El Amazon Prime Day 2025 marcó un cambio histórico: se extendió durante cuatro días completos y estableció nuevos puntos de referencia para el rendimiento de los medios minoristas. Los anunciantes se enfrentaron tanto a mayores oportunidades como a mayores retos a medida que evolucionaban los comportamientos de los compradores, la inversión publicitaria y la competencia. A partir de los datos más recientes de Pacvue y Helium 10, aquí tienes un primer vistazo a lo que hizo único al Prime Day 2025 y lo que tu equipo debería hacer a continuación.
1. El formato de cuatro días impulsó las ventas récord, pero la intensidad diaria fue menor
La gran novedad del Prime Day 2025: la ampliación del evento a cuatro días.
- Las ventas medias totales de la marca aumentaron un 34% interanual
- El gasto publicitario total aumentó un 48% interanual
- Pero las ventas medias diarias cayeron un 33% interanual, y el gasto medio diario un 26% interanual.
Al prolongarse el periodo del evento, tanto los compradores como las marcas extendieron su actividad a lo largo de más días. El resultado fue una competición diaria menos intensa que en años anteriores, pero unos resultados globales más elevados. Aunque el ritmo cambió, aumentaron las oportunidades de llegar a compradores comprometidos.
Por qué es importante:
El nuevo formato recompensa a las marcas que aplican un ritmo presupuestario más inteligente, flexibilidad y optimización en tiempo real. Los picos de rendimiento pueden producirse en distintos momentos, a menudo al final del evento, por lo que los mejores resultados se obtienen cuando se está preparado para cambiar rápidamente.
Acción:
Controle el ritmo de la campaña cada día y prepárese para cambiar el gasto entre días e incluso horas a medida que surjan nuevas tendencias.
2. Los patrones de compra cambiaron: Repuntes iniciales, estancamiento a mitad del evento y frenesí final
- Día 1 (7/8): Un pronunciado repunte a primera hora de la mañana (5-8), ya que los cazadores de gangas se conectaron antes del trabajo.
- Días 2 y 3: El volumen se mantuvo sólido durante el mediodía y las primeras horas de la tarde, pero con menos subidas espectaculares.
- Día 4 (7/11): La última noche dio un último empujón, con compradores tardíos que impulsaron una "fiebre de cierre" que elevó los totales diarios.
El comportamiento de compra muestra menos "FOMO" el primer día y más compras calculadas a lo largo del evento, junto con un grupo considerable de procrastinadores que se lanzan al final.
Por qué es importante:
Los anunciantes deben resistirse a la tentación de adelantar todo el gasto. Es fundamental estar presente -y ser ágil- tanto en las horas de apertura como en las de cierre.
Acción:
Aproveche los datos horarios para distribuir las campañas por días. Desplace el presupuesto a las horas clave y pruebe la creatividad tanto para los madrugadores como para los compradores de última oportunidad.
3. Más oportunidades para los minoristas: Crecimiento eficiente para Walmart y Target
El Prime Day 2025 brindó oportunidades a los principales minoristas.
- El gasto publicitario medio diario de Walmartaumentó un 48% en comparación con el periodo anterior al evento, con un CPC medio muy eficiente de 0,80 dólares.
- Target también experimentó un fuerte crecimiento, lo que refleja la importancia de las estrategias omnicanal. Cada plataforma ofrecía ventajas únicas: Amazon aportaba una escala inigualable; Walmart ofrecía CPC asequibles y una mayor visibilidad, mientras que el público de Targetse mantenía muy comprometido.
Las marcas no se limitaron a dar prioridad a un minorista, sino que coordinaron campañas y promociones idénticas para captar la atención de los compradores allí donde había ofertas.
Por qué es importante:
El éxito durante la Prime Week depende ahora de la armonización de las estrategias de Amazon, Walmart y Target. Cada canal presenta una oportunidad única, y los compradores están interactuando con todos ellos.
Acción:
Cree campañas para todos los minoristas que alineen los mensajes, las ofertas y la creatividad, pero que se adapten a los puntos fuertes de cada plataforma. Supervise el rendimiento canal por canal y optimice en consecuencia.
4. El auge de las compras basadas en el valor y la comparación
El Prime Day 2025 lo dejó claro: los compradores de hoy en día están más orientados al valor y mejor informados que nunca.
- Casi la mitad de los compradores del Prime Day compararon precios en Walmart, y un tercio lo hizo en Target.
- La mayoría de los artículos vendidos en Amazon fueron inferiores a 20 dólares, con un gasto medio por artículo de 24,59 dólares.
Este cambio refleja que los compradores se centran en lo esencial y en gastar de forma intencionada, buscando el mejor precio, esté donde esté.
Los consumidores son más astutos que nunca, van de una plataforma a otra en busca del mejor precio y prefieren cada vez más los artículos esenciales de bajo coste. Esto significa que el mensaje promocional, la creatividad y el presupuesto deben estar alineados en todas partes.
Por qué es importante:
Ya no se trata sólo de Amazon . Los compradores están activos en todo el panorama minorista y esperan una oferta coherente y atractiva en todas las plataformas.
Acción:
Asegúrese de que la presencia y los mensajes promocionales de su marca están unificados en todos los canales y aproveche los datos en tiempo real para realizar ajustes cuando los competidores cambien sus estrategias.
5. El libro de jugadas del ritmo: Optimización siempre activa
Con un evento de cuatro días, la supervisión continua y el ajuste ágil eran fundamentales.
- Los CPC y el volumen de ventas cambiaban cada hora:
- El CPC de Amazonalcanzó los 1,49 dólares, el de Targetllegó a los 1,67 dólares y el Walmartse quedó en 0,80 dólares.
- El gasto se disparó el primer día, se estabilizó a mitad del evento y volvió a subir la última noche.
Las marcas que optimizaban a diario -e incluso cada hora- capitalizaban los nuevos comportamientos de los compradores, las tendencias emergentes y los aumentos repentinos de las compras a última hora.
Por qué es importante:
Ya no hay un único momento "adecuado". Cada hora es una nueva oportunidad de captar demanda.
Acción:
Utilice herramientas de automatización y análisis para la gestión de ofertas y presupuestos en tiempo real, y esté preparado para actuar en función de las señales de los datos de rendimiento a medida que surjan.
Después del Día de la Prima: la oportunidad continúa
El impulso del Prime Day no se detiene a medianoche. Los CPC más bajos y la persistente intención de compra crean una ventana para conversiones rentables en los días posteriores al evento. La afluencia de nuevos compradores de la marca puede fomentarse para una fidelización continua.
Medidas de actuación:
- Analizar los datos de las campañas para identificar estrategias de alto rendimiento y nuevos segmentos de audiencia.
- Reabastezca y promocione los productos más vendidos, gestione el inventario en función de los resultados del Prime Day.
- Vuelva a dirigirse a los compradores comprometidos utilizando Amazon Marketing Cloud, DSP y herramientas multicanal.
- Aplique lo aprendido a las campañas de vuelta al cole y las vacaciones, aprovechando el impulso de julio.
¿Desea más información? Descargar el informe completo 30 de julio
¿Tiene curiosidad por saber cómo afectó el Prime Day de Amazonal rendimiento de los minoristas? ¿Desea obtener información publicitaria detallada y un análisis exhaustivo de las tendencias por categorías del Prime Day de este año? El informe de Pacvue sobre el Prime Day se publicará a finales de este mes, junto con los puntos de referencia del segundo trimestre para EE. UU. y la UE, para ayudarle a guiar su estrategia durante la temporada navideña y más allá.
Todas las estadísticas son preliminares a 12 de julio de 2025. Las cifras finales pueden ajustarse a medida que se cierren las ventanas de notificación.
