Der Amazon Prime Day, die Target Circle Week und die Walmart Deals for Days sind gerade erst zu Ende gegangen, aber der Einzelhandel schläft nie - der Schulanfang steht bereits vor der Tür, und die Feiertage und saisonalen Veranstaltungen folgen dicht darauf. Für Marken liegt der Schlüssel zu nachhaltigem Erfolg über alle Kanäle hinweg nicht nur in hohen Werbeausgaben während großer Events, sondern auch in der Verknüpfung von Medienstrategien im Einzelhandel mit Handelsabläufen wie Inventar, Fulfillment und Lieferkette.
Ob Sommer-Events oder alltägliche Kampagnen - die Abstimmung Ihrer Werbestrategie mit Echtzeit-Bestandsdaten von Amazon, Walmart, Target und anderen großen Einzelhändlern ist unerlässlich. Dieser Ansatz maximiert den ROAS, minimiert die Ausgabenverschwendung und hilft Ihnen, kostspielige Lagerausfälle oder Überbestände zu vermeiden - ganz gleich, ob Sie einen Flash-Sale durchführen, sich auf die Schulanfangsphase vorbereiten oder das vierte Quartal planen.
In diesem Artikel stellen wir Ihnen vier einfache Möglichkeiten vor, wie Sie Ihre Medienkampagnen für den Einzelhandel mit der Bestandsverwaltung über alle Kanäle hinweg verbinden können - damit Sie für das nächste große Ereignis und den täglichen Erfolg gerüstet sind.
Was ist Omnichannel-Inventarisierung und Medienausrichtung im Einzelhandel?
Die Ära der isolierten Plattformen und abgeschotteten Teams ist vorbei. Die Einzelhändler selbst drängen die Marken zur Integration, mit neuen Anforderungen an Bestandsdaten und Aktualisierungen bei der Abwicklung. Die Verbraucher erwarten nahtlose Erlebnisse, egal ob sie Ihre Top-Seller auf Walmart.com kaufen oder am Prime Day nach einem Last-Minute-Angebot suchen. Wenn Ihre Systeme nicht miteinander verbunden sind, riskieren Sie die Verschwendung von Werbeausgaben, wenn Ihr Produkt nicht kaufbar ist - sei es aufgrund von Bestands-, Preis- oder Erfüllungsproblemen -, entgehen Ihnen Einnahmen, wenn Sie die Buy Box oder das Featured Offer gewinnen, aber nicht liefern können, und verlieren die Platzierung für den nächsten Verkaufszyklus.
Warum ist das wichtig?
Denn die Zeiten, in denen Amazon und Walmart als getrennte Silos geführt wurden, sind vorbei. Moderne Kunden springen zwischen den Plattformen hin und her und erwarten überall Echtzeitverfügbarkeit. Getrennte Abläufe führen zu vergriffenen Beständen, verschwendeten Ausgaben, verlorenen Einkaufskartons und entgangenem Umsatz.
Warum es von entscheidender Bedeutung ist, Ihre Werbestrategie mit den Beständen der Einzelhändler abzustimmen
Ob Prime Day, Target Circle Week, Walmart Deals for Days, Back to School oder Weihnachtsverkäufe: Wenn Ihre Produkte nicht auf Lager sind, können Sie sie nicht verkaufen - und Sie sollten kein Budget für deren Vermarktung verschwenden. Medienkampagnen für den Einzelhandel sollten immer auf der tatsächlichen Verfügbarkeit Ihrer Bestände basieren, und zwar auf allen Kanälen, auf denen Sie verkaufen. Andernfalls wird Ihr ROAS beeinträchtigt, und die tatsächlichen Kosten für fehlende Bestände können weit über die Kampagnenleistung hinausgehen.
Die wahren Kosten einer schlechten Bestandsverwaltung bei Einzelhändlern
Wenn bei stark frequentierten Verkaufsveranstaltungen oder täglichen Kampagnen der Vorrat ausge ht, kann dies schwerwiegende Folgen haben:
- Vergeudung von Werbeausgaben, um Ihr Produkt aus dem Sortiment zu nehmen
- Verlust der Platzierung in der Buy Box, im Featured Offer oder in den Top Deals, wodurch Rang und Sichtbarkeit leiden
- Sobald das Produkt nicht mehr vorrätig ist, verliert es seinen Schwungrad-Effekt und verursacht zusätzliche Ausgaben, um wieder auf den Ausgangswert zu kommen.
- Eine langsame oder schwankende Durchverkaufsrate kann darauf hindeuten, dass Sie ein unzuverlässiges Bestandsverwaltungssystem haben, was Ihrem Rang schadet und das Vertrauen der Einzelhändler in Ihre Angebote beeinträchtigt.
Warum Marken Schwierigkeiten haben, ihren Werbekalender und ihr Werbebudget mit dem Bestand zu synchronisieren
Während die Theorie klar ist, ist die Praxis oft komplex. Viele Unternehmen sind immer noch nach traditionellen Rollen strukturiert - das Marketing erstellt Kalender und verwaltet Budgets, während die Lieferkette die Logistik und Prognosen überwacht. Wenn diese Teams mit getrennten Systemen und Datensätzen arbeiten, wird es schwierig, agil zu bleiben, zumal Einzelhändler die Messlatte für operative Exzellenz immer höher legen.
Einzelhändler wie Amazon, Walmart und Target sind mit fortschrittlichen Medienplattformen für den Einzelhandel und robusten Erfüllungsnetzwerken führend. Ihre sich entwickelnden Standards für Inventar und Leistung bieten Marken neue Möglichkeiten, das Kundenerlebnis zu verbessern. Um Schritt zu halten, reicht es nicht mehr aus, Kampagnen anhand von monatlichen Durchschnittswerten oder historischen Trends zu optimieren. Marken müssen sich in Echtzeit anpassen und auf ASIN-Ebene und über alle Kanäle hinweg optimieren, damit Werbeausgaben und Inventar immer synchron sind.
Um den ROI zu maximieren, muss man heute in Echtzeit Einblick in den Bestand haben und über die Systeme und Prozesse verfügen, um auf diese Daten zu reagieren. Dennoch ist es für viele Marken nach wie vor eine Herausforderung, ihre Werbekalender und -budgets mit den aktuellen Beständen in den verschiedenen Kanälen in Einklang zu bringen.
Die Diskrepanz zwischen Werbebudgets und Inventar
In der komplexen Einzelhandelsumgebung von heute verwenden die Teams häufig spezialisierte Tools für Marketing, Lieferkette und Betrieb. Während jede Funktion wertvolles Fachwissen mitbringt, kann ein Mangel an integrierten Daten es schwierig machen, eine einheitliche Sicht auf den Bestand und die Anzeigenleistung zu erhalten. Infolgedessen können Kampagnen weiterlaufen - selbst wenn der verfügbare Bestand bei Amazon, Walmart, Target oder anderen Kanälen begrenzt ist.
Führende Marken schließen diese Lücke mit automatisierten Werbelösungen, die Kampagnenaktivitäten direkt mit Bestandssignalen verknüpfen - erfahren Siein diesem Leitfaden, wie. Durch die Integration dieser Funktionen können Marken schneller handeln und sicherstellen, dass jeder Werbeetat eine echte Wirkung erzielt.
Unzureichende Automatisierung in Ihrer Werbeplattform
Selbst bei bester Planung können unerwartete Probleme in der Lieferkette Ihren Bestand stören. An dieser Stelle werden KI-gesteuerte, automatisierte Werbetools unverzichtbar. Integrierte Plattformen können Ausgaben auf der Grundlage von Live-Inventarsignalen von Amazon, Walmart, Target und anderen pausieren, erhöhen oder neu zuweisen und so sicherstellen, dass Ihre Budgets immer optimiert sind, selbst wenn sich das Inventar während der Kampagne ändert.
Wichtige Omnichannel-Bestandskennzahlen, die jede Marke überwachen sollte
1. Durchverkaufsrate und Vorhersage der Bestände
Die Abverkaufsrate gibt Aufschluss darüber, wie schnell Sie Ihre Bestände im Verhältnis zu den Lagerbeständen umschlagen - und zwar bei allen Einzelhändlern. In Verbindung mit genauen Absatzprognosen ermöglicht dies intelligentere Einkäufe und verringert das Risiko von Fehlbeständen oder Überbeständen.
Warum ist die Durchverkaufsrate wichtig?
- Niedrige Verkaufszahlen können auf Überbestände, langsame Angebote oder schwache Nachfrage hinweisen.
- Ein hoher Durchverkauf ist ein Zeichen für einen guten Absatz, aber es besteht auch die Gefahr von Fehlbeständen, wenn nicht schnell genug nachgefüllt wird.
Wie messen Sie die Durchverkaufsrate?
Dies ist die Formel, mit der Sie messen können, wie effizient Sie Ihren Bestand auf Amazon im Laufe der Zeit verkaufen:
Durchverkaufsrate = Verkaufte Einheiten ÷ Erhaltene Einheiten (oder verfügbarer Bestand)
Beispiel Amazon : Amazon definiert die Sell-Through-Rate in Seller Central als: "Gesamtzahl der versendeten Einheiten (letzte 90 Tage) ÷ durchschnittliche Anzahl der in den Fulfillment-Zentren verfügbaren Einheiten (letzte 90 Tage)".
2. Vorlaufzeiten für Nachbestellungen, Pufferbestände und Bestandsfristen
Es ist wichtig, den Zeitpunkt der Wiederauffüllung der Bestände zu kennen - unabhängig davon, ob Sie auf Amazon, Walmart, Target oder einer anderen Plattform verkaufen. Berücksichtigen Sie die Vorlaufzeiten der Lieferanten, den Versand, Verzögerungen bei der Abfertigung durch die Einzelhändler und ereignisbedingte Nachfragespitzen. Marken, die über einen soliden Pufferbestand verfügen, sind besser auf unerwartete Nachfragespitzen oder Unterbrechungen während der Hochsaison vorbereitet.
Wie planen Sie den Zeitplan für die Bestandsaufnahme der Einzelhändler?
- Kennen Sie die Produktions- und Lieferfristen Ihrer Lieferanten
- Berücksichtigen Sie die Verzögerungen beim Empfang und der Bearbeitung Amazon FBA
- Verwenden Sie Ihre Durchverkaufsrate, um abzuschätzen, wie lange die aktuellen Bestände reichen werden.
- Halten von Sicherheitsbeständen aufgrund von Nachfrageschwankungen und saisonalen Schwankungen
- Ermöglichung von Streckengeschäften, um unerwartete Nachfrageänderungen oder schnelldrehende Artikel abzudecken
3. Besitz von Buy Boxen und Sonderangeboten und Produktverfügbarkeit über verschiedene Erfüllungsarten hinweg
Der Gewinn der Amazon Buy Box, des "Featured Offer"Walmart) oder "auf Lager" zu sein für Top-Platzierungen ist entscheidend für die Anzeigeneffizienz. Produkte, die nicht vorrätig sind, oder eine verlorene Platzierung bedeuten, dass Ihre Anzeigen die Verkäufe der Konkurrenz ankurbeln könnten.
Warum ist es wichtig, die Buy Box zu besitzen?
- Über 80 % der Amazon werden über die Buy Box abgewickelt; ähnlich verhält es sich mit dem Featured Offer von Walmart
- Wenn ein anderer Verkäufer die Buy Box gewinnt, werden Ihre Anzeigen möglicherweise weiterhin geschaltet, führen aber zu Verkäufen an Ihre Konkurrenz.
- Nicht vorrätige Artikel können die Buy Box verlieren, auch wenn Ihr Angebot aktiv ist.
Wie überwachen Sie die Produktverfügbarkeit nach Erfüllungsart?
- Verfolgen Sie Ihre Gewinnrate in Seller Central, im Walmart Seller Center oder mit Hilfe von Tools anderer Anbieter.
- Vergleichen Sie die Leistung von FBA, FBM, WFSWalmart Fulfillment Services) und 3P-Angeboten
- Überprüfen Sie den Bestandsstatus für wichtige ASINs und pausieren Sie Ihre Anzeigen, wenn Sie derzeit keine erstklassigen Platzierungen erhalten.
Vier einfache Möglichkeiten, wie Pacvue Sie bei der Optimierung Ihrer Omnichannel-Anzeigenstrategie auf der Grundlage von Bestandsdaten unterstützt
1. Erzielen Sie zusätzliche Umsätze, wenn die Wettbewerber keine Ware mehr vorrätig haben
Pacvue Commerce nutzt OOS-Signale (Out-of-Stock) von Amazon, Walmart und anderen Einzelhändlern in Echtzeit, um Engpässe bei Wettbewerbern zu erkennen. Durch die Integration dieser Daten in Ihre Medienkonsole für den Einzelhandel können Sie automatisch Eroberungswerbung auslösen, die Ihre Produkte am richtigen Ort und zur richtigen Zeit bewirbt, um die Sichtbarkeit zu erhöhen und die Nachfrage bei jedem Ereignis, von der Einschulung bis zum Black Friday, zu erfassen.
2. Optimierung der Amazon mithilfe von Buy-Box- und Inventardaten
Pacvue integriert den Status von Buy Box und Featured Offer sowie die Erfüllungsmethode (FBA, FBM, WFS) in Ihre Kampagnenlogik. Legen Sie Regeln fest, um Gebote zu pausieren oder zu senken, wenn Sie eine erstklassige Platzierung verloren haben, oder erhöhen Sie die Gebote, wenn Ihre Erfüllungsgeschwindigkeit ein Vorteil ist - so stellen Sie sicher, dass Sie nur ausgeben, wenn Sie gewinnen können.
3. Wie man die Bereitschaft des Einzelhandels mit Echtzeit-Verkaufsprognosen und -Warnungen verbessert
Mit den Prognose-Dashboards und Warnsystemen von Pacvuekönnen Teams aus Marketing und Betrieb den Zustand des ASIN-Bestands überwachen. Dies bedeutet, dass Sie Bestandsrisiken erkennen können, bevor sie sich auf Ihre Werbeleistung auswirken, z. B. wenn schnelldrehende Artikel kurz vor dem Ausverkauf stehen. So haben Sie Zeit, Ihre Kampagnen und Gebote anzupassen oder die Zeitpläne für die Wiederauffüllung der Bestände zu ändern.
4. Automatisieren Sie Budgetanpassungen auf der Grundlage von Bestandssignalen
Pacvue nutzt Live-Bestandssignale, um Ihre Kampagnenbudgets automatisch anzupassen. Sie können regelbasierte Automatisierungen erstellen, die Investitionen auf gut bestückte, umsatzstarke ASINs skalieren oder Ausgaben pausieren, wenn die Verfügbarkeit sinkt. Durch diesen Automatisierungsgrad wird Ihre Werbung eng mit der Amazon abgestimmt, ohne dass Sie manuelle Prüfungen durchführen müssen.
Lassen Sie Ihre Kampagnen nicht durch Inventarprobleme entgleisen
Angesichts längerer Verkaufszeiträume, geringerer Gewinnspannen und größerer Konkurrenz bei allen Einzelhändlern müssen Ihre Kampagnen intelligenter arbeiten - nicht nur härter. Richten Sie jeden Werbedollar auf das aus, was tatsächlich vorrätig und versandbereit ist, egal ob es sich um den Prime Day, den Schulanfang, den Black Friday oder einen anderen Zeitpunkt im Einzelhandel handelt.
Plattformen wie Pacvue machen dies einfach. Durch die Integration von Bestandsdaten aller wichtigen Einzelhändler in Ihre Medienkampagnen können Sie Anzeigen im richtigen Moment auslösen, bei Bedarf pausieren und dort skalieren, wo es darauf ankommt. Das Ergebnis? Höherer ROAS, weniger Stockouts und eine Einzelhandelsstrategie, die sich an Daten und nicht an Vermutungen orientiert.
Sehen Sie, wie Pacvue Marken dabei hilft, Omnichannel-Bestandsdaten mit Medienkampagnen im Einzelhandel zu synchronisieren, um das ganze Jahr über ein intelligenteres Wachstum zu erzielen.
