facilmente l'esecuzione dello scaffale digitale con la tua strategia pubblicitaria. Con Pacvue Con gli strumenti pubblicitari di puoi:
- Accedi a un pubblico personalizzato utilizzando strumenti di dati avanzati come Amazon Marketing Cloud (AMC) o Target Roundel per identificare e raggiungere gli acquirenti utilizzando segnali demografici e legati allo stile di vita.
- Utilizza Amazon DSP o gli annunci di ricerca per ritargettizzare i clienti precedenti o coloro che hanno abbandonato il carrello (e il tuo prodotto). Le campagne di retargeting del Black Friday possono riportare gli acquirenti con offerte migliorate e sconti speciali.
- Grazie agli strumenti di misurazione di Pacvue puoi ottenere un'unica fonte di verità quando si tratta di ROAS, ovvero ritorno sulla spesa pubblicitaria, SOV e molti altri KPI.
- Pacvue Le automazioni di consentono di lanciare e gestire più campagne con più rivenditori, in modo rapido e su larga scala, utilizzando offerte semplici, basate su regole e automatizzate.
Quanto è importante l'incrementalità nelle campagne pubblicitarie per le festività?
Le vendite incrementali sono gli acquisti aggiuntivi direttamente attribuiti a una campagna mediatica al dettaglio. Senza la misurazione dell'incrementalità, è difficile sapere se un annuncio sta semplicemente spostando la domanda esistente (ad esempio, clienti che avrebbero acquistato comunque) o sta effettivamente guidando nuovi acquisti.
La parte del leone del tuo budget pubblicitario per eventi di punta come il Black Friday dovrebbe essere focalizzata sulla generazione di entrate incrementali; acquirenti che altrimenti non avrebbero scelto di acquistare il tuo marchio. Dai un'occhiata alla nuova piattaforma di misurazione iROAS di Pacvue che combina più fonti di dati per eliminare le congetture dal budget e ti consente di spostare rapidamente le risorse pubblicitarie verso vendite incrementali.
Come recuperare le entrate da Amazon il modo semplice
Quando l'evento principale è finito, è il momento di calcolare il tuo successo. Tuttavia, il noioso processo di appianare le discrepanze con rivenditori come Amazon può offuscare il tuo reporting e consumare tempo prezioso. Che tu abbia...
- Sono stati addebitati costi eccessivi relativi a spedizione, evasione degli ordini e stoccaggio
- Errori riscontrati nella gestione della merce restituita
- Inventario perso o danneggiato
… Pacvue 'S Revenue Recovery Il servizio automatizza il processo di identificazione, tracciamento e recupero di costosi errori contabili e logistici. Il recupero di commissioni e sanzioni causate da errori nel sistema può aumentare significativamente i profitti, ad esempio, il bestseller stagionale Duracell ha recuperato 1 milione di dollari di entrate da Amazon in sei mesi utilizzando Pacvue 'S Revenue Recovery servizio.
Pronti a iniziare l'ottimizzazione del vostro scaffale digitale per il Black Friday e il Cyber 5?
Per massimizzare il tuo successo durante il Black Friday e il Cyber 5 nel 2024, ottimizzare il tuo scaffale digitale è fondamentale. Concentrandoti sulla visibilità, sulla strategia di categoria, sul miglioramento dei contenuti e sfruttando gli strumenti pubblicitari, puoi rimanere un passo avanti alla concorrenza e catturare nuovi clienti. Con Pacvue Grazie alle soluzioni integrate di, puoi assicurarti che i tuoi prodotti siano pronti per la stagione delle feste e oltre, impostando il tuo marchio per una crescita sostenuta. Ora è il momento di implementare queste ottimizzazioni e di capitalizzare le opportunità di e-commerce del Golden Quarter.
Contattaci se desideri ricevere aiuto con l'ottimizzazione del tuo scaffale digitale, le tue campagne pubblicitarie per le festività o revenue recovery sfide.
