Der Amazon Prime Day 2025 war ein historisches Ereignis, das sich über vier volle Tage erstreckte und neue Maßstäbe für die Medienleistung im Einzelhandel setzte. Werbetreibende sahen sich sowohl mit größeren Chancen als auch mit größeren Herausforderungen konfrontiert, da sich das Verhalten der Shopper, die Werbeausgaben und der Wettbewerb weiterentwickelten. Auf der Grundlage der neuesten Daten von Pacvue und Helium 10 werfen wir einen ersten Blick darauf, was den Prime Day 2025 einzigartig gemacht hat - und was Ihr Team als nächstes tun sollte.
1. Das Vier-Tage-Format sorgte für Rekordumsätze - aber geringere Tagesintensität
Die größte Neuerung des Prime Day 2025: die Verlängerung der Veranstaltung auf vier Tage.
- Durchschnittlicher Gesamtumsatz der Marken stieg um 34% im Vergleich zum Vorjahr
- Gesamtausgaben für Werbung um 48% gegenüber dem Vorjahr gestiegen
- Der durchschnittliche Tagesumsatz sank jedoch um 33% im Vergleich zum Vorjahr, und die durchschnittlichen Tagesausgaben gingen um 26% zurück.
Aufgrund des längeren Veranstaltungszeitraums konnten sowohl die Käufer als auch die Marken ihre Aktivitäten auf mehr Tage ausdehnen. Dies führte zu einem weniger intensiven täglichen Wettbewerb als in den Vorjahren, aber zu höheren Gesamtergebnissen. Während sich das Tempo änderte, stieg die Chance, engagierte Käufer zu erreichen.
Warum das wichtig ist:
Das neue Format belohnt Marken, die ein kluges Budget-Pacing, Flexibilität und Echtzeit-Optimierung praktizieren. Leistungsspitzen können zu verschiedenen Zeitpunkten auftreten - oft erst spät im Verlauf der Veranstaltung -, so dass die besten Ergebnisse von denjenigen erzielt werden, die bereit sind, sich schnell umzustellen.
Aktionspunkt:
Verfolgen Sie das Tempo der Kampagne jeden Tag und seien Sie darauf vorbereitet, die Ausgaben zwischen Tagen und sogar Stunden zu verschieben, wenn sich neue Trends abzeichnen.
2. Das Einkaufsverhalten hat sich verändert: Frühe Anstiege, Plateaus in der Mitte der Veranstaltung und ein letzter Rausch
- Tag 1 (7/8): Ein ausgeprägter Anstieg in den frühen Morgenstunden (5-8 Uhr), als sich die Schnäppchenjäger vor der Arbeit einschalteten.
- Tage 2 und 3: Das Volumen blieb bis zum Mittag und frühen Abend stabil, allerdings mit weniger dramatischen Ausschlägen.
- Tag 4 (7/11): Am letzten Abend kam es zu einem letzten Ansturm von Spätkäufern, der die Tagesergebnisse in die Höhe trieb.
Das Einkaufsverhalten zeigt weniger "FOMO" am ersten Tag und mehr kalkuliertes Einkaufen während der gesamten Veranstaltung, zusammen mit einer beträchtlichen Gruppe von Zauderern, die am Ende einsteigen.
Warum das wichtig ist:
Werbetreibende müssen dem Drang widerstehen, alle Ausgaben im Voraus zu tätigen. Es ist entscheidend, sowohl während der Eröffnungs- als auch während der Schließungszeiten präsent und agil zu sein.
Aktionspunkt:
Nutzen Sie stündliche Daten für die Aufteilung von Kampagnen auf verschiedene Tage. Verschieben Sie das Budget auf die wichtigsten Stunden und testen Sie die Kreativität sowohl für Frühaufsteher als auch für Kunden mit der letzten Chance.
3. Mehr Chancen für alle Einzelhändler: Effizientes Wachstum für Walmart und Target
Der Prime Day 2025 bot allen großen Einzelhändlern neue Möglichkeiten.
- Die durchschnittlichen täglichen Werbeausgaben von Walmartstiegen im Vergleich zum Zeitraum vor dem Ereignis um 48 %, bei einem hocheffizienten durchschnittlichen CPC von 0,80 $.
- Auch Target verzeichnete ein starkes Wachstum, was die Bedeutung von Omnichannel-Strategien widerspiegelt. Jede Plattform bot einzigartige Vorteile: Amazon bot eine unübertroffene Größenordnung; Walmart bot budgetfreundliche CPCs und erhöhte Sichtbarkeit, während die Zielgruppe von Targetweiterhin sehr engagiert war.
Die Marken konzentrierten sich nicht nur auf einen Einzelhändler, sondern koordinierten ihre Kampagnen und spiegelten ihre Werbeaktionen, um die Aufmerksamkeit der Kunden überall dort zu gewinnen, wo es Angebote gab.
Warum das wichtig ist:
Der Erfolg während der Prime Week hängt jetzt von der Harmonisierung der Strategien von Amazon, Walmart und Target ab. Jeder Kanal bietet eine einzigartige Gelegenheit, und die Kunden nutzen sie alle.
Aktionspunkt:
Erstellen Sie einzelhändlerübergreifende Kampagnen, die Messaging, Angebote und Kreativität aufeinander abstimmen, aber auf die Stärken der einzelnen Plattformen zugeschnitten sind. Überwachen Sie die Leistung jedes einzelnen Kanals und optimieren Sie sie entsprechend.
4. Der Aufstieg des preisorientierten und vergleichenden Einkaufs
Der Prime Day 2025 hat es deutlich gemacht: Die Käufer von heute sind preisbewusster und besser informiert als je zuvor.
- Fast die Hälfte der Prime Day-Käufer verglich die Preise bei Walmart, ein Drittel bei Target.
- Die meisten Artikel, die auf Amazon verkauft wurden, lagen unter 20 Dollar, wobei die durchschnittlichen Ausgaben pro Artikel bei 24,59 Dollar lagen.
Diese Verschiebung spiegelt die Konzentration der Käufer auf das Wesentliche und das bewusste Ausgeben von Geld wider - auf der Suche nach dem besten Preis, wo auch immer dieser sein mag.
Die Verbraucher sind schlauer als je zuvor - sie wechseln auf der Suche nach dem besten Preis zwischen verschiedenen Plattformen hin und her und bevorzugen zunehmend Artikel mit geringem Preisaufschlag, die sie unbedingt brauchen. Das bedeutet, dass Ihre Werbebotschaft, Ihre Kreativität und Ihr Budget überall aufeinander abgestimmt sein müssen.
Warum das wichtig ist:
Es geht nicht mehr nur um Amazon . Die Kunden sind in der gesamten Einzelhandelslandschaft aktiv und erwarten auf jeder Plattform ein konsistentes, überzeugendes Angebot.
Aktionspunkt:
Stellen Sie sicher, dass Ihre Markenpräsenz und Ihre Werbebotschaften über alle Kanäle hinweg einheitlich sind, und nutzen Sie Echtzeitdaten, um Anpassungen vorzunehmen, wenn Wettbewerber ihre Strategien ändern.
5. Das Pacing Playbook: Always-On-Optimierung
Bei einer viertägigen Veranstaltung waren kontinuierliche Überwachung und flexible Anpassung der Schlüssel.
- CPCs und Umsatzvolumen verschoben sich stündlich:
- AmazonCPC erreichte 1,49 $, der von Target1,67 $ und der von Walmartblieb bei 0,80 $.
- Die Ausgaben stiegen am ersten Tag sprunghaft an, stagnierten in der Mitte der Veranstaltung und stiegen dann in der letzten Nacht wieder an.
Marken, die täglich - und sogar stündlich - optimierten, profitierten von neuen Verhaltensweisen der Kunden, aufkommenden Trends und späten Kaufschüben zu bestimmten Anlässen.
Warum das wichtig ist:
Es gibt keinen einzigen "richtigen" Moment mehr. Jede Stunde ist eine neue Gelegenheit, die Nachfrage zu nutzen.
Aktionspunkt:
Nutzen Sie Automatisierungs- und Analysetools für die Gebots- und Budgetverwaltung in Echtzeit, und seien Sie bereit, auf Signale aus Leistungsdaten zu reagieren, sobald diese auftauchen.
Post-Prime Day - Die Chance geht weiter
Die Dynamik des Prime Day hört nicht um Mitternacht auf. Niedrigere CPCs und anhaltende Kaufabsichten schaffen ein Zeitfenster für kosteneffektive Konversionen in den Tagen nach dem Event. Der Zustrom von Käufern, die neu bei einer Marke einkaufen, kann für eine dauerhafte Loyalität gepflegt werden.
Aktionsschritte:
- Analysieren Sie Kampagnendaten, um leistungsstarke Strategien und neue Zielgruppensegmente zu ermitteln.
- Wiederauffüllen und Bewerben von Bestsellern, Verwalten des Bestands auf der Grundlage der Prime Day-Ergebnisse.
- Rufen Sie engagierte Kunden mit Amazon Marketing Cloud, DSP und kanalübergreifenden Tools erneut auf.
- Wenden Sie diese Erkenntnisse auf Schulanfangs- und Ferienkampagnen an und bauen Sie auf dem Schwung des Monats Juli auf.
Möchten Sie mehr erfahren? Laden Sie den vollständigen Bericht vom 30. Juli herunter
Sind Sie neugierig, wie sich der Prime Day von Amazonauf die Leistung der Einzelhändler ausgewirkt hat? Möchten Sie tiefgreifende Einblicke in die Werbung und einen umfassenden Blick auf die Kategorie-Trends des diesjährigen Prime Day? Der Pacvue-Bericht zum Prime Day wird im Laufe des Monats erscheinen - komplett mit Q2-Benchmarks für die USA und die EU - und Ihnen dabei helfen, Ihre Strategie für die Weihnachtssaison und darüber hinaus zu entwickeln.
Alle Statistiken sind vorläufig (Stand: 12. Juli 2025). Die endgültigen Zahlen können sich mit dem Schließen der Meldefenster ändern.
