Werbeaktionen für die Weihnachtszeit: So stellen Sie sicher, dass Sie auf Amazon, Walmart und Instacart profitabel sind

Im Jahr 2024 werden die Werbemaßnahmen für die Weihnachtszeit noch komplexer sein. Im November wird erwartet, dass die Präsidentschaftswahlen die Medien beherrschen und die Aufmerksamkeit der Verbraucher vom Kaufrausch ablenken werden. Hinzu kommt, dass Thanksgiving später als üblich stattfindet, wodurch sich der Zeitraum für die Weihnachtseinkäufe verkürzt und die Zeit zwischen Black Friday, Cyber Monday und Weihnachten verkürzt wird. Dieser verkürzte Zeitrahmen bedeutet, dass die Verbraucher wahrscheinlich entscheidungsfreudiger und konzentrierter bei ihren Weihnachtsausgaben sind. Das bedeutet auch, dass Verkäufer ihre Werbestrategie in den Einzelhandelsmedien klug gestalten müssen. 

Werbeaktionen können mit gesponserten Anzeigen und Suchplatzierungen kombiniert werden, um sicherzustellen, dass Ihre Marke ganz oben auf der Liste steht, wenn die Kunden zum Kauf bereit sind. In diesem Leitfaden zeigen wir Ihnen, wie Sie Commerce Media-Tools nutzen können, um Ihre Werbeaktionen für die Weihnachtszeit bei Einzelhändlern wie Amazon, Walmart und Instacart zu verwalten und zu optimieren.  

Wir werden uns mit folgenden Themen befassen: 

• Durchführung von Werbeaktionen auf Amazon, Walmart und Instacart mit speziellen Strategien für den Schwarzen Freitag und den Cyber Monday, wenn die Verbraucher aktiv nach Angeboten suchen. 
• Wie man die Rentabilität während des Schwarzen Freitags und anderer wichtiger Feiertags-Einkaufsveranstaltungen maximiert, auch wenn die Kosten für Medien und Werbung im Einzelhandel höher sind. 
• Messung des Erfolgs Ihrer Werbeaktionen anhand von Schlüsselindikatoren wie Share of Voice (SOV) und Incremental Return on Ad Spend (iROAS). 

Wie sehen die Urlaubsaussichten 2024 für Einzelhandelsmedien aus? Nutzen Sie die Chancen, die sich Ihnen durch Promotions bieten.

Auch wenn die Weihnachtseinkaufszeit in diesem Jahr etwas kürzer ausfällt, besteht kein Zweifel daran, dass die Feiertage für Marken eine große Chance darstellen, von den steigenden Verbraucherausgaben zu profitieren.  

eMarketer schätzt, dass 50 % der Weihnachtseinkäufer ihre Einkäufe zwischen Thanksgiving und den letzten beiden Dezemberwochen tätigen werden, und Adobe geht davon aus, dass die weihnachtsbezogenen E-Commerce-Ausgaben im Jahr 2024 nach zwei langsameren Jahren, die von Inflationsproblemen geprägt waren, wieder steigen werden.    

Marken, die eine solide digitale Regaloptimierung und Werbestrategien für den Einzelhandel wirksam einsetzen, werden das begehrte Triple der eCommerce-Exzellenz erreichen:  

1. Verkehr: Während die Kunden aktiv nach Angeboten suchen, sind Sie mit verlockenden Werbeaktionen und Anzeigen bereit, die diesen Besucheransturm auffangen.  
2. Verkäufe: Ihre hervorragende digitale Regalpräsenz - Produktinhalte, Preise, Verfügbarkeit und Bewertungen - wird diese Besucher in Verkäufe umwandeln.  
3. Halo-Effekt: Der Umsatzschub durch Ihre Werbeaktionen und Anzeigen erzeugt einen "Halo-Effekt", der die Markenbekanntheit, das organische Ranking und den langfristigen Umsatz erhöht.  

Aktionsarten auf Amazon, Walmart, und Instacart

Jede Plattform hat ihre eigenen Nuancen, wenn es um Werbeaktionen geht, aber alle haben eines gemeinsam: Wenn man das richtige Timing, Inventar und die richtigen Werbeausgaben wählt, kann man mit dem Black Friday, dem Cyber Monday und der Vor- und Nachbereitung der Cyber 5-Aktionen große Gewinne erzielen. 

Der Schlüssel zum Erfolg während dieser Haupteinkaufszeiten liegt nicht nur im Anbieten von Rabatten, sondern auch in der Sicherstellung, dass Sie die richtigen Produkte zur Verfügung haben und dass Ihre Werbeaktionen so eingerichtet sind, dass sie reibungslos ablaufen.  

Laufende Werbeaktionen auf Amazon: Nutzen Sie Blitzangebote und "Deal of the Day"-Aktionen, um den Halo-Effekt zu verstärken

Amazon unterstützt vier Haupttypen von Verkäuferrabatten: Angebote, Promotionen, Coupons und Prime-exklusive Rabatte.  

• Amazon Deals nutzen das FOMO der Käufer mit zeitlich begrenzten Rabatten aus. Diese sind besonders effektiv bei stark frequentierten Ereignissen wie dem Black Friday und dem Cyber Monday, wenn der Verkehr und die Kaufabsicht am höchsten sind. Zwei der effektivsten sind Blitzangebotemit einer Dauer von 4-12 Stunden und der Deal of the Day, der 24 Stunden lang gilt. Beide sorgen mit zeitkritischen Rabatten für Dringlichkeit, sind aber auch teurer in der Durchführung, so dass die Rentabilität bei der Verwaltung von Werbeaktionen im Einzelhandel während der Feiertage entscheidend ist (mehr zur Rentabilität weiter unten).  
• Coupons sind eine kosteneffiziente Methode zur Steigerung der Klickraten, da sie auf Such- und Anzeigenseiten sichtbar sind. Sie können für alle Produkte verwendet werden und werden auf Markenseiten, Produktdetailseiten und in den Warenkörben der Kunden hervorgehoben. 
• Prime-exklusive Rabatte richten sich an Prime-Mitglieder und erscheinen in den Suchergebnissen und während wichtiger Ereignisse wie dem Black Friday. Diese Rabatte zeigen einen reduzierten Preis an, wobei der ursprüngliche Preis durchgestrichen ist, was die Konversionsraten verbessert und die Klickraten für Marken erhöht. 

Führen Sie Promotionen auf Walmart durch: Maximieren Sie Sichtbarkeit und Konversionsraten mit Rabatten, Coupons und Anzeigen für gesponserte Produkte

Walmart organisiert den Weihnachtsverkauf oft in Form von mehreren Veranstaltungen und nutzt dabei Aktionen wie Rollbacks und frühzeitigen Zugang für Walmart+ Mitglieder. Während Walmart den Rollback-Prozess steuert, können Sie sich mit ihrem Merchandising-Team abstimmen, um an diesen Aktionen teilzunehmen. 

Hier finden Sie eine Aufschlüsselung der Walmart Werbeaktionen, die Sie vollständig kontrollieren können: 

• Reduzierter Preis: Vorübergehende Preisnachlässe, die in der Produktauflistung deutlich mit einem "Reduziert"-Badge gekennzeichnet sind. Diese Preisnachlässe werden in den Suchergebnissen hervorgehoben und sind daher ideal für Ereignisse mit hohem Besucheraufkommen wie den Black Friday. 

• Ausverkauf: Artikel, die als "Ausverkauf" gekennzeichnet sind, sind mit einem Vergleichspreis versehen und werden häufig dazu verwendet, den Lagerbestand mit einem starken Preisnachlass auszuräumen. 

• In Cart/In Checkout: Rabatte werden nur während des Bezahlvorgangs angewendet, was ein Gefühl der Exklusivität vermittelt und die Konversion fördert.  

Wenn Sie diese Walmart Promotions mit Walmart Connect Ads kombinieren, können Sie Ihre Reichweite durch gezielte gesponserte Kampagnen erhöhen. PacvueDie Tools von Connect Ads beinhalten ein Budgetmanagement zur Automatisierung der Gebotsabgabe und zur Optimierung der Werbeausgaben und helfen Ihnen, höhere CPC-Raten in Spitzenzeiten wie dem Black Friday und Cyber Monday zu bewältigen. 

Werbeaktionen auf Instacart durchführen: Erfassen Sie Lebensmittelkäufer mit gezielten Werbeaktionen für hohe Umsätze im Weihnachtsgeschäft

Instacart-Promotions sind besonders effektiv für Lebensmittel- und CPG-Marken, die einen sehr aufmerksamen Kundenstamm ansprechen wollen. Instacart bietet drei Haupt-Promotion-Typen an: 

1. Spend $X, Save $Y: Ermutigt zu größeren Warenkörben, indem es Einsparungen bietet, wenn ein Kunde einen bestimmten Betrag ausgibt. 
2. Sparen Sie $Y: Bietet einen direkten Rabatt auf einen einzelnen Artikel, um Produkttests und Konversionen zu fördern. 
3. Kaufe X, spare $Y: Eine Werbeaktion mit mehreren Einheiten, die darauf abzielt, den Warenkorb mit Angeboten wie "Kaufe 2, spare $5" zu vergrößern. 

Pacvue unterstützt Instacart-Promotions und das Anzeigenmanagement innerhalb einer einzigen Plattform, sodass Sie ein strategisches Gleichgewicht zwischen Sichtbarkeit und rabattgesteuerten Verkäufen herstellen können, ohne Ihr Budget zu überschreiten. Wir unterstützen die Erstellung und Verwaltung aller drei Arten von Instacart-Promotions direkt über unsere Omnichannel-Commerce-Plattform. Diese Flexibilität ermöglicht es Verkäufern, verschiedene Promotions zu testen und gleichzeitig Kampagnenobergrenzen festzulegen, um die Kosten zu kontrollieren und Berichte darüber zu erstellen, welche Arten von Promotions während der Feiertage am effektivsten sind. 

Wie kann ich sicherstellen, dass ich bei der Nutzung von Werbeaktionen rentabel bleibe?

Was bedroht die Rentabilität von Verkäufern während der Feiertage? Die Durchführung von Werbeaktionen auf Plattformen wie Amazon, Walmart und Instacart kann sich aus verschiedenen Gründen auf die Margen auswirken: 

1. Rabattdruck: Werbeaktionen wie Gutscheine oder Preissenkungen verringern den Verkaufspreis Ihrer Produkte und schmälern die Gewinnspanne. 

2. Erhöhter Wettbewerb: Die Weihnachtszeit bringt einen intensiven Wettbewerb mit sich, der die Kosten für Einzelhandelsanzeigen (z. B. gesponserte Produkte oder Suchanzeigen) in die Höhe treibt, da mehr Marken um Sichtbarkeit bieten und die Kosten pro Klick (CPC) in die Höhe treiben. 

3. Bestandsmanagement: Eine höhere Nachfrage kann bei schlechtem Management dazu führen, dass die Lagerbestände nicht mehr ausreichen oder zu groß sind, was sich auf den potenziellen Umsatz und die Rentabilität auswirkt. 

Das Gleichgewicht zwischen Werbeausgaben und Gewinnspannen ist in der Weihnachtszeit von entscheidender Bedeutung, vor allem, wenn Werbeaktionen über mehrere Einzelhändler hinweg verwaltet werden. Die Herausforderung besteht darin, alle beweglichen Teile - Verkäufe, Rabatte, Werbekosten und Inventar - zu verfolgen und zu messen und dabei profitabel zu bleiben. Eine Commerce-Media-Plattform wie Pacvue vereinfacht diesen Prozess, indem sie Ihnen hilft, eine händlerübergreifende Strategie zu entwickeln, die sicherstellt, dass Ihre Werbeaktionen und Anzeigen so effektiv wie möglich sind. 

Pacvue bietet Tools zur Messung von Verkäufen, Werbeaktionen und Werbeleistungen an einem Ort sowie Prognosefunktionen, die Werbepläne mit den Lagerbeständen abgleichen. Auf diese Weise vermeiden Sie aggressive Werbeaktionen, die zu vergriffenen Beständen führen könnten, und schützen den Ruf Ihrer Marke und Ihren Umsatz. Sie können wichtige Kennzahlen wie CPC, Konversionsraten und Werbekosten verfolgen, um Ihr Budget einzuhalten und Ihre Ziele zu erreichen. Die Handelsregeln von Pacvuekönnen zum Beispiel Ausgaben und Bestandsanpassungen für Amazon oder Instacart-Aktionen automatisieren und so die Rentabilität in Zeiten hoher Nachfrage wie der Weihnachtszeit sicherstellen. 

Wie kann ich den Erfolg meiner Werbeaktionen in der Weihnachtszeit messen?

Amazon Marketing Cloud (AMC) bietet Werbetreibenden anpassbare Reporting-Funktionen für mehrere Datensätze auf Event-Ebene. Mit AMC können Sie Metriken verfolgen wie: 

• NTB-Verkäufe (New-to-Brand): Verfolgen Sie, wie viele Kunden zum ersten Mal durch Ihre Werbeaktion gewonnen wurden - dies ist wichtig, um die langfristigen Auswirkungen Ihrer Weihnachtskampagnen zu messen. 
• Return on Ad Spend (ROAS): Bestimmen Sie die Einnahmen, die Ihre Anzeigen im Vergleich zu Ihren Werbeinvestitionen generieren. 
• Detaillierte Konversionspfade: Verstehen Sie den Weg, den Kunden vom Betrachten Ihrer Anzeigen bis zum Kauf zurücklegen, und erhalten Sie so ein klareres Bild von der Wirksamkeit Ihrer Kampagne. 

Der Nachteil von AMC ist, dass es zeitaufwändig sein kann, die komplexen Abfragen durchzuführen, die erforderlich sind, um die Daten aus der SQL-Datenbank von Amazonzu extrahieren. PacvueDas AMC-Dashboard löst dieses Problem mit vorgefertigten Berichten und automatisierten, maßgeschneiderten Einblicken, wodurch der Prozess einfacher und schneller wird.  

Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Pacvue Ihrem Team helfen kann, das Beste aus Amazon Marketing Cloud herauszuholen,chatten Sie mit einem AMC-Experten.