Los medios minoristas constituyen hoy en día unmercado de miles de millones de dólares y están creciendo más rápido que cualquier otro canal digital. A mayor inversión, mayores son las expectativas de obtener un retorno de la inversión cuantificable. Y conel «Cyber 5» a la vueltade la esquina, las marcas se enfrentan a una presión mayor que nunca para maximizar el rendimiento en todos los « Retail Media Network » (RMN).
Como vimos durante el Prime Day 2025los compradores están explorando opciones en varios minoristas en lugar de quedarse con una sola plataforma. Este comportamiento subraya por qué las estrategias de medios omnicanal en el comercio minorista ya no son opcionales. Ahora son esenciales para captar un crecimiento incremental, nuevas audiencias y una visibilidad completa en cada etapa del recorrido del cliente.
Ganar Cyber 5 significa actuar más rápido en todos los minoristas. Pacvue es el único sistema operativo de comercio totalmente integrado que le permite conectar los medios minoristas, el comercio y la medición para que pueda actuar en tiempo real en todos los minoristas y mantenerse a la vanguardia de Cyber 5.
En este artículo hablaremos de cómo ganar en Cyber 5 optimizando las campañas más allá de Amazon :
- Consejos profesionales para los anuncios de « Walmart Connect», Target Roundel y Instacart Ads.
- Estrategias de agilidad y cómo actuar en función de la información obtenida a través de los distintos canales, en pleno vuelo.
- Ejemplos reales de marcas que han jugado y ganado en el comercio minorista multicanal.
Cyber 5 ya no es sólo Amazon
Como era de esperar, Amazon acapara la mayor parte del gasto en medios minoristas durante el Cyber 5. Sin embargo, como la mayoría de los minoristas tienen ahora sus propias redes de medios minoristas sofisticadas -y a menudo con un coste de entrada más bajo-, los anunciantes están experimentando con las opciones. El Cyber 5 es ahora una competición omnicanal que va más allá de Amazon.
Este año, se prevé que las ventas minoristas crezcan un 11% desde el Black Friday hasta el Cyber Monday de 2025 frente a 2024 en todos los canales, según un informe de Bain & Company.
Ahora que el bolsillo de los consumidores está más ajustado que nunca, es probable que los que buscan gangas compren en varios establecimientos. Es probable que distribuyan sus compras entre distintos minoristas, dando prioridad al precio, la disponibilidad y la comodidad frente a la fidelidad a la marca. Por la misma razón, el potencial para captar nuevos clientes es enorme, ya que los compradores pasan de un canal a otro sin problemas.
Para aumentar la cuota y proteger los márgenes, su marca debe mantener una presencia coherente y conectada en todos los lugares donde los compradores descubren, comparan y adquieren productos.
Por qué una estrategia omnicanal es su ventaja competitiva para el comercio navideño de 2025
Los compradores se mueven con fluidez entre las redes sociales, los motores de búsqueda y los sitios web de los minoristas. Para llegar a ellos, su producto debe estar visible, disponible y optimizado en todos estos puntos de contacto.
Un enfoque multimarca ofrece a las marcas flexibilidad cuando las cosas no salen según lo previsto, ya sea por un aumento del CPC, una promoción de la competencia o problemas de falta de existencias. La diversificación en las redes de medios minoristas permite reequilibrar los presupuestos en pleno vuelo para mantener la rentabilidad y maximizar el alcance.
Retos de la gestión de campañas publicitarias en múltiples redes de medios minoristas
En eventos de alta velocidad como Cyber 5, la velocidad lo es todo:
- ¿Con qué rapidez puede ver y comparar los malos resultados o las oportunidades emergentes en todos los canales?
- ¿Puede cambiar los recursos publicitarios de un canal a otro con la rapidez suficiente para proteger los márgenes y aumentar la cuota?
Los datos aislados y los presupuestos de medios de comunicación desconectados hacen que la optimización sea reactiva e ineficaz. Cuando cada minorista informa de forma diferente y los equipos trabajan de forma aislada durante eventos de alta velocidad como el Cyber 5, la falta de estandarización hace que la optimización sea reactiva y costosa.
Ahí es donde Pacvue Sistema operativo de comercio de Pacvue. Pacvue conecta a más de 100 minoristas y miles de señales de comercio, ofreciendo a las marcas un único centro de mando para gestionar los medios, la medición y la rentabilidad en todos los canales.
Con automatización publicitariaPacvue le ayuda a actuar con mayor rapidez, reasignando el gasto allí donde el rendimiento alcanza su punto álgido y deteniendo lo que no rinde lo suficiente antes de que le suponga un coste.
A diferencia de las soluciones puntuales que se limitan a la compra de publicidad,Pacvue integra el inventario, la rentabilidad y las señales de digital shelf en un único centro de control para ayudar a tu equipo a optimizar con el objetivo de conseguir conversiones, y no solo clics.
Lo que sus equipos pueden conseguir con datos y automatizaciones unificados para todos los minoristas
Las herramientas de marketing omnicanal potenciadas por IA no sólo ofrecen información sobre los distintos minoristas, sino que proporcionan a los equipos un nivel de agilidad que hace rentable un enfoque omnicanal o multicanal de Cyber 5.
- Marketing
dayparting o automatizado y optimización de la cuota de voz garantiza a los equipos de marketing que los presupuestos se reasignarán automáticamente cuando cambien determinados factores; por ejemplo, cuando bajen los niveles de existencias, aumente la competencia en la categoría o se produzca un repunte de la demanda. Durante el evento más importante del año, sabes que puedes mantener tu visibilidad donde más importa y cuando los compradores están listos para comprar.
- Analistas
Los cuadros de mando unificados y personalizables sustituyen a los flujos de trabajo fragmentados de Excel. Esto permite a los analistas centrarse menos en la conciliación manual y más en la previsión, el análisis de tendencias y el descubrimiento de lo que está impulsando ventas incrementales en todos los minoristas.
- Ventas
Con el iROAS y los informes de rentabilidad integrados, puede vincular el gasto publicitario directamente al ROI total. Los responsables de ventas obtienen una visión completa del rendimiento, los márgenes y las oportunidades de cada minorista, lo que garantiza que las inversiones se alinean con el crecimiento de los ingresos.
Pruebas reales: Las marcas ganan en el Cyber 5 omnicanal
Instant Pot centraliza los medios de venta al por menor y logra un crecimiento de las ventas del +260
Instant Pot Brands internalizó sus operaciones de retail media utilizando Pacvue , lo que le permitió obtener visibilidad y control en tiempo real sobre Amazon, Walmart y Target. Gracias a la integración de datos, los flujos de trabajo automatizados y la gestión unificada de campañas, la marca logró un aumento del 260 % en las ventas atribuidas a la publicidad, un incremento del 22 % en la tasa de conversión, una mejora del 54 % en ROAS y un aumento del 102 % en la cuota de voz.
Una marca de moda aumenta un 20% las ventas atribuidas a anuncios en Walmart Connect
A anunciante de moda se asoció con Kinesso y Pacvue para probar la puja dinámica en su campaña automática de productos patrocinados en Walmart Connect. Durante una prueba de 21 días, la estrategia de puja optimizada produjo un aumento del 20% en las ventas atribuidas a los anuncios, un incremento del 12% en los pedidos y un aumento del 5% en la tasa de conversión.
Una marca de bebidas impulsa un crecimiento de los ingresos del 31 % gracias a la estrategia dinámica Dayparting
Unfabricante líder de bebidasautomatizólas pujas publicitarias por hora utilizando la función dinámica «dayparting » dePacvue, integrada con los datos de Amazon Marketing Stream. La estrategia consistió en aumentar las pujas durante las horas de mayor conversión y reducirlas durante los periodos de menor rendimiento. Como resultado, la marca logró un aumento del 31 % en los ingresos, un incremento del 26 % en el ROAS y un aumento del 7 % en la tasa de conversión en todas las campañas.
Dónde anunciarse: Consejos profesionales sobre retail media paraWalmart, Target, y Instacart
Basándose en los datos de Pacvue's Q3 2025 US Retail Media Benchmark Report. Estos son nuestros principales consejos para tener éxito durante el Cyber 5 2025 en tres de las principales redes de medios minoristas.
Walmart Conectar
Durante el tercer trimestre de 2025, el CPC descendió un -20 % intertrimestral en « Walmart Connect», mientras que el « ROAS » aumentó un +21 %. La eficiencia mejoró después de que « Walmart » redujera las pujas mínimas para las campañas de « Sponsored Brands ».
El gasto publicitario creció un 26 % interanual en « Sponsored Brands » y un 20 % interanual en «Sponsored Products», lo que demuestra que las marcas están dando prioridad al aumento de su cuota de mercado durante eventos clave del tercer trimestre, como « Walmart » y «Deals Days».
El ecosistema publicitario omnicanal de Walmartabarca la búsqueda, la visualización in situ y la integración en tienda. Actualmente es uno de los canales de rendimiento más eficientes de cara al Cyber 5. Explore Walmart y Pacvue de Walmart y Pacvue.
Target Escudo circular
Los CPC aumentaron un +12,9 % respecto al trimestre anterior, mientras que el « CTR » se disparó un +14,2 % respecto al trimestre anterior. Esto indica un fuerte compromiso de la audiencia a pesar del aumento de los costes de subasta.
El gasto medio diario creció un 5,9% intertrimestral, lo que sugiere un renovado impulso inversor de cara a la temporada navideña.
El inventario premium de Roundel sigue atrayendo a los vendedores de marcas centrados en el impacto en la parte superior e intermedia del túnel, con segmentación basada en la audiencia y activaciones creativas que impulsan la notoriedad de la marca durante el Cyber 5. Explorar Roundel y Pacvue de Roundel y Pacvue.
Instacart Anuncios
Cabe destacar que « Instacart » se ha expandido más allá del sector de la alimentación, incluyendo a minoristas como Petco, Sephora, Ulta Beauty, Best Buy, Staples y Walgreens, lo que la ha convertido en un gigante de los medios publicitarios minoristas en múltiples sectores.
El CPC aumentó un +4,9 % intertrimestral gracias a los anuncios de «Instacart », mientras que el gasto en «Sponsored Products» se incrementó un +13 % intertrimestral. Esto pone de manifiesto el interés de los anunciantes por las campañas dirigidas a la parte inferior del embudo de ventas y con un alto nivel de intención de compra.
ROAS Aunque el «Shoppable Display» registró un descenso del 7 % respecto al trimestre anterior, las tasas de clics generales se mantuvieron estables, lo que refleja un rendimiento estable a pesar del aumento de la competencia.
Instacart ofrece un potencial de conversión inigualable tanto en categorías cotidianas como especializadas, lo que lo convierte en la opción ideal para campañas de rápida rotación basadas en el inventario. Descubre las oportunidades con Instacart y la integración dePacvue .
Mide lo que realmente importa: del « ROAS » al iROAS en las redes de medios minoristas
La mayoría de los anunciantes se basan en el « ROAS » (retorno de la inversión publicitaria) del último clic para evaluar el rendimiento. Aunque esta métrica refleja los ingresos generados en relación con la inversión publicitaria, no distingue entre las compras influenciadas por la publicidad y aquellas que se habrían producido de todos modos.
Un marco de « ROAS » (iROAS) incremental da un paso más al estimar las ventas adicionales directamente atribuibles a tus campañas. Este método ofrece una visión más precisa de la eficacia con la que la publicidad impulsa el crecimiento y ayuda a identificar en qué ámbitos el gasto está generando un impacto real y en cuáles, por el contrario, está duplicando la demanda orgánica.
¿Qué es el « Incrementality » y por qué es importante en las campañas de Cyber 5 para el comercio minorista?
Incrementality refleja los ingresos adicionales generados por tus campañas, sin tener en cuenta las ventas que se habrían producido de todos modos, incluso sin publicidad. Durante los periodos de mayor tráfico, como el «Cyber 5», es fundamental comprender esta diferencia.
Sin medir el « incrementality », los anunciantes suelen malgastar su presupuesto en clientes que habrían comprado de todos modos. El iROAS ayuda a destinar el presupuesto a los compradores nuevos en la marca y a los de alto valor, maximizando el rendimiento de cada dólar gastado.
En un entorno competitivo como el de Cyber 5, medir el « incrementality » garantiza que tus campañas impulsen un crecimiento real, y no solo las ventas atribuidas.
PacvueConsola «Incrementality » de combina datos de distintos minoristas y modelos predictivos para ofrecer el marco de iROAS más avanzado del sector, validado en más de 100 redes de medios minoristas, de modo que los profesionales del marketing puedan:
- Mejorar la eficiencia del gasto en múltiples redes de medios minoristas
- Validar el verdadero impacto empresarial de sus campañas
- Crear un marco de medición unificado que vaya más allá del «último clic» ROAS
Cómo Panasonic logró un aumento del 33% en iROAS con Pacvue y Channel Bakers
Panasonicse asociócon Channel Bakers yPacvue para aprovechar la información de los lineales a través de Profitero+ Signals. La integración activó ajustes automáticos en las pujas en respuesta a los precios de la competencia, las promociones y los cambios en las existencias. Los resultados: un aumento del 99 % en las ventas totales, un crecimiento del 83 % en los clientes nuevos de la marca, un incremento del 66 % en el « ROAS » y un aumento del 33 % en el « ROAS » (iROAS) incremental.
3 medidas prácticas para ganar el Cyber 5 en las redes de medios minoristas
1. Planifique su estrategia omnicanal de forma holística: Asigne presupuestos según el solapamiento de audiencias y el impulso del minorista
Los presupuestos son más ajustados y los compradores ya no son fieles a un solo minorista. Los datos del tercer trimestre de 2025 dePacvuemuestran que Walmart (con un aumento interanual del 26 % en la inversión publicitaria) y Instacart (con un aumento intertrimestral del 13 %) están ganando impulso a medida que los clientes compran cada vez más en múltiples minoristas. Tu plan para el «Cyber 5» debería reflejar dónde se está produciendo realmente el crecimiento, no solo dónde has invertido siempre. Utiliza la lista de verificación para preparar el «Cyber 5» de 2025 para identificar dónde se está acelerando la demanda.
- Mapee sus SKU ganadoras en cada minorista y, a continuación, oriente el gasto hacia los canales en los que su categoría crece con mayor rapidez.
- Prueba diferentes secuencias creativas: genera notoriedad en una plataforma (p. ej., Target Roundel) y fomenta la conversión en otra (Amazon o Walmart).
- Reequilibre su gasto: incluso el cambio del 10-15% del presupuesto publicitario de un minorista a otro puede mejorar la eficacia del alcance y aumentar las ventas de forma cuantificable.
- Utilice la automatización de IA de Pacvuepara reequilibrar los presupuestos a medio vuelo en todas las redes y evitar el gasto inútil. Durante el Cyber 5, incluso los eventos de falta de existencias a corto plazo o las pausas presupuestarias pueden hacer descarrilar el impulso. La automatización mantiene las campañas activas donde los compradores están listos para comprar.
2. Automatizar inteligentemente para Cyber 5: Optimizar en tiempo real, no "fijar y olvidar".
En el tercer trimestre, la volatilidad del CPC se disparó en todas las redes. Target Pacvue(+12,9 % intertrimestral) y « Instacart » (+4,9 % intertrimestral) demuestran que la gestión manual no puede seguir el ritmo de las subastas dinámicas. Descubre las herramientas de automatización publicitaria de [email protected] de [email protected] para programar con antelación los ajustes de puja y reasignar los presupuestos de forma dinámica.
- Programe con antelación los ajustes de las ofertas en torno a las horas punta de las compras. Históricamente, las primeras horas de la mañana y las tardes durante el Cyber 5 generan un 20-30 % más de CVR (según los datos de rendimiento Pacvue ).
- La automatización debe ser sencilla: una regla para el ritmo de inversión, otra para el mantenimiento de l SOV , y otra para el reequilibrio del presupuesto.
- Establezca alertas de agotamiento del presupuesto o de falta de existencias para que pueda poner en pausa los ASIN de bajo rendimiento o cambiar el gasto a mitad de vuelo.
3. Mide de forma gradual: céntrate en el aumento, no solo en ROAS
La mayoría de los anunciantes se basan en el «ROAS » (porcentaje de conversión) tradicional para medir la eficacia, pero esa métrica por sí sola solo refleja una parte de la realidad. El « ROAS » estándar muestra los ingresos vinculados al gasto publicitario, no los ingresos generados por las campañas publicitarias.
El « ROAS » incremental (iROAS) cambia esta situación. Mide los nuevos ingresos netos generados directamente por tus campañas, descartando las ventas que se habrían producido de forma orgánica. Durante los periodos de gran volumen de ventas, como el «Cyber 5», esta distinción es fundamental: cuando cada dólar cuenta, los profesionales del marketing necesitan saber qué impresiones generaron realmente una demanda incremental. El 71 % de los anunciantes considera ahora el « incrementality » como el principal indicador clave de rendimiento (KPI) para la inversión en medios minoristas, pero la mayoría sigue midiendo de forma aislada.
Incrementality La consola ofrece esta claridad. Al serel modelo de medición de iROAS más avanzado del sector, conecta el rendimiento de las campañas en más de 100 redes de medios minoristas y aísla el verdadero impacto en el negocio. Con la consolaIncrementality dePacvue, puedes:
- Mide el ROAS incremental y captura los ingresos adicionales generados por la publicidad, no las conversiones recicladas u orgánicas. Utiliza la consolaIncrementality dePacvuepara medir el ROAS incremental y capturar los ingresos adicionales generados por la publicidad, no las conversiones recicladas u orgánicas. Compara el iROAS entre los distintos minoristas para optimizar los presupuestos entre ellos. Por ejemplo, el ROAS de Walmartaumentó un 21 % respecto al trimestre anterior, mientras que el ROAS de Display de Instacartdescendió un 7 % respecto al trimestre anterior. Estas son señales claras que indican dónde hay que ampliar la inversión y dónde hay que reducirla.
- Unificar la medición entre los distintos minoristas, sustituyendo las visualizaciones basadas en el último clic por un modelo predictivo y coherente de incrementality.
- Después del Cyber 5, reasigne los presupuestos de la semana siguiente en función de las ganancias incrementales, no del gasto total ni de las impresiones.
Obtener una ventaja cibernética 5 más allá de Amazon
Ganar el Cyber 5 en 2025 significa dominar la agilidad, no solo la escala. Amazon seguirá siendo fundamental, pero las marcas que superen a sus homólogas serán las que traten los medios minoristas como un ecosistema. Ahora que los clientes cambian de minorista más que nunca, el éxito depende de la rapidez con la que se pueda actuar, automatizar y medir en todos los minoristas importantes.
Un enfoque unificado y basado en datos permite desplazar el gasto hacia los picos de rendimiento, captar nuevos públicos para la marca y proteger los márgenes cuando aumenta la competencia. Las marcas que lideran esta tendencia, desde Mars a Panasonic, ya utilizan Pacvue para conectar los medios, el comercio y la medición. utilizan Pacvue para conectar medios, comercio y medición en una sola plataforma.
Planifique ya su estrategia de comercio navideño con nuestro Taller de invierno para el éxito comercial en vacaciones y la 2025 Cyber 5 Lista de preparación para convertir cada impresión en crecimiento incremental.
