En mai 2023, le lancement de Amazon Marketing Cloud (AMC) Custom Audiences a ouvert une nouvelle voie. AMC apporte une toute nouvelle dimension de connaissances aux annonceurs de Amazon qui souhaitent se démarquer, augmenter les conversions et réduire le gaspillage. Pour la première fois, les données d'audience de Amazon Marketing Cloud vous permettent d'élaborer des campagnes très ciblées destinées aux acheteurs de Amazon qui se sont déjà intéressés à votre produit. L'analyse unique du parcours de l'acheteur, associée à une modélisation approfondie de l'attribution, vous permet de créer des campagnes publicitaires cross-canal optimales en activant ces audiences avec les publicités de la plateforme Demand Side Platform (DSP) Amazon .
Quoi de neuf avec Amazon Marketing Cloud Data ?
Les données AMC vous permettent de créer et de gérer des campagnes médiatiques complexes. Utilisées habilement, les audiences de Amazon Marketing Cloud signifient que vous pouvez désormais segmenter les acheteurs en fonction des données relatives au parcours d'achat, à l'efficacité des canaux, à l'influence de la publicité et à l'attribution. Par exemple, vous pouvez désormais regrouper les acheteurs en fonction de leur parcours d'achat, de l'efficacité des canaux, de l'influence de la publicité et de l'attribution :
- Recherche des mots clés de votre marque
- Ajouté/abandonné au panier
- A consulté la page de détail de votre produit (PDP)
- A acheté votre produit lors d'une promotion
- Sont de nouvelles marques
AMC vous indique également avec précision comment et quand vous avez réalisé des ventes assistées par la publicité, qu'elles proviennent de Amazon Sponsored Brands, Amazon Sponsored Products, Amazon Sponsored Display, DSP ou d'une combinaison de canaux. Vous disposez ainsi de la formule ultime pour élaborer votre stratégie média ; c'est votre sauce secrète.
Comprendre comment vos campagnes et canaux se chevauchent avec succès pour générer des conversions signifie que vous pouvez doubler les points de contact les plus efficaces et réduire les dépenses inutiles. Cela vous donne une réponse claire à une question très ancienne : "Quelle combinaison de publicités dois-je diffuser - quand et à qui - et comment dois-je répartir mon budget ?"
Comment Pacvue traduit les données de l'AMC en informations précieuses sur l'audience
L'AMC ne vous fournit pas automatiquement ces pépites d'or ; vous devez creuser en profondeur pour obtenir des informations pertinentes à l'aide de requêtes complexes pour interroger la base de données SQL de Amazon. Le tableau de bord AMC intégré à la plateforme Pacvue résout ce problème. Désormais, vous pouvez facilement exploiter cet ensemble de données riches et complexes à travers l'objectif de Pacvue et générer automatiquement des informations sur mesure. Notre outil AMC fait partie intégrante de la plate-forme DSP Amazon de Pacvue, de sorte que vous pouvez activer cette nouvelle intelligence AMC lors de la planification et de la gestion de vos campagnes DSP.
Voyons de plus près comment vous pouvez utiliser les audiences de Amazon Marketing Cloud dans Pacvue pour améliorer radicalement vos campagnes médiatiques, sur et en dehors de Amazon.
Principaux avantages de l'utilisation des données d'audience de Amazon Marketing Cloud
Incrémentalité et nouveaux clients de marque (NTB)
PacvueLes rapports et le tableau de bord d'AMC peuvent vous aider à optimiser les ventes de NTB en établissant des profils détaillés des clients NTB et en les ciblant par le biais de Amazon DSP Ads. Cela vous donne une visibilité sur l'incrémentalité, en attribuant la croissance de la part de marché à des efforts publicitaires spécifiques.
Des stratégies sur mesure
L'AMC vous permet d'adapter votre stratégie en fonction du lieu. Vous pouvez ainsi créer des campagnes autour d'événements régionaux tels que des concerts, par exemple, ou des conditions météorologiques extrêmes. Vous pouvez superposer des données démographiques pour les rendre plus ciblées. Imaginons que Taylor Swift se produise à New York ce week-end et que vous souhaitiez cibler les clients NTB pour votre marque. Vous pourriez constituer votre audience sur la base des critères suivants :
- Groupe d'âge 20 - 35 ans
- Les 20 premiers codes postaux de la région de New York
- Revenu du ménage supérieur à 100 000
- Avec une forte propension à acheter, par exemple, des produits de beauté et de soins personnels
S'il est pleinement utilisé, l'AMC offre des possibilités infinies de ciblage et d'optimisation, et peut rendre vos campagnes nettement plus intelligentes et plus efficaces.
Visualiser le parcours du client
Les annonceurs peuvent générer des visualisations précises et exploitables du parcours client en utilisant les données de l'AMC sur Pacvue. Non seulement cette capacité est unique à l'AMC, mais entre de bonnes mains, l'AMC vous aidera également à construire le parcours optimal du client, vous montrera quand le chemin vers l'achat s'interrompt et comment ajuster votre stratégie pour empêcher l'abandon du panier ou de la page de détail du produit (PDP). Il optimise les performances et l'efficacité des campagnes et vous permet d'obtenir de meilleurs résultats sans avoir à augmenter votre budget.
Tirez le meilleur parti de votre budget publicitaire
Alors que la concurrence pour la part de voix s'intensifie dans le commerce électronique, le coût pour gagner cette part ne cesse d'augmenter. L'accès aux données AMC via les tableaux de bord de Pacvuevous permet d'en avoir plus pour votre argent. Par exemple, certaines marques utilisent les données AMC pour identifier l'allocation optimale du budget entre les types d'annonces au sein des annonces sponsorisées, puis pour choisir la combinaison appropriée entre les annonces sponsorisées et le DSP. Dans certains cas, les marques ont vu leurs ventes augmenter de 40 % sans augmentation de budget. Elles y sont parvenues uniquement grâce à une meilleure allocation et utilisation du budget, rendue possible par les données de l'AMC.
Comment Pacvue utilise-t-il les données de Amazon Marketing Cloud pour créer des campagnes plus intelligentes ?
Pacvue fait le travail difficile et fastidieux ; vous n'avez pas besoin de développer des requêtes complexes pour obtenir les informations dont vous avez besoin à partir de l'AMC. Nous avons facilité l'accès, l'utilisation et la mise en œuvre des informations uniques disponibles dans l'AMC. Intégré à l'outil DSP Amazon de Pacvue, le tableau de bord AMC contient des rapports préconfigurés que nous avons élaborés à partir des requêtes les plus fréquentes pour vous aider à augmenter le ROAS, à accroître le taux d'achat de nouvelles audiences et à ajuster les dépenses DSP. Vous pouvez également personnaliser ou créer vos propres tableaux de bord et rapports.
Une étude de cas Pacvue et Amazon Marketing Cloud
L'agence de commerce électronique OneStone a utilisé Pacvue et Amazon Marketing Cloud (AMC) pour améliorer la stratégie DSP d'Essentia Water sur Amazon . Au départ, Essentia se concentrait principalement sur les annonces de recherche, mais elle avait besoin de diversifier sa publicité pour faire face à la stagnation de sa croissance et à l'augmentation de la concurrence. En utilisant les analyses avancées d'AMC, OneStone a justifié le transfert d'une partie significative du budget vers la DSP, conduisant à une approche publicitaire plus intégrée. Ce pivot stratégique a permis d'augmenter les dépenses publicitaires d'Essentia sur la DSP de 15 % à 55 %. Avec une augmentation immédiate du ROAS, les dépenses publicitaires globales ont augmenté de 42 %. Lisez l'histoire complète ici.
Comment utiliser les outils AMC et DSP intégrés de Pacvuepour développer, Target et gagner de nouveaux publics.
- Recherchez des audiences "Lifestyle" et "In-Market" avec un taux d'achat élevé et un faible eCPM (coût par 1000 impressions).
- Utilisez les rapports sur le chevauchement des annonces et le chemin vers l'achat de Pacvuepour justifier les dépenses sur les DSP ou d'autres canaux.
- Explorez les rapports Audience Insight de Pacvuepour créer une stratégie de ciblage plus intelligente. Élargissez votre ciblage de l'entonnoir supérieur et le nombre de produits dont vous faites la promotion.
- Activez ces nouvelles audiences sur Amazon Demand Side Platform (DSP) pour améliorer rapidement votre campagne, que votre objectif soit d'augmenter le ROAS, de générer plus de ventes ou d'améliorer la recherche.
- Configurez les automatismes basés sur des règles de Pacvuepour gérer dynamiquement les offres et optimiser le budget en ajustant automatiquement les dépenses en fonction des performances.
Comment puis-je avoir accès à l'AMC ?
Amazon L'accès à Marketing Cloud (AMC) est réservé aux participants inscrits au programme publicitaire Amazon qui utilisent activement les services publicitaires de Amazontels que les produits sponsorisés, les marques sponsorisées ou la DSP (Demand Side Platform) Amazon . Ils doivent également atteindre des seuils de dépenses spécifiques et adhérer aux politiques de Amazon. Les annonceurs doivent demander l'accès à l'AMC, que Amazon peut leur accorder en fonction des critères d'éligibilité.
Si vous cherchez de l'aide sur Amazon Marketing Cloud audiences ou DSP, contactez notre équipe d'experts. Nous nous ferons un plaisir de vous aider.
