Puede que el Prime Day haya terminado, pero para los anunciantes inteligentes, la verdadera oportunidad empieza ahora. Incluso si no has realizado promociones durante el Prime Day u otros tentpoles, la oportunidad de interactuar con el gran volumen de compradores online del mercado es irresistible. Tanto si ofrece ofertas durante Walmart Deals como durante Target Circle Week, los tentpoles de verano son la oportunidad perfecta para maximizar sus beneficios comerciales con una estrategia posterior al Prime Day que mantenga fuertes las ventas, vuelva a captar compradores y fidelice a los clientes. Las mejores prácticas en publicidad posterior al evento y las estrategias omnicanal le ayudarán a aprovechar la ola durante más tiempo. Con una optimización inteligente, descubrirá que su presupuesto también llega más lejos.
Estás en la página correcta si estás pensando en:
- Convertir navegadores en compradores
- Fidelizar a los nuevos clientes
- Descubrir nuevos públicos y mejores formas de captarlos
- Construir campañas omnicanal utilizando los aprendizajes del Prime Day y los datos de Amazon Marketing Cloud (AMC).
- Optimización de campañas para incluir retargeting con publicidad de Amazon DSP
Por qué una estrategia omnicanal y posterior al día de máxima audiencia son importantes para el crecimiento a largo plazo
El Prime Day trae consigo una avalancha de tráfico y ventas que de otro modo no habrías conseguido. Lo que ocurre después tiene aún más valor, así como las trampas que hay que evitar.
1. 1. La oportunidad tras el día punta: Retención frente a abandono
Sin un plan de seguimiento, muchos compradores nuevos simplemente desaparecerán. Con las estrategias de fidelización adecuadas, puede convertir a los compradores esporádicos de Amazon en clientes habituales. Ahora es el momento de actuar mientras tu marca está fresca en sus mentes.
2. Comprender el "efecto halo" del Prime Day y las conversiones a largo plazo
Los grandes éxitos no sólo generan ventas inmediatas. Con la estrategia publicitaria adecuada Amazon , puede aumentar la visibilidad de su marca, lo que se traducirá en compras más adelante. El "efecto halo" Amazon puede durar semanas, incluso meses. Los compradores que aterrizaron en la página de su producto, o abandonaron su carrito, podrían realizar la compra después del evento.
3. Cinco errores comunes de los anunciantes tras el día de máxima audiencia que hay que evitar
- Reducir demasiado pronto
Muchas marcas cometen el error de pausar las campañas publicitarias Amazon cuando termina el evento. En realidad, los compradores siguen en modo Prime Day después del evento, y tienes que seguir siendo visible.
- No controlar los niveles de existencias
Quedarse sin existencias es problemático si su objetivo es que los clientes que no conocen la marca repitan la compra, así que compruebe los niveles de existencias antes de activar sus campañas.
- Perder el contacto con los clientes nuevos
Ahora es el momento de iniciar su campaña de retención, asegurarse de que su servicio posventa está a punto y responder inmediatamente a las opiniones de los nuevos clientes.
- Por defecto al precio anterior al evento
En este punto, la fijación de precios es clave. Mantener un descuento (si puede permitírselo) puede ayudarle a cambiar productos que tenían poca demanda; los productos que se venden bien podrían tolerar un aumento. Si vigila los precios de la competencia, sabrá qué vendedores siguen ofreciendo grandes descuentos. Podrá responder en consecuencia.
- No actuar en las perspectivas del Prime Day
Hay valiosas lecciones que aprender de tu publicidad del Prime Day, y tus datos de campaña y ventas pueden ayudar a guiar estrategias más inteligentes de cara al Cyber 5.
¿Qué información puedo obtener de mi campaña de publicidad Amazon ?
Sus datos de anuncios de Amazon deberían poder decírselo:
- ¿Qué anuncios de Amazon han funcionado mejor y cuándo?
- ¿Qué público Amazon estuvo más involucrado durante el Prime Day?
- ¿Qué canales funcionaron mejor y produjeron el mayor ROAS?
- ¿Cuál es mi iROAS (Incremental Return on Ad Spend)? Se trata de identificar las ventas que pueden atribuirse únicamente a su campaña publicitaria? Comprender la incrementalidad en los medios minoristas evita que publique anuncios caros Amazon a compradores que habrían adquirido su producto de todos modos.
Estrategias omnicanal: Cómo conectar los puntos más allá de Amazon
Cuando se trata de eventos de ventas como el Prime Day, no todo ocurre en Amazon. En comparación con el gasto durante el periodo previo al Amazon Prime Day 2025, el gasto diario deWalmartaumentó un 48% durante el evento, y Target también experimentó un incremento del 56%. Asignar presupuestos a otras redes de medios minoristas tiene sentido; verás que el coste por clic (CPC) también es atractivo.
He aquí cinco sencillos pasos para ampliar su audiencia de Amazon a otras plataformas minoristas:
#1. Utilice Amazon AMC Audience Insights con Amazon DSP para estrategias omnicanal.
Exportar datos de audiencia de Amazon DSP o Amazon Marketing Cloud, como:
- Segmentos del mercado
- Estilo de vida y perfiles demográficos
- Compradores nuevos
A continuación, utilice estos datos para reflejar las audiencias en plataformas como Meta, Google, YouTube, TikTok o Connected TV (a través de Amazon DSP).
#2. Cree audiencias similares y comience el retargeting
Tus datos de CRM combinados con los datos de audiencia de Amazon AMC te ayudarán a crear audiencias similares en otros canales. Puedes volver a segmentar a los compradores del Prime Day o a los visitantes de la página de producto.
#3. Retargeting en redes de medios minoristas (RMN)
Utilice los datos de rendimiento de sus anuncios de Amazon para realizar campañas en otras RMN como Walmart Connect, Target Roundel e Instacart. Céntrese en los rasgos de audiencia que se solapan (por ejemplo, aficionados a la belleza, dueños de mascotas, padres).
#4. Sincroniza tus creatividades publicitarias Amazon en todos los canales
Utiliza titulares y ofertas probados en el Prime Day. Tendrás que adaptar tus activos a cada plataforma, pero si consigues que los ganchos y las imágenes sean coherentes, tu oferta será más memorable.
#5. Centralice los informes para detectar los beneficios multicanal
Plataformas como Pacvue unifican los datos de sus campañas omnicanal, ofrecen informes comparativos y comparan el rendimiento entre canales o redes de medios minoristas. Una vez identificados los segmentos de público y los mensajes que obtienen mejores resultados, puede replicar los elementos de éxito en toda su combinación.
Cómo utilizar los datos de Amazon Ad Insights de AMC y Prime Day
La consulta a Amazon Marketing Cloud mostrará qué funcionó y qué no durante el Prime Day por audiencia, canal, creatividad u hora del día. Puede analizar la participación de todo el embudo, desde la concienciación hasta la repetición de la compra. Esto le ayudará a perfeccionar su estrategia y evitar malgastar el gasto en tácticas de bajo rendimiento en sus anuncios de Amazon y estrategias omnicanal más amplias.
¿Qué es Amazon Marketing Cloud (AMC)?
Amazon Marketing Cloud(AMC) es una sala blanca de datos segura que permite a los anunciantes de Amazon analizar datos de campañas y clientes. Obtiene señales de todo el ecosistema de Amazon, incluido el comercio minorista, los medios de comunicación y el comportamiento de los compradores. Mediante consultas basadas en SQL, los anunciantes pueden descubrir patrones, medir el rendimiento e identificar audiencias de alto valor.
La plataforma de publicidad de Amazon dePacvue está totalmente integrada con AMC. Esto significa que puede aprovechar Amazon Marketing Cloud para obtener la información que necesita de forma fácil y rápida.
Identificar audiencias nuevas para la marca y de alto valor en Amazon AMC
En Amazon Marketing Cloud, puede aislar a los compradores nuevos en la marca y a los segmentos de público de alto valor. A partir de estas audiencias, puede crear grupos de retargeting, campañas de fidelización y audiencias similares. Gracias a la integración con AMC de Pacvue, no es necesario saltar entre plataformas o conjuntos de datos para poner en marcha estas campañas.
Cómo convertir los datos de Amazon AMC en información posterior al evento
Con Pacvue, no hay necesidad de consultas SQL personalizadas. Acceda rápidamente a la información de AMC más importante. En su lugar, puede utilizar una serie de plantillas de AMC predefinidas para analizar el rendimiento de las campañas de todo el embudo y, a continuación, visualizar esos datos en paneles intuitivos. Puede identificar rápidamente qué campañas impulsaron la consideración, la conversión o las ventas a largo plazo.
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Ejemplos reales: Tres marcas líderes que utilizan Pacvue con AMC Data para impulsar las ventas, mejorar el ROAS y aumentar la cuota de mercado
Una marca de ropa utiliza la información AMC de Pacvuepara aumentar sus ventas +244
Una marca líder de ropa, en colaboración con la agencia Buy Box Experts, utilizó la información de Amazon Marketing Cloud de Pacvuepara trazar el recorrido completo del comprador. Implementaron la segmentación por días, la segmentación de audiencias y el análisis de la ruta de compra para dirigir los anuncios a los momentos óptimos.
El resultado: un aumento del 244% en las ventas y del 79% en el ROAS, lo que justifica un incremento del 92% en la inversión publicitaria. El ROAS de los nuevos productos aumentó un 238% y la cuota de mercado de la categoría creció un 6%.
Essentia Water multiplica por diez su índice de compras con AMC Data Powered by Pacvue
OneStone, una agencia de comercio electrónico, ayudó a Essentia Water a pasar de una estrategia de Amazon basada principalmente en las búsquedas a un enfoque unificado de todo el embudo mediante Pacvue y Amazon Marketing Cloud. Aprovecharon la ruta de compra de AMC, el solapamiento de anuncios y las perspectivas de segmentación para justificar el aumento de la inversión publicitaria en Amazon DSP del 15 % al 55 %, al tiempo que aumentaban el presupuesto total de publicidad en un 42 %.
El resultado: la exposición combinada de búsqueda + DSP elevó las tasas de compra al 10,35% (frente al 0,67% de sólo DSP y el 0,30% de sólo búsqueda).
Reckitt afina su combinación de anuncios para mejorar el ROAS +91
Reckitt (Enfamil®) utilizó la atribución de Amazon Marketing Cloud de Pacvuepara perfeccionar su combinación de anuncios en Amazon. Ejecutaron simultáneamente campañas de búsqueda patrocinada y de Display, utilizando los datos de AMC para identificar el momento óptimo de conversión dentro de una ventana de 90 días. Esto permitió un remarketing y un alcance de fidelización más eficaces y ayudó a Reckitt a probar con confianza campañas DSP de embudo completo para el lanzamiento de nuevos productos.
El resultado: un aumento del 91% del ROAS.
Cómo AMC Activate de Pacvue apoya las campañas posteriores al día de máxima audiencia
AMC Activate de Pacvue es una herramienta avanzada de AMC que le ayuda a diseñar sus propios cuadros de mando de AMC utilizando simples movimientos de arrastrar y soltar. Ofrece un nivel de personalización superior a las plantillas AMC estándar de Pacvue. Además, le permite insertar automáticamente audiencias AMC de alto rendimiento en campañas publicitarias deAmazon DSP. No es necesario exportar datos manualmente.
Los diez mejores trucos de Pacvue para optimizar la publicidad Amazon y las estrategias omnicanal
La combinación de información postventa con análisis de audiencia AMC y datos de inventario en tiempo real multiplica su capacidad de actuar, no sólo de reaccionar. Gracias a Pacvue, podrá lanzar campañas de remarketing centradas en objetivos concretos, asignar presupuestos a ganadores probados y automatizar los ajustes de precios con facilidad. Estos son nuestros diez mejores trucos para optimizar sus campañas publicitarias posteriores a eventos, en Amazon y en otros lugares:
#1. Retargeting de audiencias con AMC
Identifique y vuelva a dirigirse a compradores de alto valor, nuevos para la marca, utilizando los datos de audiencia de Amazon Marketing Cloud.
#2. Secuenciación de anuncios en Amazon DSP, anuncios patrocinados y canales Amazon de Amazon
La información sobre el rendimiento de Pacvuele ayuda a planificar y automatizar la secuencia de anuncios en todos los puntos de contacto, guiando a los compradores desde el conocimiento hasta la compra.
#3. Activar estrategias omnicanal
Amplíe sus audiencias del Prime Day a través de redes de medios minoristas gestionando las campañas de Amazon DSP y Sponsored Ads desde una sola plataforma.
#4. Reasignación del presupuesto publicitario Amazon
Cambie el gasto a productos y palabras clave de alto rendimiento mediante los paneles de rendimiento en tiempo real de Pacvue. También puede establecer reglas automatizadas para reducir o aumentar los presupuestos en función de una serie de criterios de rendimiento.
#5. Automatización consciente del inventario
Ponga en pausa o amplíe las campañas cuando el inventario sea escaso. Las alertas pueden activarse desde la plataforma integrada de automatización de estanterías digitales dePacvue.
#6. Optimización de la división en días
Programe anuncios para las horas en las que es más probable que los compradores conviertan utilizando las herramientas automatizadas de Pacvue.
#7. Seguimiento de la cuota de voz
Controle la visibilidad de su producto en la categoría frente a la actividad de la competencia y ajuste sus ofertas en consecuencia.
#8. Recorridos automatizados del cliente: Ventas adicionales, ventas cruzadas y activación de suscripciones
La automatización basada en reglas y en objetivos de Pacvueenvía mensajes personalizados que impulsan la repetición de compras, las actualizaciones, las suscripciones y mucho más.
#9. Recolección dinámica de palabras clave
Identifique nuevos términos de búsqueda que conviertan a partir del tráfico del Prime Day e intégrelos en las campañas de PPC.
#10. Informes unificados y atribución omnicanal
Pacvue consolida el rendimiento de los medios minoristas en Amazon y otros canales, ayudándole a atribuir las ventas con mayor precisión y a tomar mejores decisiones presupuestarias.
Lista de comprobación final para las marcas: Lo que hay que hacer después del Día de la fama
- Analizar los datos de las campañas publicitarias Amazon para identificar estrategias de alto rendimiento y nuevos segmentos de audiencia.
- Reabastezca y promocione los productos más vendidos. Gestione el inventario en función de los resultados del Prime Day.
- Vuelva a dirigirse a los compradores comprometidos utilizando la información de Amazon Marketing Cloud, Amazon DSP y despliegue estrategias omnicanal.
- Aplica estas lecciones a las campañas de vuelta al cole y las vacaciones, aprovechando el impulso del Prime Day.
Mantén el impulso del Prime Day con anuncios Amazon y estrategias omnicanal
Puede que el Prime Day haya terminado, pero los datos y la exposición que genera son solo el principio. Con las plataformas adecuadas, como Pacvue y Amazon Marketing Cloud, puedes convertir ventas puntuales en crecimiento a largo plazo. Utiliza tus datos para volver a segmentar de forma inteligente, ampliar tu alcance a través de los canales y optimizar cada dólar invertido en publicidad. Si desea asesoramiento personalizado para perfeccionar su estrategia posterior al evento, póngase en contacto con uno de nuestros expertos. Estamos aquí para ayudarle.
