Kennzahlen wie der Return on Ad Spend (ROAS) sind ein klassisches Mittel, um die Effektivität von Werbekampagnen zu messen, aber wie können Sie Ihre Leistung im Vergleich zur Konkurrenz bewerten? Um Ihre Medienstrategie für den Einzelhandel vollständig zu optimieren, müssen Sie Ihre Konkurrenten genau im Auge behalten. An dieser Stelle kommt Share of Voice (SOV) ins Spiel. Die Share-of-Voice-Analyse in den Einzelhandelsmedien ist einer der wichtigsten KPIs für eCommerce-Werbetreibende, da sie die Sichtbarkeit Ihrer Marke auf dem Markt im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern für die Keywords, in die Sie investieren, misst. Er kann auch als Prädiktor für den ROAS angesehen werden. In diesem ultimativen Leitfaden zum Share of Voice in Retail Media erklären wir:
- Was Share of Voice ist und warum Sie es neben ROAS und anderen KPIs verfolgen sollten
- Wie man das SOV berechnet, einschließlich spezifischer Angaben für Einzelhändler wie Amazon, Walmart und Instacart
- Bewährte Verfahren und wichtige Tools für die Verfolgung von SOV
- Wie Sie mit SOV Ihre Konkurrenz ausmanövrieren
Was ist Share of Voice im Medieneinzelhandel?
Share of Voice (SOV) ist eine Marketing-Kennzahl, die den prozentualen Anteil des Marktanteils einer Marke im Vergleich zu ihren Konkurrenten misst. Das kann in sozialen Medien, auf einem Marktplatz oder in diesem Fall in der digitalen Werbung sein. Der Share of Voice in Einzelhandelsmedien bezieht sich speziell darauf, wie sichtbar Ihre Marke in den Suchergebnissen von Einzelhändlern im Vergleich zu Ihren Wettbewerbern ist. Im Wesentlichen dient der SOV in Einzelhandelsmedien als starker Indikator dafür, wie viel der verfügbaren Werbefläche Ihre Marke auf der Plattform eines Einzelhändlers einnimmt.
Egal, ob Sie auf Amazon, Walmart, Instacart oder bei mehreren Einzelhändlern verkaufen, Ihr Share of Voice ist ein entscheidender Maßstab für Ihre Sichtbarkeit und Prominenz durch Werbung. Er ermöglicht Ihnen, kritische Erfolgsfaktoren zu bewerten, insbesondere:
Werbeanzeigen Share of Voice
Wie viele Ihrer Anzeigen im Verhältnis zur Gesamtmenge der Anzeigen in einer bestimmten Kategorie oder bei einem bestimmten Einzelhändler erscheinen. Dies kann Display-Anzeigen, gesponserte Produktlisten, Suchanzeigen und andere Formen digitaler Medien umfassen.
Benchmarking im Wettbewerb
Vergleichen Sie Ihre Leistung mit dem Wettbewerb und Ihren internen Zielen bei Einzelhändlern wie Amazon , wo Sie um das Amazon konkurrieren. Wenn Sie beispielsweise einen Share of Voice von 30 % auf Amazon haben, bedeutet dies, dass 30 % aller Werbeeinblendungen innerhalb der entsprechenden Kategorie Ihnen gehören.
Auswirkungen auf den Marktanteil des eCommerce
Je sichtbarer Sie für die Käufer sind, d. h. je höher Ihr Amazon und Ihr Anteil an der Suche, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie die Kategorie dominieren.
Strategische Zuweisung
Entdecken Sie, wo und wie Sie Ihre Werbebudgets am effektivsten einsetzen können. Ein niedriger SOV kann darauf hinweisen, dass Sie Ihre Investitionen in einen bestimmten Kanal oder eine bestimmte Plattform erhöhen müssen, um Ihre Wettbewerbsfähigkeit und Ihren Marktanteil zu verbessern.
Was ist der Unterschied zwischen Share of Voice und Share of Shelf?
Der Hauptunterschied zwischen Share of Voice (SOV) und Share of Shelf (SOS) besteht in den unterschiedlichen Quellen des Traffics: bezahlter oder organischer Traffic. SOV misst in erster Linie die Sichtbarkeit Ihrer Marke durch bezahlten Traffic, während SOS sowohl organischen als auch bezahlten Traffic umfasst. Im Einzelnen:
- Share of Voice (SOV) bezieht sich auf den prozentualen Anteil der Marktsichtbarkeit, den Ihre Marke durch bezahlte Werbung erreicht. Er spiegelt wider, wie viel Sie in gesponserte Produkte, Marken und Videoanzeigen investieren, um den bezahlten Bereich auf Einzelhandelsplattformen zu dominieren. Bei der Messung des SOV in Pacvue können Sie zwischen organischer und bezahlter Werbung filtern, um ein genaueres Verständnis Ihres Marktanteils zu erhalten.
- Der Share of Shelf (SOS) hingegen gibt den prozentualen Anteil der Marktpräsenz an, den Ihre Marke sowohl durch bezahlten als auch durch organischen Traffic erreicht. Er hängt nicht nur vom Share of Voice Ihrer Anzeigen ab, sondern auch davon, wie gut Ihre Produkte organisch platziert sind - Ihr Gesamtanteil an der Suche. Damit ist der SOS ein umfassenderes Maß für die Gesamtpräsenz Ihrer Marke im digitalen Regal.
Diese Unterscheidung ist von entscheidender Bedeutung, da SOV Aufschluss darüber gibt, wie effektiv Sie bezahlte Medien nutzen, während SOS einen umfassenderen Überblick über den gesamten E-Commerce-Marktanteil Ihrer Marke bietet und dabei sowohl bezahlte als auch organische Maßnahmen berücksichtigt.
Wie man den Share of Voice im Einzelhandel berechnet
Sie können sich den Share of Voice Ihrer Anzeigen als ein Kuchendiagramm vorstellen, das zeigt, wie viel des Werbe-"Kuchens" Ihre Marke im Vergleich zu Ihren Wettbewerbern kontrolliert. Mit anderen Worten: Es ist der Anteil Ihrer Marke an der gesamten Werbepräsenz in einem bestimmten Markt oder einer bestimmten Kategorie.
Share of Voice-Rechner
Share of Voice (SOV) = (Werbeeinblendungen Ihrer Marke (oder Ausgaben, Klicks, etc.)) / Gesamte Ad Impressions (oder Spend, Clicks, etc.) im Markt x 100
Angenommen, Sie schalten eine Anzeigenkampagne für ein neues Produkt auf Amazon. Innerhalb eines Monats wurden Ihre Anzeigen 1.000 Mal angezeigt. Im gleichen Zeitraum hatten alle Marken zusammen insgesamt 10.000 Anzeigenaufrufe in Ihrer Produktkategorie.
Ihr Share of Voice Calculator würde in diesem Fall also lauten:
SOV = (1.000)/(10.000) x 100 = 10%
Das bedeutet, dass Ihre Marke 10 % aller Anzeigenaufrufe für diesen Suchbegriff erhalten hat, was zeigt, wie sichtbar Ihre Marke im Vergleich zu anderen war.
Share of Voice ist nicht nur eine Metrik, sondern eine ganze Reihe von Metriken
Das vorherige Beispiel konzentrierte sich auf Impressionen, aber es ist wichtig zu beachten, dass der Share of Voice Ihrer Anzeigen nicht nur eine einzelne Kennzahl ist, sondern eine Reihe von Kennzahlen, die verschiedene Aspekte der Wettbewerbsleistung und Sichtbarkeit widerspiegeln. Diese Vielseitigkeit ist es, die SOV so wertvoll macht. Eine der größten Stärken ist, dass der SOV sowohl für Sie als auch für Ihre Wettbewerber auf verschiedene Weise berechnet werden kann. Das Konzept kann auf Impressionen, Klicks, Traffic, Verkäufe und mehr angewendet werden. Mit SOV können Sie sich einen Überblick über die Gesamtleistung Ihrer Marke verschaffen oder eine detaillierte Analyse einzelner Produkte oder spezifischer Kampagnen vornehmen. Sie können die Suchbegriffe insgesamt bewerten und dann den bezahlten gegenüber dem organischen SOV aufschlüsseln, verschiedene Schlüsselwörter analysieren und demografische Merkmale der Verbraucher untersuchen.
Hoffentlich wissen Sie jetzt, wie wertvoll und vielseitig der SOV ist und wie mühsam und zeitaufwändig es wäre, ihn ständig manuell zu berechnen. Aus diesem Grund haben wir die Share of Voice-Analyse in unsere Pacvue integriert, denn der wahre Wert des Share of Voice ergibt sich aus der kontinuierlichen Verfolgung dieser Kennzahl. Schauen wir uns an, welche Einblicke Sie erhalten können, wenn Sie die SOV-Verfolgung automatisieren, und wie sie Ihre Entscheidungsfindung unterstützen kann.
Wie Share of Voice die Sichtbarkeit Ihrer Marke schützen kann
Das Tolle an der SOV-Messung ist, dass sie nicht nur auf Ihre eigene Marke beschränkt ist, sondern dass Sie eine Wettbewerbsanalyse im gesamten Markt durchführen und diese Erkenntnisse zur Optimierung Ihrer Anzeigenstrategie nutzen können. Sie können Erkenntnisse gewinnen über:
- Die Arten von Kampagnen Ihrer Konkurrenten
- Die Schlüsselwörter, auf die Ihre Konkurrenten bieten
- Tägliche Änderungen Ihres bezahlten und organischen Anteils an der Suche
Wenn Sie den SOV auf diese Weise verfolgen, können Sie die Strategien Ihrer Konkurrenten erkennen, die Ihrer Sichtbarkeit schaden.
Wie Tuft & Needle das SOV-Tracking von Pacvuenutzte, um einen Spike in ihrem CPC zu diagnostizieren
Pacvue hat dieses Problem beispielsweise für Tuft & Needle gelöst, die das SOV-Tracking über Pacvue nutzten, um einen plötzlichen Anstieg ihres CPCs zu beheben. Sie entdeckten, dass ein Konkurrent auf ihre Marken-Keywords abzielte und eine 25 %-Rabattaktion durchführte, um ihre Kunden zu gewinnen.
Mit der Share-of-Voice-Analyse können Marken wie Tuft & Needle die Kampagnenstrategien ihrer Mitbewerber aufdecken und Lücken identifizieren. SOV kann auch verwendet werden, um den organischen und bezahlten Share of Voice vor und nach CPC-Spitzen zu verfolgen, um zu verstehen, warum sie auftreten und was Sie tun können, um sie zu verhindern.
Wie Share of Voice Ihnen bei der Priorisierung Ihrer Werbeausgaben helfen kann
Share of Voice ist ein unschätzbares Instrument zur Priorisierung Ihrer Werbeausgaben für Keywords, Kampagnen und Einzelhändler, indem es Bereiche aufzeigt, in denen Ihre Marke unterrepräsentiert ist. Möglicherweise müssen Sie mehr Budget für bestimmte Keywords und Kategorien bereitstellen. Darüber hinaus können Sie durch die Überwachung des SOV die Auswirkungen Ihrer aktuellen Werbeausgaben auf Ihren Marktanteil erkennen. Dies hilft Ihnen, fundierte Entscheidungen zu treffen, die den ROAS maximieren, indem Sie Ihre Investitionen auf die Bereiche konzentrieren, in denen sie die besten Ergebnisse erzielen.
Wie man Share of Voice-Tracking mit dem Bid Explorer von Pacvueverwendet
Der Bid Explorer von Pacvueverwendet historische Leistungsdaten, um optimale Gebotsstufen zu empfehlen. Er berücksichtigt aktuelle CPC-Trends, Wettbewerberaktivitäten und Budgets und gibt Ihnen eine Leistungsprognose für verschiedene Gebotspreise. Er hilft Ihnen, effizienter zu bieten, um Ihr Ziel zu erreichen, sei es die Steigerung der Conversions oder die Erhöhung des Share of Voice. Durch die Kombination von SOV-Tracking und Gebotsprognosen erhalten Sie eine Reihe von Einblicken. Und so geht's:
Verwenden Sie zunächst die SOV-Analyse von Pacvue, um Lücken zu identifizieren. Wenn die SOV für Begriffe oder Platzierungen mit hoher Priorität niedrig ist, deutet dies auf eine Sichtbarkeitslücke hin. Testen Sie dann erhöhte Gebote in diesen Bereichen und verwenden Sie den Bid Explorer, um die besten Ergebnisse zu prognostizieren. Nun können Sie beobachten, wie sich der SOV als Reaktion darauf verändert. Wenn sich der Anteil verbessert und die Verkäufe folgen, war Ihre Strategie erfolgreich.
Wie eine Elektronikmarke SOV nutzte, um die Werbeausgaben für Walmart gegenüber Amazon zu priorisieren
Die Share-of-Voice-Analyse kann Ihnen auch dabei helfen, Prioritäten bei den Werbeausgaben im Einzelhandel zu setzen. Nehmen Sie dieses Beispiel von einer Marke, mit der wir in der Kategorie Unterhaltungselektronik zusammenarbeiten. Bei Amazon, das bekanntlich sehr wettbewerbsintensiv ist, fanden wir heraus, dass 84 Marken aktiv um die Aufmerksamkeit für die 10 wichtigsten Keywords in der Kategorie wetteiferten, wobei keine mehr als 10 % des bezahlten SOV auf sich vereinigte. Dies zeigt einen stark fragmentierten Markt, in dem die Sichtbarkeit der Anzeigen gleichmäßig auf viele Wettbewerber verteilt ist. Die gleiche Keyword-Analyse für Walmart zeigte dagegen einen krassen Gegensatz: Nur zwei Marken sind aktiv beteiligt, und eine Marke dominiert über 90 % des Share of Voice der Anzeigen.
Die wichtigste Erkenntnis? In diesem Fall war die Wettbewerbslandschaft auf Walmart weit weniger überfüllt als auf Amazon. Dies bot eine hervorragende Gelegenheit, die Werbeausgaben auf Walmart zu priorisieren, wo man sich einen größeren SOV bei weniger Wettbewerb sichern konnte. Sie handelten schnell, um aus dem relativ geringen Wettbewerb auf Walmart Kapital zu schlagen und der Marke Zeit zu geben, eine starke Präsenz aufzubauen, bevor der Markt gesättigt war. Und natürlich beobachten sie weiterhin den SOV auf andere Marken, die das Potenzial erkennen und in diesen Bereich einsteigen.
Wie Share of Voice Ihre Werbeausgaben beeinflussen kann, um einen organischen Halo-Effekt zu erzeugen
Wir wissen, dass die Suchalgorithmen von Einzelhändlern stark vom Volumen der Produktverkäufe beeinflusst werden. Das heißt, je mehr Ihr Produkt verkauft wird, desto sichtbarer wird Ihr Produkt in der organischen Suche. Auf diese Weise können bezahlte Anzeigen einen Umsatzschub bewirken, der zu einem Anstieg des organischen Suchrankings führt, also einen "Halo-Effekt". Aus diesem Grund empfehlen wir, sowohl den bezahlten als auch den organischen SOV - Ihren Gesamtanteil an der Suche - zu verfolgen; so können Sie nachvollziehen, welche Kampagnen zu einem organischen Halo-Effekt beitragen und Ihren Gesamtmarktanteil im E-Commerce verbessern.
Wie eine globale Kosmetikmarke ihre organische Sichtbarkeit auf Amazon mit einer gezielten SOV-Strategie verbesserte
Kürzlich haben wir einer weltweit führenden Kosmetikmarke dabei geholfen, ihren organischen Anteil an der Suche auf Amazon zu erhöhen, indem wir eine Share-of-Voice-Strategie für gezielte Anzeigen umgesetzt haben. Die Marke wollte ihren SOV auf der ersten Seite für den hart umkämpften Suchbegriff "Mascara" über mehrere Untermarken hinweg steigern, ohne ihre Ausgaben für bezahlte Werbung wesentlich zu erhöhen. Durch eine strategische Erhöhung der Keyword-Gebote um 60 %, wenn die Produkte der Marke nicht an prominenter Stelle auftauchten, und durch die Optimierung der Platzierungen für Top-of-Search- und Top-of-Page-Positionen konnten wir die Präsenz der Marke erfolgreich steigern. Darüber hinaus nahmen wir ASIN-spezifische Gebotsanpassungen vor, um uns auf umsatzstarke, neue und leistungsschwache Produkte zu konzentrieren. Das bedeutete, dass diese Artikel mehr Sichtbarkeit und höhere Platzierungen in den Suchergebnissen erhielten.
Die Ergebnisse waren beachtlich: Der organische Anteil an der Suche für die angestrebte Submarke stieg um 36 % und der SOV für das gesamte Markenportfolio um 24 %. Dieser Ansatz verbesserte nicht nur die Sichtbarkeit der Marke, sondern erzeugte auch einen organischen Marken-Halo-Effekt, der die Verkäufe auf Amazon während des Kampagnenzeitraums erheblich steigerte. Indem wir uns auf die Überwachung des SOV und strategische Anpassungen konzentrierten, konnten wir der Marke zu einer größeren organischen Präsenz, mehr Traffic und letztlich zu höheren Umsätzen verhelfen - und das alles, ohne sich ausschließlich auf die Erhöhung der Werbeausgaben zu verlassen.
Wie Share of Voice neben der Inkrementalität (iROAS) funktioniert
Bei der Inkrementalität oder iROAS geht es darum, zwischen den (inkrementellen) Verkäufen zu unterscheiden, die Sie aufgrund Ihrer Werbung getätigt haben, und nicht den Verkäufen, die ohnehin stattgefunden hätten. Pacvue können Sie die Analyse der Inkrementalität mit den Erkenntnissen über den Share of Voice kombinieren, um Ihre Kampagne zu verfeinern. Das bedeutet, dass Sie einen größeren Teil Ihres Budgets für Anzeigen ausgeben können, die zu zusätzlichen Verkäufen führen, und weniger für Kunden verschwenden, die Ihr Produkt kaufen, ohne Ihre Anzeigen zu sehen. Und so geht's:
Schritt-für-Schritt-Anleitung: Wie man die Inkrementalitätsmessung mit Share of Voice-Analyse für Wachstum nutzt
1. Verstehen, was das inkrementelle Wachstum antreibt (iROAS)
Die Inkrementalitäts-Tools (iROAS) vonPacvue helfen bei der Identifizierung der Anzeigen, die zu einer echten Umsatzsteigerung führen, und nicht nur zu Konversionen, die ohnehin stattgefunden hätten. Das bedeutet, dass Sie Verschwendung vermeiden und Budgets auf wirkungsvolle Formate, Keywords oder Zielgruppen konzentrieren können.
2. Benchmarking der Anzeigenpräsenz mit Share of Voice-Analyse
Nutzen Sie das Share of Voice-Tracking von Pacvue, um Bereiche zu erkennen, in denen Sie von Konkurrenten übertroffen werden, und um Kategorien oder Keywords zu identifizieren, in denen Sie mehr Präsenz benötigen.
3. Kombinieren Sie die Erkenntnisse für die Optimierung von Einzelhandelsmedienkampagnen
Wenn Sie beide Datensätze zusammen verwenden, können Sie feststellen, ob die Erhöhung des Share of Voice von Anzeigen in einer Produktkategorie den Umsatz steigert oder ob das Budget nur ineffektiv verschoben wird. Jetzt können Sie die Ausgaben für Platzierungen mit hoher Inkrementalität und niedrigem SOV priorisieren, um effizient an Boden zu gewinnen. Außerdem können Sie Gebote und Targeting auf der Grundlage der inkrementellen Rendite und nicht nur des Impressionsvolumens oder ROAS anpassen.
4. Beobachten Sie die Bewegungen der Wettbewerber und reagieren Sie klug
Wenn die SOV-Analyse zeigt, dass ein Konkurrent auf dem Vormarsch ist, können Sie anhand der Inkrementalitätsdaten entscheiden, ob sich eine Gegenkampagne lohnt. Bringt eine Erhöhung der Ausgaben eine messbare Steigerung?
Wie die Share of Voice-Analyse Ihre Strategie zur Eroberung von Konkurrenten unterstützen kann
Wir haben bereits erwähnt, wie wichtig es ist, zu wissen, welche Konkurrenten auf Ihre markenbezogenen Keywords bieten. Ebenso können Sie SOV nutzen, um fundierte Entscheidungen darüber zu treffen, wann Sie Ihre Keywords verteidigen und wann Sie versuchen, die Keywords anderer Wettbewerber zu erobern. Verschiedene Einzelhändler haben ihre Stärken und Schwächen, wenn es um die Eroberung von Wettbewerbern geht.
Eroberung von Wettbewerbern auf Amazon durch Share of Voice und AMC-Einblicke
Die Daten der Amazon Marketing Cloud (AMC) bieten Werbetreibenden eine völlig neue Dimension von Einblicken, die es Ihnen ermöglichen, Kunden anzusprechen, die Interesse an konkurrierenden Marken gezeigt haben. Indem Sie diese Erkenntnisse mit der Amazon Demand-Side Platform (DSP) nutzen, können Sie mit dem Amazon Marketing Cloud (AMC) Dashboard in Pacvue hochgradig zielgerichtete Kampagnen erstellen, die die Kunden Ihrer Wettbewerber genau dann erreichen, wenn sie bereit sind, einen Kauf zu tätigen.
Einige Marken nutzen beispielsweise AMC-Daten in Kombination mit Share-of-Voice-Analysen, um die optimale Aufteilung des Budgets auf die verschiedenen Sponsored Ads-Typen zu ermitteln und dann Sponsored Ads gegen DSP abzuwägen. In einigen Fällen konnten Marken einen Umsatzanstieg von bis zu +40 % verzeichnen, ohne ihr Budget zu erhöhen. Erreicht haben sie dies allein durch eine bessere Budgetzuweisung und -nutzung, die durch AMC Insights und SOV ermöglicht wurde.
Eroberung durch Wettbewerber am Walmart
Wie bei Amazon können Sie auch bei Walmart auf Keywords von Wettbewerbern abzielen. Das SOV-Tracking von Pacvuekann Ihnen dabei helfen, Prioritäten zu setzen, wie viel Geld Sie in Ihrer Strategie zur Eroberung von Wettbewerbern für Walmart ausgeben sollten.
Eroberung von Wettbewerbern auf Instacart
Instacart bietet eine eigene Umgebung für die Eroberung von Wettbewerbern, mit einigen Unterschieden zu anderen Plattformen - wie zum Beispiel das Fehlen von unverblendeten Kategorieeinblicken. Dies macht es zwar schwieriger, die leistungsstärksten Wettbewerber direkt zu identifizieren, aber Pacvue bietet als Partner erweiterte Tracking-Funktionen und granulare Einblicke, die über die native Benutzeroberfläche von Instacart hinausgehen. Mit Pacvue können Sie Keyword-Trends bis auf SKU- oder ASIN-Ebene [SL2] überwachen und den Share of Voice bei bestimmten Einzelhändlern nachverfolgen, was Ihnen den nötigen Wettbewerbsvorteil verschafft, um Ihre Konkurrenten auszustechen.
Instacart bietet zwar derzeit keine direkten SOV-Regeln und detaillierte Platzierungsdaten, aber mit Pacvue können Sie Platzierungssperren einrichten, um bestimmte Anzeigenpositionen für hochwertige Keywords beizubehalten. So können Sie zum Beispiel sicherstellen, dass Ihr Produkt jedes Wochenende eine Top-Position für das Keyword "Bier" einnimmt, damit Ihre Marke bei den Wochenendeinkäufern immer ganz oben steht.
Brauche ich ein Share of Voice Tracking Tool?
Die Verfolgung des Share of Voice (SOV) zwischen verschiedenen Einzelhändlern kann eine Herausforderung darstellen, da die einzelnen Plattformen den SOV unterschiedlich messen. Pacvue vereinfacht diesen Prozess, indem es umfassende Share of Voice-Analysen über mehrere Plattformen hinweg bereitstellt und so die Beschränkungen von händlerspezifischen Berichten überwindet. Durch die Integration von SOV-Daten mit anderen wichtigen Handelsmetriken liefert Pacvue einheitliche, tiefgreifende Erkenntnisse. So wird sichergestellt, dass Ihre Marke in den von Ihnen gewählten Märkten und Einzelhändlern nicht nur konkurrenzfähig, sondern auch führend ist.
5 Best Practices für die Messung und Verbesserung des Share of Voice in Einzelhandelsmedien im Jahr 2024
1. Treffen Sie schneller bessere Entscheidungen mit fortschrittlichen Analyseplattformen für den Handel wie Pacvue
Handelsplattformen wie Pacvue bieten umfassende Tools zur Verwaltung und Optimierung von Werbekampagnen über mehrere Einzelhandelskanäle hinweg. Diese Plattformen bieten wertvolle Einblicke in Ihren Share of Voice, Ihre Keyword-Performance und die Aktivitäten Ihrer Mitbewerber. So können Sie das Tracking Ihrer Anzeigenleistung optimieren und erhalten einen detaillierten Einblick in Ihren SOV. Durch den Einsatz von Commerce Analytics können Sie Ihre Aktivitäten über verschiedene Einzelhändler hinweg effizient verwalten, schneller bessere Entscheidungen treffen und die Komplexität des Multi-Channel-Retail-Managements reduzieren.
2. Verfolgen Sie die Keywords der Konkurrenz, um beim Share of Voice besser abzuschneiden
Die Beobachtung der Keywords, auf die Ihre Konkurrenten abzielen, hilft Ihnen, deren Strategien zu verstehen (z. B. Eroberung) und Möglichkeiten zu erkennen, Ihren SOV zu erobern (oder wiederherzustellen). Es ist sinnvoll, Tools zur Wettbewerbsanalyse zu verwenden, um herauszufinden, auf welche Keywords die Mitbewerber bieten, und deren Leistung zu analysieren. Passen Sie Ihre Keyword-Strategie so an, dass Sie auf Keywords mit hoher Wirkung abzielen, mit denen Sie eine bessere Leistung erzielen können. Dieser Ansatz stellt sicher, dass Sie die Chancen nutzen, in Bereichen mit hohem Keyword-Verkehr Sichtbarkeit zu erlangen, und hilft Ihnen, Ihren SOV zu erhöhen.
3. Verfolgen Sie die wichtigsten Produkte und konzentrieren Sie Ihre Investitionen in die Einzelhandelsmedien
Analysieren Sie regelmäßig, welche Produkte die meisten Impressionen, Klicks und Verkäufe erzielen. Konzentrieren Sie Ihre Werbeanstrengungen auf diese leistungsstarken Produkte, um ihre Sichtbarkeit zu maximieren. Die Konzentration auf die wichtigsten Produkte stellt sicher, dass Ihre profitabelsten Artikel eine optimale Sichtbarkeit erhalten, wodurch sich Ihr Gesamtanteil an der Suche und am E-Commerce-Marktanteil erhöht.
4. Automatisieren Sie die Verfolgung von Schlüsselwörtern und Produkt-SOV, um bei Ihren Einzelhandelsmedienkampagnen flexibel zu bleiben
Die Automatisierung der Verfolgung des Share of Voice für Keywords und Produkte gewährleistet eine konsistente Überwachung und rechtzeitige Anpassungen Ihrer Kampagnen. Richten Sie automatisierte Berichte und Dashboards ein, die SOV-Metriken für ausgewählte Keywords und Produkte verfolgen. Verwenden Sie Tools wie Pacvue , um Echtzeit-Updates und Warnmeldungen zu Leistungsänderungen zu erhalten. Die Automatisierung spart Zeit, reduziert manuelle Fehler und stellt sicher, dass Sie stets über die Dynamik Ihrer SOV-Kampagnen informiert sind, so dass Sie schnell strategische Anpassungen vornehmen können.
5. Verbesserung des Inhalts der Produktdetailseite (PDP) zur Steigerung der Rentabilität und Konversion
Ihre besten Werbeanstrengungen werden nichts bringen, wenn Sie Ihre Inhalte nicht für die Konversion optimiert haben. Stellen Sie sicher, dass Ihre PDPs mit hochwertigen Bildern, detaillierten Beschreibungen, Kundenrezensionen und relevanten Schlüsselwörtern angereichert sind. Optimieren Sie sie für den Suchalgorithmus des jeweiligen Händlers , um die organische Sichtbarkeit neben den bezahlten Anzeigen zu verbessern. Verbesserte PDP-Inhalte führen zu höheren Konversionsraten, besserer Kundenbindung und mehr organischem Traffic, was insgesamt Ihren Share of Voice und Ihren E-Commerce-Marktanteil steigert.
Die Analyse des Share of Voice ist entscheidend für den wachsenden Marktanteil im E-Commerce
Der Share of Voice in den Einzelhandelsmedien ist eine wichtige Kennzahl, die über die traditionellen Kennzahlen wie ROAS hinausgeht. Die Share of Voice-Analyse vermittelt Ihnen ein umfassendes Verständnis der Sichtbarkeit Ihrer Marke im Vergleich zu den Wettbewerbern und ermöglicht Ihnen eine effektive Optimierung Ihrer Werbeausgaben. Ganz gleich, ob es darum geht, Ihre Position in einem überfüllten Markt zu verteidigen oder neue Chancen zu erkennen, ein konsequentes SOV-Tracking mit Tools wie Pacvue stellt sicher, dass Sie der Konkurrenz immer einen Schritt voraus sind. Da sich die Medien im Einzelhandel ständig weiterentwickeln, ist die Beherrschung des SOV der Schlüssel zu nachhaltigem Wachstum und zur Maximierung der Wirkung Ihrer Marke. Setzen Sie sich noch heute mit unseren Handelsexperten in Verbindung, um herauszufinden, wie wir Ihre Share of Voice-Funktionen lösen können.
