Das digitale Regal gewinnen: Ein strategischer CPG-Leitfaden für Einzelhandel, Medien und Handel

Entdecken Sie 5 Best Practices, die jede CPG-Marke benötigt, um bei Amazon, Walmart, Instacart und anderen Anbietern konkurrenzfähig zu sein und zu wachsen. Von der PDP-Optimierung bis zur Kampagnenaktivierung in Echtzeit zeigt Ihnen dieser Leitfaden, wie Sie Marktanteile erobern, Margen schützen und langfristige Loyalität aufbauen können.

- Bewährte Strategien für die Kategorien Lebensmittel, Gesundheit und Schönheit

- Wie man Anzeigen auf die Kaufabsicht der Kunden abstimmt, um einen maximalen ROI zu erzielen

- Praxisnahe Spielpläne zur Aktivierung bei saisonalen Spitzen und Marktveränderungen

Gewinnen Sie das digitale Regal im Jahr 2025: Ihr CPG Retail Media Playbook

Unternehmensmarken und Agenturen, die sich in den zunehmend wettbewerbsintensiven virtuellen Gängen der Konsumgüterindustrie bewegen, brauchen mehr als nur allgemeine Best Practices - sie brauchen kategoriespezifische Strategien, die auf dem realen Käuferverhalten basieren. Dieser Leitfaden bietet genau das. Er stützt sich auf Pacvue's eigene interne Daten und Benchmarks und erforscht:

• Aufkommende Verbrauchertrends
• Erfolgreiche Ansätze für PDPs
• Werbetaktiken, die nachweislich die Leistung bei Amazon, Walmart, Target, Instacart, Sam's Club und anderen steigern

Lernen Sie die Tools und Strategien kennen, die die Sichtbarkeit erhöhen, das Vertrauen der Verbraucher stärken und die Konversionsraten verbessern. Dieser Leitfaden wird Ihnen helfen, in saisonalen Spitzenzeiten erfolgreich zu sein und langfristiges Wachstum in stark frequentierten Kategorien zu erzielen.

Warum CPG-Marken im Jahr 2025 eine Shopper-zentrierte Strategie benötigen 

Eine erfolgreiche Medienstrategie für den Einzelhandel im Jahr 2025 hängt von einer Sache ab: der konsequenten Ausrichtung auf den Käufer. Die Verbraucher entwickeln sich schneller als je zuvor, angetrieben durch ein erhöhtes Gesundheitsbewusstsein, steigende Erwartungen an die Transparenz und eine zunehmende Vertrautheit mit digitalen Entdeckungen in verschiedenen Kategorien. Um wettbewerbsfähig zu sein, müssen CPG-Marken diese Veränderungen in agile, datengestützte Strategien umsetzen, die die aktuellen Bedürfnisse der Kunden erfüllen und künftige antizipieren. 

Verbraucher bevorzugen Wellness-bezogene Leistungen über alle Kategorien hinweg 

Die Käufer geben sich nicht mehr mit Produkten zufrieden, die lediglich die Grundbedürfnisse erfüllen. Sie wollen Waren, die proaktives Wohlbefinden, ein zielgerichtetes Leben und funktionale Ergebnisse unterstützen. Laut NielsenIQ geben 70 % der Verbraucher an, dass sie sich aktiv um ihre Gesundheit kümmern, und 55 % sind bereit, mehr als 100 US-Dollar pro Monat für Wellness auszugeben^.1 Diese Investitionsbereitschaft signalisiert langfristiges Wachstumspotenzial für die gesamte Konsumgüterindustrie, legt aber auch die Messlatte für die Differenzierung höher. 

• Funktion definiert jetzt Wert. Von Grundnahrungsmitteln auf Basis von Inhaltsstoffen bis hin zu Eigenmarken-Alternativen bewerten die Käufer ihre Einkäufe auf der Grundlage der Vorteile, die sie bieten. "Zweckgebundene" und "präventive" Attribute beeinflussen die Kaufentscheidungen sowohl in traditionellen Kategorien wie Haushaltsreinigung als auch in neuen Segmenten wie funktionalen Getränken.   
• Kategorieübergreifende Konvergenz. Gesundheitstipps sind nicht mehr nur im Gang für Nahrungsergänzungsmittel zu finden, denn Lebensmittelmarken setzen weiterhin auf Superfoods und Clean Labels. 

Regulierungs- und Kennzeichnungserwartungen steigen in der gesamten CPG-Branche 

Gesetzliche Auflagen und die Nachfrage der Verbraucher nach Transparenz verändern die Art und Weise, wie Marken ihre Produkte online präsentieren. NielsenIQ hat herausgefunden, dass 82 % der Verbraucher der Meinung sind, dass Gesundheits- und Wellness-Etiketten klarer und einfacher zu verstehen sein müssen, während 25 % das mangelnde Vertrauen in die Wirksamkeit von Produkten als Kaufhindernis nennen. ¹  

• Vertrauen als Unterscheidungsmerkmal. Die Plattformen setzen strengere Regeln für die Einhaltung von Angaben und Kennzeichnungen durch, denn die Kunden erwarten Transparenz bei den Inhaltsstoffen, anerkannte Zertifizierungen (wie USDA Organic, Fair Trade und Non-GMO) und Daten zur Untermauerung der angegebenen Vorteile. 
• Konformitätsorientierte PDPs heben sich ab. In überfüllten Kategorien gewinnen Marken, die mit Authentizität führen - mit Fakten zu Ergänzungsmitteln, klinischen Daten und anerkannten Zertifizierungen - schneller das Vertrauen der Kunden. 

Marken müssen mit DTC-Agilität und Eigenmarken-Effizienz konkurrieren 

CPG-Marken stehen nicht mehr nur im Wettbewerb - sie müssen sich mit flinken Direktvertriebsunternehmen und Eigenmarken auseinandersetzen, die es mit Erschwinglichkeit, Schnelligkeit und Kundenbindung aufnehmen können.  

• DTC-Marken sind schnell, sauber und kundenorientiert. Sie nutzen Trendzyklen schnell aus, optimieren digitale Erlebnisse in Echtzeit und personalisieren Angebote in großem Umfang. Um im Jahr 2025 wettbewerbsfähig zu sein, muss man diese Agilität mitbringen. 

• Handelsmarken gewinnen bei Wert und Qualität. Fast die Hälfte der Verbraucher gibt an, mehr Eigenmarkenprodukte zu kaufen als in der Vergangenheit (NielsenIQ)^.2 Insbesondere im Lebensmittelbereich erobern die Eigenmarken der Einzelhändler mehr Regal- und Suchanteile, indem sie wettbewerbsfähige Rezepturen zu niedrigeren Preisen anbieten. 

Vertiefung der Kategorien: Trends und Käuferverhalten im Jahr 2025 

Unter allen vertikalen CPG-Kategorien erweisen sich Lebensmittel und Gourmet als die effizienteste Kategorie zur Optimierung des ROAS. In der ersten Hälfte des Jahres 2025 zeigen die internen Daten von Pacvue, dass Lebensmittel und Gourmet dank einer Mischung aus niedrigen CPCs und hoher Konversionseffizienz durchweg besser abschneiden als andere Kategorien^.3 Für Unternehmensmarken bedeutet dies, dass Lebensmittel und Gourmet ein wichtiger Investitionsbereich bleiben - allerdings einer, bei dem der Erfolg von Differenzierung und Präzision abhängt, da der Wettbewerb um Erschwinglichkeit, Vertrauen und Entdeckbarkeit zunimmt.

CPC-Trends im Lebensmitteleinzelhandel: Effizienz hält sich wacker 

Die CPCs in der Kategorie Lebensmittel sind mit durchschnittlich 0,60 bis 1,30 US-Dollar über alle Plattformen hinweg bemerkenswert kosteneffizient geblieben^.3 Die Daten Pacvue zeigen nur geringfügige Schwankungen in der Kategorie Lebensmittel: 

• Amazon Die CPCs sind leicht gesunken, von 1,50 $ im Dezember 2023 auf 1,34 $ im Mai 2025.  
• Walmart Die CPCs stiegen leicht an, liegen aber weiterhin unter 1 US-Dollar und bieten Werbetreibenden, die Reichweite und Effizienz suchen, eine unübertroffene Skalierbarkeit, insbesondere bei preisgünstigen Lebensmitteln und Großpackungen. 

Diese CPC-Effizienz ermöglicht es Marken, Investitionen zu skalieren, ohne die Rentabilität zu beeinträchtigen. Wichtig ist, dass Lebensmittel eine der wenigen Kategorien sind, in denen niedrige CPCs mit hohen ROAS korrelieren, was sie zu einem Effizienzmodell macht, das andere Branchen nicht so leicht nachahmen können. 

ROAS im Lebensmittelhandel führend über alle Plattformen hinweg 

Der ROAS verbesserte sich im ersten Halbjahr 2025 im Vergleich zum Vorjahr auf fast allen ^Plattformen3: 

• Walmart: Durchschnittlich 13,46 $, Höchststand über 14,20 $ im März 2025. 
• Sam's Club: Kontinuierlich über $13, mit mehreren Monaten über $14, angetrieben durch Formate in Clubgröße und wiederholte Warenkörbe. 
• Amazon: Anstieg von 4,13 $ im Dezember auf 4,92 $ im Mai, was auf Gewinne aus der PDP-Optimierung und Premium-Pantry zurückzuführen ist. 
• Instacart: Durchschnittlich 5,25 $, beeinflusst durch die Bequemlichkeit und den sofortigen Bedarf an Bestellungen. 
• Target: Erreicht 5,77 $ und spiegelt eine ausgewogene Performance bei den Haushaltswaren wider. 

Diese Leistung macht die Lebensmittelkategorie einzigartig unter den vertikalen CPG-Branchen: Während andere mit höheren CPCs und geringerer Effizienz zu kämpfen haben, hält der Lebensmittelbereich ein Gleichgewicht zwischen Erschwinglichkeit, Volumen und Konversionen aufrecht. 

Ausgaben für Lebensmittelwerbung auf verschiedenen Plattformen

Die Daten von Pacvuezeigen, wie Marken ihre Investitionen in den Lebensmittelhandel anpassen:

• Amazon & Instacart: Stetige, zunehmende Steigerungen der Werbeausgaben, die das Vertrauen in das Warenkorbverhalten und die Loyalität der Kunden widerspiegeln.
• Walmart & Sam's Club: Deutlicher Anstieg gegenüber dem Vorjahr in den Monaten mit hoher Effizienz wie Februar und März, was darauf hindeutet, dass die Marken aggressiv aktiv werden, wenn die Leistungskennzahlen übereinstimmen.
• Criteo & Amazon : Sie sind zwar vom Umfang her kleiner, zeigen aber steigende ROAS und ASP, was auf Wachstumschancen für Nischenmarken in sekundären Entdeckungskanälen hinweist.

Die wichtigste Erkenntnis: Ein diversifizierter Medienmix ist unerlässlich. Marken profitieren von der Kombination der Premium-Größe von Amazon, der Effizienz von Walmartund der Unmittelbarkeit von Instacart, um die besten Ergebnisse in den Bereichen Lebensmittel und Gourmet zu erzielen.

Gesundheits- und Haushaltstrends 2025

Der Bereich Gesundheit und Haushalt ist nach wie vor einer der wettbewerbsintensivsten CPG-Bereiche im Medieneinzelhandel, angetrieben von einem echten Wellness-Lifestyle-Wandel.  

CPCs in Gesundheit & Haushalt = am höchsten unter den vertikalen CPGs  

Pacvue Daten zufolge sind die CPCs für von Amazon gesponserte Produkte in dieser Kategorie die höchsten unter den vertikalen Konsumgütern. Sie liegen im Durchschnitt bei 2,23 US-Dollar und übertreffen sowohl Schönheitsprodukte (1,53 US-Dollar) als auch Lebensmittel (1,34 US-Dollar)^.3 Diese Kostendynamik spiegelt sowohl die starke Käufernachfrage als auch die Intensität des Wettbewerbs um Sichtbarkeit in einer Kategorie wider, in der Vertrauen, Produktqualität und nachweisliche Vorteile an erster Stelle stehen. 

Während Amazon aufgrund des intensiven Wettbewerbs manchmal mit höheren CPCs konfrontiert ist, blieben die CPCs bei Walmart mit durchschnittlich 1,22 US-Dollar sehr effizient^.3 Diese Effizienz trägt dazu bei, dass selbst bei kleineren ASPs ein hoher ROAS erzielt wird, insbesondere in Kategorien mit hoher Wiederholungsrate wie Vitamine, Schmerzmittel und OTC-Wellness. Für Marken, die auf Haushalte abzielen, die Wert auf Erschwinglichkeit und Häufigkeit legen, bietet Walmart einen kosteneffizienten Kanal, um wiederholte Konversionen in großem Umfang zu erzielen.

ROAS bleibt trotz Wettbewerbsdruck stabil 

Selbst bei erhöhten CPCs zeigen die Pacvue , dass der ROAS relativ stabil geblieben ist, was darauf hindeutet, dass Marken härter arbeiten müssen, um die Effizienz aufrechtzuerhalten, da der Wettbewerb zunimmt.   

• Amazon: Der ROAS lag bei durchschnittlich 3,11 $, blieb in den letzten sechs Monaten stabil und erreichte im März mit 3,17 $ einen bescheidenen Spitzenwert. 
• Walmart: Der ROAS stieg auf 4,25 $, mit Höchstwerten von über 4,50 $ zu Beginn des Jahres, was die wachsende Rolle von Walmartals wichtige Gesundheitsdestination widerspiegelt. 
• Criteo: Criteo erzielte mit 6,41 US-Dollar die höchste Effizienz und zeigte damit Möglichkeiten in alternativen Kanälen auf, in denen der Wettbewerb geringer ist, die Konversion aber weiterhin stark ist. Die konstante Rendite und die erhöhten Werbeausgaben spiegeln die starke und stetige Nachfrage der Kunden nach Wellness-Produkten wider, zeigen aber auch, wie wichtig es ist, sich aggressiv um Premium-Platzierungen zu bewerben. 

Werbeausgaben stiegen schneller als der ROAS  

Die Werbeausgaben in dieser Kategorie stiegen von Jahr zu Jahr um 10-15% und übertrafen damit den ROAS, was darauf hindeutet, dass die Marken härter arbeiten müssen, um die Rendite zu halten, da die Kategorie immer wettbewerbsintensiver wird^.3

Auf Amazon blieben die Ausgaben der Marken Monat für Monat erhöht, was seine Position als Hauptkanal für Full-Funnel Health Marketing unterstreicht. Hier setzen Marken auf Premium-Preise, fortschrittliches Targeting und robustes PDP-Storytelling, um Besucher zu gewinnen und Konversionen zu fördern.

Walmart verzeichnete unterdessen ein gesundes Wachstum der Werbeausgaben im Vergleich zum Vorjahr, was den Anstieg der Aktivierungsstrategien mehrerer Einzelhändler widerspiegelt. Viele Marken nutzen Walmart , um ein Gleichgewicht zwischen wertorientierten Haushalten und der Aktivierung in den Geschäften herzustellen, wobei Online-Anzeigen direkt und indirekt die Leistung in den Geschäften unterstützen.

Beauty & Personal Care Trends 2025

Der Bereich Beauty & Personal Care ist nach wie vor einer der widerstandsfähigsten, aber auch am stärksten umkämpften Bereiche im Medieneinzelhandel. Die Kunden in dieser Kategorie sind sehr engagiert, markentreu und bereit, für Qualität zu zahlen, was diesen Bereich für Investitionen attraktiv macht. Gleichzeitig verschärft sich der Wettbewerb um Premium-Platzierungen weiter.

Den internen Daten von Pacvuezufolge liegen die CPCs im Bereich Beauty & Personal Care plattformübergreifend im Durchschnitt im mittleren Bereich, während sie auf Amazon tendenziell gestiegen sind - während der ROAS stabil geblieben ist. Diese Dynamik verdeutlicht sowohl die Stärke der Verbrauchernachfrage als auch die Herausforderung, die Effizienz bei steigenden Kosten zu schützen.

CPC-Trends: Steigender Wettbewerb, gleichbleibende Effizienz 

NielsenIQ berichtet, dass der Wert der weltweiten Schönheitsindustrie im Vergleich zum Vorjahr um 7,3 % gestiegen ist und fast 1 Billion Dollar erreicht hat^.4 Diese Größenordnung erklärt, warum die CPCs steigen, da Marken um digitale Sichtbarkeit konkurrieren. 

So lagen die durchschnittlichen CPCs bei Amazon in den letzten Monaten bei 1,49 $, während sie zu Beginn des Jahres noch bei knapp über 1,25 $ lagen. ³ Dieser steigende Trend spiegelt den Wettbewerbsdruck bei Premium-Keywords wider, insbesondere in den Kategorien Hautpflege, Anti-Aging und saisonales Haar.  

Walmart und Target erzielten CPCs von durchschnittlich 1,74 bzw. 1,66 Dollar - wettbewerbsfähig, aber immer noch kosteneffizient im Vergleich zu Health & Household. 

Trotz steigender Kosten bleibt der ROAS stabil 

• Amazon: Durchschnittlich $3,55, hält sich trotz CPC-Wachstum über sechs Monate in einer engen Bandbreite. 
• Walmart und Target: Sie erzielten eine konstante Leistung, die mit ihrer Positionierung in Bezug auf schnelldrehende Artikel und preisempfindliche Produkte im Einklang steht. 

Diese Kombination aus steigenden CPCs und stabilen ROAS deutet darauf hin, dass der Wettbewerb zwar zunimmt, die Kaufabsicht und die Konversion jedoch stabil bleiben. Für Marken bedeutet dies, dass Effizienz immer noch erreichbar ist - aber nur mit gut optimierten kreativen, PDP-Inhalten und Medienstrategien, die die Konkurrenz übertreffen. 

Ausgaben für Werbung und Käuferverhalten 

Die Daten von Pacvuezeigen, dass die Investitionen von Kosmetikmarken auf Amazon von Monat zu Monat konstant gestiegen sind. Dies spiegelt die anhaltende Rolle der Plattform als Ankerplattform für Full-Funnel Beauty Execution wider. Von der Entdeckung bis zum Wiederholungskauf ermöglicht Amazon Kosmetikmarken, Akquisition und Loyalität in einer Umgebung zu vereinen. 

Im Gegensatz dazu sind die Ausgabenmuster von Walmart und Target konservativer, aber ebenso strategisch, da sie sich auf schnelldrehende Artikel, Drogerieartikel und preisempfindliche Formate konzentrieren. Diese Plattformen sind nach wie vor von entscheidender Bedeutung für eine breite Haushaltsreichweite und den Einstieg in eine neue Kategorie, insbesondere für Marken, die von Massenmärkten oder Dermatologen empfohlen werden. 

Wie Pacvue Gesundheits-, Lebensmittel- und Schönheitsmarken zum Erfolg verhilft 

Optimieren Sie PDPs und Retail Readiness in einer einheitlichen Ansicht 

Pacvue deckt Lücken und Ungereimtheiten in Ihren PDPs auf - von fehlenden Inhalten bis hin zu unklaren Wertbotschaften. Marken können genau erkennen, wo sie ihre Inhalte verbessern müssen, wenn der Wettbewerb zunimmt. 

Überwachung des Regalanteils und der Positionierung der Wettbewerber 

Pacvue verfolgt, welche Marken Platzierungen gewinnen, welche Keywords die Sichtbarkeit erhöhen und wie die Wettbewerber ihre Ausgaben anpassen. Durch die Überwachung des Anteils am Regal und des Anteils an der Suche können Lebensmittelmarken hochwertige Begriffe verteidigen und ihre Sichtbarkeit proaktiv schützen. 

Automatisieren Sie Kampagnen auf der Grundlage von Echtzeitsignalen 

Abgesehen von saisonalen Spitzen kann die Nachfrage unvorhersehbar sein. Die Automatisierungstools von Pacvuepassen Gebote, Budgets und Platzierungen als Reaktion auf Live-Daten sofort an und stellen sicher, dass Marken die Nachfrage erfassen, bevor die Konkurrenz reagiert. 

Navigieren Sie durch kategoriespezifische Komplexität mit benutzerdefinierten Dashboards 

Die Erwartungen der Einzelhändler sind sehr unterschiedlich. Mit den benutzerdefinierten Dashboards von Pacvuekönnen Lebensmittelmarken nachverfolgen, worauf es ankommt - von Ernährungszertifizierungen und Angaben zur Packungsgröße bei Amazon, über Massenwert-Botschaften bei Walmart und Sam's Club bis hin zur sofortigen Nachfrage bei Instacart. 

Nachhaltiges Wachstum in der Kategorie CPG erreichen 

Indem sie ihre Strategie auf Echtzeitdaten stützen, die PDPs für Schnelligkeit und Klarheit optimieren und sich an der saisonalen und haushaltsabhängigen Nachfrage orientieren, können CPG-Marken sowohl sofortige Warenkörbe als auch langfristige Käuferbindung gewinnen. 

1. NielsenIQ. NIQ-Bericht enthüllt globale Gesundheits- und Wellness-Trends für 2025. Veröffentlicht am 28. Mai 2025.[Link]
2. NielsenIQ. Eigenmarken und Markenprodukte: Eine sich verändernde Regallandschaft. Veröffentlicht am 28. April 2025.[Link]
3. Pacvue, Interne Daten. Analyse von Werbeausgaben, CPC und ROAS über Medienplattformen im Einzelhandel. Dezember 2024 - Mai 2025.
4. NielsenIQ. NIQ meldet ein jährliches Wertwachstum von 7,3 % im globalen Beauty-Sektor. Veröffentlicht am 25. Februar 2025.[Link]
   
   

Was ist neu und wissenswert?

Fünf wichtige Erkenntnisse für Werbetreibende vom Prime Day 2025

Amazon DSP Plus: Erweiterte DSP-Strategien mit Amazon Performance+ und Brand+

Das Silo durchbrechen: Der Einzelhandel in den Einzelhandelsmedien

Der ultimative Leitfaden für Share of Voice in den Einzelhandelsmedien

Wie man die Amazon Buy Box gewinnt