Auch wenn Amazon derzeit den Bereich der Einzelhandelsmedien dominiert, sollten US-Marken das Potenzial der Einzelhandelsmedien von Walmarterkennen. Durch sein Walmart Connect Ads-Geschäft profitiert Walmart von weniger Wettbewerb und bietet mehr Vertriebskanäle und reichhaltige Kundendaten, was potenziell effektivere Kampagnen ermöglicht. Für Marken kann dies zu einer höheren Rendite ihrer Werbeinvestitionen führen - wenn Sie wissen, wie Sie Walmart ads effektiv nutzen können. Dieser Leitfaden zeigt Ihnen, wie Sie auf Walmart werben können, einschließlich eines tiefen Einblicks in die Anzeigentypen und unsere besten Strategien, um den größten Nutzen aus Walmart Einzelhandelsmedien zu ziehen.
Was ist Walmart Connect?
Walmart Connect ist die im Jahr 2021 neu gestaltete Einzelhandelsmedienplattform von Walmart, die sich schnell zu einem wichtigen Akteur in der Medienlandschaft des Einzelhandels entwickelt hat. Im Jahr 2022 meldete Walmart ein Wachstum der Werbeeinnahmen von fast 30 %, und diese Dynamik setzte sich mit einem weiteren Wachstum von 30 % im zweiten Quartal 2024 fort und übertraf damit den Durchschnitt des globalen Werbesegments von 26 %.
Walmart Connect nutzt erweiterte digitale Möglichkeiten, um gezielte Werbemöglichkeiten für Erstanbieter und Drittanbieter zu schaffen. Die Plattform ermöglicht es Werbetreibenden, die Kunden von Walmart über mehrere Kanäle zu erreichen, darunter die Website Walmart, die mobile App, digitale Bildschirme in Geschäften und ein Netzwerk von Partnerseiten.
Mit seiner überzeugenden Multichannel-Reichweite und den reichhaltigen Kundendaten zieht Walmart Connect immer mehr Marken an und bietet ihnen eine einzigartige Möglichkeit, sowohl online als auch in den Geschäften mit ihren Kunden in Kontakt zu treten.
Zwei gute Gründe, warum Sie auf einer Website werben sollten Walmart
Angesichts der Tatsache, dass Amazon den Löwenanteil der Einzelhandelsmedien einnimmt - laut eMarketer 77 % im Vergleich zu Walmartmit 6,8 % - fragen Sie sich vielleicht, wie ein viel kleinerer Anbieter wie Walmart Ihrer Marke helfen kann.
WalmartDie Diversifizierung des Unternehmens über den Einzelhandel hinaus verschafft dem größten Einzelhandelsunternehmen der USA ein explosives Wachstum
Walmart ist seit 1990 Amerikas größter Einzelhändler und wurde 2020 zum zweitgrößten E-Commerce-Händler in den USA. Dieses Wachstum spiegelt sich in seiner beeindruckenden E-Commerce-Performance wider: Der Online-Umsatz in den USA wuchs im Geschäftsjahr 2023 um 12 %, nach einem bemerkenswerten Anstieg von 79 % im Jahr 2020. Dieses anhaltende Wachstum unterstreicht die Attraktivität von Walmartsowohl für Kunden als auch für Werbetreibende, insbesondere für diejenigen, die eine umfassende Omnichannel-Strategie suchen.
Ein entscheidender Vorteil von Walmart Connect ist die einzigartige Omnichannel-Reichweite: Mehr als 90 % der US-Bevölkerung lebt in einem Umkreis von 10 Meilen um eine Walmart Filiale. Dieser physische Fußabdruck ermöglicht es Werbetreibenden, Kunden sowohl online als auch im Geschäft anzusprechen, ein Vorteil, den nur Walmart Connect bietet und der zum Teil seine Wirksamkeit für Einzelhandelsmedien erklärt.
Es sind jedoch die Investitionen von Walmart, die über den reinen Einzelhandel hinausgehen, die das Unternehmen für Werbetreibende so interessant machen. Allein im Jahr 2024 plantWalmart , fast 14 Milliarden US-Dollar in Technologie und Automatisierung zu investieren, einschließlich der Ausweitung des Einsatzes von künstlicher Intelligenz (KI) zur weiteren Personalisierung von Einkaufserlebnissen. Diese technologischen Fortschritte werden die Möglichkeiten von Walmart Connect-Anzeigen erweitern und sie zu einem noch effektiveren Mittel für Marken machen, die den riesigen Kundenstamm von Walmarterschließen und gleichzeitig ihren ROI maximieren wollen.
Amazon Anzeigen vs. Walmart Connect Ads: Wie Walmart eine größere Rendite für Einzelhandelsmedien bietet
Es gibt weniger Wettbewerb auf Walmart , was zu günstigeren Anzeigen führt.
Da weniger Marken um Aufmerksamkeit konkurrieren, sind die Gebotspreise für Anzeigenplatzierungen auf Walmart in der Regel niedriger, so dass Werbetreibende eine größere Sichtbarkeit und mehr Engagement zu geringeren Kosten erzielen können. Unsere jüngsten Daten haben beispielsweise gezeigt, dass Walmart im Vergleich zu Amazonbei allen Einzelhandelsmedien-KPIs gewinnt:
- Walmart CPC ist 55% niedriger als Amazon
- Walmart CTR ist 3X höher als Amazon
- Walmart ROAS ist 25% höher als Amazon
Unterm Strich können Sie mit Walmart Ihre Zielgruppe erreichen, ohne die höheren Kosten, die oft auf der gesättigten Plattform von Amazonanfallen.
Walmart hat keine Einrichtungsgebühren oder Gebühren für Drittanbieter
Im Gegensatz zu Amazon, bei dem verschiedene Einrichtungsgebühren und Gebühren für Drittanbieter anfallen, bietet Walmart eine unkomplizierte und kostengünstige Werbeoption. Da diese zusätzlichen Kosten entfallen, können Sie auf Walmart einen größeren Teil Ihres Budgets direkt für Ihre Werbeausgaben und nicht für zusätzliche Gebühren verwenden.
Walmart hat physische Geschäfte, was bedeutet, dass Online-Anzeigen den Verkauf in den Geschäften ankurbeln können
Im Gegensatz zu Amazon, bei dem verschiedene Einrichtungsgebühren und Gebühren für Drittanbieter anfallen, bietet Walmart eine unkomplizierte und kostengünstige Werbeoption. Da diese zusätzlichen Kosten entfallen, können Sie auf Walmart einen größeren Teil Ihres Budgets direkt für Ihre Werbeausgaben und nicht für zusätzliche Gebühren verwenden.
Walmart verfügt über Partner-Websites, was bedeutet, dass Sie mehrere Vertriebskanäle über eine Werbeplattform erreichen können
WalmartDas ausgedehnte Affiliate-Netzwerk von Walmart umfasst verschiedene Websites und Partnerschaften wie shoes.com und Moosejaw.com, die die Reichweite der Anzeigen über die Hauptwebsite hinaus erweitern. Werbetreibende können auf effiziente Weise einen breiteren Markt erschließen und so die Sichtbarkeit und potenzielle Konversionen maximieren, ohne dass mehrere, fragmentierte Kampagnen erforderlich sind. Dieser konsolidierte Ansatz vereinfacht den Anzeigenprozess und erhöht die Effektivität jedes ausgegebenen Anzeigendollars.
Walmart erhöht die Zahl seiner Verkaufsveranstaltungen, um mit den Amazon
Um besser mit Amazon konkurrieren zu können, hat Walmart die Zahl seiner Verkaufsveranstaltungen im Laufe des Jahres erhöht, zuletzt um den Prime Day herum mit den Walmart Deal Days. Diese Veranstaltungen ziehen ein starkes Verbraucherinteresse und einen hohen Besucherandrang nach sich und bieten Ihnen die Möglichkeit, von diesem Kaufrausch zu profitieren. Wie auf Amazon können Sie Ihre Einzelhandelsmedienkampagnen auf Walmart für Verkaufsveranstaltungen optimieren, um von der erhöhten Sichtbarkeit und den Konversionsraten während dieser Spitzenzeiten zu profitieren.
Walmart Erläuterung der Anzeigentypen von Connect
Walmart unterstützt mehrere Anzeigentypen, die Sie gleichzeitig nutzen können, um die Sichtbarkeit Ihrer Marke in jeder Phase des Kaufprozesses zu erhöhen.
Gesponserte Suchanzeigen
Dabei handelt es sich um keywordbasierte Anzeigen, die in den Suchergebnissen von Walmarterscheinen, wenn Kunden nach bestimmten Produkten oder Kategorien suchen. Gesponserte Suchanzeigen sind Pay-per-Click (PPC), d. h. Sie zahlen nur, wenn ein Kunde auf Ihre Anzeige klickt. Es gibt drei Arten von Sponsored Search Ads:
Walmart Gesponserte Produkte
Walmart Gesponserte Produkte sind Anzeigen, die einzelne Produkte bewerben. Sie können in der Suchmaske, in einem Produktkarussell oder unter dem Kauffeld einer einzelnen Produktseite erscheinen. Sie sind eine großartige Möglichkeit, die Sichtbarkeit bestimmter Artikel während der gesamten Customer Journey zu erhöhen, selbst wenn Kunden nach konkurrierenden Produkten suchen. Gesponserte Produkte sind für alle Walmart Connect-Werbekunden zugänglich.
Walmart Gesponserte Marken
Walmart Sponsored Brands ist das Premium-Suchanzeigenformat von Walmart Connect, das darauf ausgelegt ist, Ihre Markenlogos und kuratierten Produkte den Käufern zu präsentieren, die aktiv nach ähnlichen Artikeln suchen. Sie sind eine großartige Möglichkeit, Nutzer zu Beginn ihrer Shopping-Reise zu erreichen, da sie die Aufmerksamkeit der Käufer bereits zu Beginn ihrer Suche auf sich ziehen können. Marken haben im Durchschnitt eine um 30 % höhere Konversationsrate für gesponserte Produkte festgestellt, wenn sie mit gesponserten Marken kombiniert werden. Um für Sponsored Brands in Frage zu kommen, müssen Sie ein registrierter Markeninhaber sein.
Walmart Gesponserte Videos
Walmart Gesponserte Videos sind hochwertige, auf Schlüsselwörter ausgerichtete Videoanzeigen, die einen einzelnen Artikel in den relevanten Suchergebnissen im Raster bewerben. 60 % der gesponserten Videos auf Walmart stammen von Kunden, die die Marke noch nicht kennen. Damit sind sie ein wirksames Mittel, um die Produktwahrnehmung und -überlegung für neue Produktlinien und saisonale Artikel zu verbessern.
Walmart Display-Anzeigen
Walmart unterstützt verschiedene Arten von Display-Anzeigen, die darauf ausgelegt sind, Kunden über den gesamten Trichter hinweg zu erreichen.
Display-Anzeigen vor Ort
WalmartDie Onsite-Display-Anzeigen umfassen:
- Homepage Feature Ads und Gallery Ads, die Ihre Marke in den Vordergrund stellen, wenn Kunden Walmart.com oder die Homepage der Walmart App besuchen
- Category Takeover Ads, die Ihre Marke auf relevanten Kategorie- und Suchseiten prominent präsentieren
- Benutzerdefinierte Markenseiten ermöglichen es Ihnen, eine kuratierte Markenpräsenz zu erstellen, die in Verbindung mit anderen Display Ads verwendet werden kann, um Kunden über Ihre Produkte zu informieren.
Eine Suche nach "Parfüm für Frauen" führte beispielsweise zu dieser Display-Anzeige für Victoria Secret, die den Kunden zum Victoria Secret-Markenshop führt, wo er die Parfüms, Sprays, Lotionen und mehr der Marke entdecken kann.
Offsite-Display-Anzeigen mit Walmart DSP
Walmart Connect geht mit seiner Demand Side Platform (DSP) über Walmart hinaus, indem es die riesige Menge an First-Party-Daten von Walmartzusammenführt, wie z. B. Verhaltensmerkmale und Kundenhinweise (Wie alt sind sie? Welche Marken kaufen sie? Wo leben sie?). Walmart DSP ermöglicht es Ihnen, Kunden auf Kanälen außerhalb der Walmart App oder Website anzusprechen, einschließlich Audio-Streaming-Apps, CTV, Spiele-Apps und soziale Medien. Walmart DSP ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Sichtbarkeit über Walmart hinaus zu erweitern und ist besonders nützlich, um abgelaufene Käufer anzusprechen, die Ihre Marke vielleicht vergessen haben.
In-Store Display-Anzeigen
Walmart verfügt derzeit über 4.606 stationäre Geschäfte in den USA. Walmart's In-Store Display Ads umfassen TV-Bildschirme, Self-Checkout-Anzeigen, interaktive Produktdemos, In-Store-Audio-Anzeigen oder Testmuster für Abhol- und Lieferaufträge. Kombinieren Sie In-Store Ads mit Onsite Display Ads und Sponsored Search Ads, um Kunden am Ort des Kaufs zu erreichen.
Wie man auf Walmart Marketplace wirbt - 4 gewinnbringende Strategien für ertragreiche Einzelhandelsmedien mit Walmart Connect
Wie bereits erwähnt, funktionieren die Anzeigen auf Walmart nach dem Pay-per-Click-Modell (PPC), d. h. Sie zahlen nur für Anzeigen, die von Käufern angeklickt werden. Die Kosten werden durch das Bieten auf Schlüsselwörter bestimmt, wobei Sie einen Höchstbetrag festlegen, den Sie bereit sind, für ein Schlüsselwort auszugeben, um Sichtbarkeit zu erlangen. Wie legen Sie also Ihr Budget für Schlüsselwörter fest und stellen sicher, dass Sie die besten Anzeigen auf Walmart erhalten, ohne zu viel Geld auszugeben? So geht's...
Walmart Budgetzuweisung - klein anfangen
Beginnen Sie mit einem konservativen Budget, um zu testen und zu lernen, welche Strategien und Schlüsselwörter auf Walmart Connect am besten funktionieren. Wenn Sie mit einem kleinen Budget beginnen, können Sie Daten sammeln und Ihre Strategie verfeinern, ohne zu viel Geld auszugeben. Pacvue kann Sie dabei mit Budgetmanagement-Tools unterstützen, mit denen Sie Ihre Werbeausgaben für verschiedene Kampagnen automatisieren und optimieren können. Der Schlüssel liegt darin, Ihr Budget schrittweise zu erhöhen, wenn Sie leistungsstarke Keywords und Anzeigen identifizieren.
Recherchieren Sie die Werbestrategien der Konkurrenz auf Walmart
Walmart ist vielleicht weniger wettbewerbsintensiv als Amazon, aber es lohnt sich trotzdem, andere Marken zu recherchieren, die auf dieselben Keywords wie Sie bieten. PacvueMit den Funktionen zur Wettbewerbsbeobachtung können Sie die Anzeigenstrategien Ihrer Konkurrenten analysieren, einschließlich ihrer Keyword-Gebote, Produktausrichtung und Rankings. So können Sie Lücken erkennen, z. B. Keywords, auf die sie nicht bieten. Denken Sie daran, dass der Wettbewerb auf Walmart geringer ist als auf Amazon, und dass Sie so Ihre Werbeausgaben erhöhen können.
Schlüsselwörter priorisieren
Letztendlich wollen Sie Keywords mit hohem Volumen, hoher Konversion und geringem Wettbewerb. PacvueDie Keyword-Recherche-Tools von Google helfen Ihnen bei der Identifizierung von Keywords, die diese Kriterien erfüllen und für Ihre Produkte relevant sind, und liefern Ihnen Erkenntnisse, die Ihnen helfen, strategisch zu bieten und dabei Kosten und erwarteten Ertrag abzuwägen. PacvueDie Automatisierung kann Ihre Gebote dynamisch optimieren und so sicherstellen, dass Sie wettbewerbsfähig bleiben, ohne zu viel Geld für weniger effektive Keywords auszugeben.
Anzeigenformate testen
Das Testen verschiedener Anzeigenformate, sei es Display Ads oder Sponsored Search, ist der Schlüssel, um herauszufinden, was bei Ihrer Zielgruppe am besten ankommt und die Kunden zum Kauf verleitet. PacvueDas Managed Services Team von Walmart Connect kann Ihnen helfen, Anzeigen für A/B-Split-Tests zu empfehlen. Analysieren Sie die Leistung der einzelnen Formate, um Ihre Strategie zu verfeinern, und konzentrieren Sie sich dabei auf die Anzeigen, die das höchste Engagement und die höchsten Konversionsraten erzielen.
Aktuelle Neuerungen bei Walmart Connect Ads
Walmart hat sein Anzeigenangebot kontinuierlich erneuert, um in der Medienlandschaft des Einzelhandels wettbewerbsfähig zu bleiben. Hier sind einige der jüngsten Fortschritte, die zeigen, wie Walmart sich weiterentwickelt, um mehr Werbetreibende anzuziehen und seine Werbemöglichkeiten zu verbessern:
Ausrichtung auf Markenbegriffe
Walmart Connect hat Anfang 2024 das Brand Term Targeting eingeführt, damit Werbetreibende von markenspezifischen Suchanfragen profitieren können. Diese Innovation ermöglicht es Marken, auf ihre eigenen Markennamen oder auf Markenbegriffe von Wettbewerbern zu bieten. So können Sie Kunden erreichen, die aktiv nach anderen Marken in Ihrer Kategorie suchen. Sie können nun mit relevanten Inhalten gegen diese Konkurrenten bieten und den Kunden eine verlockende Alternative zu der Marke bieten, nach der sie vielleicht gesucht haben. Das Targeting von Markenbegriffen ist eine leistungsstarke Methode, um Verbraucher zu erreichen, die noch keine Marke kennen und kurz vor einer Kaufentscheidung stehen. Erfahren Sie mehr darüber, wie Sie mit Brand Term Targeting Ihre Sichtbarkeit erhöhen können.
Integration mit Disneys Streaming-Plattformen
Walmart Connect ist eine Partnerschaft mit Disney eingegangen, um Shopper-Daten mit Streaming-Zuschauern zu verknüpfen und dabei die fortschrittlichen Werbemöglichkeiten und die große Zuschauerreichweite von Disney zu nutzen. Dies bietet eine einmalige Gelegenheit, Ihre Werbung mit Disneys Zuschauersegmenten zu verbinden, einschließlich derer auf Disney+, Hulu und ESPN+. Auch dieser Kanal greift auf die umfangreichen Shopper-Daten von Walmartzurück und gleicht sie mit dem Streaming-Verhalten ab, so dass Sie sehr gezielte und relevante Werbung ausliefern können. Diese plattformübergreifende Integration zeigt das Engagement von Walmartfür die Verschmelzung von Einzelhandelsmedien mit breiteren digitalen Werbelandschaften und erweitert die Möglichkeiten für Marken, unterschiedliche Zielgruppen zu erreichen.
Übernahme von VIZIO zur Verbesserung des Verbraucherwissens
Walmart hat vor kurzem VIZIO und dessen SmartCast-Betriebssystem übernommen, was die Expansion von Walmartin den Home-Entertainment-Bereich vorantreibt und den bestehenden Reichtum an Kundendaten erweitert. Mit Vizios umfangreichem Angebot an vernetzten Fernsehgeräten hat Walmart nun Zugang zu einem ganz neuen Segment von Verbraucherdaten, die genutzt werden können, um die Vorlieben, das Verhalten und die Kaufgewohnheiten der Zuschauer besser zu verstehen. Für Werbetreibende bedeutet diese Akquisition verfeinerte Zielgruppensegmente und eine bessere Leistungsmessung, was zu einem höheren ROI der Werbeausgaben führt.
WalmartKI-gestützte Kreativtools für Einzelhandelsmedien
Walmart baut seine Self-Service-Lösungen zur Unterstützung von Werbetreibenden mit Einzelhandelsmedien aktiv aus. Dazu gehört der Creative Builder, ein auf maschinellem Lernen basierendes Tool für die Erstellung und Optimierung von Anzeigen. Diese Innovation macht Walmart Connect weiterhin zu einer attraktiven Plattform für Werbetreibende, die auf kostengünstige und effiziente Weise mit Einzelhandelsmedien experimentieren möchten.
Es ist an der Zeit, Walmart Connect Ads als nächste Aktion auf Ihre Prioritätenliste zu setzen
Walmart Connect-Anzeigen bieten eine spannende und schnell wachsende Plattform für Werbetreibende, die ihre Rendite in Einzelhandelsmedien maximieren möchten. Mit weniger Wettbewerb, niedrigeren Kosten und einzigartigen Omnichannel-Fähigkeiten bietet Walmart eine überzeugende Alternative zu Amazon für Marken, die ein großes und vielfältiges Publikum ansprechen wollen. WalmartDie beträchtlichen Investitionen von Amazon in Technologie, künstliche Intelligenz und Partnerschaften in Verbindung mit der einzigartigen physischen Präsenz und dem wachsenden Angebot an Werbeoptionen machen zu einer überzeugenden Alternative für Werbeausgaben im Einzelhandel.
Jetzt ist es an der Zeit, dass Ihre Marke die Vorteile des sich entwickelnden Ökosystems von Walmartnutzt. Durch die Nutzung der innovativen Anzeigenformate, Tools und Strategien von Walmart Connect - wie z. B. die Festlegung eines intelligenten Budgets, die Durchführung von Wettbewerbsanalysen, die Festlegung von Prioritäten für leistungsstarke Keywords und das Testen verschiedener Anzeigenformate - können Sie wirkungsvolle Kampagnen durchführen, die Kunden sowohl online als auch im Ladengeschäft erreichen.
Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Sie die Vorteile der Walmart Connect-Werbung nutzen können, lesen Sie unser aktuelles Gespräch mit dem Walmart Connect-Team über Walmart Onsite Display.
