Die Amazon kaufen Box, wie die meisten von uns gut wissen, ist die Box auf der rechten Hand Seite einer einer Produktdetailseite, wo Kunden den Artikel den Artikel direkt in den Warenkorb legen könnens. Auch bekannt als Das Sonderangebot, thdie Box enthält die Schaltflächen "In den Warenkorb" und "Jetzt kaufen", und es ist wo Kunden den die Mehrheit der ihre Kaufentscheidungen auf Amazon. Diejenigen, die die Bedeutung der Buy Box verstehen, können ihre Konversionen steigern und mehr Produkte verkaufen. Zu verstehen, wie man die Amazon Buy Box gewinnen kann, ist der erste Schritt zum Erfolg.
Wie funktioniert die Amazon Buy Box?
Über 80 % der Verkäufe auf Amazon laufen über die Buy Box1. Wenn Ihr Angebot die Buy Box nicht für sich gewinnen kann, entgehen Ihnen wahrscheinlich erhebliche Umsätze. Für mobile Kunden und Alexa-Bestellungen ist die Amazon Buy Box sogar noch wirkungsvoller, da Kunden, die diese Geräte verwenden, sich seltener durchklicken, um andere Angebote zu sehen. Amazon vergibt die Buy Box nur an Erstanbieter oder seriöse 3P-Verkäufer mit einer soliden Kontobewertung. Um wettbewerbsfähig zu sein, müssen Sie strenge Leistungsschwellen erfüllen.
In diesem detaillierten Leitfaden für Amazon und Amazon erfahren Sie, wie die Amazon Buy Box funktioniert und welche Variablen der Algorithmus berücksichtigt, wenn er entscheidet, welches Angebot sie erhalten soll. Werfen wir einen Blick darauf, wie Sie Ihr Produkt für die Buy Box fit machen und wie Sie sich den Platz sichern.
1P-Anbieter gegen 3P-Verkäufer: der Kampf um die Buy Box
Amazon berücksichtigt vor der Genehmigung eine Vielzahl von Faktoren, obwohl die ersten vier unten aufgeführten Faktoren - Erfüllungsmethode, Landed Price, Versandzeit und Verkäuferkennzahlen - den größten Einfluss haben. Amazon garantiert seinen 1P-Verkäufern jedoch keine 100-prozentige Übernahme der Buy Box. Das liegt daran, dass auch legitime 3P-Verkäufer (Drittanbieter) Geld verdienen müssen.
Fünf Amazon für First-Party (1P)-Verkäufer
Als 1P-Verkäufer liefern Sie Produkte direkt an Amazon, das die Beschaffung, Lagerung und Erfüllung im Rahmen des Verkäufermodells verwaltet. Dies fällt zwar typischerweise unter den Begriff Fulfilled By Amazon (FBA), unterscheidet sich aber von der Erfahrung auf dem 3P-Marktplatz Amazon Amazon selbst ist der Verkäufer, sodass sich die Dynamik des traditionellen Buy-Box-Wettbewerbs unterscheidet. Dennoch ist der Gewinn der Buy Box nicht garantiert, auch nicht für 1P-Angebote. Im Folgenden finden Sie fünf strategische Hebel, die 1P-Anbieter ziehen können, um die Konsistenz und Leistung der Buy Box zu verbessern:
1. Konsistente Lagerverfügbarkeit aufrechterhalten, um die Buy Box zu erhalten und die Amazon zu steigern
Wenn der Bestand Ihres Produkts bei Amazonzur Neige geht, kann Amazon Ihr Produkt aus der Liste nehmen und die Buy Box kann verschwinden. Sie müssen also für einen ständigen Nachschub sorgen, indem Sie:
- Genaue Überwachung der Nachfrage
- Vermeidung von verspäteten Lieferungen an Amazon
- Rechtzeitige Wiederauffüllung der Bestände
2. Wettbewerbsfähige Preise sind der Schlüssel zu Ihrer Amazon eCommerce Strategie
Amazon kontrolliert den Verkaufspreis Ihres Produkts und bietet außerdem eine automatische Preisanpassung zum Vorteil seiner Kunden an. Wenn der Preis Ihres Produkts nicht mehr wettbewerbsfähig ist, kann Amazon die Buy Box unterdrücken. Sie können dies vermeiden, indem Sie:
- Überwachung von Verstößen gegen den beworbenen Mindestpreis (MAP) bei anderen Einzelhändlern
- Verwendung von Tools oder Diensten, die Amazon bei der verantwortungsvollen Preisanpassung helfen
- Vermeidung von großen Preisunterschieden zwischen anderen Einzelhändlern und Amazon
3. Stellen Sie sicher, dass Ihr Produkt für den Verkauf Amazon geeignet ist
Niemand weiß mit Sicherheit, wie viel Gewicht der Inhalt Ihrer Produktdetailseite (PDP) im Buy-Box-Algorithmus hat, aber wir wissen, dass er bei der organischen Suche eine große Rolle spielt. Sie können Ihre Sichtbarkeit verbessern, indem Sie:
- Verwendung hochwertiger Produktbilder
- Optimierung von Produkttiteln und -beschreibungen
- Einschließlich vollständiger und genauer Produktangaben
- Gute Kundenbewertungen und Rezensionen, die beweisen, dass Sie ein großartiges Kundenerlebnis bieten können
4. Aktive Überwachung der Unterdrückung der Buy Box
Amazon entfernt die Buy Box manchmal vollständig, wenn Sie sie verloren haben und wenn es keine anderen Verkäufer gibt, die das gleiche Produkt anbieten. Dies kann passieren, wenn:
- Der Artikel ist im Verhältnis zum Marktwert überteuert
- Das Produkt hat Leistungs- oder Richtlinienprobleme
- Es gibt Bedenken hinsichtlich der Bestandsaufnahme
- Das Produkt "CRaPs out", was bedeutet, dass Amazon keinen Gewinn aus dem Verkauf erzielen kann
Handelsplattformen wie Pacvue Commerce alarmieren Sie, wenn die Buy Box verschwindet oder wenn Sie sie an einen anderen Verkäufer verloren haben. In diesen Momenten müssen Sie die Ursache untersuchen, das Problem beheben und so schnell wie möglich die Kontrolle wiedererlangen.
5. Halten Sie sich an die Amazon , um die Buy Box zu behalten
Amazon unterdrückt Inserate oder Angebote, die gegen die Compliance- oder Inhaltsrichtlinien verstoßen. Sie können dies vermeiden, indem Sie regelmäßige Inhaltsprüfungen durchführen oder eine automatisierte Lösung zur Inhaltsüberwachung wie Pacvue Commerce verwenden. Diese Überwachungswarnungen helfen Ihnen, Verstöße gegen die Richtlinien schnell zu beheben.
Wie funktioniert der Algorithmus Amazon Buy Box?
Wenn es mehrere Verkäufer auf dem Angebot gibt, bestimmt Amazon , welcher Verkäufer angezeigt wird, basierend auf seinem eigenen Algorithmus für die Vergabe und Rotation der Buy Box. Dieser Prozess des ständigen Wettbewerbs trägt dazu bei, dass die Dinge fair bleiben. Das Buy Box-Verfahren stellt sicher, dass nur geprüfte und vertrauenswürdige Verkäufer, die einen angemessenen Preis anbieten, die meiste Aufmerksamkeit erhalten.
AmazonBuy-Box-Algorithmus stellt dieselben Produkte von verschiedenen Verkäufern zusammen, entscheidet, wer das beste Angebot macht, und empfiehlt dieses Angebot dann den Verbrauchern, die nach diesem Produkt suchen. Amazon vergibt den Buy Box-Vorteil an das Angebot, das bei der Bewertung am besten abschneidet. Der Besitz der Amazon Buy Box zeigt den Kunden von Amazon, dass Sie ein vertrauenswürdiger Anbieter sind, der Qualitätsprodukte und einen guten Kundenservice bietet.
Bei beliebten Artikeln, an denen mehrere Verkäufer beteiligt sind, kann Amazon den Platz in der Buy Box wechseln. Der Algorithmus der Buy Box produziert ständig verschiedene Gewinner innerhalb desselben Bereichs. Es ist nicht ungewöhnlich, die Buy Box am Morgen zu gewinnen und sie am Ende des Tages wieder zu verlieren.
Wie können 3P-Verkäufer die Buy Box gewinnen?
3P Preisstrategien für Verkäufer, um die Buy Box auf Amazon zu gewinnen
Der wichtigste Faktor, um die Buy Box zu gewinnen, ist der Preis (einschließlich Versand). Wenn der Amazon darauf abzielt, den Kunden das beste Angebot und das beste Erlebnis zu bieten, ist der Preis von größter Bedeutung.
Amazon ist ein Preisverfolger und 1P-Verkäufer können der Preisanpassungsgarantie von Amazonzum Opfer fallen. Sie haben viel weniger Kontrolle über den Preis als 3P-Verkäufer, die ihre eigenen Preise festlegen, aber die Verkäufer können die Rentabilität kontrollieren. Wenn der Verkäufer die Gewinnspannen und die wahren Herstellungskosten nicht kennt, wird er Schwierigkeiten haben, die notwendigen Werbeaktionen durchzuführen, um preislich wettbewerbsfähig zu bleiben. In solchen Momenten können 3P-Verkäufer einen leichten Sieg davontragen.
Die Versandzeit ist der Schlüssel zum Gewinn der Buy Box und der Amazon
Amazon bevorzugt Verkäufer, die FBA nutzen. Wenn 3P-Verkäufer jedoch ihre eigenen Bestellungen erfüllen und versenden - auch bekannt als FBM (Fulfilled By Merchant) -, sind ihre Chancen auf den Gewinn der Buy Box umso größer, je schneller sie liefern können. Wenn die Bearbeitungszeit mehr als 14 Tage beträgt, ist ihre Position gefährdet.
Die Verkäufermetriken, die Amazon bei der Vergabe von Buy Box-Eigentum berücksichtigt
Amazon sammelt und überwacht eine Vielzahl von Daten von Tausenden von 3P-Verkäufern. Diese Daten helfen Amazon bei der Kontrolle des Verkäuferservice und dem Schutz seiner Marke. 3P-Verkäufer, die bei diesen KPIs positiv abschneiden, haben eine größere Chance, die Buy Box zu gewinnen.
Die Fehlerquote bei Bestellungen (ODR) ist wichtig, wenn es um den Amazon eCommerce geht
Die Fehlerquote bei Bestellungen (ODR) ist ein wichtiges Maß für die Fähigkeit eines Verkäufers, ein gutes Kundenerlebnis zu bieten. Die ODR spiegelt den Prozentsatz der Bestellungen mit einem oder mehreren der folgenden Fehler in einem Zeitraum von 60 Tagen wider:
- Negatives Feedback
- A-bis-Z-Garantieansprüche
- Kreditkartenrückbuchungen
Um die Erwartungen der Kunden zu erfüllen, erwartet Amazon von den Verkäufern, dass sie eine Fehlerquote von unter 1 % einhalten.
Verspätungsrate (LSR) beeinflusst die Leistung Amazon im E-Commerce
Die LSR hat einen direkten negativen Einfluss auf die Chance eines 3P-Verkäufers, die Amazon Buy Box zu gewinnen. Wenn Sie diese Rate niedrig halten, verbessern sich die Chancen. Hier sehen Sie, wie sie sich auf die Buy Box-Chance auswirkt:
- LSR misst den Prozentsatz der Aufträge, die nach dem erwarteten Versanddatum als versandt bestätigt wurden.
- Amazon erwartet von den Verkäufern, dass sie eine LSR von unter 4 % einhalten.
Da bei der Platzierung der Buy Box eine schnelle und zuverlässige Lieferung im Vordergrund steht, erhöht eine niedrige LSR das Vertrauen in das Gesamtangebot.
Hohe Stornierungsrate kann Buy Box-Chancen zunichte machen
Die Stornoquote hat einen erheblichen Einfluss auf die Gewinnchancen eines Verkäufers, da sie seine Zuverlässigkeit und Bestandsgenauigkeit widerspiegelt.
- Über einen Zeitraum von sieben Tagen verfolgt Amazon den Prozentsatz der vom Verkäufer stornierten Bestellungen, bevor der Versand bestätigt wird.
- Amazon empfiehlt, die Stornoquote unter 2,5 % zu halten.
Reaktionszeiten des Kundendienstes können für 3P-Verkäufer den Ausschlag geben
Amazon misst die Kundenreaktionszeit eines Verkäufers daran, wie schnell er auf Käufernachrichten antwortet.
- Die Reaktionszeit wird in Stunden gemessen, die zwischen dem Absenden der Nachricht des Käufers und der Antwort des Verkäufers liegen.
- Amazon verfolgt den Prozentsatz der Nachrichten, die innerhalb von 24 Stunden beantwortet werden.
Wer bei Amazon ständig auf Lager ist, kann die Buy Box gewinnen
Wie wir bereits erwähnt haben, müssen sowohl Verkäufer als auch Anbieter Artikel auf Lager halten, da sie sonst Gefahr laufen, die Buy Box zu verlieren.
- Wenn 1P-Verkäufer bei der Vorhersage der Lagerbestände versagen, Opfer einer noch nie dagewesenen Nachfrage werden oder unter Lieferkettenproblemen leiden, können 3P-Verkäufer gewinnen, wenn sie Produkte auf Lager haben.
- Es kommt auch darauf an, wie lange das Angebot des Verkäufers bereits gelistet ist und wie schnell die Verkäufe im Laufe der Zeit erfolgen.
Wie die Handels- und Werbelösungen von PacvueIhnen helfen, die Buy Box zu verstehen und zu gewinnen
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Die Integration vonPacvuein Amazon DSP gibt Ihrem Werbeteam die volle Kontrolle über ihre programmatischen Kampagnen auf globalen Amazon . Durch benutzerdefinierte Regeln können Sie Gebotsstrategien auf der Grundlage von Echtzeitsignalen automatisieren. Wenn beispielsweise eine ASIN die Amazon Buy Box verliert, werden Ihre Werbeausgaben automatisch pausiert, um die Verschwendung von Budget zu verhindern. Sobald Sie die Buy Box wiedererhalten, startet Pacvue Ihre Anzeigen erneut. Teams können schneller skalieren und intelligentere Entscheidungen über Regionen hinweg treffen, da die Prozesse von Pacvueautomatisiert sind und das Reporting einheitlich ist. Es handelt sich um ein effizientes, stets aktives System, das den Return On Ad Spend (ROAS) maximiert und gleichzeitig Ihre Sichtbarkeit schützt.
Erstellen Sie benutzerdefinierte Dashboards, die alle Aspekte der Amazon E-Commerce-Leistung überwachen.
Pacvue Commerce verschafft Ihnen einen Überblick über alle wichtigen Variablen, die die Leistung von Buy Boxen beeinflussen. Anpassbare Dashboards verfolgen die preisliche Wettbewerbsfähigkeit, den Besitz von Buy Boxen, die Produktverfügbarkeit und Compliance-Probleme in Echtzeit. Sie können schnell erkennen, wenn ein Angebot die Buy Box verliert, den falschen Inhalt hat oder preislich zu hoch ist, um zu gewinnen. Warnmeldungen und visuelle Darstellungen machen es einfach, schnell zu handeln, um sowohl den Umsatz als auch die Suchleistung zu schützen. Ganz gleich, ob Sie Hunderte von ASINs oder nur einige wenige leistungsstarke Produkte verwalten, Pacvue hilft Ihnen, sich auf die Faktoren zu konzentrieren, die für die Sichtbarkeit und Kontrolle Ihrer Marke am wichtigsten sind.
Verhindern Sie Fehlbestände auf Amazon und verbessern Sie die Prognosen mit genauen Verkaufs- und Bestandsdaten.
Stockouts wirken sich direkt auf Ihre Chancen aus, die Buy Box zu gewinnen. Die Bestandsverfolgungstools von Pacvuegeben Ihnen einen klaren Überblick über die Verkaufsgeschwindigkeit, den Eingangsbestand und den Erfüllungsstatus. Sie können die Lagerbestände überwachen, um Nachbestellungen genauer zu planen und Lagerausfälle zu vermeiden. Diese Daten fließen auch in die Pacvue ein, so dass Kampagnen pausiert oder angepasst werden können, wenn das Angebot zur Neige geht. Durch die Verknüpfung von Bestandsdaten mit der Medienautomatisierung im Einzelhandel stellt Pacvue sicher, dass Sie keine Werbeausgaben durch die Vermarktung nicht verfügbarer Produkte verschwenden.
Wie Pacvue dabei helfen kann, die Buy Box auf Amazon zu gewinnen
Das Gewinnen der Buy Box auf Amazon ist eine entscheidende Strategie Amazon eCommerce, die den Umsatz Amazon steigert. Dabei geht es nicht nur um den Preis, sondern auch um Leistung, Zuverlässigkeit des Bestands und das Vertrauen der Kunden. Ob Sie ein 1P-Verkäufer oder ein 3P-Verkäufer sind, Sie müssen die hohen Standards von Amazonerfüllen, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Mit Echtzeitdaten, automatisierten Anzeigenkontrollen und Einblicken in das Inventar hilft Pacvue Marken, zu verstehen, was vor sich geht, und schnell zu handeln, um zu gewinnen.
1 Adamik-Borowska, J. (2025). Wie man die Amazon Buy Box gewinnt und den Umsatz im Jahr 2025 steigert. DataFeedWatch amazon https://www.datafeedwatch.com/blog/amazon-buy-box.
