Los medios de comunicación minoristas son ahora un mercado multimillonario y crecen más rápido que cualquier otro canal digital. A mayor inversión, mayores expectativas de retorno de la inversión medible. Y con el Cyber 5 a la vuelta de la esquina, las marcas se enfrentan a más presión que nunca para maximizar el rendimiento en todas las redes de medios minoristas (RMN).
Como vimos durante el Prime Day 2025los compradores están explorando opciones en varios minoristas en lugar de quedarse con una sola plataforma. Este comportamiento subraya por qué las estrategias de medios omnicanal en el comercio minorista ya no son opcionales. Ahora son esenciales para captar un crecimiento incremental, nuevas audiencias y una visibilidad completa en cada etapa del recorrido del cliente.
Ganar Cyber 5 significa actuar más rápido en todos los minoristas. Pacvue es el único sistema operativo de comercio totalmente integrado que le permite conectar los medios minoristas, el comercio y la medición para que pueda actuar en tiempo real en todos los minoristas y mantenerse a la vanguardia de Cyber 5.
En este artículo hablaremos de cómo ganar en Cyber 5 optimizando las campañas más allá de Amazon :
- Consejos profesionales para los anuncios de Walmart Connect, Target Roundel e Instacart.
- Estrategias de agilidad y cómo actuar en función de la información obtenida a través de los distintos canales, en pleno vuelo.
- Ejemplos reales de marcas que han jugado y ganado en el comercio minorista multicanal.
Cyber 5 ya no es sólo Amazon
Como era de esperar, Amazon acapara la mayor parte del gasto en medios minoristas durante el Cyber 5. Sin embargo, como la mayoría de los minoristas tienen ahora sus propias redes de medios minoristas sofisticadas -y a menudo con un coste de entrada más bajo-, los anunciantes están experimentando con las opciones. El Cyber 5 es ahora una competición omnicanal que va más allá de Amazon.
Este año, se prevé que las ventas minoristas crezcan un 11% desde el Black Friday hasta el Cyber Monday de 2025 frente a 2024 en todos los canales, según un informe de Bain & Company.
Ahora que el bolsillo de los consumidores está más ajustado que nunca, es probable que los que buscan gangas compren en varios establecimientos. Es probable que distribuyan sus compras entre distintos minoristas, dando prioridad al precio, la disponibilidad y la comodidad frente a la fidelidad a la marca. Por la misma razón, el potencial para captar nuevos clientes es enorme, ya que los compradores pasan de un canal a otro sin problemas.
Para aumentar la cuota y proteger los márgenes, su marca debe mantener una presencia coherente y conectada en todos los lugares donde los compradores descubren, comparan y adquieren productos.
Por qué una estrategia omnicanal es su ventaja competitiva para el comercio navideño de 2025
Los compradores se mueven con fluidez entre las redes sociales, los motores de búsqueda y los sitios web de los minoristas. Para llegar a ellos, su producto debe estar visible, disponible y optimizado en todos estos puntos de contacto.
Un enfoque multimarca ofrece a las marcas flexibilidad cuando las cosas no salen según lo previsto, ya sea por un aumento del CPC, una promoción de la competencia o problemas de falta de existencias. La diversificación en las redes de medios minoristas permite reequilibrar los presupuestos en pleno vuelo para mantener la rentabilidad y maximizar el alcance.
Retos de la gestión de campañas publicitarias en múltiples redes de medios minoristas
En eventos de alta velocidad como Cyber 5, la velocidad lo es todo:
- ¿Con qué rapidez puede ver y comparar los malos resultados o las oportunidades emergentes en todos los canales?
- ¿Puede cambiar los recursos publicitarios de un canal a otro con la rapidez suficiente para proteger los márgenes y aumentar la cuota?
Los datos aislados y los presupuestos de medios de comunicación desconectados hacen que la optimización sea reactiva e ineficaz. Cuando cada minorista informa de forma diferente y los equipos trabajan de forma aislada durante eventos de alta velocidad como el Cyber 5, la falta de estandarización hace que la optimización sea reactiva y costosa.
Ahí es donde Pacvue Sistema operativo de comercio de Pacvue. Pacvue conecta a más de 100 minoristas y miles de señales de comercio, ofreciendo a las marcas un único centro de mando para gestionar los medios, la medición y la rentabilidad en todos los canales.
Con automatización publicitariaPacvue le ayuda a actuar con mayor rapidez, reasignando el gasto allí donde el rendimiento alcanza su punto álgido y deteniendo lo que no rinde lo suficiente antes de que le suponga un coste.
A diferencia de las soluciones puntuales limitadas a la compra de anuncios, Pacvue integra el inventario, la rentabilidad y las señales de los estantes digitales en un centro de mando para ayudar a su equipo a optimizar la conversión, no sólo los clics.
Lo que sus equipos pueden conseguir con datos y automatizaciones unificados para todos los minoristas
Las herramientas de marketing omnicanal potenciadas por IA no sólo ofrecen información sobre los distintos minoristas, sino que proporcionan a los equipos un nivel de agilidad que hace rentable un enfoque omnicanal o multicanal de Cyber 5.
- Marketing
Distribución diaria automatizada y optimización de la cuota de voz garantiza a los equipos de marketing que los presupuestos se reasignarán automáticamente cuando cambien determinados factores; por ejemplo, cuando bajen los niveles de inventario, aumente la competencia en la categoría o aumente la demanda. Durante el evento más concurrido del año, usted sabe que puede permanecer visible donde más importa y cuando los compradores están listos para comprar.
- Analistas
Los cuadros de mando unificados y personalizables sustituyen a los flujos de trabajo fragmentados de Excel. Esto permite a los analistas centrarse menos en la conciliación manual y más en la previsión, el análisis de tendencias y el descubrimiento de lo que está impulsando ventas incrementales en todos los minoristas.
- Ventas
Con el iROAS y los informes de rentabilidad integrados, puede vincular el gasto publicitario directamente al ROI total. Los responsables de ventas obtienen una visión completa del rendimiento, los márgenes y las oportunidades de cada minorista, lo que garantiza que las inversiones se alinean con el crecimiento de los ingresos.
Pruebas reales: Las marcas ganan en el Cyber 5 omnicanal
Instant Pot centraliza los medios de venta al por menor y logra un crecimiento de las ventas del +260
Marcas Instant Pot internalizó sus operaciones de medios minoristas con Pacvue, obteniendo visibilidad y control en tiempo real en Amazon, Walmart y Target. Gracias a la integración de datos, los flujos de trabajo automatizados y la gestión unificada de campañas, la marca consiguió un aumento del 260 % en las ventas atribuidas a anuncios, un incremento del 22 % en la tasa de conversión, una mejora del 54 % en el ROAS y un aumento del 102 % en la cuota de voz.
Una marca de moda aumenta un 20% las ventas atribuidas a anuncios en Walmart Connect
A anunciante de moda se asoció con Kinesso y Pacvue para probar la puja dinámica en su campaña automática de productos patrocinados en Walmart Connect. Durante una prueba de 21 días, la estrategia de puja optimizada produjo un aumento del 20% en las ventas atribuidas a los anuncios, un incremento del 12% en los pedidos y un aumento del 5% en la tasa de conversión.
Una marca de bebidas aumenta sus ingresos un 31% gracias al Dayparting dinámico
A fabricante líder de bebidas automatizó las pujas de anuncios por hora utilizando la división dinámica por días de Pacvueintegrada con los datos de Amazon Marketing Stream. La estrategia aumentó las pujas durante las horas de mayor conversión y las redujo durante los periodos de bajo rendimiento. Como resultado, la marca consiguió un aumento del 31% en los ingresos, del 26% en el ROAS y del 7% en la tasa de conversión en todas las campañas.
Dónde jugar: Consejos profesionales para Walmart, Target e Instacart
Basándose en los datos de Pacvue's Q3 2025 US Retail Media Benchmark Report. Estos son nuestros principales consejos para tener éxito durante el Cyber 5 2025 en tres de las principales redes de medios minoristas.
Walmart Conectar
Durante el tercer trimestre de 2025, el CPC disminuyó un 20% intertrimestral en Walmart Connect, mientras que el ROAS aumentó un 21%. La eficiencia mejoró después de que Walmart redujera las pujas mínimas para las campañas de marcas patrocinadas.
El gasto de los anunciantes creció un 26% interanual para las marcas patrocinadas y un 20% interanual para los productos patrocinados, lo que demuestra que las marcas están dando prioridad al crecimiento de la cuota durante los eventos clave del tercer trimestre, como los Walmart Deals Days.
El ecosistema publicitario omnicanal de Walmartabarca la búsqueda, la visualización in situ y la integración en tienda. Actualmente es uno de los canales de rendimiento más eficientes de cara al Cyber 5. Explore Walmart y Pacvue de Walmart y Pacvue.
Target Roundel
Los CPC aumentaron un 12,9% intertrimestral, mientras que el CTR creció un 14,2% intertrimestral. Esto indica un fuerte compromiso de la audiencia a pesar del aumento de los costes de las subastas.
El gasto medio diario creció un 5,9% intertrimestral, lo que sugiere un renovado impulso inversor de cara a la temporada navideña.
El inventario premium de Roundel sigue atrayendo a los vendedores de marcas centrados en el impacto en la parte superior e intermedia del túnel, con segmentación basada en la audiencia y activaciones creativas que impulsan la notoriedad de la marca durante el Cyber 5. Explorar Roundel y Pacvue de Roundel y Pacvue.
Anuncios Instacart
Y lo que es más importante, Instacart se ha expandido más allá de las tiendas de comestibles, incluyendo minoristas como Petco, Sephora, Ulta Beauty, Best Buy, Staples y Walgreens, convirtiéndose en una potencia de medios minoristas multivertical.
El CPC aumentó un 4,9% intertrimestral en los anuncios de Instacart, mientras que el gasto en productos patrocinados aumentó un 13% intertrimestral. Esto pone de manifiesto que los anunciantes se centran en campañas con un embudo más bajo y una mayor intención.
El ROAS de Shoppable Display descendió un 7% intertrimestral, pero el porcentaje de clics se mantuvo estable, lo que refleja un rendimiento estable a pesar de la creciente competencia.
Instacart ofrece un potencial de conversión inigualable tanto en las categorías diarias como en las especializadas, por lo que es ideal para campañas de rotación rápida basadas en el inventario. Explore oportunidades con Instacart y Pacvueintegración de Pacvue.
Medir lo que importa: Del ROAS al iROAS en las redes de medios minoristas
La mayoría de los anunciantes se basan en el ROAS (Return on Ad Spend) del último clic para comprender el rendimiento. Aunque esta métrica refleja los ingresos generados en relación con el gasto publicitario, no distingue entre las compras influidas por la publicidad y las que se habrían producido de todos modos.
Un marco de ROAS incremental (iROAS) da un paso más al estimar las ventas adicionales directamente atribuibles a sus campañas. Este método proporciona una visión más precisa de la eficacia con la que la publicidad impulsa el crecimiento y ayuda a identificar dónde el gasto está creando un impacto real frente a dónde está duplicando la demanda orgánica.
¿Qué es la incrementalidad y por qué es importante en las campañas de Cyber 5 Retail?
Incrementalidad refleja los ingresos adicionales creados por sus campañas, excluyendo las ventas que se habrían producido sin publicidad. En periodos de mucho tráfico, como el Cyber 5, entender esta diferencia es fundamental.
Sin medir la incrementalidad, los anunciantes a menudo malgastan el gasto en clientes que habrían comprado de todos modos. iROAS ayuda a dirigir el presupuesto hacia compradores nuevos para la marca y de alto valor, maximizando el retorno de cada dólar gastado.
En un entorno competitivo como el de Cyber 5, la medición de la incrementalidad garantiza que sus campañas generen un crecimiento real, no sólo ventas atribuidas.
La Consola de Incrementalidad dePacvue combina datos de varios minoristas y modelos predictivos para ofrecer el marco iROAS más avanzado del sector, validado en más de 100 redes de medios minoristas, para que los profesionales del marketing puedan:
- Mejorar la eficiencia del gasto en múltiples redes de medios minoristas
- Validar el verdadero impacto empresarial de sus campañas
- Crear un marco de medición unificado que vaya más allá del ROAS del último clic
Cómo Panasonic logró un aumento del 33% en iROAS con Pacvue y Channel Bakers
Panasonic se asoció con Channel Bakers y Pacvue para aprovechar la inteligencia de los lineales a través de Profitero+ Signals. La integración activó ajustes automáticos de las ofertas en respuesta a los precios, promociones y cambios de existencias de la competencia. Los resultados: un aumento del 99% en las ventas totales, un crecimiento del 83% en clientes nuevos, un aumento del 66% en el ROAS y un aumento del +33% en el ROAS incremental (iROAS).
3 medidas prácticas para ganar el Cyber 5 en las redes de medios minoristas
1. Planifique su estrategia omnicanal de forma holística: Asigne presupuestos según el solapamiento de audiencias y el impulso del minorista
Los presupuestos son más ajustados y los compradores ya no son fieles a un único minorista. Los datos del tercer trimestre de 2025 de Pacvuemuestran que Walmart (+26 % interanual en gasto publicitario) e Instacart (+13 % intertrimestral) están ganando impulso a medida que los clientes compran cada vez más en varios minoristas. Su plan Cyber 5 debe reflejar dónde se está produciendo realmente el crecimiento, no sólo dónde ha invertido siempre. Utilice la Lista de preparación para el Cyber 5 de 2025 para identificar dónde se está acelerando la demanda.
- Mapee sus SKU ganadoras en cada minorista y, a continuación, oriente el gasto hacia los canales en los que su categoría crece con mayor rapidez.
- Probar la secuencia creativa: crear notoriedad en una plataforma (por ejemplo, Target Roundel) e impulsar la conversión en otraAmazon o Walmart).
- Reequilibre su gasto: incluso el cambio del 10-15% del presupuesto publicitario de un minorista a otro puede mejorar la eficacia del alcance y aumentar las ventas de forma cuantificable.
- Utilice la automatización de IA de Pacvuepara reequilibrar los presupuestos a medio vuelo en todas las redes y evitar el gasto inútil. Durante el Cyber 5, incluso los eventos de falta de existencias a corto plazo o las pausas presupuestarias pueden hacer descarrilar el impulso. La automatización mantiene las campañas activas donde los compradores están listos para comprar.
2. Automatizar inteligentemente para Cyber 5: Optimizar en tiempo real, no "fijar y olvidar".
En el tercer trimestre, la volatilidad del CPC aumentó en todas las redes. Target (+12,9% intertrimestral) e Instacart (+4,9% intertrimestral) demuestran que la gestión manual no puede seguir el ritmo de las subastas dinámicas. Explore Pacvueherramientas de automatización publicitaria para programar con antelación los ajustes de las ofertas y reasignar dinámicamente los presupuestos.
- Programe con antelación los ajustes de las ofertas en torno a las horas punta de las compras. Históricamente, las primeras horas de la mañana y las tardes durante el Cyber 5 generan un 20-30 % más de CVR (según los datos de rendimiento Pacvue ).
- La automatización debe ser sencilla: una regla para el ritmo, otra para el mantenimiento del SOV y otra para el reequilibrio presupuestario.
- Establezca alertas de agotamiento del presupuesto o de falta de existencias para que pueda poner en pausa los ASIN de bajo rendimiento o cambiar el gasto a mitad de vuelo.
3. Mida de forma incremental: Céntrese en la mejora, no sólo en el ROAS
La mayoría de los anunciantes se basan en el ROAS tradicional para medir la eficacia, pero esa métrica por sí sola sólo cuenta una parte de la historia. El ROAS estándar muestra los ingresos vinculados a la inversión publicitaria, no los ingresos generados por los esfuerzos publicitarios.
El ROAS incremental (iROAS) cambia esta situación. Mide los nuevos ingresos netos generados directamente por sus campañas, filtrando las ventas que se habrían producido de forma orgánica. Durante periodos de gran actividad, como el Cyber 5, esta distinción es fundamental: cuando cada dólar cuenta, los anunciantes necesitan saber qué impresiones generaron realmente un incremento de la demanda. En la actualidad, el 71% de los anunciantes considera que el incremento es el principal KPI para la inversión en medios minoristas, pero la mayoría sigue midiendo en silos.
Incrementality Console ofrece esta claridad. Como modelo de medición iROAS más avanzado del sector, conecta el rendimiento de las campañas en más de 100 redes de medios minoristas y aísla el verdadero impacto en el negocio. Con la Consola de Incrementalidad de Pacvue, usted puede:
- Mida el ROAS incremental y capture los ingresos adicionales generados por la publicidad, no las conversiones recicladas u orgánicas. Utilice la Consola de Incrementalidad de Pacvuepara medir el ROAS incremental y capturar los ingresos adicionales generados por la publicidad, no por conversiones recicladas u orgánicasCompare iROAS entre minoristas para optimizar los presupuestos entre minoristas. Por ejemplo, el ROAS de Walmartaumentó un 21% intertrimestral, mientras que el ROAS de Display de Instacart cayó un 7% intertrimestral. Estas son señales claras que muestran dónde escalar o retroceder.
- Unificar la medición en todos los minoristas, sustituyendo las vistas de último clic por un modelo coherente y predictivo de incrementalidad.
- Después del Cyber 5, reasigne los presupuestos de la semana siguiente en función de las ganancias incrementales, no del gasto total ni de las impresiones.
Obtener una ventaja cibernética 5 más allá de Amazon
Ganar el Cyber 5 en 2025 significa dominar la agilidad, no solo la escala. Amazon seguirá siendo fundamental, pero las marcas que superen a sus homólogas serán las que traten los medios minoristas como un ecosistema. Ahora que los clientes cambian de minorista más que nunca, el éxito depende de la rapidez con la que se pueda actuar, automatizar y medir en todos los minoristas importantes.
Un enfoque unificado y basado en datos permite desplazar el gasto hacia los picos de rendimiento, captar nuevos públicos para la marca y proteger los márgenes cuando aumenta la competencia. Las marcas que lideran esta tendencia, desde Mars a Panasonic, ya utilizan Pacvue para conectar los medios, el comercio y la medición. utilizan Pacvue para conectar medios, comercio y medición en una sola plataforma.
Planifique ya su estrategia de comercio navideño con nuestro Taller de invierno para el éxito comercial en vacaciones y la 2025 Cyber 5 Lista de preparación para convertir cada impresión en crecimiento incremental.
