2024年のホリデーシーズンのプロモーションは、より複雑なものになりそうだ。今年の11月は、大統領選挙がメディアを賑わし、消費者の関心がショッピングの熱狂から逸れる可能性がある。さらに、感謝祭が例年より遅くなるため、ホリデーショッピングの期間が短縮され、ブラックフライデー、サイバーマンデー、クリスマスまでの期間が短くなる。このように期間が短くなるということは、消費者がホリデー商戦をより決断的かつ集中的に行う可能性が高いことを意味する。それはまた、売り手が小売メディアのプロモーション戦略について抜け目なくなる必要があることを意味する。
プロモーションは、スポンサード広告や検索プレースメントと連動して、消費者が購入の準備を整えたときに、御社のブランドがトップオブマインドになるようにすることができます。このガイドでは、Amazon 、Walmart 、Instacart などの小売業者におけるホリデーシーズンのプロモーションを管理・最適化するためにコマースメディアツールを使用する方法を紹介します。
以下がその内容だ：
- Amazon 、Walmart 、Instacartでプロモーションを実施。ブラックフライデーとサイバーマンデーは、消費者が積極的にお買い得品を求めるテントポール・イベントである。
- ブラックフライデーや他の主要なホリデーショッピングイベントにおいて、小売メディアや販促コストが高くても収益性を最大化する方法。
- シェア・オブ・ボイス（SOV）や増分広告費用対効果（iROAS）などの主要指標でプロモーションの成功を測定 します。
小売メディアの2024年ホリデー展望は？プロモーションでチャンスをつかめ
今年はホリデー商戦の期間が若干短くなるかもしれないが、ブランドにとってホリデーが消費支出の増加を利用する大きなチャンスであることに疑いの余地はない。
eMarketerは、ホリデーシーズンの買い物客の50％が感謝祭から12月の最後の2週間の間に買い物をすると推定しており、Adobeは、ホリデー関連のeコマース支出は、インフレ問題で低迷した2年間の後、2024年に加速すると予測している。
健全なデジタル棚最適化と小売メディアのプロモーション戦略を効果的に採用するブランドは、Eコマースの卓越性という三拍子そろった切望される成果を達成する：
- トラフィック：顧客が積極的にお得な情報を探している間に、魅力的なプロモーションや広告を準備して、急増するトラフィックを獲得する。
- 販売：商品内容、価格、在庫状況、レビューなど、デジタル棚の存在感を示すことで、トラフィックを売上につなげることができる。
- ハロー効果： プロモーションや広告による売上アップは「ハロー効果」を生み出し、ブランド認知度、オーガニックランキング、長期的な売上を向上させる。
Amazon,Walmart, Instacartにおけるプロモーションの種類
ブラックフライデー、サイバーマンデー、そしてサイバー5の前哨戦と後哨戦で、タイミング、在庫、広告費を正しく使うことで、大きな報酬を得ることができるのだ。
ショッピングのピーク時に成功する鍵は、単に割引を提供することではなく、適切な商品を用意し、プロモーションをシームレスに実行できるように設定することである。
Amazon でプロモーションを実施中：Lightning DealsとDeal of the Dayプロモを使ってハロー効果を促進する
Amazon は、ディール、プロモーション、クーポン、プライム限定割引の4つの主要な販売者割引をサポートしています。
- Amazon お買い得商品は、期間限定の割引で買い物客のFOMOを利用する。特に、ブラックフライデーやサイバーマンデーのようなトラフィックと購買意欲がピークに達するイベント時に効果的だ。最も効果的なのは次の2つだ。 ライトニング・ディール4～12時間継続する「Lightening Deals」と、24時間継続する「Deal of the Day」だ。どちらも一刻を争う割引で緊急性を高めるが、その分運用コストも高くなるため、ホリデー期間中の小売メディアプロモーションを管理する際には収益性が重要になる（収益性については後述）。
- クーポンは、検索ページや広告ページで表示されるため、クリック率を高める費用対効果の高い方法です。すべての商品で使用することができ、ブランドページ、商品詳細ページ、顧客カート内で強調表示されます。
- プライム限定割引はプライム会員を対象とし、検索結果やブラックフライデーのような目玉イベント時に表示される。これらの割引は、元の価格を消して割引価格を表示し、コンバージョン率を高め、ブランドにとってのクリックスルー率を高める。
Walmart ：ディスカウント、クーポン、スポンサープロダクト広告で視認性とコンバージョン率を最大化する
Walmart Walmart+会員向けのロールバックや早期アクセスなどのプロモーションを利用して、ホリデーセールを複数のイベントに分けて開催することが多い。ロールバックプロセスは が管理するが、これらのプロモーションに参加するために、マーチャンダイジングチームと調整することができる。Walmart
以下は、Walmart 、あなたが完全にコントロールできるプロモーションの内訳である：
- 割引価格：一時的な割引で、商品リストに「値下げ」バッジが明示されます。検索結果で目立つため、ブラックフライデーのようなトラフィックの多いイベントに最適です。
- クリアランスクリアランス」と表示された商品には比較価格がついており、在庫一掃のために大幅な割引価格で販売されることが多い。
- イン・カート／イン・チェックアウト：チェックアウト時にのみ割引が適用され、特別感を演出し、コンバージョンを促します。
これらのWalmart プロモーションをWalmart Connect Adsと組み合わせることで、ターゲットを絞ったスポンサードキャンペーンを通じてリーチを拡大することができます。Pacvueコネクトアドのツールには、入札を自動化し、広告費を最適化する予算管理が含まれており、ブラックフライデーやサイバーマンデーなどのピーク時に高いCPCレートを処理するのに役立ちます。
インスタカートでプロモーションを実施ターゲットを絞ったプロモーションで食料品店の買い物客を獲得し、インパクトのあるホリデーセールスを実現
Instacartのプロモーションは、非常に注意深い顧客層の取り込みを目指す食料品やCPGブランドにとって特に効果的です。Instacartは主に3つのプロモーションタイプを提供しています：
- Spend $X, Save $Y: 顧客が一定額を使用した場合に割引を提供することで、より大きなバスケットサイズを奨励する。
- Save $Y：商品のトライアルとコンバージョンを促進するために、単品で直接割引を提供する。
- Buy X, Save $Y: "Buy 2, Save $5 "のような、カゴのサイズを大きくすることを目的とした複数店舗でのプロモーション。
Pacvue は、Instacartのプロモーションと広告管理を単一のプラットフォームでサポートするため、予算をオーバーすることなく、戦略的に知名度と割引主導の売上をバランスさせることができます。当社は、オムニチャネル・コマース・プラットフォームを通じて、Instacartプロモーションの3つのタイプすべての作成と管理を直接サポートします。この柔軟性により、販売者はさまざまなプロモーションをテストしながら、キャンペーンの上限を設定してコストを管理し、どのタイプが休暇中に最も効果的であるかを報告することができます。
プロモーションを利用する際、利益を確保するにはどうすればよいですか？
連休中に販売者の収益性を脅かすものは何か？Amazon 、Walmart 、Instacartのようなプラットフォームでプロモーションを行うことは、いくつかの理由でマージンに影響を与える可能性がある：
- 値引き圧力：クーポンや値下げなどのプロモーションは、商品の販売価格を下げ、利幅を削る。
- 競争の激化：ホリデーシーズンは競争が激化するため、より多くのブランドが広告を出そうと入札し、クリック単価（CPC）が上昇する。
- 在庫管理：需要の高まりは、管理が不十分であれば在庫切れや過剰在庫を招き、潜在的な売上高や収益性に影響を及ぼす可能性がある。
販促費と利益率のバランスを取ることは、ホリデーシーズン、特に複数の小売業にまたがる販促を管理する場合、非常に重要である。課題は、収益性を維持しながら、売上、割引、広告費、在庫といったすべての可動部分を追跡・測定することです。Pacvue のようなコマース・メディア・プラットフォームは、プロモーションや広告が可能な限り効果的であることを保証するクロスリテーラー戦略の策定を支援することで、このプロセスを簡素化します。
Pacvue は、販売、プロモーション、広告のパフォーマンスを一箇所で測定するツールに加え、プロモーション計画と在庫レベルを一致させる予測機能を提供します。これにより、品切れにつながる可能性のある積極的なプロモーションを確実に回避し、ブランドの評判と売上を守ることができます。CPC、コンバージョン率、プロモーション費用などの主要な指標を追跡し、予算内で目標を達成することができます。例えば、Pacvueのコマースルールでは、Amazon や Instacart のプロモーションに対する支出や在庫の調整を自動化し、ホリデーシーズンのような需要の高い時期の収益性を確保することができます。
ホリデーシーズンのプロモーションの成功度を測るには？
Amazon Marketing Cloud(AMC) は、イベント レベルで複数のデータ セットにわたるカスタマイズ可能なレポート機能を広告主に提供します。AMC を使用すると、次のような測定基準を追跡できます：
- 新規ブランド（NTB）売上：長期的なホリデーキャンペーンの効果を測定するために重要です。
- 広告費用利益率（ROAS）：広告の収益とプロモーションの投資額を比較します。
- 詳細なコンバージョンパス：顧客が広告を見てから購入するまでの経路を把握し、キャンペーンの効果をより明確に把握できます。
AMCの欠点は、AmazonのSQLデータベースからデータを抽出するために必要な複雑なクエリーを実行するのに時間がかかることである。PacvueAMCのダッシュボードは、事前に作成されたレポートと自動調整されたインサイトによってこの問題を解決し、プロセスをよりシンプルかつ迅速にします。
貴社のチームがAmazon Marketing Cloud を最大限に活用するためにPacvue がどのように役立つかをお知りになりたい場合は、AMC のエキスパートとチャットしてください。
