Es ist offiziell: Google hat beschlossen, die sogenannte "Cookiepokalypse" abzusagen. Im Juli gab der Suchmaschinengigant bekannt, dass er keine Entscheidung getroffen hat, die das gesamte Anzeigen-Ökosystem über Nacht verändern würde, sondern dass Cookies tatsächlich bleiben werden. Stattdessen entscheidet sich Google für einen Ansatz, der die Wahlmöglichkeiten der Nutzer in den Mittelpunkt stellt.
Dies ist eine gute Nachricht für Werbetreibende, wenn man bedenkt, dass noch vor einigen Monaten nur 25 % der Werbetreibenden sagten, sie seien bereit für die Abschreibung von Cookies. Allerdings hatten viele Medienkäufer ihre Ausgaben bereits auf Walled Gardens, Direktkäufe und Einzelhandelsmedien verlagert. Dies sollte nicht überraschen - 70 % der Verbraucher blockieren bereits die Sammlung persönlicher Daten, indem sie Cookies einschränken.
Der große Vorteil von Einzelhandelsmedien ist, dass die Identifikatoren nicht auf Daten Dritter basieren. Stattdessen gibt es eine geschlossene Zuweisung auf der Grundlage von Erstanbieterdaten. Da die Einzelhändler den Verbraucher kennen, ist es möglich, Ihre Werbeausgaben bis ins kleinste Detail zu verfolgen. Aber es gibt noch einen weiteren Faktor: Einzelhandelsmedien bieten eine riesige Chance, vor aktiven Käufern zu stehen. Im Juni 2024 werden schätzungsweise 3,25 Milliarden Besucher die Website Amazon.com besuchen - 1 Milliarde Besucher mehr als im letzten Jahr.
Auch wenn der Internetverkehr rückläufig ist - 55 % der Websites berichten von einem Rückgang des Verkehrsaufkommens im Jahr 2024 - ist die Nachfrage nach eCommerce größer denn je. In der neuen Ära des Internets dreht sich alles um den Handel und darum, es den Verbrauchern leicht zu machen, das zu bekommen, was sie wollen.
Aus diesem Grund wird Werbung zunehmend nicht mehr über Cookies, sondern über Handelsmedien betrieben.
Es gibt eine Vielzahl von Einzelhandelsmediennetzen. Jeder Einzelhändler stellt Daten und Leistungskennzahlen zur Verfügung, aber keiner von ihnen ist miteinander verbunden. Während sich Mediastrategien für den Einzelhandel oft darauf konzentrieren, die Leistung eines einzelnen Händlers zu steigern, geht es bei Commerce Media darum, eine händlerübergreifende Strategie zu entwickeln, die sicherstellt, dass Ihre Anzeigen die bestmöglichen Ergebnisse liefern - und das bedeutet, dass Sie eine einzige Quelle der Wahrheit für alle Daten an jedem Touchpoint haben.
Eine Handelsmedienplattform ist ein einheitliches System, das auf die Steigerung der Leistung Ihres gesamten Einzelhandelsunternehmens ausgerichtet ist. Eine Plattform wie Pacvue zum Beispiel unterstützt Teams in vier verschiedenen Bereichen:
- Verkauf & Verfügbarkeitsmanagement
- Bewertung und Leistung von digitalen Regalen
- Digitale Medien - Ausführung und Leistung
- Leistung innerhalb der Kategorie
Mit einer einheitlichen Commerce-Media-Plattform können Sie eine neue Ebene von Erkenntnissen gewinnen, die neue Optimierungen für das Unternehmen ermöglichen. Denn mit Commerce Media sehen Sie nicht nur die Customer Journey auf der Vorderseite, sondern auch die Lieferkette, den Vertrieb, die Abläufe und andere Daten auf der Rückseite, die ein umfassenderes Bild der Commerce-Performance eröffnen.
Während Cookies Verbraucher über verschiedene Websites hinweg identifizieren können, lassen sich mit Handelsmedien die End-to-End-Vorgänge im Einzelhandel ermitteln, die sich auf die Unternehmensleistung auswirken.
Die Medienstrategie für den Handel
Wie können Sie also mit dem Aufbau einer Handelsmedienstrategie für Ihr Unternehmen beginnen? Es gibt vier Stufen:
Planung
Bei der Planung einer Commerce-Media-Strategie geht es vor allem darum, die Infrastruktur zu verstehen, die Ihre Medienarbeit im Einzelhandel unterstützt. Eine Commerce-Media-Plattform wie Pacvue hilft Ihnen dabei, die wirkungsvollsten Möglichkeiten für jedes Produkt, jeden Markt und jede Kategorie zu erforschen und zu priorisieren, egal ob es sich dabei um Empfehlungen für den Nachschub handelt, die Ihnen helfen, Prognosen und Bestandsmanagement zu erstellen. Wenn Sie diese Punkte miteinander verbinden, erhalten Sie ein vollständiges Bild der potenziellen Nachfrage und des Verbrauchs.
Ausführung
Einer der wichtigsten Aspekte der Handelsmedien ist es, die Kunden dazu zu bringen, tatsächlich etwas in den Warenkorb zu legen. Hier kommt die Umsetzung ins Spiel, indem Einzelhandelsabläufe und Medienkampagnen (für jeden Marktplatz) automatisiert werden, um den Umsatz zu steigern und Ihren Marktanteil zu erhöhen. Dazu gehören die Verwaltung von Inhalten auf den Produktseiten, Umsatzprognosen, Medien und Werbeaktionen sowie Informationen auf Kategorieebene.
Messung
Wenn alle Daten aus dem Einzelhandel über eine Commerce-Media-Plattform laufen, können Sie Dashboards und Berichtsfunktionen nutzen, die die Leistung von Verkäufen, Werbeaktionen und Anzeigeninitiativen messen. Der Unterschied bei Commerce Media besteht darin, dass Sie leicht erkennen können, wie ein Verkauf durch die Lieferkette beeinflusst wird oder wie eine Werbeaktion durch den Inhalt auf einer der Produktseiten beeinflusst wurde - zusätzlich zu den Standard-Anzeigenmetriken.
Optimierung
Wenn Sie wissen, wie die verschiedenen Vorgänge im Unternehmen ablaufen, können Sie damit beginnen, die täglichen Aufgaben zu rationalisieren, die zu Reibungsverlusten zwischen den Teams führen, z. B. die Auswertung der Leistung über verschiedene Berichte und Plattformen hinweg. Sie können auch erkennen, wo Sie das Budget auf der Grundlage der Leistung erhöhen oder senken müssen, und wissen, wie Sie die Leistung von oben nach unten verbessern können. Schließlich können Sie damit beginnen, verschiedene Teile Ihres Ad Stacks auf der Grundlage der Daten zu automatisieren.
Das auf Handel basierende Web vs. das auf Cookies basierende Web
Das Cookie-basierte Web konzentriert sich auf eine hohe Leistung bei niedrigen Kosten. Sie können Ihre Ziele festlegen und Anzeigen im offenen Web schalten. Aber wenn Ihre Anzeige Ihr Publikum erreicht, blockieren die meisten dieser Verbraucher die Identifikatoren, die Ihnen helfen würden, Ihre Anzeigenausrichtung überhaupt erst zu bestimmen, und ohne First-Party-Daten kann es unmöglich sein, festzustellen, ob ein Eindruck zu einem Verkauf geführt hat, wenn der Verbraucher nicht direkt mit der Anzeige interagiert.
Im commerce-basierten Web geht es darum, First-Party-Datensignale für das Geschäft bei jedem Handelspartner zu kennen. Durch die Auflösung von Datensilos im Einzelhandel und die Integration Ihrer PPC-, DSP- und Amazon Marketing Cloud-Daten in eine markenorientierte Plattform, die auch Ihre Lieferkettendaten einbezieht, können Sie Ihre gesamte Geschäftsstrategie revolutionieren und Ihr Unternehmen in die Lage versetzen, sich auf wichtige Entscheidungen zu konzentrieren, anstatt ständig nach Daten zu suchen, die Aufschluss darüber geben, ob die Entscheidung tatsächlich wichtig ist.
Und mit genügend Handelsdaten sind Sie vielleicht sogar in der Lage, in Echtzeit für die Zukunft des Unternehmens zu optimieren.
